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品牌营销文章
Brand Marketing
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可口可乐卖得那么好，为什么还要继续打广告？
△2018中国(漯河)食品营销创新峰会暨第三届休闲食品厂商精准对接会 免费报名火热进行中,扫码查看详情 为什么很多家喻户晓的品牌还要继续投广告? 在很多人看来,像可口可乐这样的已经家喻户晓人人皆知的品牌,是不是可以不用打广告了呢? 难道停止广告人们就真的不买可口可乐了吗?为什么它还要一如既往地花这么多钱继续打广告呢?今天我就一起来聊一聊这个问题: 健力宝的故……
卫夕经销商的人才、管理、资金、品牌、渠道困惑及解答
△2018中国(漯河)食品营销创新峰会暨第三届休闲食品厂商精准对接会 免费报名火热进行中,扫码查看详情 -01- 人才困惑 案例: 浙江萧山一诚贸易公司的李总最近异常苦恼,新招聘的主管酒水的销售经理,干了不到三个月就“脚底磨油——溜了”。而经他亲手培养起来的几个业务骨干,现在也越来越不听话,要求的稍微严格一点,他们甚至就想“撂挑子”。空降的不好留住,自己培养……
崔自三快讯 | 新品暴击！统一、可口可乐、维他奶连发新品；“最受欢迎快消品品牌”榜单出炉；涨价没跑，泸州老窖总经销产品提价15%...
△2018中国(漯河)食品营销创新峰会暨第三届休闲食品厂商精准对接会 免费报名火热进行中,扫码查看详情 今日头条 看点一:中国品牌日,“最受欢迎中国品牌”榜单来了 5月10日,是第二个“中国品牌日”。在50万网友投票基础上,综合京东大数据,评选出的“最受欢迎中国品牌”榜单出炉。其中,快消行业最受欢迎的品牌是:农夫山泉、蓝月亮、中国茅台、南方黑芝麻。 看点二……
新经销品牌涨价终端打折，国产啤酒涨价到底有多难？
△2018中国(漯河)食品营销创新峰会暨第三届休闲食品厂商精准对接会 免费报名火热进行中,扫码查看详情 随着气温上升,啤酒逐渐进入销售旺季,北京商报记者在旺季来临之前对京城多家商超进行走访发现,国内啤酒品牌已经在旺季来临之前进入了促销大战。值得关注的是,今年元旦燕京、青岛、雪花等国内啤酒企业集体涨价,对比终端市场的促销战,无论是此前发声涨价的雪花、青岛、燕京……
薛晨快讯 | 统一“高端面”新品上市！蒙牛乳业授出新一轮股权激励计划；传青岛啤酒将再次提价！京东一季度净利15亿...
△2018中国(漯河)食品营销创新峰会暨第三届休闲食品厂商精准对接会 免费报名火热进行中,扫码查看详情 今日头条 看点一:传青岛啤酒将再次提价,重要单品单箱提价2元 记者获悉,青岛啤酒将再次提价,此次提价产品为青岛优质,单款单箱全国提价2元。 同时,青岛啤酒还下发了另一则通知: 青岛市将于2018年6月举办上海合作组织峰会,届时青岛所有厂区将暂停生产及发货一……
新经销朗读者宗庆后：纵浪大化中，不喜亦不惧
△2018中国(漯河)食品营销创新峰会暨第三届休闲食品厂商精准对接会 免费报名火热进行中,扫码查看详情 纵浪大化中,不喜亦不惧。应尽便须尽,无复独多虑。 时隔一年,《朗读者》第二季回归,并于昨晚开播!而被大家所熟知的娃哈哈掌门人宗庆后亮相,并为年轻人读了一首诗,用最诚恳的声音诉说生命的厚重。 带着杭普口音的朗读者宗庆后,为大家朗读的是季羡林《八十抒怀》中的一……
新经销新希望乳业IPO“卷土重来”，首富能否改写乳业版图？
△2018中国(漯河)食品营销创新峰会暨第三届休闲食品厂商精准对接会 免费报名火热进行中,扫码查看详情 4月27日,新希望乳业股份有限公司(简称新希望乳业)在证监会网站更新招股说明书,公司拟在深交所发行8537.11万股,占公司发行后股份总数的10%。 这是新希望乳业第二次冲击IPO。作为曾经中国首富刘永好旗下乳业公司,新希望乳业承载了刘永好在乳业大展宏图的……
中食财经宝洁跌落神坛的背后，是快消业传统竞争优势的失灵
宝洁的艰难处境 过去的几年里,宝洁的日子并不好过。 比如,从销售额上来说,宝洁在2008年的销售额是770亿美金,而2013年更是达到了840亿美金。而2016年,这个数字仅仅是650亿美金,相比2013年跌了23%。 从利润上来说,宝洁在2009年的利润还有134亿美金,而此后就上上下下,2015年的时候甚至跌到了70亿美金,只剩将近一半,直到2016-2……
Tom不会做新品的经销商，永远做不大！
只会做成熟产品的经销商是不行的。在大品牌的大旗下,经销商不费力也能做出量来。真正能体现你能力的,是给你一款新产品。在差不多的市场起点下,你和其他经销商比,做的怎么样?反过来,一个善于推新产品的经销商,无论在策略、管理、执行、应对竞争方面,一定有过人之处,成长的机会就会越多! 01 做新产品能得到厂家政策的支持 运作新品,企业在政策上多有激励,不懂得激励的企业……
新经销从江小白、猫哆哩和小罐茶说起，成功的表象与隐象
成功的表象与隐象 有个朋友,曾经跟我聊起江小白,说很想学江小白那样的思路去做产品,我说你别着急,你要搞清楚江小白成功的核心本质,如果没有搞懂,那盲目地模仿只会令自己陷入尴尬的境地。 我们大部分人一说起江小白就会说,他们的成功是因为瓶身的文案。但你有没有想过,在瓶身上写文案的方式,其实很多年前就有人在做了。 比如云南有个零食品牌叫猫哆哩,他们的零食袋上就印了很……
小马宋旺季营销决战之“独孤九剑”，只攻不守，招招致命！
风清扬道:“独孤九剑,有进无退!招招都是进攻,攻敌之不得不守,自己当然不用守了。 随着天气的整体回暖,快消品的年度消费热潮也越来越近。随之而来的,是比往年更加激烈的市场竞争。这个时期对于各厂家和经销商而言,实则是全年营销的黄金时间,对于产品回转、份额抢占、品牌宣传都有着至关重要的意义。如何在这场旺季战役中脱颖而出,今日从通路、渠道、市场 三个方面,分享给各位……
邢仁宝2018年商业新一线城市排名出炉：哪里是你认为的理想城市？
城市是人类聚集的产物。当人们不断涌入城市,这种空间实体便拥有了巨大的力量。但同时,与日俱增的环境和社会议题也提醒着城市规划者、城市运营者和市民不断思考,什么样的城市才是理想城市? 时至今日,你依然很难用文字概述这个问题的答案。因此,尝试利用日益丰富的城市数据,或许能为城市建立一套评估体系,以描绘人们心目中理想城市的轮廓。 依据最新一年的170个品牌商业数据……
新经销寡头林立的红海市场，乐纯酸奶靠什么赢？
快消品,众所周知,消费频率高,使用时限短,消费群体巨大,可谓人人都是消费者。这就意味着快消行业是一块巨大的蛋糕,拥有非常巨大的市场。 但是蛋糕大,分的人也多,要想从中分得自己的一块蛋糕,并非易事。 快消品由于单价低,消耗的快,对于消费者来说,属于冲动购买型产品,大多数都是凭自己的喜好,品牌忠诚度低。且快消品技术含量低,进入门槛低,产品之间技术差异和功能差异并……
木小豆王思聪爱洛GABA型新品“激饮”在上海EDC电音节全新亮相！
近年来,我们可以看到功能饮料的消费群体呈现出年轻化趋势。随着年轻“新贵”一族的迅速崛起,如何同这群喜爱音乐、电竞、夜店、直播等多种泛娱乐文化形态的年轻人沟通,为这群年轻人打造专属他们的功能饮料便成了诸多饮料品牌的头等大事。 4月29-30日,世界上规模最大的音乐节之一EDC CHINA在上海国际音乐村隆重登场。作为官方唯一指定能量型活力饮料,由“国民老公”王……
新经销品牌老化、渠道单一、费用高企，三全该如何自救？
作为中国速冻食品行业的龙头企业,三全食品股份有限公司(以下简称“三全食品”)依然未能避免营收和净利润不匹配以及净利率长期低迷的尴尬。 年报净利率持续下滑 日前,三全食品发布2017年年度报告显示,公司净利润同比增长82.45%,约为0.72亿元。虽然三全食品的净利润继2016年之后再次实现增长,但其仍未恢复到2012年的盈利水平,且存在较大差距。另一方面,反……
易翠爽营销人员成长5大系统
市场营销是一门艺术,要想将负责的市场操作好,实现市场增长,必须要和所负责的市场融为一体。用积极的心态及正能量的思想去思考阻碍市场发展的问题是什么,带着问题去“悟”自己、“悟”市场、“悟”客户、“悟”对手、“悟”产品及增长点,才能明白市场缺什么、需要推动什么工作、用什么路径达成。 没有解决不了的问题,没有发展不了的市场,一切法则全在一个“悟”字。营销人员的成长……
侯文杰快讯 | 2018年一季度华彬销售额破78亿；贝因美遭遇“退市”危机？加多宝新任总裁首次公开亮相..
今日头条 看点一:一季度华彬快消品销售额破78亿 近日,华彬快消品集团总裁卢战女士透露,今年第一季度,华彬快消品集团全品项销售额突破78亿人民币,超额完成季度预定目标,取得了开门红。 在过去第一季度的3个月里,华彬快消人在1、2月新年期间销量创同年新高,为一季度强势销售夯实基础。 @萨克爸爸: 我们期待其市场更加强势的表现。 看点二:新总裁首次公开亮相,李春……
新经销“被抄袭”还是“抄袭别人”？统一“小茗同学”侵权案再升级！
编者按: 在快消品行业,各种山寨产品层出不穷,比如我们经常会看到被山寨的“六个核桃”、“小茗同学”、“露露”、“果粒橙”、“红牛”、“椰汁”等等,这些山寨产品都和正品非常相似,“六个纯核桃”只多了一个字;“六仐核桃”、还有“六禾核桃”,只是一笔一划的差别,除此之外,外观设计、包装色调、构图、代言人形象也是他们模仿的主要内容,让人难以分辨。 统一的“小茗同学”……
邓皓重磅：可口可乐入股网红酸奶乐纯！
《新经销》获悉,国内网红酸奶「乐纯」获可口可乐领投数亿元人民币战略投资,可口可乐一跃成为了乐纯的“二当家”,老股东 IDG资本、真格基金、大河资本、麦星投资等全部跟投。本次融资也是可口可乐在亚洲地区首次对一家创业公司的战略投资和合作。 乐纯酸奶—互联网型的快消品企业 备受可口可乐青睐的乐纯酸奶是什么来历? 乐纯创立于 2015 年,公司全称是北京乐纯悠品商贸……
新经销新品铺货之后，为什么九成都死了？你想过这些原因吗？
在新品导入区域市场的过程中,首次的铺货效果如何?能否达到预期目标?往往是决定着新品在区域市场成败的最重要的因素之一。对于很多经销商来说,新品铺货工作能做的很快,但是铺货结束之后市场启动得却很慢。 一旦“不动销”,就意味着这个新品给终端店留下了不良的印象,不但影响多年来积累的客情关系,而且以后经销商会难以再铺其他新产品。 一、动销率的重要性 判断经销商运作一个……
新经销面对品类下滑，领导品牌该怎么办？
导语:方便面行业持续萎缩,品类下滑,领导品牌该怎么办?康师傅方便面这三年的经验与教训值得思考。 2014至2016年,中国方便面行业持续萎缩。据世界方便面协会数据,2016年中国方便面需求量为385.2亿份,与2013年相比下跌了77亿份,跌幅高达16.6%。领导品牌康师傅连续三年营收大幅下滑,15、16年跌幅超过10%。 2017年,方便面行业出现回暖趋势……
陆杨东鹏特饮运作多年欲趁乱晋级 渠道与品牌仍存短板
20世纪90年代红牛进入中国市场,开始传播“能量饮料”的概念。此后红牛在中国的能量饮料市场中占据主导地位。据安信证券2017年研报,红牛持续领跑全行业,市占率上有绝对优势。 然而2016年,泰国天丝与中国华彬集团围绕红牛商标授权的矛盾爆发,商标之争悬而未决,给行业其他企业和品牌提供了机会。近几年,东鹏特饮在市场持续发力,据东鹏特饮投资方加华伟业资本表示,目前……
陈祺欣李叫兽这一枪没打准不要紧，神枪手都是子弹喂出来的！
导读 神枪手都是子弹喂出来的 传言即真相,李叫兽果然在百度离职了。 记得,百度刚刚收购李叫兽团队的时候,在业内一片惊艳中,一片“同龄人正在抛弃你”嗟叹中,老苗不止一次的表示了惋惜: “坐拥几十万粉丝和广泛互联网影响力的李叫兽,完全可以有更有价值和更可持续的变现方式。” 现在的离职,带有天然的传播话题。年少成名、亿元收购、百度最年轻副总裁、传言被架空,直到现在……
苗庆显产品与场景的匹配，才是新营销的新机会！
新产品 新模式 新渠道 新营销 新传播 01 ·江小白:四小场景· 江小白近几年在白酒界备受争议。一方面,白酒界承认江小白的成功,但相当多的白酒人又质疑它的产品。 其实,江小白的产品恰恰是符合场景逻辑的。江小白发现了新生代的消费场景:小聚、小饮、小时刻,小心情。江小白称之为 “四小场景”。 江小白提供的是新生代场景解决方案,不是大众白酒。 既然目标对象是新生……
刘春雄