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品牌营销文章
Brand Marketing
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放弃红牛、加多宝一线知名品牌代理，转型做统仓统配，如今上市新三板，谁说经销商做不成B2B！
2017年3月,江苏华商城市配送网络股份有限公司挂牌新三板,成为快消品城配商进入资本领域的先行者。在这之前,江苏华商是无锡最大的经销商之一,代理着蒙牛、加多宝、怡宝、农夫、红牛等诸多一线知名品牌,但在2015年,华商却主动弱化代理生意,专注做快消品的物流配送商,在别人眼里的不可思议,但对于华商而言,却认为是把握住了未来的发展趋势。 近日,《新经销》独家专访无……
新经销100人从零认知到N0.1：宝洁当妮如何创造新品奇迹
声量和销量“名利双收”的效品合一,是新上市品牌所必然追求的营销目标。就在短短一个月的营销战役之后,当妮一跃成为中国互联网界的新晋网红爆品,实现了知名度、美誉度和销售量的多赢,从认知到购买一步到位。 中国现在最大的风口是什么?消费升级。为赶上这一个消费升级的黄金十年,众多主打新概念、新科技、新生活方式的新品牌,纷纷携雄心壮志登场,然而其中绝大部分遭遇首秀不利……
新经销快讯 | 可口可乐涨价？装瓶商回复17个字；徐福记京东物流试水“无界工厂”；沃尔玛又关一店！味全果蔬饮料新品来袭...
今日头条 看点一:沃尔玛连关七店,传统商超发展遇难题 近日,沃尔玛关店消息再起——上海沃尔玛宝山一二八纪念路店贴出告示,称其将于6月1日起正式停业。值得一提的是,这已是今年以来沃尔玛关闭的第七家门店。实际上,沃尔玛并非首次连关多店。据不完全统计,沃尔玛去年共关闭了24家门店,其中3月份闭店最多,共关闭了5家门店。 看点二:仰韶酒调价! 6月1日,河南仰韶营销……
新经销实操：就这12步，一个菜鸟将新品卖了300万！
人物介绍 张老板是南京市场的一名食品经销商,其主要代理品牌是蒙牛牛奶和一些地方性的休闲小食品,全年销售额大概在3000万左右,其中蒙牛牛奶的销售额占据70%。由于牛奶的保质期相对较短,库存压力大,产品临过期风险增加,利润水平下降。 出于对利润率的考虑,张老板选了一款贵州茅台镇的X品牌酱香白酒来做。 经过市场推广方案的有效实施再加上厂家的有力配合与支持,张老板……
刘杰快讯 | 五粮液痛斥低价销售假冒“五粮液”；东鹏特饮出新品柠檬茶；进口矿泉水降关税....
今日头条 看点一:7月1日起进一步降低日用消费品进口关税 5月30日召开国务院常务会议。会议决定,从今年7月1日起,将服装鞋帽、厨房和体育健身用品等进口关税平均税率由15.9%降至7.1%;将洗衣机、冰箱等家用电器进口关税平均税率由20.5%降至8%;将养殖类、捕捞类水产品和矿泉水等加工食品进口关税平均税率从15.2%降至6.9%;将洗涤用品和护肤、美发等化……
新经销RIO微醺开创独饮消费场景，错位竞争抢先机
近日,《新经销》获悉RIO鸡尾酒旗下的微醺全新上市。这一次的推新跟过往在产品定位上有所差别,过往的推新是围绕聚饮方向在概念和口味上延伸,而此次RIO微醺则创新式的定位“独饮”消费场景,满足一个人独处的饮酒需求。毋庸置疑,过去的RIO开创和带动了一个新品类的开展,而如今RIO微醺又将开疆拓土,依靠差异化错位抢占“独饮场景”这个细分市场的空白。 1 RIO微醺……
新经销只卖一个单品，这些公司就活得很好
“ 王老吉,从1.8亿到6亿,用了1年;从6亿到15亿,也用了1年。 六个核桃,从0到3.6亿,花了4年;从3.6亿到15亿,用了2年;从15亿到30亿,用了1年。 老干妈,从5014万元到20.5亿元,用了12年;而从37.2亿元到45亿元,用了3年。 这些品牌崛起的背后,都是以强势的单品为依托的,他们只卖这一款单品,就能活得很好。他们靠大单品模式完成了企……
桂圆经销商如何推进战略新品的上市？
对于厂家而言,经销商存在的价值之一,就是帮助厂家在当地终端铺新品。 对于经销商自身来说,销量的增加、对渠道的刺激、产品结构的优化、乃至保持公司在市场的活跃度,都基于新产品的导入。所以,经销商几乎是一年到头在引进新产品,推广新产品。 当然,这个新产品也不是那么好做的,老板对新产品的信心往往受这几个因素的影响: 1、担心员工不愿意去铺新品; 2、担心在铺货过程中……
潘文富10年，品类大回归！怡宝、盼盼、维维……15大品牌角逐柠檬茶饮！
柠檬茶饮“饮领”今夏 早在十年前,2008年的夏天,农夫山泉推出饮料新品水溶C100,率先在中国市场开创了一个补充维C的柠檬饮料新品类。之后娃哈哈HELLO-C、汇源“柠檬me”等先后推出,柠檬饮料的第一次市场争夺战由此打响。多年来,农夫山泉水溶C100在包装和营销上不断升级,成功延续,而其他产品则从市场消失匿迹。 十年后的今天,柠檬茶饮卷土重来了!果汁和茶……
新经销快讯 | 可口可乐首款含酒精饮料“檸檬堂”露真容；百事新收购了一家素食零食公司；伊利旗下50亿品牌推新；溢价3.4倍估值15亿元
今日头条 看点一:重磅!商务部财政部发布流通领域现代供应链城市试点新政 5月28日,商务部、财政部联合发布《关于开展2018年流通领域现代供应链体系建设的通知》,在开展四年物流链标准化试点的基础上,向流通领域现代供应链体系建设发出总攻号令。 简单来说又要选拔优秀的供应链试点城市了,但不同的是,这次试点聚焦在流通领域,就是与消费关系密切的城市消费品供应链。更不……
新经销经销商如何有效操作新品上市，一炮打响？这里有三个关键点！
关键点一:经销商愿意推 作为新品推广工作的关键环节,经销商的推广理念和营销动作对于新品上市成功与否有重要影响。经销商要充分认识到新品对其发展壮大的价值与作用,新品不仅具有很强的盈利能力,同时也是优化产品组合、增强经营安全性的最佳选择,更是经销商生存和发展的需要。因此,经销商一定要清除新品运作障碍,激发新品销售力,尽最大努力保证新品推广成功。 1、观念 大部分……
新经销成功率仅10%，哪些新品带有“长命相”？擦亮眼别掉陷阱！
新品是食品行业中永恒的话题,尤其近些年来各厂家的产能大幅提升,产品更新速度日益加快,经销商们也有了更多机会接触并代理新品。不过,虽然厂商都热衷于求新,但并非每款新品都是“长命相”。 据了解,新品的成功率仅有10%,有些产品仅上市短暂的几个月,便陷入了动销不畅的困境,甚至被市场残酷淘汰。 于厂家而言,这或许只是一次失败的尝试。 但对经销商来说,一款不被市场接受……
郑倩敢叫板“江小白”？“乔治巴顿”是个什么鬼？
5月22日凌晨的一篇“叫板”江小白的文案,顿时让久未闻到创新味道的白酒圈躁动了起来,也让乔治巴顿这个轻奢白酒品牌横空出世。初一看,不管是创始团队的出身,还是相同的社会化营销的运营思维,乔治巴顿都带有浓厚的江小白基因,然而,深扒之后,我们却发现这两者有着极大的不同。 产品主义VS文案营销 “我是江小白,生活很简单!”——江小白的文案体俘获了多少年轻消费者的心……
新经销快讯 | 雀巢战略入股塞尚乳业！蒙牛鲜奶新品上市；雪碧和网易游戏合推“霸福瓶”；九阳旗下onecup获数千万元A轮融资...
今日头条 看点一:雀巢战略入股塞尚 5月23日消息,雀巢和宁夏塞尚乳业在宁夏塞尚乳业厂区举行了“雀巢战略入股塞尚签约仪式”。雀巢旗下的呼伦贝尔雀巢有限公司转为中瑞合资公司,由塞尚的股东持股95%,雀巢持股5%。雀巢战略入股塞尚,持有其6%的股份。 看点二:口碑与青岛达成战略合作,落地新零售建设 5月22日晚间消息,阿里巴巴旗下口碑近日宣布与青岛达成战略合作……
新经销经典终端回货六步骤，请收藏！
新市场开发和新品推广工作是否成功,源头的二批、终端零售通过重复性购买实现循环进货(即回货)是标志。 新市场或新产品实现的回货绝不是简单的二次进货,因为回货是消费者对产品认可并初步建立品牌忠诚,二批、终端对企业及企业产品接受并充满信心的结果。为实现回货,有6个步骤的工作需要进行。 第一步:选 所谓“选”就是确定方向和对象。无论是新市场开发还是新产品推广大多必须……
新经销108W送江小白上头条，这份“宵夜”到底是鸡汤还是毒奶？
总是被模仿的江小白,昨夜却被“叫板”了。 5月22日凌晨,一条微博准时“艾特”陶石泉:"我花108W让你上头条,只想告诉你,我回来了!" 发布者:乔治巴顿老爹。 这个ID很多人或许未曾听闻,但ID背后的真实姓名对酒圈而言或许并不陌生:杨叶护。 2013年8月,有过光瓶酒创业履历的杨叶护投入陶石泉麾下,曾任江小白营销总监,后转型为数字营销实战咨询创业者。而今……
新经销方刚：新啤酒 新营销 新未来
我今天分享的题目是六个字:新啤酒、新营销。 当然今天论坛的话题关键词是“精酿啤酒”,我之所以没有把“精酿啤酒”关键词用在题目里,是因为关于“精酿啤酒”这个词语的定义有些意思。 我接触过很多媒体,包括很多消费者,也包括大企业的从业人员,他们都有一个相似的疑惑:什么是精酿啤酒?精酿啤酒是什么?这两年中国为什么会出现精酿啤酒概念的风起云涌? 更有意思的是今年成都春……
方刚经销商：为什么爆品总是与你无缘？
什么是爆品? 爆款的、品质稳定、具有良好口碑、持续热销的、市场占有率持续提升的产品。 爆品是1,营销是0,抢到了爆品的代理权,就等着数钱就行了。 爆品可以弥补经销商综合实力的不足,什么实力,什么网络,什么客情,什么队伍,在爆品面前都不堪一击。 过去是“品牌为王”时代,品牌企业生产的产品通常都能销,都好销。现在是“爆品为王”时代,只要是极致的单品,只要有爆炸级……
王冠群从多维度看网红品牌乐纯酸奶的模式
导语 这一篇,应该让你三位一体理解乐纯酸奶。 移动互联网时代发展的中后期,各行业,都会月经式的出现网红爆品,但是能够深度沉淀,深耕发展的并不多。 这些网红爆品,没有靠雇黄牛排队,但也实实在在的积累了万级粉丝,有着高粘性和高活跃度以及高复购率的粉丝社群。 乐纯酸奶,高客单价的一款产品,组合装6盒95元,但是可以做到月均复购率25%;去年圣诞节,再次刷新8小时内……
品牌组快讯 | 加多宝全面提价！娃哈哈推出4款新品水；辣条500 亿市场待规范；可口可乐茶饮新品上市；光明萌萌哒萌小团C位出道 ...
今日头条 看点一:加多宝5个包装规格产品提价 5月16日消息,加多宝突然宣布提价。一份加多宝调价告知函显示,加多宝5个包装规格的产品将实施调价。其中单箱24罐装的加多宝批发进货价提至53元,涨价幅度在2-3元。 加多宝告知函称,由于原材料、人工、仓储、运输等成本增加,为了保障市场良性、健康持续发展,自2018年5月1日起,加多宝执行新的价格政策。具体政策包括……
新经销快讯 | 王老吉首次启用明星代言人！健力宝不务正业卖饼干；茅台酒业业绩开门红；仁和药业“进军”矿泉水领域；酸奶的天下要来了...
今日头条 看点一:王老吉首次启用明星代言,并发布全新广告大片 5月16日,王老吉官方发布:小鲜肉代表刘昊然和当红花旦周冬雨成为王老吉品牌的最新代言,据了解,这是王老吉首次启用代言人。 消息一出,微博网友便兴奋得炸开了锅。不难看出,代言人为产品带来了巨大的效应,网友纷纷表示支持王老吉此举。(最新视频见文末) 看点二:仁和药业“进军”矿泉水,谋求打造高端矿泉水品……
新经销叫板农夫山泉，娃哈哈推高端玻璃瓶瓶装水，水战一触即发！
高端玻璃瓶瓶装水大战,一触即发! / 近日,食业君获悉,娃哈哈将触手伸向了高端水市场,并推出了玻璃瓶天然矿泉水新品,抢滩高端水市场的争夺。 目前该新品只是样品,还没有铺市,但在另外一方面证实娃哈哈对国内高端水市场还是虎视眈眈。从谍照来看,娃哈哈天然矿泉水采用透明玻璃瓶装,瓶身呈简易流线型结构。瓶身图案描绘十分精细,为了不显示花哨,瓶身只用红白黑三色,红色只用……
新经销砍掉200多品牌，营销界“黄埔军校”业绩倒退十年，谁动了大哥的奶酪？
文/金错刀频道 Dik 想学管理去联邦快递做管培生,想在营销方面有所建树,最好去宝洁...... 这是十几年前就业市场一度流行的说法,能去这些大外企镀金会让人羡慕死。 宝洁更是素有快速消费品界的“黄埔军校”之称。 最辉煌时旗下超过300个品牌, 公司专利超过18000项目, 在全球80多个国家建有工厂, 产品销往160多个国家, 用户超过30亿。 但是,连续……
Dik快讯 | 巨变！无人公司来了，京东将减员50%；娃哈哈、海天、农夫齐上榜！中国品牌价值榜发布；旺旺投建“辅食工厂”...
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