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品牌营销文章
Brand Marketing
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宝洁人在阿里
点击阅读原文了解详情 文 | 《中国企业家》记者 梁宵 在快消界,宝洁素来有“黄埔军校”的美称。近年来,很多宝洁人纷纷被国内互联网公司挖走,其中以加入阿里的宝洁人居多。为什么宝洁人如此受阿里欢迎?宝洁人又是如何适应阿里的土壤?听听我们这些宝洁校友讲述他们的转型故事,希望对您的职业生涯有所启发。 天猫总裁靖捷。来源:被访者供图 靖捷到阿里的第一件事,是“放空”……
梁宵新营销里“新”的到底是什么？
点击阅读原文了解详情 一、营销 什么是营销?营销是通过技术和手段,影响和促使消费者购买自身商品的一种行为。 过去的营销,一般可以归结为两大类。媒体广告和渠道分销。 媒体广告,通常是借助线上中心化的媒体,将品牌的产品诉求传达给消费者,并通过一系列线下的营销手段,从而促使消费者购买我们商品。 传统时代,传统营销的底层逻辑是漏斗原理 :品牌商是通过铺天盖地的广告……
赵波旺旺不“旺”，为什么不再讨年轻人喜欢？
点击阅读原文了解详情 新品推广乏力、市值缩水、品牌形象老化...童年中的旺旺,已经走到了转型的十字路口。 提起旺旺,你会想到什么? 除了永远翻白眼的旺仔logo,卖了20多年的旺仔牛奶,也许还有那句“魔性”广告语:“三年六班李子明同学,你妈妈拿了两罐旺仔牛奶要给你”。 曾创造出旺仔牛奶、旺仔小馒头、旺仔雪饼等多款爆品的旺旺,将于2019年迎来30岁的生日。但……
何己派六神推花露水鸡尾酒被疯抢，马应龙卖眼霜遭拖累，不务正业的老字号
点击阅读原文了解详情 本文经授权转自财经天下周刊(ID:cjtxzk) 互联网模糊了所有行业的界限,老字号也想逆天颠覆。 一波食品界大佬们在“不务正业”地跨界,不仅要霸占你的胃,还要负责你的美。比如日本汉堡王推出孜然烤肉味的男士香水,如果谁用了这款香水,真的是自带孜然味,忍不住想去咬一口了。此外,还有饮用水品牌农夫山泉做面膜、乳制品巨头蒙牛伊利做护肤品...……
吴晓宇快讯 | 可口可乐又买了一个饮料公司45%股份！代酒精饮料发展迅速；冷冻冷藏食品出新规；茶味啤酒看好吗？消费者更关心原料而非品牌
点击阅读原文了解详情 今日头条 1、可口可乐又买了一个饮料公司45%股份,其产品覆盖椰子水、酸奶、冷榨果汁等健康饮料!▲▲▲ 10月4日讯, 据外媒报道,澳洲瓶装饮料生产商可口可乐阿玛提尔公司和可口可乐集团联合收购了澳大利亚饮料公司集团Made45%的股权。 Make集团成立于2005年,旗下拥有五个品牌,产品可以覆盖椰子水、酸奶、牛奶、冰果露、冷榨果汁、冷……
新经销下滑的巨头与崛起的IP新品，逆势下，谁在收割市场？
只会做成熟产品的经销商是不行的。给你康师傅的红烧牛肉面,宝洁的飘柔,在这些大品牌的大旗下,经销商不费力也能做出量来。真正能体现你能力的,是给你一款新产品。在差不多的市场起点下,你和其他经销商比,做的怎么样?反过来,一个善于推新产品的经销商,无论在策略、管理、执行、应对竞争方面,一定有过人之处,成长的机会就会越多! 近两三年以来,随着动画片在电视台与各网络视频……
新经销5100矿泉水痛失中铁大单后，西藏水资源七成以上产能闲置
点击阅读原文了解详情 售价超过依云的西藏5100冰川水,曾9成销量和8成收入来自于铁路运输渠道,失去中铁大单后,业绩表现平平。 西藏水资源日前的披露2018年中报显示,其营业收入4.47亿元,同比下滑2%,销量5.92万吨,同比下滑4%。 两年前公司启动多品牌战略,推出中低端水产品格桑泉和卓玛泉;另一方面,公司加码高端青稞啤酒,以缓解来自水产品的业绩压力……
陈晓京深度 | 大品牌很难精准化，小品牌很难规模化，品牌的出路在哪里？
点击阅读原文了解详情 与大品牌的困境相比,江小白、山楂故事、今日头条等“小”品牌纷纷崛起,在传统认知里,这些小品牌是很难有出路的:高昂的广告费用、庞大的渠道工程、大品牌的阻击......那么他们是怎么崛起的呢? 然而,过去十年,大约有4000多家小公司获得了170亿美元的风险投资,新生品牌如雨后春笋,快速崛起。 与之对应的则是陷入困境的大品牌,康师傅、统一……
马法洲 杨 鹏中国新零售终局猜想
点击阅读原文了解详情 我们已经讨论过中国零售业正在发生的深刻变化:「线上线下同品同质同价」第一次在中国成为可能。当我们把时间线拉长,去看零售业的创新、反复和终局,有一件事是绕不开的:无分「新」与「旧」,零售都是全链条的效率竞争,也是对优质供应链资源的竞争。 中国拥有难以想象的产业链技术,全球接近 70% 的主要消费品的产能大概都在中国。在接下来的数年内,中国……
李丰加多宝、王老吉之争，让统一看到了凉茶的机会？
点击阅读原文了解详情 近日,上市三年销量不温不火的统一“仙草鲜爽”已悄然更名为“仙草凉茶”,突出该产品的凉茶定位。 近年来,统一的业绩持续下滑,通过关厂、裁员、涨价等方式,2017年业绩止跌回稳,但是产品端的起色并不明显。为优化产品结构,统一开始对旗下产品进行调整,而王老吉、加多宝的凉茶之争,让统一看到了发力的机会。业内人士认为,虽然加多宝在与王老吉的凉茶争……
刘洋 叶静光靠辣眼广告，椰树牌椰汁能实现转型之路吗？
点击阅读原文了解详情 广告营销的本质,是要赋予产品品牌价值。如果不能画龙点睛,也切莫画蛇添足。 ——文海军说 最近在影院看电影,前面几分钟的广告每次都会出现椰树牌椰汁的最新广告。由徐冬冬代言,背景一片黑,人物非常突出,穿着紧身衣服,拿着一瓶椰汁说:“我从小喝到大。” 不知道的还以为这广告是婷美做的。 不过,椰树牌椰汁的广告一直以来就没“正经”到哪里去。从物料……
文海军营销技术，每一位CMO都应该重视的增长新动力
企业今天所面临的困境和痛点归根结底在于增长乏力。技术的快速迭代和市场的变化莫测虽然提供了创新转型的沃土,但也让单纯的互联网或者数字化技术所带来的红利逐渐消失。 新的增长点在哪里?每个企业也许都要重新审视一下自己业务链条。 突破口可能会出现在与市场和用户离得最近的营销端。近年来,MarTech(营销技术)潮流逐渐席卷全球。一代宗师斯科特•布林克尔(Scott……
学院君重磅 | 蒙牛在微商道路上越走越远：慢燃后，又一款新品即将面世！
点击阅读原文了解详情 据新经销获悉,继蒙牛微商产品“慢燃纤维奶昔牛奶”之后,将在今日再推出一款名为“凝纯胶原蛋白肽晶萃”的新品。据现有公开资料显示,该款产品主要面向女性和上班族,“可通过抑制糖化物产生,帮助细胞抗糖化,进而有一定程度的抗衰老功能”。在销售渠道上,则将采取“一对一”的朋友圈微商模式。 今年1月,蒙牛官方微信宣布,推出新品“慢燃”纤维奶昔牛奶,此……
新经销中国饮品消费跑步进入下半场
点击阅读原文了解详情 在快速到来的饮品消费下半场中,工业饮料的风头,被越来越多、越来越大的中式饮品连锁品牌抢占,饮品行业的替代品威胁,从没有像今天这么巨大而现实。 自2014年底我提出中国消费品呈现“主流换挡”的趋势,进而指出中国企业的“数量型增长封顶”之后,之前在快消品行业叱咤风云的饮品行业巨头们,开始频频出现“巨头疼”症状:娃哈哈总销量下滑200亿元,统……
史贤龙要么死，要么生，这就是转型的结局！
点击阅读原文了解详情 你不主动革自己的命,别人就会来革你的命。然而,怎么成功进行转型和升级? 战争中,通常有“战力”决定胜负之说,诸如:“三倍于敌可以围而歼之”之类的论调。推演到到营销上,就变成“营销力”决定市场胜负,“品牌领导者有二次市场机会”这样的论断。 但是,在移动互联时代,不再是“战力”决定胜负,(力量的决定因素,是竞争最初级的阶段)而是“战略维度”……
蒋军数字化时代，品牌商还要不要做深度分销？
点击阅读原文了解详情 公开资料显示,至2013年,康师傅已拥有566个营业所、33504个经销商、110355个直营零售商;2007年统一企业在中国拥有530个销售办事处、超过4000家经销商,当年统一将全国8个大区分割细化,并将销售体系由方便面、饮料两大事业群,细化为方便面、茶、果汁、综合饮料及水五个事业群,2012年已在全国基本完成从一级城市、地级市到县……
袁来共享业务员能否取代经销商业务员，成为品牌实现深度分销的利器？
点击阅读原文了解详情 快消品B2B平台从14年开始,几乎所有的撮合型平台,都以共享营销为切入点,虽然这符合互联网平台型企业轻资产的商业模式,但从诸多平台的运营实践来看,大都不太理想,鲜有成功的案例。 不成功的原因很简单,要么会和一线品牌商的业务员产生直接冲突,平台共享业务员想取代一线品牌业务员,就目前看几乎没有可能性;要么以非一线品牌商或经销商为切入点,这样……
杜建芳新营销的奥秘
世界已经变了。 如果说肇始于互联网时代的新营销,起初只是在推广环节发力的话,那么,在移动互联网时代,尤其是在打通移动支付之后,新营销已经完成了从推广到销售达成的闭环,基于社群、基于社会化分享的新营销已经越来越显示出它与PC互联网时代的模式以及第一代网站、APP电商的显著不同。 美团、拼多多、滴滴的快速成功,以及VIPKID、瑞幸咖啡、ofo小黄车的火热,间或……
俞 雷7分钟搞定120年营销进化史，我们都去装大师吧
快速了解营销学的发展史,首先要了解一个人,只要知道他营销思想的演化变迁,各种营销学理论、方法论,就能在你脑子里形成一个清晰轮廓。 这个人就是菲利普·科特勒,现代营销集大成者,被称为“现代营销学之父”。 现代营销学?难道还有“古代营销学”? 还真有!标志着现代营销学形成的是,1967年科特勒第一版的《营销管理》: 它糅合了传统的市场研究、广告、推销等概念,并将……
苗庆显霸气 | 黑牛再推多款重磅新品，强势引领谷物冲调领域！
导读:2017年AC尼尔森调查报告称,有四分之三的中国受访者表示,他们愿意支付更高的价格购买健康食品。在这项调查中健康的标签是“纯天然、无人工味素、非转基因” 等。 根据国际知名咨询公司的资料显示,中国天然健康食品行业的零售额由2013年的人民币680亿元增至2017年的人民币1031亿元,复合年增长率为11.0%,预计到2022年将达到人民币1839亿元……
新经销快消品企业如何操作短线产品，做“一锤子”买卖？
短线产品之所以被称为短线产品,是因为它具有短的特性:比如产品的生命周期短、促销期短、渠道长度设置短等等。但短线产品一旦被炒热之后,优势却又很明显:可以快速提高铺货率、覆盖率;可以有效地打击竞品;可以短期内快速赚一把等等,因此,通过灵活运用营销4P策略,来指导短线产品的操作,具有较大的现实意义。 一、产品策略 既然是短线产品,其在市场定位以及操作层面应该与其他……
清风明月夜快讯 | 张勇接棒是马云“最正确的决定”；深圳投控成为怡亚通第一大股东；北京互联网法院揭牌；养生堂旗下清嘴推新品“碎饼干”...
1、张勇接棒,是马云“最正确的决定” 9月10日,教师节,阿里巴巴集团创始人马云发出题为“教师节快乐”的公开信宣布:一年后的阿里巴巴20周年之际,即2019年9月10日,他将不再担任集团董事局主席,届时由现任集团CEO张勇接任。 这便是此前马云口中所说的“认真准备了10年”的传承计划。10年前,阿里巴巴创建合伙人机制,来解决规模公司的创新力问题、领导人传承问……
新经销高端瓶装饮用水存在新的机会吗？
本文经食品创业第一社群FoodPlus(公众号ID:FoodPlusHub)授权转载,如需转载请联系出处。 1、高端瓶装饮用水市场开始热闹起来了 图片来源:天猫 天猫在2018年7月10日-12日推出了高端水的超级品类日,这是擅长造节的天猫又一种营销方式,这次联合了依云、巴黎水、农夫山泉、狮力等几大品牌,根据官方提供的数据在活动第一天就超过了2017年所有水……
FoodPlus海枫有所为有所不为，快消B2B的边界究竟在哪儿？
经过近几年的发展,快消B2B也步入到了行业发展的深水区,随之而来的还有相关从业者对自身认知和定位的变化。 从最初的减少快消品流通中间环节、取代传统经销商到部分B2B平台因各种问题暗暗退场,再到服务整个流通环节、赋能供应链,自身角色和定位的不断变化也使我们开始思考在整个快消品的流通链条中,B2B应该究竟应该处于什么样的位置?作为信息化带来的新物种,B2B的能力……
赵波 刘少德