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品牌营销文章
Brand Marketing
浏览新经销关于“品牌营销”的 3273 篇文章。
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2022年度规划：少空话，有重点，切实际，细化工作项
临近年末,很多快消厂商们又到了思考来年策略的时候了。 对越来越复杂的内外部环境,到底该“怎么看,怎么办,怎么干”,如何才能更好的制定出真正契合品牌发展、适应市场实际的营销策略,应该是每一位销售管理者此刻最大的诉求。 笔者也结合近期参与企业策略研讨的一些经历,分享一套方法,期望能对各位有所启发。 策略的制定最容易出现的问题有以下一些方面: 1.内容太空,放之四……
邢仁宝快消厂商精耕CVS渠道“避坑”手册
老王是个品牌商,想将自己的一款商品导入便利店体系销售。合作谈好、商品上架、试销。 结果,试销失败,商品下架,合作终止。 老王心塞:到底哪里不对呢? 对于与便利店渠道合作失败的问题,我们还是要来理解一下这个事情的本质,老王其实犯了一个很多品牌商都会犯的错误:就是缺乏对于渠道特性、合作方式以及一些未必能拿得上台面的问题的了解。 知己知彼,减少踩坑。 谈论“少踩坑……
刘芳惠氏营养品新业务：“下沉市场”的数字化营销探索
各位好,我是惠氏营养品新业务负责人尹娜。感谢新经销的邀请,有机会和大家分享惠氏营养品在下沉市场数字化上的一些探索。 惠氏营养品一直非常重视下沉市场的运作,惠氏新业务是一支集策略与执行为一体的独立运作团队,团队成员集结了来自外资与本土品牌的多样化营销人才,同时与惠氏营养品卓越的品牌建设团队携手创新,为惠氏在下沉市场探索更高效的品牌+渠道双驱动新模式,期待与更多……
尹娜关于网红新消费品牌的七个问题
问题一:今天为什么会有这么多创新品牌涌现? 某种意义上是因为中国市场的消费者,媒体环境,渠道都发生了快速地变化。从过去大而全的消费,转向了小而美。与此同时,电商渠道快速崛起,让小品牌有了能够快速直达消费者,快速推广产品的机会。 新基础设施 :电商的无限货架,社交网络快速裂变,资本驱动创业,这让过去传统的创业壁垒消失,创业者从0到1变得更容易。 新消费人群……
赵波数字化运营体系设计：数字化三大主战场
文来源:刘老师数字化营销作者:刘春雄 2020年,疫情倒逼。于是,企业在数字化上“万马奔腾”,数字化整体提速6年。 2021年,是转型寻找方向的一年,即确认F2B2b2C是新的主战场。 2022年,将是渠道数字化操作模式化的一年。操作模式化是大规模推广的前提。 本篇起,通过十多篇文章提出渠道数字化操作系统:一是数字化运营系统设计,提出“六双”系统设计;二是一……
刘春雄 刘馨忆白酒行业颠覆性选手：不装，做符合现代人需求的酒
不 可否认,白酒是一个具有文化属性的产品。 在过去的很多年,很多开拓型、创业型的创业者进入到白酒行业做创新,但很多都失败了,原因有很多,但也同时说明,白酒行业真正的入围券并不好拿。 近两年,在光瓶酒市场出现了一位颠覆性的选手,上市两年就成为光瓶酒领域增长最快的品牌之一。它的三款核心产品,光良19,光良39和光良59,成为了不过百元的光瓶酒市场里,让人无法忽视……
冯瑶养生2.0时代，健康滋补品牌如何抓住消费者？
近年来,随着国民健康意识的增强以及生活水平的提高,人们对于养生的关注度不断提升,养生方式也从以往保温杯里泡枸杞的“朋克式”养生进化至便携轻食的“口袋式”养生阶段。 现如今,养生滋补产品食用方式愈加便利,并已经渗透到人们的日常生活中,影响着人们的生活习惯。 毫无疑问,未来的滋补行业拥有极其广阔的发展前景。随着《健康中国行动(2019—2030年)》等相关政策的……
腾讯广告流量贵三倍、转向线下、all in抖音……，品牌该如何长出新的生命力？
文来源:浪潮新消费 (ID:lcxinxiaofei) 品牌内卷,是消费行业下半年的关键词。这就意味着,想再基于外部红利快速冲杀已不太可能,如何做更深的战略取舍和精细化运营,变得尤为重要。 但不论是重新定位调整、KOL的组合、对流量平台的判断、以及线上线下的侧重,对于品牌前进的每一步,都将存在诸多未知的挑战和抉择。 接下来品牌往何处去,并且不依赖资本还能长出……
陈逸天湖啤酒：赢了过去二十年，能否再赢十年？
巨头卧榻之侧长出来的鲜啤之王 如果写一部中国啤酒业史记,天湖啤酒一定是一个值得浓墨重彩大书一笔的品牌和案例。 天湖啤酒是辽宁抚顺市的地产啤酒品牌,有40多年的品牌历史。过去20年里的啤酒业,是规模战、资本战、促销战的20年。 在几大巨头动辄数十亿的广告和促销、上百亿的并购规模、数百万吨乃至千万吨的销售规模面前,年销量十来万吨的天湖,只能算是“羽量级”的选手……
陈思廷深夜发文怒斥！家乐福会员店开业首日遭品牌商“断货”：系竞争对手施压“二选一”
文来源:家乐福会员商店微博每日经济新闻读创综合 作为大卖场业态的首创者,家乐福在会员店“赛道”的“起跑线”有些不顺。 继山姆、开市客、盒马后,大卖场模式的先行者家乐福也加入会员店“赛道”,由浦东成山路店改造而来的首家会员店于10月22日开业。 然而,作为大卖场业态的首创者,家乐福在会员店“赛道”的“起跑线”有些不顺。 深夜发文怒斥! 家乐福会员店开业首日遭品……
新经销新消费品牌真相新发现
文来源:骏小宝 (ID:junxiaobao2016) 1\. 流水的新消费品牌,铁打的MCN。现实是,新消费品牌如雨后春笋般拔地而起,以至于MCN签号养号的速度都跟不上了。 2\. 常说的“甲方爸爸”正在失效,传统投放中,甲方普遍是强势的,但由于目前品牌和KOL的供需关系发生了变化,甲方在KOL面前的强势地位逐渐失效,腰部以上的KOL普遍都有了挑甲方的能力……
骏小宝这届年轻人，还在为买洗发水头疼
文来源:开菠萝财经 (ID:kaiboluocaijing) “如果我有1000块用来买护肤洗护用品,我会把900块花在头发上。” 小景总是欲哭无泪地对朋友细数自己关于头发丝的烦恼:大油头、细软塌、总掉发、还要维持自然卷,太难了。折腾久了,她在拯救头发这个事儿上,成了一个不折不扣的“成分党”。 有一段时间,她最强烈的诉求是去油控油,于是,买洗发水就买含硫酸盐……
开菠萝财经团队舟谱数据携快消品牌商加速成长方案参加第105届秋糖会，助新品牌实现持续增长
第105届全国糖酒商品交易会 于2021年10月19日在天津正式开幕,致力于为快消行业提供数据智能服务的舟谱数据再次参展。 线上流量“魔法”失效线下渠道关键地位凸显 曾被新消费品牌列为核心竞争力,遍布小红书、抖音、直播间、B站等线上渠道的百万博主种草带货的流量玩法正不断被复制。入局者增多,市场竞争激烈,这套原本有效的流量玩法,也因为有更多品牌商模仿,变得越来……
新经销2022年预算指南：品牌商如何复盘今年的功过得失？
项目不复盘,到处死循环。 这是我经常和团队说的一句话,无论小到一场促销活动,还是大到年度规划,复盘是必须进行的一项工作。 9月底参与了新经销组织的全国快消品大会的复盘会议,小伙伴们积极发言,可圈可点,其中也存在着所有复盘会议的共性问题。今天我们来探讨一下工作复盘的底层逻辑。 复盘工作的核心 先举个例子:新经销的复盘工作之中有小伙伴提出资料入袋的事情,看上去不……
高级研究员 海游“网红品牌”认养一头牛依靠“认养模式”出圈 拟A股上市
据最新消息获悉,借助认养概念的火出圈的网红乳业品牌认养一头牛,近期开始冲刺A股IPO。 10月14日,认养一头牛控股集团股份有限公司首次公开发行股票并上市之辅导备案公示文件在浙江证监局网站公布。相应内容显示,其辅导券商为中信证券,辅导时间大致为2021年9月至2022年4月。 成立近7年时间,认养一头牛完成3轮融资,最新一轮融资发生在今年4月份,投资方包括K……
新经销一个城市，没拿下“商圈”制高点，品牌便甭想立足！
中国的媒体早已是粉尘化,无孔不入。对消费者来说,已经进入"麻木"阶段,以往在央视的大喇叭喊喊,产品畅销的可能性很大,现在已经不复存在。 消费者需要有温度的媒介,需要亲身体验到产品,需要建立认知流畅性。那么品牌商和经销商该怎么做?在哪里做? 随着城市化进程的不断推动,“商圈”已经逐渐变成消费者的集散地,吃喝玩乐应有尽有,更是消费者认知、体验的绝佳场所,今天就品……
高级研究员 海游数字化，让子弹再飞一会儿
我是青岛啤酒的史永刚,今天跟各位聊一聊数字化。当下数字化正在风口浪尖上,也正因为站在风口上,所以很多人总把“数字化”挂在嘴边。事实上,数字化的概念非常大,也非常广。 △青岛啤酒创新事业部副总经理兼电商总监史永刚 什么是数字化? 当下不少企业重则上千万轻则上百万投入到数字化中,但大多数企业在数字化的过程中,自己还没弄清楚“什么是数字化” ! 企业数字化的概念很……
史永刚盒马总裁助理、新品牌孵化中心负责人郭旭林：新零售 新品牌 新生态
盒马的数字化能力 各位好,我是来自盒马的郭旭林,很高兴今天能和各位做一些关于盒马最新的分享。当前时代一个很重要的主题:数字化。 很庆幸的是,我们从2015年成立开始到现在,在数字化方面做了很多的工作,而且现在已经沉淀打造出了一套全球首创的零售科技系统。 这个系统现在在盒马所有的业态和生意里都在应用,我们认为它代表和引领着中国甚至是全球零售行业的数字化的转型升……
郭旭林贝恩公司全球专家合伙人、前可口可乐中国区营销副总裁鲁秀琼：快消品的新修炼
快消品的逻辑 从赢得市场到创造需求 我做了25年快消品,也做了25年的国际大公司,最近这几个月花了相当多的时间跟许多新消费头部品牌的创始人一起聊天,发现快消品今天的发展已经是一个逻辑上的改变了。 △贝恩公司全球专家合伙人 鲁秀琼 所以,今天要跟大家讲的是快消品的新修炼。这几个字我们非常熟悉,也在整个行业做了非常多年。 今天重新来看“快消品” 这三个字,其实非……
鲁秀琼1亿人嚼到上瘾，百亿槟榔巨头神奇发家！
文来源:21世纪商业评论(ID:weixin21cbr) 槟榔加烟,法力无边? 封杀! 在《这!就是街舞》《云南虫谷》大铺广告的口味王槟榔,遇上了监管重击。 9月中旬,国家广播电视总局网站发布通知,自即日起,停止利用广播电视和网络视听节目宣传推销槟榔及其制品。 这是国家层面,首次发布有关槟榔广告的禁令。 两个月前,多位中国公民因携带槟榔入境土耳其被捕,消息引……
何己派不要把今麦郎“四合一”学习成“四不像”
中国市场广袤,没有任何一家公司能够单凭自身的组织能力链接到每个角落,雇佣模式到合伙模式的转变也就是区域承包,是快消品高效率、低成本渠道覆盖发展的必然趋势。 实际上是国内很多企业都在学习今麦郎“四合一” ,但大多数处于半瘫痪状态,甚至完全销声匿迹。 今天就我个人经验谈谈企业落地“区域承包”常见的九个硬伤。 区域承包模式权、责、利 不清晰、不匹配 有一个问题:“……
高级研究员 海游黑马导师江南春：中国品牌崛起的中国方法
中国品牌崛起的大势已经到来。 国潮、新消费、Z世代......伴随着中国综合国力的大幅提升,消费者已不再迷信“洋品牌”,质优物美的国货品牌如雨后春笋般诞生出来。 但在巨大的机遇面前,最终能站立潮头的品牌仍是少数,急需梳理总结适合中国品牌崛起的方法论。 为此,中国广告协会、中国企业联合会管理现代化工作委员会联合分众传媒,于9月25日在上海举办了“国货发展高峰论……
新经销快团团崛起
文来源:开曼4000(ID:kaiman4000) 最近,一个小程火爆出圈,一举成为业界公认的黑马,引发了大范围的热议,这便是多多旗下的快团团。 2020年5月快团团开始上线,最初,尽管不少供应商尝试与其合作,但最初关注者并不多。随着产品品类的增长,快团团逐渐吸引一些流量,2020年12月——2021年1月,快团团的GMV迎来爆发式增长。 快团团在技术上并非……
赵海生新消费下半场：有人“破圈”，有人困在流量里
文来源:深燃(ID: shenrancaijing) 被热捧的新消费,正在经历洗牌。 最直观的变化是,上个月(2021年8月),多个新消费品牌销售额同比下降,有的甚至腰斩。 矛头直指水涨船高的流量成本、越来越低的ROI(投入产出比),品牌们不得不承认,砸在线上营销的钱,赚得了一时的热闹和销量,却赚不来品牌和用户。 不少品类过去跑出了新兴头部玩家,但上市后的日……
深燃团队