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品牌营销文章
Brand Marketing
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娃哈哈的新品，为什么打动不了年轻人？
文来源:连线Insight (ID:lxinsight) 图来源于娃哈哈微信公众号 上个世纪50年代,一首新疆民间歌曲《娃哈哈》在新疆乌鲁木齐诞生。 30年后,一个名叫宗庆后的创业者,将一款儿童营养液命名为“娃哈哈”。 两个娃哈哈,成了两代人的童年记忆。 曾经,从第一个爆款儿童营养液,到此后的AD钙奶、爽歪歪等产品。宗庆后带领的娃哈哈,每一步都踏在了时代的节……
韩滢肆拾玖坊，酒业新物种让白酒充满想象力
一群外行跨界而来,搅动中国白酒 白酒的中高端市场,传统名酒一统天下真的已成定局了吗?也许本来是的。但一家特别的酒业公司,却让这个答案突然变得不确定起来。 这家公司有什么特别之处? 特别之一,2015年别人对白酒避之不及,这家公司成立了。2015年,中国白酒还在深度调整,连娃哈哈投资的领酱国酒也举步维艰,这是一次典型的逆向投资。 特别之二,它的股东都是自然人……
陈思廷盗走可口可乐配方，就能干掉可口可乐吗？
文来源:刘润公众号 (ID:runliu-pub) 每逢双十一,很多商品都会通过各种优惠活动来吸引消费者。 这时候,有些商品,很快就会被抢购一空。 有些商品,价格已经很低了,也卖不出几件。 为什么?因为有的有品牌,有的没有品牌。 这篇文章我们就来聊聊品牌的价值。 品牌的价值 先讲个故事。 可口可乐是很多人拿来续命的快乐肥宅水。 但你知道吗?可口可乐的配方,可……
刘润万字复盘：年增长超10倍，王小卤如何靠定位理论成虎皮凤爪第一品牌？
文来源:蓝鲨消费(ID:lanshaxiaofei) 蓝鲨导读:品牌的最终目标,是实现心智预售。 导语: 许多新消费创业者将定位理论奉为圭臬,然而,到应用层面却是“一学就会,一用就错”。王小卤创始人王雄是定位理论的忠实拥趸,在复盘王小卤飞速增长的方法论时,将基于定位理论的“聚焦要事,10倍兵力”战略视为第一性原理。 然而,在“蓝鲨·新消费私董会第1期”的分享……
王雄快消品牌的新零售私域困局
卖水的为什么要做私域? 卖卫生纸的为什么要做私域? 对不少快消品牌而言,或许都有这样的疑惑,毕竟对于在快消行业的品牌来说,都是通过渠道或者商超给用户提供商品和服务。但随着新零售概念的崛起,不少快消品牌纷纷入局新零售布局私域运营。 到底,快消品牌做私域有没有价值?如果有,应该如何发力? 11月27日,有赞以“遇见引领者”为主题,让“新零售”话题在临近年底又被推……
秦淮快消厂商精耕CVS渠道：如何开展对用户有价值且有效的营销活动？
商品导入后,终于通过了试销期。 老王见势继续加码,为了更好的促进销售,于是在便利店体系投放了一次营销活动。 但是活动结束后,从活动的数据上来看很是惨淡,老王又懵了:我投钱做活动,这钱居然还花不出去? 其实老王的这个情况,也是很多品牌商在向便利店体系投放营销资源时遇到的普遍性问题,而本篇文章将来回答这个问题:快消品牌商如何在便利店体系开展有效的营销活动呢? 消……
刘芳新锐品牌走到线下，必是“巷战”！
最近不少人都在谈论新消费, 关于11.11落榜,刷单爆冷等等。如今新消费似乎已经开始进入到了分水岭。 过去的新消费品牌,大多数都是在线上起盘,随着线上流量结构的变化以及成本的堆高,越来越多的新锐品牌开始谋图线下。但线下的市场,跟线上完全不是一个逻辑,不少品牌也因此吃了不少闭门羹。 恰逢9月,在新经销举办的2021中国快消品大会上,同期也组织了一场关于新消费如……
袁来时隔七年升级，打奶茶来刷新瓶装奶茶标准了
导语:如果你仔细研究农夫山泉,会发现他们的产品有一个奇怪的特点:一旦占据了某个市场地位后,就始终牢牢占据,不管市场如何变化,不管竞品如何更迭,它家的销售规模只会向上发展,速度或快或慢,但绝少会往下掉。 据第三方数据披露,这样一瓶上市仅一个多月的奶茶,双11期间在没有任何代言人和广告加持的情况下线上大卖几万箱。 在线下,上海全家便利店一天卖出80瓶,苏州文星广……
高级研究员 海游中国酸奶大战
文来源:商隐社(ID:shangyinshecj)作者:夜航船 最近几年,中国酸奶市场正在开启一场“高端”争夺战。 作为消费者,或许我们对这场“大战”所知不多,但能切身感受到的是,超市货架上,不仅有蒙牛、伊利、三元、光明等传统品牌种类繁多的酸奶,还塞满了简爱、乐纯、卡士、北海牧场、吾岛等酸奶新势力的产品,他们都在强调着更“简洁”的配料,然而价格却越来越贵,高……
商隐社渠道数字化从哪里开始下手干？
很多企业老板问我,朱老师,企业现在开始数字化转型,早不早? 我用三句话表明我的观点:企业数字化转型一定要早,企业数字化转型一定很难,企业数字化转型一定要干。 现在讲数字化的特别多,从各个角度、站在各个立场的都有,我在这里主要站在品牌商,从渠道讲,企业如何实现数字化? 传统渠道主要面临的问题就是渠道各级的利润分配与动销,通俗的讲,有人愿意卖,有人愿意买,一个是……
朱朝阳娃哈哈第三次创业失败了？
文来源:商隐社研究团队商业组 (ID:shangyinshecj) 最近,娃哈哈奶茶加盟商的维权事件在线上线下闹得沸沸扬扬,娃哈哈的奶茶业务一度陷入“关店风波”。 不少加盟商集体控诉娃哈哈奶茶业务存在虚假招商、违规加盟、不履行加盟承诺等问题,导致大规模店铺持续亏损。 更有加盟商透露,从9月份开始,大批娃哈哈奶茶店接连倒闭,为此,加盟商们集体维权想从公司讨要一……
商隐社谁杀死了双十一
文来源:虎嗅商业、消费与机动组 意外冷清。 这是有史以来交易额增速最缓的一届双十一。 来自中商产业研究院的数据显示,2021年双十一全网交易额同比增速仅为12.2%,这是12年来最低增速。 从全网包裹数上能进一步感受到消费者“热情下降”,双十一当天全网包裹数仅为11.58亿个——只勉强高于2016年的成绩。(2016年双十一全网包裹数为10.7亿个) 大厂的……
苗正卿中小酒企的春天在哪里？
远方而来的贵客不远千里来到了张老板的家乡,欢迎晚宴上,虽然贵客经常全国飞来飞去,有地位有身份,平时常态化饮酒都是名酒,但张老板却没有用全国出名的头部白酒品牌招待该贵客,而是选用了自己的家乡白酒品牌。 宴请结束后,贵客不但没有表示不满意,反而临走的时候,还主动要购买几件带回去,张老板哪好意思让其购买,免费送了几件。 后来,这个贵客一直向张老板要,张老板一直免费……
朱朝阳数字化模式之争：F2C还是F2B2b2C？
文来源:刘老师数字化营销 (ID:liuchunxiong1964) 数字化到底是F2C模式还是F2B2b2C模式?这不是简单的技术问题,而是大是大非的数字化主流方向问题。 F2C也许能做成,但一定不能解决传统企业数字化的根本问题。即使做了F2C,还要再做F2B2b2C模式。总之,F2B2b2C传统企业无法越过的关口。 2020年疫情之下的数字化“万马奔腾”……
刘春雄 刘馨忆京喜11.11：多举措并举 共谋降本增效，长短链结合 助力乡村振兴
11.11刚过,当大部分消费者还在满心欢喜地拆开一件件快递时,透过京喜11.11,我们却发现了今年11.11与往年一些不太一样的地方。 不仅要好,更要省。除了传统的大牌好货之外,今年11.11来自产业带的新锐国货、特色农产品也成为了今年消费者购物的心头好。 不少消费者购物车中的商品都来自浙江义乌日用小件产业带、四川成都纸品产业带、福建泉州休食产业带以及四川柑……
刘少德企业“内斗”，到底斗的是什么？
在创业拼天下的道路上,历史总是惊人的相似。 李子柒与杭州微念的对簿公堂,再次折射出了合伙人之间剪不断理还乱的内斗关系。在快消领域里,因为股权、商标等问题产生的企业内部纠纷,层出不穷。 拿“商标纠纷”来说,曾经历时7年的“江小白”商标之争,经历了四个回合,最终以陶石泉代表的江小白公司赢了江津酒厂,夺回了商标使用权。 商标的独有性和排它性代表了其不可估量的价值……
田静快消厂商精耕CVS渠道：品牌不懂定位用户很受伤
在哪里跌倒,就继续在哪里爬起来。老王再次带着若干款商品与便利店体系洽谈合作,但是仍然没有头绪:这个便利店品牌的用户群体到底以哪些人为主?我带来的商品是否适销对路? 商品适销对路,这很重要。老王拿着商品在手,还是心里没底。同样的场景,也是众多品牌商遇到的。 从本篇文章开始,我将带大家从多个维度进行分析,并给到品牌商朋友们“填坑”的方法。在本文中,我将来回答:有……
刘芳网红消费品牌落地线下的实操探讨
今天我们再深入一步,在目标市场选择、确定启动试点等一切准备工作就绪后,如何把线上和线下的思维进行融合具体实施,这里面还有哪些重要事项? 线上和线下不同逻辑下的操作 举例:家里的酱油快吃完了,如何购买?有两种方式。 第一种称之为线上。 我吃完饭,躺床上打开手机在购物网站上购买。输入“酱油”两个字,出来很多品牌,对比价格、品质、品牌、评价、销量等因素选择了一款酱……
高级研究员 海游淘品牌，消失在双十一战场
文来源:道总有理 (ID:daotmt) 11月1日零点,一年一度的双十一购物节正式开启了第一波付尾款,无数消费者涌入电商平台,纷纷剁手,紧接着淘宝崩了、付尾款、退款等多个话题接连登上热搜。 热闹的还有直播间。天猫双十一预售首日,李佳琦直播间累计成交额达106.53亿元,薇娅直播间销售额为82.52亿,除此之外,截止当日24点,包括雅诗兰黛、兰蔻在内,淘宝直……
道总网红品牌入局线下“防蒙圈”系列—落地线下总则
近几年,网红产品越来越多,风生水起的背后都在策划线下布局,毕竟对于快消品而言,线下销量才是主流,而且这个格局在未来十年不会变化。 但是实际看到的很多网红品牌,基本上都是轰轰烈烈地搞线下,了无生息的消失,这里面有什么原因?我们来探讨一下。 为什么要布局线下? 很多网红品牌咨询我如何做线下?该怎么做线下调研?该如何布局?回答这个问题之前我都会问他们一个问题:你为……
高级研究员 海游爆款频出，溜溜梅为何能持续成为年货档的领先选手？
双十一大战正在如火如荼进行着,它的反馈就像一个风向标,指引着我们厂商在即将到来的中国传统新年之前,做好各项销售工作的预判和准备。 对于零食品类来说,就更是如此。刚刚出炉双十一开门红(11月1日)天猫旗舰店店铺战报榜单里,来自专注青梅食品20年的大品牌溜溜梅冲上了天猫青梅食品销售榜第一、天猫人气零食榜第一、休闲零食销售榜第八名,并且仅仅靠一款爆品溜溜梅国风6味……
Amy宝洁们的碾压式营销，几乎能把洗发水卖给和尚
文来源:深氪新消费 (ID:xinshangye2016) 成于消费者,败于消费者。 在谈到品牌养成的过程中,我们同样强调用户价值,只有良好的用户价值,才能养成品牌,这是一个双向的过程。 知乎上有个问题:像和尚一样的光头怎么护理? 在清一色的洗面奶中间,出现了不一样的声音:光头也需要专业产品护理,头皮护理液这些东西也一样不能少。当然,除非你能像葛老头那样锃亮……
沐九九广告投放的“贵与便宜”之间的算计和计算
广告费从来都不是一笔小费用。 企业家和品牌负责人们,挖空心思想让广告费的使用更高效,甚至想“花小钱办大事”,但是似乎绝大多数成功且精明的企业家们给出的,却不是省钱的答案。 为什么很多品牌无论销量如何波动,都不会压缩在央视的投放?为什么一些头部品牌们一掷千金,长期霸占着爆火的头部综艺,而非投放便宜很多的其他栏目?为什么互联网巨头们战火胶着的时候,分众电梯广告总……
国家广告研究院元气森林带来的新消费品牌线下攻略启示
由Z世代带来的新消费浪潮并融合“文化自信”、“民族自信”引领的国潮文化,拉开了波澜壮阔的新消费品牌创立浪潮。 元气森林作为众多新消费品牌的代表,在2019-2020不仅获得消费者的认可、众多头部资本追捧,也稳稳占据了饮料市场的头部位置,实实在在成为可口可乐、农夫山泉等老牌饮料品牌的直接竞品。 元气森林漂亮的增长曲线背后,离不开一家线下零售数据监测公司的助力—……
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