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品牌营销文章
Brand Marketing
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品牌商赋能经销商做大生意的五种形式
正值年末,参与了不少品牌商合作伙伴的年会,发现越来越多的品牌商正尝试不同的形式,对自身的经销商伙伴们进行赋能,以期望在新的一年,经销商能更加紧密携手品牌,再创生意增长。 恰逢,2021年新经销内部团队也参与了不少品牌商对经销商的赋能培训项目,在新旧交替之际,一方面是梳理、盘点、总结和延展,当前的品牌商(主要是头部品牌)是如何赋能经销商的。 另一方面,也期望让……
袁来真香定律——虎邦为什么要做肉辣酱
文来源:销售与市场 (ID:cnmarket) 近年来,新消费品牌层出不穷,各消费赛道也变得愈发拥挤,在行业竞争不断加剧的当下,新兴品牌普遍存在这一问题:如何从红海中开辟蓝海?如何绕过既有品牌,抢占消费者心智? 2021年12月17日,在《销售与市场》举办的以“未来商业,向新而生”为主题的“第19届中国营销盛典暨首届中国商业流通大会”上,我们邀请到了虎邦肉辣……
胡峤松新消费品牌，如何跨越中等规模陷阱？
文来源:进击波财经 (ID:jinbubo) 轰轰烈烈的新消费成就了很多人,也阻挡了很多创业者,但更多的是面临着中等规模陷阱的创业者。 最近我观察了一些快速崛起并且一定程度上找到了跨越中等规模陷阱的方法的品牌。也跟这些品牌背后共同的资深策略人聊了一下,后半部分我会慢慢展开他们的思考。 内卷的流量,速朽的品牌 被拉长的预售期,不断复杂化的规则,品牌对头部资源位……
进击波大商业组干货：避免营销人犯经验主义的三个认知误区！
中国品牌的野蛮激增时代已经是过去式,眼下中国市场开启了存量博弈的高质量发展阶段,品牌的发展需要依托更精细化的培育与管理。 误区一:成功的广告=立竿见影的效果 正解:重新定位营销认知, 用长期主义看待品牌资产。 有些品牌广告在传播后没有立刻带来销量的暴涨,营销人员便认为投资被浪费了。实则不然,当下的中国强品牌并非在朝夕间崛起,这些品牌是通过来自于三年前、五年前……
新经销碎片化市场下的营销困局要如何破？
对于一家公司来说,没有什么比创造顾客更为重要的事情,但是今天企业在创造顾客的过程当中,遇到了四大问题: 1\. 传播从过去的大传播变成了小传播; 2\. 产品从过去的大单品变成了多产品; 3\. 渠道从过去的单一模式变成了多渠道; 4\. 供应链从低成本交付变成了高成本交付。 这背后是因为技术革命带来的市场的供给过剩,需求不足,双向挤压带来的多重效应。 基于……
赵波元气森林线下铺“软矿泉”，下一个爆款不带气？
文来源:消费钛度 (ID:xiaofeitaidu) 全年新品不断的元气森林,年末压轴布局旗下矿泉水品牌“有矿”大规模进驻线下渠道。售价4元的有矿,与农夫山泉、百岁山等水饮品牌价格比邻,许多人将有矿的推出视为元气森林和农夫山泉的酣斗剧情的延续。 在业内人士看来,矿泉水赛道已是巨头集中的赛场,经营有赖于企业广泛的品牌知名度、强势的渠道控制力、基于规模经济和范围……
胡晓钰后千亿时代，解码伊利“全面价值领先”目标
2021年收官之际,伊利一年一度的全球合作伙伴大会盛大启幕。新经销观察到,2021年,伊利与全球合作伙伴紧密合作,不断创新,业绩、品牌、产品、营销等方面都取得领先成绩,前三季度实现营业总收入850.07亿元,同比增15.23%;实现净利润79.67亿元,同比增31.82%,率先开启“后千亿时代” 。 在此之前,2021年领导力峰会上,伊利正式发布了“全面价值……
高级研究员 海游野性消费，救不活老去的品牌
文来源:新零售商业评论 (ID:xinlingshou1001) “靠营销走得快,靠产品才能走得远。” 题图源自电影《解救吾先生》 “万能的朋友圈,最近头发油得厉害,跪求一款能拯救我的洗发水?”某个周五的晚上,80后小艾忍不住在朋友圈发出了求助贴。 不到一小时,就收到十几个回贴,推荐什么品牌的都有。只有其中一条回复引起了小艾的注意——蜂花,就挺好。 在小艾的……
田巧云宗馥莉接班，宗庆后“不放心”
文来源:未来消费APP (ID:lslb168) 准备接班十几年,年轻化效果不明显。 娃哈哈迎来新掌门宗馥莉,但76岁的宗庆后可能还不能完全放心。 12月9日,杭州娃哈哈集团有限公司发布公告称,集团创始人宗庆后的独女宗馥莉,将出任副董事长兼总经理,负责日常工作。 这是一场准备了十七年之久的新老交接。资料显示,宗馥莉于2004年进入食品饮料行业,历任任宏盛饮料……
黎佳瑜加码淘特&淘菜菜，阿里M2C模式发力下沉市场
当众多年轻人鳞次栉比地前往北上广深等超一线城市追逐自己梦想的时候,一个特殊的现象却发生了:越来越多的新经济、新消费品牌和新流行文化开始在二三线、甚至更加下沉的三四线城市诞生。 一个典型的例子是喜茶起家于广东江门,蜜雪冰城起家于郑州的城中村,三只松鼠诞生于安徽芜湖,韩都衣舍则发迹于山东济南。除此之外,最近大火的乐队“五条人”来自于广东汕尾的一个叫海丰的县城,李……
君子不器健力宝，从领跑者到踉跄的追随者
文来源:消费钛度 (ID:xiaofeitaidu) 国内运动饮料“开山鼻祖”健力宝,正跻身于功能饮料的赛道。近日,健力宝称与中国食品发酵工业研究院联合研发出新一代“东方魔水”——超得能复合肽能量饮料全新上市。 去年起,不少消费者已感到这个曾经的先驱品牌越发“元气森林化”:推出“微泡水”气泡水饮料,号称0糖0脂的“健力宝纤维+”,堪称熟悉的配方。 新品功能饮……
胡晓钰品牌该如何降价？
文来源:营销老王 这段时间,几个合作的创始人不约而同找我沟通,核心的问题是:要不要降价? 相比于通过内容促进增长,降价,是一种标准化,操作简单的套路,只要品牌敢降价,销售额就能冲一波,这是很多人的想法。 但实际上,价格是品牌非常重要的组成部分,只会降价的品牌,看似短期高效解决了产品卖不出的窘境,但最后,不但赚不到钱, 还会伤害品牌。 本期继续分享和各位创始人……
Keny伟300个地级市，3000个县城，和无数正在“消失”的地方食品品牌
文来源:FBIF食品饮料创新 (ID:Foodlnnovation) 一日中午出去觅食,饭菜上桌,发现商家附赠了一盒蜜桃味饮料。 打眼一看:简陋的字体,土气的大粉红,风格大概停留在十年前......不用看配料就知道它会“甜入人心”。 扫到生产商信息那一栏后,意外发现亮点,拿给身边的同事:“你老家的牌子哎,认识不?” 她好奇地凑过来看了一眼,告诉我:这个牌子……
FBIF安得“一盘货”，助力快消企业全渠道时代的惊险一跳
编者按: 2021年12月10日,由安得智联、新经销、罗戈网联合主办以“无界.有径.共创价值”为主题的「2021年中国消费品供应链创新论坛」,在广州保利洲际酒店成功召开。 来自全国消费品领域近200家品牌供应链负责人及营销高管参与此次专业会议,共同研讨当前不确定时代背景下,企业如何做好全渠道运营的重要课题。 来自安得智联、新经销、罗戈网、青岛啤酒、李锦记、江……
新经销中小品牌的“春天”来了：不愁卖！
当看到这个标题,我估计不少人会疑惑,怎么可能是春天来了,难道不是冬天吗?生意越来越难做,烧钱亏损,流量变贵,怎么可能是不愁卖呢! 的确,上述是事实,但如果我们换个维度,以更长的历史周期看,站在行业的视角看,当前越来越多新品牌、好产品的崛起,其背后难道不是春天吗? 关于新品牌的崛起,我们大体可以分为两类: 第一类,常规的新消费品牌 ,以元气森林、完美日记、王饱……
秦淮国产汽水集体回归，那些熟悉的味道又回来了
文来源:于见专栏 (ID:yujianzhuanlan) 在上世纪,国内的汽水厂如雨后春笋般地涌现出来,其中的北冰洋、八王寺、武汉二厂、重庆天府等8个汽水品牌最为有名,其产品给很多中老年人都留下了难忘的青春回忆,在那个物质生活简单且并不丰富的时代,这些老品牌汽水给人们带来了无尽的快乐,承载和寄托了人们对美好生活的向往之情。 曾经有过一段辉煌的历史 又曾一度被……
于斌企业数字化变革常见的五大问题
文来源:用友数字营销 (ID:yonyouec2) 导读: “数字化转型对中国企业而言,不仅是一道战略选择题,更是一道生存题。” 后疫情时代,数字化已成为所有企业的共识。 据某调研咨询机构报告显示,在对数千家企业就企业数字化进程调研时发现,43%的企业高管认为新冠疫情对企业数字化进程的推动加速了1-4年,50%的企业高管认为疫情对企业数字化的进程加速了5-1……
刘少德为什么元气森林，多数品牌学不会
即使没有侵权事件,人们也不再喜欢用“××界的海底捞”这种称谓了,现在的新锐品牌,更喜欢标榜元气森林。因为够火、够年轻,也更具增长力。 在近两年无数巨头增速疲软的大背景下,元气森林一骑绝尘,成为最具增长力的狂飙黑马。 年初,权威机构海豚社发布了《2021年中国新消费新国货品牌TOP100排行榜》,元气森林荣获国货饮料酒水行业增速第一名,2020年销售规模同比增……
新经销快消品牌商如何用好便利店渠道的BC一体化营销？
品牌商老王最近发现铺进便利店的商品销售在下降,刚刚投的一档营销活动,效果也没有激起太大的水花。 与此同时,老王也发现同品类的一个竞争商品,门店的进货热情高涨,用户趋之若鹜,有目的性地奔赴而来进行消费。 老王纳闷,同样的商品、同样的渠道、同样铺货在线下,为什么他表现就这么出色,我的商品该怎么办? 关于这个怎么办的问题,我们要来理解一下这个事情的本质。本质就是……
刘芳快消品牌商精耕CVS渠道：决胜货架，如何在众多竞品中突出差异化？
品牌商老王的商品顺利铺进了便利店体系,经过前期的一系列准备与努力,终于进入了正常销售状态。 某天老王巡店,突然发现了一款同品类的商品摆在了自己商品的旁边。无论是品牌名、包装设计、促销价格、营销活动,都特别有卖相和吸引力。老王觉得如果自己是普通的用户,也可能会被吸引。 老王慌了,怎么办? 关于这个怎么办的问题,我们来研究一下这个问题的本质。纠其根本原因就是:在……
刘芳螺蛳粉“翻车”，从好欢螺开始？
文来源:锦鲤财经 (ID:jinlifin) 螺蛳粉的爆红是谁也没有预想到的,同样作为地域美食,前有兰州拉面、武汉热干面、东北烤冷面......在一众街头“前辈”面前,螺蛳粉硬是将自己玩成了天花板。事实上,第一包正规的袋装螺蛳粉在2014年才诞生,但2019年袋装螺蛳粉的年产值就已经超过60亿。 短短几年,螺蛳粉一路顺风顺水。 直到11月份,头部品牌“好欢螺……
鲨鱼马特新锐品牌：发于线上，成于资本，陷于线下，危于巷战
文来源:新啤酒(ID:newbeerBJ)作者:方刚 关于新消费品牌的话题 前几天,我在朋友圈发了“新消费品牌的宿命:“发于线上,成于资本,陷于线下,危于巷战!” 引起了众多反响和各种讨论。 昨晚在新啤酒群发了几篇关于新消费品牌的文章,包括快消刊发的《售价“把戏”成就10亿增量,某某郎一招就超越一个新消费品牌》文章。 前几天,贝恩公司全球专家合伙人、前可口可……
方刚代替鸡精和盐 松茸调味的开创者——松鲜鲜
调味品作为一个高频且刚需的赛道一直备受关注。近年来不仅吸引了很多新手入局,还有某些赛道的头部品牌也相继进入调味品行业。 在今年8月初仅仅5天就有4个品牌接连官宣入局调味品行业,其中不乏有双汇、龙大这类肉制品头部品牌。 在经济快速发展的情况下,消费者的生活水平也在逐步优化,酱油、盐、醋等基础单一的调味品已经不能满足消费者需求。 另外2020年突然袭来的疫情也让……
吴珊珊新消费品牌如何抵御寒冬？
8月份消费投资项目数开始回落,环比7月下降17%,机构开始冷静起来。 随之而来的,是流量见顶、获客成本高昂的声音尘嚣日上,面对野蛮生长的新消费品牌们,线上的土壤不再养分充足。 Winter is coming 越来越多的品牌正在“沦为”流量的打工仔。 例如曾经的完美日记,遍布小红书、抖音、B站的上万名博主、UP主,被公司在招股书中列为核心竞争力:通过公域网红……
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