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品牌营销文章
Brand Marketing
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爆款产品频出，乐肴居为何能成为新中式点心的引领者？
作为冷冻食材行业发展的风向标,10月9日第十四届中国冷冻食品千商大会在郑州召开,行业大咖齐聚,共谋如何立足消费新需求,创新打造竞争力。 其中最引人注目的,近年快速崛起的新兴速冻米面冰品牌——乐肴居。 在C端持续打造爆款,乐肴居借助电商渠道米汉堡系列全网销量第一,引爆品类的发展; 四方叉烧包销量成为双十一天猫面食榜NO1。 B端市场从区域走向布局全国,超过10……
新经销汉口二厂推新：车厘绝绝子系列C位出道，再次引爆社交话题，与年轻人一起造乐！
车厘子好吃又好看,因为其轻奢性、高品质及贵价感,“车厘子自由”一度成为社交网络上热议的话题,更是连续登上微博热搜。车厘子,这款具备了稀缺性和高品质的水果极品,一下子晋升为现象级“网红”。 这不,近期汉口二厂推出车厘子系列三款新品:车厘子自由茶含气果汁茶饮料、嘿冻·车厘子草莓味果冻汽水、车厘子黑森林蛋糕味炭烤乳茶, 随着车厘子自由在各大社交媒体平台被热议,汉口……
秦淮天津秋糖，选网红休食-方便食品、赢iPhone13，到五大道威斯汀！
2021全国秋季糖酒会,将于10月19—21日在天津举办,酒店展的时间为10月14日-18日。作为经销商重要的选品平台,每年全国客商都蜂拥而至。 但酒店多、品类多、厂家多、产品多,怎样才能有的放矢的逛展,高效的选到有趋势能赚钱的爆品,同时又有轻松和全新的参会体验呢?我们的观点是一定要先聚焦热门品类,锁定热门酒店,再看会期互动玩法,经销商要有参与感和尊崇感……
新经销品牌ToC在新通路与新场景的机遇及挑战
契胜科技InStore业务线负责人 &米雅科技CEO冯越海在“BC一体化”专题论坛中进行了精彩演讲。 以“品牌To C在新通路与新场景的机遇与挑战”为题,对新市场环境下快消品商家如何选择合适的数字化工具、如何围绕O2O新场景打造消费者认知心智以及如何高效利用线上线下相结合的新通路拉动销售等方面进行了深度剖析, 并提出了三大核心观点: 新锐品牌和传统品牌 在新……
冯越海快手电商张一鹏：消费品牌的万亿蓝海市场
2021年9月23日,由「新经销」主办的「2021年(第四届)中国快消品大会」论坛上,快手电商SKA品牌运营中心总经理张一鹏作了《消费品牌的万亿蓝海市场》的主题演讲。 张一鹏先生实际上也是一名快消老兵,之前在快消品行业干过许多年,有较为深厚的行业洞察和营销经历。 本次大会谈论的主题,基于他过去在快消行业的经历和认知,围绕在新的渠道——快手电商的万亿级市场来展……
张一鹏江小白陶石泉：十年求真，创造不存在
创新的本质:在求真务实基础上创造不存在 今天我分享的主题,是我在经营江小白十年之后,最近时间的一个深刻思考。 这个思考有这样一个背景:我们每个企业、每个品牌都觉得增长很难,持续增长更难。我们过去很难,今时今日可能更难,因为消费者的总体信心指数是不高的。 我们的品牌在老化,生意模式在老化,尽管我们拼命去做创新,但用户也不一定觉得我们在创新。 新消费品牌容易吗?……
陶石泉美宜佳：年轻化趋势下的渠道机会
2021年9月23日-25日,由快消品专业新媒体平台新经销主办的“第四届中国快消品大会”在上海成功举办。 来自全国各地的众多品牌商、经销商、互联网企业、科技及服务公司共计2500余人参加了本届大会,现场座无虚席,盛况空前。 PS:本文来自 美宜佳控股有限公司总经理姚旭鸿先生在大会上的主题演讲,整理后经本人审核授权发布。 在美宜佳服务的群体当中,除了年轻群体……
姚旭鸿BC一体化，起飞了
文来源:刘老师数字化新营销 (ID:liuchunxiong1964) 什么是起飞? 在飞机起飞过程中,前期在经过贴地启动、加速滑行过程,以获得升力。 当升力达到临界点时,瞬间腾空而起,快速爬高。 起飞曲线分为两个阶段,前期积累速度,但没有起飞;达到临界点后,快速升高。 起飞曲线反应了事物发展的基本规律。启动加速是漫长的,腾飞空升空只是一瞬间,是量变到质变的……
刘春雄迷失三十年，国产汽水终于觉醒了
文来源:华商韬略 (ID:hstl8888) 原料短缺、瓶胚断供、代工厂被逼“二选一”,无糖碳酸饮料战事白热化,国际巨头对新锐国产品牌元气森林使出了杀手锏。 多年来,国产品牌在诸多国际巨头把持的领域上演着一幕幕“逆袭大戏”,但在饮料,特别是碳酸饮料这个已经诞生了三百年,并无太多技术门槛的细分行当,却一直被巨头摁在地上摩擦。 改革开放伊始,可口可乐凭借发达国家……
华商韬略“没有平台商赚差价”以后，我们的生意将去哪里？”
文来源:老苗撕营销 (ID:yiheyingxiao) 在头些年“去中间化”的妖风中,“没有中间商赚差价”是最聒噪、最蛊惑的口号。 妖风一过,神奇的事情出现了: “没有中间商赚差价”是逗你玩儿的,“不让平台商赚差价”才是实实在在的。以前文章讲过,在商业上,“平台思维”是特殊市场时期的特殊产物,那个时期一过,再拿着当块宝,就是一种落后的投机思维。 还是多扯几句……
响马老苗瓶装水是一个好生意，但是坑比路多
瓶装水是一个好生意,但是“坑”比“路”多。 这是我和每一个想做瓶装水生意的创业型企业说的最多的一句话,今年9月,有两个想运作瓶装水生意的企业和我沟通了很多,总结一些观点分享给大家。 绕不开的总成本领先原则 我时常听到水企的两个观点: 1\. 一元水和两元水的市场份额那么大,我随便一努力便可切分一点市场份额,农夫山泉卖1万件,我卖1件就行,蛋糕越大越好切分,我……
高级研究员 海游京喜名酒荟首个IP店开业，单日销售额破30万
中秋节期间,京东旗下社区生态店——京喜名酒荟(点击阅读原文获取合作通道) 首家IP形象店在“泉城”济南开业!依托京喜多元化营销、引流终端,开业首日就创造了销售额超30万元、会员数近500人的成绩。 打造多元消费场景 IP形象店满足新消费需求 京喜名酒荟是京东旗下社区生态店, 作为京喜名酒荟首家IP形象店,开业的济南门店在功能设计、门店装修以及视觉创意上亮点多……
新经销国家广播电视总局要求停止宣传推销槟榔的背后
文来源:快速消费品精英俱乐部 (ID:FMCG-CLUB) 近日,国家广播电视总局发文称,自即日起,停止利用广播电视和网络视听节目宣传推销槟榔及其制品。 国家广播电视总局强调,各广播电视和网络视听机构要高度重视,增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”,严格落实意识形态工作责任制和广告宣传也要讲导向的要求,抓紧组织进行核查清理,确保上述要求落到实……
新经销没有验证，就没有营销
没有验证,就没有营销。 凭什么这么说?又,什么是验证? 什么是验证 我们生活中,能看见这样的一幕: 十字街头,一位小贩在卖菜刀。 各种肉、菜,都被他像切豆腐一样切了下来。最神奇的是,砍钢管也不会卷刃。当然,价格也十分公道。 有几位围观者,纷纷凑上去,拿起了刀,试着切了切肉,果然好切。又去砍了砍钢管,还是没有卷刃。于是买下手中的刀。 看见这么有效,更多的人开始……
阳光头国内头部饮品企业的“三力”分析
前几天有个朋友和我聊天,目的是国外有几个饮品企业看中国内市场,想了解一下目前国内饮品的行情,方便日后的布局。 我的观点很明确,所有的饮品只要打造好“三力”即:产品力、品牌力、营销力,坚持下来必然是百亿企业。 先说产品力,好的产品真的会说话。什么是好的产品,我认为是“三好”,品质好+包装好+理念好。 拿统一开小灶来说,具备“三好”品质,将来必大可作为。 再说品……
高级研究员 海游落后了，就要换圈子！
点击阅读原文查看详情 随着技术的进步和迭代,传统的快消品流通生意也发开始发生翻天覆地的变化。从最开始的B2B到统仓统配,再到短视频直播电商、社区团购、新消费和折扣店,新渠道、新业态层出不穷。 作为勤勤恳恳的生意人,究竟是应该追逐风口,不断改变自己,用新技术、新渠道武装自己,差异化竞争弯道超车?还是应该扎扎实实的练好基本功,做好4P(产品、营销、渠道和促销)?……
新经销刘少德日销750万瓶，养乐多为什么要“铤而走险”？
点击阅读原文查看详情 文来源:伯虎财经(ID:bohuFN) 今天你养乐多了没? 一直以来靠精准营销打开中国市场的日本品牌养乐多,最近栽倒在营销上。 近日,因去年宣传“益生菌在新冠肺炎防治中有重要作用”,养乐多关联公司上海益力多乳品有限公司被上海市浦东新区市场监督管理局罚款45万元。 45万元对一家畅销全球39个国家、年销270亿的公司来说,九牛一毛,但是养……
唐伯虎内容营销：优秀带货主播的必杀技，直播翻车的克星
点击阅读原文查看详情 直播带货,很多明星翻车,例如之前主持一姐李湘带货销量还没有坑位费多,东北一哥小沈阳的直播带货卖100退80等等。 总的原因不是他们的流量不行,而是产品直播营销没有输出好的内容,简而言之就是内容营销做得一塌糊涂。 大多数品牌的营销内容都是大同小异,就像有一个固定模型被框住了,只能照着这个模子继续进行。 所有的主播对产品的表达均是千篇一律……
高级研究员 海游中国快消品牌，何时才能走向世界？
点击阅读原文查看详情 中国快消品牌在全球的尴尬 先说一个现象,在我们的认知里面,中国的,能够让全世界消费者都认识的消费品牌都有谁? 青岛啤酒、老干妈?还能说出第三个吗? 好像没有吧。特别是这两年,虽然很多新消费品牌崛起,但鲜有从国外做的非常成功,再回到国内的品牌。 我们要知道,中国可是制造业大国,在各行各业,除了高精尖领域,中国的商品可以说是通吃全球。 虽然……
赵波薇娅带货的面包“翻车”，元气森林式骗局再现？
点击阅读原文查看详情 文来源:开菠萝财经(ID:kaiboluocaijing)作者:吴娇颖 网红消费品牌,又“翻车”了。 来自上海市消费者权益保护委员会的一记“重锤”,把网红轻食品牌“田园主义”和为它单次带货近百万GMV的“淘宝一姐”薇娅,推上了舆论的风口浪尖。 8月30日,上海市消保委发布文章称,薇娅带货、丁香医生推荐、号称销售额第一的田园主义低脂全麦欧……
开菠萝财经团队全域分销，是每个企业、每位城市经理必须掌握的核心技能之一
点击阅读原文查看详情 什么是渠道? 营销教科书上所定义的消费品渠道: 渠道全称为分销渠道(place),引申意为商品销售路线,是商品的流通路线。所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商或经销商而卖向不同的区域,以达到销售的目的,故而渠道又称网络。 渠道简单来说,是商品从工厂不论经过多少环节最终与消费者见面,并且发生交易的所有的环节统称,叫做渠道。注意,这里……
赵波传统营销已失效，产品力、链接力、运营力才是未来！
点击阅读原文查看详情 近两年消费品行业涌现出了大量优秀的创新品牌,像元气森林,自嗨锅,单身粮,钟薛高,王饱饱,好麦多等等。 这些创新品牌与传统过去的品牌不同的是,他们并没有按照传统的营销模式去在电视上投放广告,在线下招商铺货的路子,而是用了一些全新的营销模式来做市场, 并快速的让消费者知道并且认可。 过去这种情况非常少见,分析原因,传统企业的竞争壁垒,是来自……
赵波谁能读懂江小白？
扫描图中二维码即可报名 时间也会挑朋友 今天,在中国消费品的所有品类里,如果说白酒是最好的一门生意,相信不会有反对意见的。 是啊,除了元青花之外,就只有中国白酒才是时间的朋友了,而且是时间最好的朋友那种,越老越值钱。 但不是谁都能与时间做朋友,或者说做不起这个朋友。对于有着传承的中国名酒而言,时间自然是挚友,但对于新创立的品牌而言,却全然未必。如若不然,今天……
陈思廷一文读懂如何让KOL为你带货
点击阅读原文查看详情 现在你问自己一句KOL是什么,能立刻答上来吗? KOL被定义为“Key Opinion Leader” ,即“关键意见领袖” ,通常指那些有更多、更准确产品信息,被相关群体接受并能对他们的购买行为产生影响的人。像很多网红、博主、主播、明星甚至是企业CEO都可以被纳入KOL之列。 近年来,品牌商们开始越来越重视KOL在各大网络媒体平台的布……
胡钶