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品牌营销文章
Brand Marketing
浏览新经销关于“品牌营销”的 3273 篇文章。
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「做高端，打胜仗」，一个打透福建高端啤酒市场的品牌样本
导语:聚焦和铸剑是弱势市场突破的两大法宝。 这块高端啤酒必争 之地的格局在变化 中国高端啤酒市场的核心阵地主要有三个,广东、浙南、福建。其中,福建市场人口4188万人,啤酒总容量155万千升,是一个啤酒消费大省,更是一个啤酒消费结构高的强省。次高及以上啤酒容量约73万千升,大高端结构占比47%,在三大市场中高端化程度最高。因此,福建也就成了中国高端啤酒品牌的……
陈思廷元气森林，想摸着农夫山泉过河
元气森林第三次加入瓶装水赛道。多次“试水”,与瓶装水巨头们正面竞争,元气森林到底想怎么样? 曾经凭一己之力搅动国内气泡水市场风云的元气森林,2021年7月高调入局瓶装水赛道,发布主打高端市场的“有矿”。两年过去,“有矿”并没有如预期中在“3元水”市场打下一片天地。 今年夏天,元气森林再次“试水”。 6月,元气森林开启新品纯净水的产品体验官招募活动。元气森林内……
赵若慈满小饱：走入线下，是一件难而正确的事
导语:一文解读满小饱全渠道增长的进阶故事。作者 丨冯瑶校审 丨勾勾 排版 丨何雯近期新经销在跟一些新消费品牌交流时发现,大家存在一个普遍的共识——线下渠道是企业必须要进入的营销阵地。当下,新消费在经历了火爆期后进入了冷却期,前赴后继的新消费品牌陆续淘汰了不少,能留下来的品牌至少是在某个细分领域闯出了一番成绩,才能坚持走到现在。特别是对于一些水饮、方便食品这些……
冯瑶经销商：货架资源，不仅是品牌投入费用有关，更是同行资源抢夺
过去经销商在思考自身生意时,基本把视野放在了上游品牌商身上。但今天我们换个视角,将生意放在一个城市,无论你是在地级市还是县级市。基于自身经营的品类,放眼看看自己的商贸生意,处在什么水平?过去我们总聊这个品牌在当地销量排名第一,那个品牌排名第二。现在也来看看我们的生意如果在一个城市,跟同行经销商对比能排名多少位。为什么要排名 清楚自己的位置。当前市场的竞争是存……
新经销良品铺子的高端赛道与零食折扣赛道的一场较量
量贩零食店的崛起,在行业内掀起了新一轮的渠道变革,“低价”与“折扣”成为零食赛道的关键词,在这样的环境变化下,良品铺子的高端路线还走得通吗? 细细思量,无论何时,一个行业的高端市场都不会完全消失。尽管在大疫过后,消费者的购物意愿逐渐回归理性,但这并不意味着他们对高品质产品的兴致有所减退。 渠道变革下,门店优势被削弱 当前,休闲零食行业竞争已经达到白热化阶段……
勾勾「舔狗经济」卖不动了
在日常消费领域,男性的消费力长期被质疑不如狗。如果商家想要让男性群体有高频的消费行为,最好的营销就是“为所爱之人买单”。 无论是化妆品、鲜花等日常用品,还是品牌包、珠宝等奢侈品,商品的使用人群是女性,但买单的往往有一定比例是男性。网上,把这种为取悦异性而花钱的行为称为“舔狗经济”。 如今,这种消费行为面临着挑战。或许是受到整体经济环境的影响,舔狗们对爱情的预……
续紫君被价格踩踏的社区团购品牌商，该如何救赎？
上一篇笔者讲到社区团购风起云涌,在文章发出后,行业又有了京东将要收购永辉这样的消息,当然从多个渠道了解了一下,目前看来这件事可能性不大。但刘强东下场,抖音和多多在社区团购的竞争态势,以及社区团购重燃战火,已经逐渐清晰明朗。事情既然出现了端倪,就一定会往某个方向发展。收购永辉传言的背后,首先是市场对于传统渠道力的关心,其次就是品牌商经销商们对于社区团购的迷茫……
老陶代理太太乐，厨邦，莲花等品牌，年销8000万，92年经销商创业的10年
“经过10年的发展,我已经深深爱上这个行业。尽管很多人说生意不好做,但当你回过头来去看其他行业,快消品经销商这个行业经久不衰,越做越强。” 最近采访了一位90后的创一代经销商,贵州方旺圆商贸有限公司总经理方帆。上面这段话,是方总对快消品行业的看法。 毕业即失业随即创业,今年是方帆刚刚跨过30岁的第一年,也是创业的第十年。贵州方旺圆商贸在十年的时间里,从无到有……
周群加盟扩张、低价下沉，谁还在买茅台冰淇淋？
“i茅台”平台截图。但对加盟商而言,其实并不算一门好生意。 招商手册显示,66元一杯茅台冰淇淋价格进货价格在45元,加盟商产品毛利固定为31.8%,且只能售卖六款预制冰淇淋产品,分别是茅台冰淇淋初上市推出的盒装冰淇淋,分为原味、香草和青梅煮酒三款口味,以及今年3月外包装升级为“酒瓶装”的产品,分别有酸奶冰淇淋、抹茶冰淇淋和蓝莓果汁雪泥三款口味。而且,新锐冰淇……
林京好欢螺独家冠名运载火箭发射成功，螺蛳粉“火到宇宙”
近日,好欢螺的“硬核营销”火爆全网,不仅吸引了整个品牌界的关注,更赢得了一众网友的点赞和好评。 8月10日,谷神星一号(遥七)·好欢螺号运载火箭于酒泉卫星发射中心成功发射(任务代号:LUCKY 7),顺利将七颗卫星分别精确送入预定轨道,本次火箭发射正是由柳州螺蛳粉领导品牌好欢螺提供独家冠名支持。 这次“冲出地球”的营销,不仅让柳州螺蛳粉品牌好欢螺“火到了太空……
新经销勇闯天涯superX携手《热烈》，打造电影跨界营销新范式
2023暑期档,大盘热度持续攀升。 根据猫眼专业版数据显示,截至发稿,2023年暑期档(6月1日-8月31日)总票房(含预售)已突破170亿大关,成为2020年以来首个票房破百亿的暑期档,且涨势依旧喜人,超越2019年177.78亿的票房高点只是时间问题。 重要的电影档期向来是品牌营销的兵家必争之地,今夏超乎意外的劲爆火热场面,更是为品牌提供了借势营销的沃土……
新经销伊利、亿滋、联合利华、海天等一线品牌主导的经销商发展，正被取代！
各位朋友好。 见字如面,我是袁来。 “过去是一线品牌主导的本地经销商生意发展,未来一定是基于本地经销商之间的竞争,而形成本地经销商的生意业态发布”。 这句话,我最近在很多场合都在说。 过去经销商的崛起,很多时候是因为抓到了一个好的品牌,跟着品牌走,伴随着人口的红利、商超的红利,经销商逐渐做大。 从一个个体户、夫妻档,经过数十年的经营,变成了数十人的商贸公司……
袁来怡宝作为中国国家队官方饮用水，在渠道上是什么样的存在？
近日,新经销在拜访一位广州经销商时,货车不停地进进出出,几十个员工满头大汗地在装车卸货。据这位经销商介绍说,在他服务的1000多家夫妻店中,饮用水品类中动销最好的是怡宝,常年都处于向上增长的态势。为什么是怡宝?新经销观察到,怡宝在近几年频繁出现在国家队运动员征战的各个赛场,通过长期助力中国国家队,持续塑造中国国家队×怡宝的联合品牌形象。而今年,怡宝更新升级品……
田静成都大运会圆满闭幕 蓝月亮以专业洁净展现中国品牌力量
8月8日,第31届世界大学生夏季运动会圆满闭幕。 成都兑现了对世界的承诺,奉献了一届简约、安全、精彩的体育盛会。中国体育代表团以103金40银35铜的优秀成绩位列金牌榜与奖牌榜榜首,创造了我国参加大运会以来的历史最佳成绩。 昨日举行的大运会闭幕式走进了成都露天音乐公园。随着“太阳神鸟”飞临现场,一棵枝繁叶茂的“珙桐树”缓缓生长。闭幕式舞台以“手机”为设计元素……
新经销2023年回归线下，渠道数字化是主旋律
2023年春节后,快消品头部企业纷纷大规模启动渠道数字化,成为2023年数字化领域甚至营销领域最值得关注的现象。渠道部门的数字化培训、组织建设以及数字化模式试错,非常热闹。这里的渠道数字化,也称为全链数字化或长链数字化,是渠道四大环节F(厂家)、B(经销商)、b(零售商)、C(用户)全部参与的数字化。 快消头部企业 发力渠道数字化 渠道数字化打通全链的前提是……
刘春雄「爱零食」控股成都本地品牌，量贩零食开启兼并整合模式
导语:未来量贩零食行业格局将迎来新变数。作者 丨任文青Andy校审 丨勾勾 排版 丨张雨薇2023年8月9日,总部位于长沙的量贩零食店连锁品牌「爱零食」,宣布控股成都本地量贩零食连锁品牌「恐龙和泰迪」。至此「爱零食」在成都门店数达到300+,四川省门店数达350+,成为四川本地量贩零食店第二品牌。就在同一日,「零食很忙」宣布战略投资恰货铺子数千万元,双方将携……
任文青Andy押注细分赛道，零食巨头们能靠子品牌“渡劫”吗？
AgeClub开拓“第二增长线”,像“解唐忧”这样的子品牌,对于良品铺子来说并不是第一个,从儿童零食子品牌“小食仙”,到主打健身代餐的“良品飞扬”“控多卡”,立足零食的细分赛道,良品铺子开设了不少子品牌。近年来,不仅仅是良品铺子,百草味、三只松鼠等“零食巨头”也都在子品牌上加强布局,努力挖出“第二桶金”,但往往“雷声大、雨点小”。零食巨头的子品牌们都怎么样了……
大可椰子水为什么一直没有火起来？
导语:椰子水市场机遇与挑战并存。作者 丨杨玉琳校审 丨勾勾 排版 丨何雯近几年,在饮品行业竞争激烈的时期,椰子水突然冲出赛道,获得消费者青睐,一下成为健康饮品新潮流,椰子水的爆火似乎已是势不可挡。但实际情况却并不如意。2015年,Vita Coco在华彬集团的帮助下进军中国市场,入华第一年突破了一个亿的销售额,而在此后再没有公布过相关数据;同年可口可乐旗下的……
杨玉琳1元矿泉水，为什么消失了？
谁更会造概念,谁更擅长发明新需求,谁就更有机会杀出重围。之前在养娃税那期内容,我讲到了婴儿水这个品类,就是一种把平平无奇的水卖到四五块,甚至七八块的套路。前段时间,又有一个网上的热点叫做「女团水」,非常神奇,号称健康低卡,喝了就能掉称,让你瘦成女团。配方也很炸裂,大概就是在一升装的农夫山泉瓶装水里加一些蔬果,比如柠檬、蓝莓、黄瓜、胡萝卜等等。以我有限的营养学……
IC实验室零食很忙跻身盐津铺子的第一大客户，品牌商集体进入渠道变革！
导语:随着量贩零食店的快速发展,未来市场格局将不断演变。作者 丨勾勾校审 丨勾勾 排版 丨何雯近日,盐津铺子、甘源食品等企业财报纷纷公布,根据市场消息,零食很忙已成为盐津铺子的第一大系统客户!近年来,渠道的演变催生了量贩零食这一新渠道,老牌零食企业与新兴零食渠道方的合作,成为被外界关注的焦点。一方需要渠道布局,一方需要品牌引流,伴随该渠道的持续扩容,品牌商必……
勾勾从0到1需要2C，从1到100需要2b
刘春雄标题这句话不是我说的,是我与六个核桃的范召林总经理交流时,他随口说的一句话。我当场为这句话点赞。这句话隐藏着新环境下新品推广,尤其是高端产品推广的秘诀。 在很多场合转述过范总这句话,很多人都夸赞说是金句。传统营销,有人称为双轮驱动。一个是品牌驱动,一个是渠道驱动。 品牌驱动是2C,渠道驱动是2b。品牌驱动模式是广告,渠道驱动模式是深度分销。品牌驱动部门……
刘春雄真正的雪糕“刺客”，正在闷声发财
夏天来了,吃雪糕的季节又到了。赶上旅游出行,酷暑之下,几个人能顶得住那些栩栩如生、最适合拍照打卡的景区同款“文创雪糕”? 故宫、圆明园、鸡鸣寺、大雁塔、兵马俑、大明湖......是的,这些耳熟能详的景区早早就已经推出特色雪糕,而包括大运河博物馆等在内的不少地方小众旅行景点,也都逐渐有了定制雪糕。 说起来,文创雪糕火了好多年,早期成为网红并出圈的,有北京玉渊潭……
王明雅专家手边的一瓶水 雀巢优活330ml瓶装水宝藏品质领跑市场
细心的消费者可能会发现,许多新闻发布会、专业论坛、以及重大会议上,总能看到雀巢优活330ml瓶装水的身影,它晶莹剔透、小巧易握,瓶身上的蓝色星球格外醒目。这一款经典的小瓶水为何会受到众多商务、政务人士的青睐?历经20多年经久不衰,它如何做到始终如一的高标准品质保证? 青岛啤酒集团收购雀巢公司中国大陆水业务,如何合力突破、持续深耕健康纯净软水领域?行业引领 理……
王肖从全民参与的“小围裙”计划，看今麦郎的公益新路径
最近抖音会刷到非常多孩子穿着红色的小围裙在家煮面,一件小围裙“红”遍了全网,家长和孩子分享着制作美食的乐趣,成为这个暑假特别有意义的事。我们发现这些视频都来自于新华网和拉面范联合发起的小围裙计划,拉面范在这个暑假给孩子们定制了一项非常有意义的“作业”,而这个活动背后的公益价值和食育意义又赋能了今麦郎品牌力的增长。 拉面范和新华网联合发起“小围裙计划”企业做公……
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