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品牌营销文章
Brand Marketing
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400亿精酿市场，太“挤”了
齐敏倩当白天被工作塞满,夜晚就成了难得的个人时间。走到餐馆酒吧,点上一杯啤酒,和朋友把酒言欢或是借由酒精消解工作的疲惫,是很多“打工人”夜间生活的第一站。基于这个需求,近年来小酒馆遍地开花,原本小众的精酿啤酒也进入了更多人的视野。所谓“精酿啤酒”,中文语境下其实并没有明确的定义。精酿厂牌牛啤堂创始人之一小辫儿告诉笔者,2012年,他在北京鼓楼附近邂逅了银海(……
齐敏倩想要实现数字化转型，供应商和品牌商之间有何抓手？
首先说明一点:这篇文章是站在甲方视角,写给致力于企业渠道数字化转型服务的系统供应商的。所述心得来源于近4年协助六家大中型品牌商渠道数字化转型从投标、调研、方法、落地的重咨询服务经历,着重讲解系统供应商如何更好的服务品牌商数字化转型,同时也侧面向大家阐述品牌商需要的渠道数字化工具是什么? 先聊聊几家品牌商 参与投标会议的真实想法 有一次和某品牌商总经理聊天,谈……
高级研究员 海游新潮传媒曾健：触底反弹，品牌增长的实战案例
新潮传媒集团联合创始人、高级副总裁曾健先生作为嘉宾出席,面对1500多名行业人士,做了以《触底反弹,品牌增长的实战案例 》为主题的重磅演讲。「新经销」特将曾健先生演讲的精华部分整理成文,以飨读者。(部分有删改) 如何穿越经济周期 获得逆势增长 疫情后中国的消费市场存在很多困难,流量红利见顶、获客成本高、消费需求疲软、品牌面临困境,供应链内卷严重等等,那我们是……
曾健全球首款瓶装红牛新品上市，天丝红牛布局中国市场又落一子
导语:瓶装红牛极有可能成为红牛的第二条增长曲线。 近日,天丝红牛于中国市场推出了全球首款瓶装红牛产品——红牛®能量饮料,并于9月26日官宣新品形象大使,引发业内关注。 作为全球红牛品牌及“红牛”商标的创始者和所有者,天丝集团不断丰富红牛产品矩阵,从经典金罐红牛®维生素风味饮料,到2022年推出的红牛新品“0糖果味红牛®维生素能量饮料”,再到如今重磅推出的全球……
冯瑶认养一头牛第四亿瓶A2β-酪蛋白牛奶下线，新锐品牌加快全渠道布局
导语:全面拥抱线下渠道,是必由之路,一家耕耘九年的新锐乳企站上了发展的新台阶。 2023年10月22日,在位于河北省故城县的认养一头牛康宏牧场,认养一头牛召开2023客户大会。 在会议现场,由认养一头牛牵头起草,联合东北农业大学,依托中国营养保健食品协会平台提出的《A2β-酪蛋白牛奶》团体标准通过技术评审。同时,继认养一头牛山东制造基地之后,毗邻康宏牧场的河……
小牛卫龙上新小魔女魔芋素毛肚，再掀魔芋制品赛道新风潮！
导语:以赛道开创者之姿,持续引领魔芋休闲零食新风潮。 休闲零食行业有待重新做一遍。虽然这是老生常谈的一句话,但今年,休闲零食行业恐怕对此感受颇深。 据新经销观察报道,休闲零食行业正在经历前所未有的革命,首当其冲的是渠道的变革,其次是渠道倒逼的整个供应链的变革。 从整个快消品行业来看,比起水饮这类充分竞争、高度内卷的品类,休闲零食赛道相对而言轻松点,它的进入门……
冯瑶有奖互动丨小马宋：卖货前，先搞清楚这5条渠道真相
2023重磅新书《卖货真相》编者按: 小马宋是知名的战略营销专家,曾为元气森林、云海肴、小罐茶、瑞幸、乐纯、babycare等多家知名企业提供咨询服务。很多人从他的同名公众号“小马宋”熟知他,也有一部分人从风靡全国的“小罐茶”、元气森林“0糖0脂0卡”的口号而知道他。从2002年起,小马宋先后在FCB、奥美、蓝色光标任职;2011年开始创办自媒体公众号“小马……
新经销刘春雄：传统企业数字化演进六阶梯
10月10日,在2023年第五届中国快消品大会暨第一届中国快消品经销商大会“bC一体化”平行论坛上,渠道数字化专家、新营销倡导者、营销数字化研究院院长刘春雄作为嘉宾出席。 会议现场,刘春雄老师以《传统企业数字化演进六阶梯》 为主题发表了演讲。为此,「新经销」特将刘春雄老师演讲的精华部分整理成文(有删改),以飨读者。 怎么认识目前中国快消品营销面临的大环境?我……
刘春雄如何真正理解茅台的年轻化策略
茅台年轻化策略在社交媒体备受争议。 从9月4号与瑞幸的联名款咖啡“酱香拿铁”,再到9月14日与德芙联名推出的酒心巧克力,甚至再往前追溯,茅台冰淇淋的面市,均引发多波讨论。直至9月16日,随着茅台董事长丁雄军对外宣称茅台联名产品将告一段落,事情热度才真正有所下降。 在这一场场接轨年轻人的行动中,到底谁是利益集大成者,在与新锐品牌的合作中,茅台能收获什么?如果从……
杨泽 品牌分析师多款爆品引爆秋糖 香飘飘成经销商“最佳合伙人”
10月14日,第109届全国糖酒会落下帷幕,作为食品饮料行业最具影响力的盛会,本届糖酒会展示出多款新产品、新热点、新趋势,给参展商和观众带来了一场别开生面的行业盛宴,为消费市场注入强劲动力。 香飘飘在本届糖酒会的征程也完美收官,其多款高品质产品获得观众与经销商的一致好评, 以“人气王”之姿闪耀全程! 本届糖酒会,香飘飘带来的几款产品,均成为经销商眼中的“香饽……
月河自有品牌，高鑫零售永辉家家悦的“难言之隐”
2021年7月6日晚,年满63岁的前永辉超市董秘张经仪,在正式告别前东家之后,不舍地发了一条朋友圈动态,在告别工作了12年的永辉超市的同时,并感叹了一句“我们正在下山” 。刚发完没过几秒钟,这条朋友圈的截图,就很快出现在多个零售从业者社群中,并引发了大家的疯传。回头再看,这句话不仅道出了永辉超市这几年艰难转型的无奈,更是点出了中国商超企业在经历过,与沃尔玛……
抛砖激荡30年：中国冰红茶往事
池小雨如今因为“屌丝饮料”(大瓶装)而再度走红的冰红茶,在中国历经了近30年的发展,一度位列国民喜爱度最高的饮料行列。虽然目前称霸冰红茶品类的是台湾品牌康师傅和统一,但鲜为人知的是,最初真正点燃冰红茶市场的却是一家偏居河北的“小厂”。遗憾的旭日之升 热浪滚滚的90年代,老旧的商业体系正在被淘汰,新的商业生态乘着改革春风,从缝隙中迸发着向上的生机。像张瑞敏、李……
池小雨江小白陶石泉：史无前例的市场大调整，品牌方和经销商该怎么办？
“在这场史无前例的市场大调整中,品牌方和经销商究竟该怎么办?” 10月9日,第五届中国快消品大会暨第一届中国快消品经销商大会,在深圳开幕。 作为中国消费品行业风向标级别的会议,论坛现场,华润、蒙牛、洽洽等国内消费品界一把手云集。 大会特邀嘉宾、久未在公开场合露面的江小白创始人陶石泉也出现在论坛现场。而在过去的若干个年头,但凡新消费领域的创业者几乎都把江小白拉……
东南为什么大窑汽水想将老汽水“全国化”
在北京的地铁站走一走,吴京代言的大窑汽水广告已随处可见。从央视黄金档,到高铁站、机场、商场、电梯、地铁站、电影院,“大汽水,喝大窑”的广告语霸屏全国,尤其是北方市场,吴京的微笑和蓝白红三色交织的旋风到处可见。 虽然广告投放广泛,但是大窑汽水真正出现在消费者面前时,又非常地朴实、专注——主打餐饮渠道。在北京的诸多餐饮渠道中,大窑汽水依靠玻璃瓶包装,可以与燕京啤……
柳大方销量同比增长547% 柠檬茶赛道年度爆品即将亮相深圳糖酒会
导语:兰芳园冻柠茶亮相秋糖会,引爆即饮商机! 这个夏天,柠檬茶无疑是最火热的品类之一,清新爽口的味道,让一众年轻人欲罢不能。柠檬茶赛道随即涌现出多个品牌,而兰芳园冻柠茶以黑马之势异军突起,成为年度爆品。第109届全国糖酒商品交易会将在深圳举办,分设展会展(主会场)和酒店展(分会场)两个展出场地。酒店展将在10月7日11日举办,设展酒店主要分布在南山核心展区与……
月河一个定位「爸爸口粮酒」的品牌，创立了一个「爸爸节」
2023年9月22日,农历八月初八,一款定位于「爸爸的口粮酒」的光瓶酒品牌“粮多多”,在武汉召开了“粮多多爸爸节”暨品牌发布会活动,同时举行了与品牌代言人刘仪伟的签约仪式。 粮多多爸爸节暨品牌发布会这个品牌专门为爸爸做了一款酒 “口粮酒,就是一个特定人群的生活方式”,童学伟这样评价光瓶酒的群体化和身份属性变化,“粮多多,就是一款专门为中国爸爸们做的口粮酒”……
陈思廷饮料市场迎来新变化，品牌如何穿越周期获得增长
导语:成功的快消品牌永远在自我突破。作者 丨青山依旧校审 丨勾勾 排版 丨张雨薇 突破万亿市场规模的中国饮料行业,正迎来新的变化。 在健康消费需求的推动下,中国饮料正向产品细分化、品类创新化、渠道多元化的方向发展。 2022年市场规模已达12478亿元的饮料市场,依旧不断扩张。对于饮料品牌来说,既是机遇,也是挑战。 机遇来自于年轻消费者的崛起,对饮品的需求不……
青山依旧与最具创新活力的食品品牌同行，第六届iSEE全球奖报名已开启！
第六届iSEE全球奖,报名通道正式开启。 作为食品饮料行业备受认可的领先专业奖项,iSEE全球奖由Foodaily每日食品自2018年发起,共设立【iSEE全球食品创新奖】与【iSEE全球美味奖】2大奖项。 秉承公正、权威的办奖原则,历经5年专业积累,iSEE全球奖已吸引6000+案例参与,不仅是具有创新活力的品牌年度必会参与的舞台,更是行业关注创新与品牌动……
iSEE AWARD重做果冻和糖果，成立仅三年的零食品牌“ZUO一下”凭何崭露头角？
导语:从用户可感知的价值出发去设计产品,方能从同类产品中脱颖而出。作者 丨冯瑶校审 丨勾勾 排版 丨张雨薇 2016年左右,快消品行业的新消费品牌密集出现,彼时资本涌动,为新消费品牌的发展推波助澜,大量的创新产品映入眼帘,誓要把行业重做一遍。 然而疫情的到来,让很多新消费品牌倒在了发展的路上,终究只有极少的品牌拿到了继续留在牌桌上的筹码。 在新消费遇冷且消费……
冯瑶靠后台费用赚钱的代理模式，已经走到头了
最近笔者在西南和华南拜访了一些经销商,沟通了一下今年各家的生意情况,这些经销商朋友都有一些反馈和感受,笔者将其记录下来和大家做一个探讨。由于这些经销商在业内都是非常具有影响力的大商,所以在本文案例中,都将隐去其真实名字。只探讨生意和案例:西南某地区Y经销商 这个经销商是当地数一数二的经销商,主要经营休闲食品品类,几乎代理了国内所有的一线休闲零食产品。年销售额……
赵波全国门店突破3300+，万辰四大零食零售品牌合并命名为「好想来」
2023年9月12日,万辰·零食零售品牌合并媒体发布会在北京举行。 新经销作为行业深度观察媒体受邀出席,见证本次发布会。 发布会上,万辰宣布旗下四大零食连锁品牌好想来、来优品、陆小馋、吖嘀吖嘀,合并命名为「好想来」,并将在此基础上加速品牌形象、市场开拓、运营、数字化、文化等方面的协同与整合。 万辰的品牌合并,是零食硬折扣行业的大事件,会进一步巩固万辰的行业头……
任文青Andy怡宝推全新品牌“本优”布局2元矿泉水！千亿包装水赛道再落一子
身为包装水头部玩家的怡宝有了新“弹药”。笔者近日从一名来自深圳的饮料经销商处获悉,怡宝推出了全新矿泉水品牌“本优” ,定价在瓶装水最主流的2元区间。从其提供的照片来看,新品瓶身上带有怡宝标志,但包装画风别具一格。 怡宝推出全新矿泉水品牌“本优” 这意味着,怡宝不仅在今年旺季拥有了更多筹码,也是其在规模超2000亿的瓶装水赛道跑马圈地的最新抓手。 全渠道铺设本……
潘娴范世凯：金沙酒业整合顺利，将按既定计划完成既定目标
9月2日,第三届“庆丰收 促和美‘金沙红了’2023年丰收庆祝活动”在贵州省金沙县举行。 自2021年起,金沙酒业已连续三年举办该活动,“金沙红高梁节”已成了金沙酒业独有的年度品牌IP活动。当日下午,金沙酒业还举办了“百家媒体走进金沙座谈会”。今年,华润酒业正式入主金沙酒业之后,白酒业界及媒体都特别关注,各种声音都有。在座谈会上,华润啤酒副总裁、金沙酒业总经……
陈思廷代理李锦记、太太乐等80+品牌，5000+门店，创业6年，年销过亿的发展史
各行各业,永远都有红利在起起伏伏,你没有看见,并不意味着它不存在。 这个逻辑,放在商贸流通领域,也是一样。 线上冲击大,线下要求高,厂家任务重,经销生意确实在变难,这是客观现实。但,变难就意味着完全没有红利吗? 我想并不是,市场红利只是变少了,并不是没有。 现在的市场存量转变为增量,谁抢的存量多谁就拥有红利。总有小部分经销商,能在“变难”的生意中,非但没受到……
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