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品牌营销文章
Brand Marketing
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看老村长与劲酒的异同
老村长跟劲酒一个走低端路线的白酒产品和一个保健酒品牌能有什么可比性?两个类别不同的产品之间能存在什么必然的联系呢?其实辩证的看待一个事件,也许有许多的不可能,但是至少总会有那么一点相似或相近之处,因此对于老村长与劲酒来说,这两个品牌之间表面上似乎不具可比性,其实还是有许多方面可类比的。 笔者并不是强调哪个品牌的强与弱,亦或是挑起什么争端。而是在类比中找寻这两……
新经销做了N年营销，还不知道市场营销思维体系模型是什么？
最近“走心”这个词经常被提到,在工作中有些被批不走心的童鞋就很纳闷,为什么那么认真还是被说不走心呢?其实这除了跟你的态度有关之外,跟你的思维也有很大的关系,你可能缺乏市场营销思维体系! 市场营销思维体系决定并贯穿了营销人的整个职业生涯,所以每个营销人都值得认真的了解和学习。那么,市场营销思维体系模型究竟是怎样的呢? 写在前面 营销在市场营销思维体系的顶端,统……
波旬你真的以为加多宝卖的这么好只是靠一支广告吗？
一支令人敬畏的队伍在凉茶世界的“红绿战争”中,发挥了至关重要的作用。通过电视、网络,尤其是现实的商业世界,人们能真切地感受到这支队伍爆发的能量。这个队伍就是——加多宝渠道。 然而这支队伍又是神秘的,不仅可以查询到的资料非常有限,而且采访对象也大都不愿多谈。如此讳莫如深,更让我们迸发出摸清这支近万人队伍来龙去脉的兴趣。 因为,只有了解了他们,才算真正了解了加多……
新经销干销售的，你有职业规划吗?
面对职业规划这个话题,不仅仅是我们做销售的人去思考的问题,我想每个人都应该思考。我已走过10年的营销职业生涯,身边经常会出现处于迷茫期的同事,想想也是,当初我刚进入销售这个行业的时候,在一段时期里非常迷茫,不知道自己现在该做什么 ,以后能做什么, 那个痛苦的日子真的难熬,人的心灵累,比身体的累要痛苦千万倍,后来请教了公司经理,对自己的未来3年做了全面的分析和……
新经销学习营销的必读书单，你看过几本？
经常有做Marketing的朋友在公众号里面问,要系统地学习营销到底应该看一些什么书,上一些什么样网站?今天我们向大家推荐一篇知乎用户波旬的文章,相信可以帮助各位营销人系统地建立自己的知识框架。 下面我们开始说第一本。 1、《市场营销原理》 科特勒版,第13版或14版皆可,中文版英文版不拘 这本书关系到你的整个营销思维体系,能买实体书绝不要下载电子书。笔者的……
波旬弱势品牌的渠道精耕细作策略
精耕细作”一词在各种专业市场管理媒体上频繁出现,一时间成为企业营销政策和方案里点击率最高的名词之一。可以说“精耕细作”是今年的一个营销关键词。众多的企业从开始关注通路的竞争到现在逐渐关注终端的竞争,进行深度分销和区域市场的精耕细作,开始了新一轮的针对终端的竞争。谁能有效地运作终端,掌控终端,谁将能够取得竞争的胜利。 一、 市场精耕细作的含义 所谓渠道精耕细作……
唐道明金牌导购员专业培训课件，120页PPT，附下载链接，拿走不谢!
导购员管理,企业一般只停留在产品知识介绍的层面,专业的话术,标准动作,客户异议处理等方面均缺乏专业有效的培训内容,今天小编将120页的《金牌导购员培训》PPT部分内容发表了出来,有需要的朋友可以返回公众号内回复:"导 购" 获取此PPT下载链接。 目录: 第一讲 一、为什么需要导购? 1、导购员定义: 在零售终端,通过现场服务引导顾客购买,促进产品销售的成员……
新经销营销总经理的“紧贴一线市场”工作模型（一）
一、下情不能上达之乱象解读 兵法讲“善战者,求之于势,不责于人”。意思是主帅要善于创造有利于军队作战的态势,而不仅仅是苛责下属让下属去硬拼。 营销总经理就是主帅,所谓的“责于势而不求于人”。就是营销总经理要率领总部研发/市场/财务/后勤部门为一线做好服务。让一线人员手中有武器(差异化优势、广告优势、性价比优势、质量优势等),身后有支持(促销支持、市场物资支持……
魏庆营销老鸟神功修炼“秘笈”
话题一:营销一点不神秘,营销是个技术 有趣得很,在培训问题上,营销老总和营销“菜鸟”有相同的忧虑和困境: “菜鸟”们刚入行,惴惴惶恐的揣测:我要学什么营销知识?怎样学才能变成高手? 老总们则希望:公司内部能建立营销培训系统,新人进门按照这个系统进行“加工”,就能变成“老鸟”。 于是,企业成立了培训部,但很多培训部的职责就是把公司的培训费花完——社会上流行什么……
魏庆二线新品如何玩转新市场？
二线新品C品牌以前是区域性强势品牌,主要产品为纯净水、果汁,茶饮料,在公司总部所在地是垄断性品牌,就连娃哈哈、农夫山泉也等一线品牌也比不上,经过几年的积累资金与经验,打算开始面向全国做全国市场,小张为C品牌一个城市的办事处经理,四月份加入这个公司,来到一个人口在五百多万的地区,完全空白的市场招兵买马,招商、招人、运作市场,因为已临近四月份,已经过了饮料招商的……
张东立经销商为什么会放弃你的品牌？
通路建设是任何企业都极为关注的一大营销环节,很多企业甚至全年都忙于其拓展和维护。由此可见,通路建设对每家企业都是十分的重要。但是,为什么如此重视和努力,每年还是有不少的经销商流失了——经销商放弃你的品牌?其中肯定是有原委的,这值得我们去分析、思考,并且全面的改善,以求与各区域经销商能更好的“并肩作战”,共同开拓本品牌的“疆土”,收获胜利的“硕果”。 一、经销……
沈海中写给销售新人：使你注定失败的8个错误
营销是一个非常锻炼人的行业,也是门槛比较低的行业,同时,也是人才辈出的行业。但如果因为“门槛低”而把营销想当然地看成是一个非常容易成功的行业,那么,你就大错特错了。虽然这个行业帮助一大批人成就了梦想,但每年也同样也有一大批人在这个行业倒下。如果你有意进入这个行业,那么,以下8个问题你一定要有清晰的认识,并对其进行足够的重视。否则,以营销作为职业生涯规划的起点……
杨毅市场突破，一定要快！
从成本上来看,市场快速突破是代价最低的营销方式 就如同在十分钟内用猛火烧开水,比用一天时间用温火烧水更节省能源,市场快速突破是代价最低的营销方式。所以要启动市场要保证有足够的投入外还需要能能集中使用,快速突破。有些企业做市场舍不得、或者没有信心不敢投入,总是不断“试探”地小额使用资源,结果是钱没少花而效果不佳。做市场就是做势,只要找到有效的模式,就是敢于在短……
王同【做饮料的看过来】残酷的红海战你累了吗？细微的差异化已经不够，请看这款开创性的新品类饮料！|推介
【前言】 在国际上,中国制造的产品一直以来都响有盛名,但是山寨总是如影随形。很多企业以模仿甚至假冒产品生存,没有创造力,确实给中国制造带来诸多负面影响,所以李克强总理在6月17日召开的国务院常务会议上强调,推进“中国制造2025”的关键,是推进“中国‘智’造”,这也是李克强总理三天内两提中国“智造”的原因。一味的模仿生产形式已经使中国制造业遇到致命瓶颈,中国……
竹天2015年只读这9本书
读人物传记最大的好处是能将品牌与人、方法论和实践合而为一,若按此标准,业界盛誉的《乔布斯传》早不必提,除此之外,你或许可以从理查德•布兰森的《商界裸奔》,或是霍华德•舒尔茨的《将心注入》开始。而相比后者,前者看起来要更真诚,更“自媒体”一些。 维珍带给我们的启发,是表里如一的品牌人格:看似玩世不恭,挑战传统、实则大胆、精细、极富娱乐精神、致力于从品牌和用户的……
王宇再讲这十八个问题，立刻滚蛋！
销售人员每天面对达不成的业绩,永远都有理由和借口告诉你为什么卖不好,甚至很多都让你哭笑不得: 1.产品没特色---------- 2.产品质量差---------- 3.现在是淡季,走不动--------- 4、我们这地方穷、买不起--------- 5、竞品的政策优惠、促销力度大------ 6、老板说现在生意不好,没钱下次多进货---------- 7……
新经销省级营销经理营销实战修炼方法
一:找方法 中国营销组织体系的变革,在不断变迁的市场环境下,针对越来越精细化操作的市场,越来越细分的目标消费人群等等,对营销岗位职能的细分也提出了更高的要求与挑战。尤其是最近三、四年,终端细分化、多样化的发展趋势,直接面向消费群体的多种营销模式对组织体系的驱动显得越加明显,这就要求厂商必须在营销职能上进行细分,在岗位划分上进行深度覆盖和延伸。所以,我们现在看……
乔运昌营销人员生存手册
生存定律 定律1:只要你有做营销的强烈意志,即使你没有任何营销知识和技能,也能生存下去。 《美军生存手册》开宗明义写道:许多求生的案例表明,坚定、强烈的意志可以克服许多困难。有这样一个案例:一个男子被困在沙漠里8天,没有水和食物,也没有接受过任何生存技能的训练,所以他没有做对过一件事,可是他想活下去。靠着坚定的意志和信念,他活了下来。训练、装备,再加上求生意……
刘春雄区域营销主管：如何做一个合格的“带头大哥”
最近一朋友谈到在一知名企业面试时,主考官提了一个问题:如何管控好你的下属的工作?由此引出了我对区域营销经理在营销管理工作中有关人员管理及团队建设问题的思考。 在深度营销模式下,一方面,人员管理是区域营销管理中的一个重组成部分,是区域营销管理者的重要职责之一,人员管理的成效直接影响到执行层面的力度。另一方面,管理是很多企业的短板,人员管理也是如此。 影响人员管……
文庭林区域市场营销战就得这么打！
任何一场区域市场营销战争的胜利,不仅需要市场定位的清晰,市场布局的合理,更离不开区域市场具体进攻的策略方法的精准与独特,否则,这场战争或者战役就会陷入到一种拉锯式的消耗战中。 攻克一座城池,最聪明的打法,先聚焦力量打下一个缺口,;拿下一个市场,同样必须找到进攻市场的突破口或成熟机会点,单点突破。 下面我们看看,营销战最常见的区域市场进攻的三种策略与方法,但这……
新经销你追你的“淫销”，我做我的执行
本文转载自公众号《纳兰醉天》,长按下方二维码扫码关注。 当淫销取代营销,追热点成为潮流的时候,还有几个企业能坚持自己的坚持。(老纳不会拼图,大家别介意) 7月15日火了一个词——淫销。看到这两个字,所有人都明白老纳讲的是优衣裤性爱门带来的整个营销界的高潮,似乎你的文案不跟那个试衣间扯上点关系,你就脱离了营销这个圈子。可当你的文案发出去,除了帮助优衣裤的股票大……
纳兰醉天数据解读夏季饮料行业广告混战实况
随着夏季气温的不断升高,饮料行业一年一度的广告投放热潮逐渐来袭。作为快消品行业中一个成熟的细分市场,无论是产品或营销,其创新和成长的空间都相对有限,也正因如此,每年夏季饮料行业营销战总不乏亮眼的创意和新思。 从硬广的投放上看,饮料行业的季节投放趋势基本由饮品、咖啡/茶/水两小类所引领。2013-2015年数据显示,这两类行业投放从每年4月开始逐渐走高,集中投……
新经销对品牌营销还是没有思路？或许你得看看这五本书了
梅花网·今日 不论你是否有兴趣加入营销行业,或是想要助力自己现在的营销事业,还是寻找推荐自己的机会可能,又或是想要挖掘消费者采购决策的行为信息背后相关的情感神经科学,将这5本书放在你的手边,一定能够对你有所启发。 在这几年,我浏览了书架上关于营销和公关方面有价值的书籍,看完几十本之后,一些书中的信息渐渐融合在一起。这里有5本令我印象深刻的书籍,并且为我自己的……
新经销营销人与太太（或女友）相处的 22 条“军规”
几乎每个营销人的太太(或女友),都奢望自己的老公(或男友)能修炼到“钱多事少离家近,睡觉睡到自然醒,位高权重责任轻,数钱数到手抽筋”的境界。但在生意越来越难做、竞争越来越惨烈的今天,对大多数人营销人来说,这多少有点一厢情愿。“贤内助”若能理解当然最好,就怕 ------ 唉! 有鉴于此,为弘扬安定和谐的生活理念,体现与时俱进的时代风范,提高营销人太太(或女友……
周胜