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品牌营销文章
Brand Marketing
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陈亮途：分享营销干货
陈亮途Hugo(微信号:hugo-weengauge)威动营销 WE Digital 执行合伙人,《社会化营销》及《全民营销》作者,香港大学SPACE中国商业学院客席副教授。 管理人不要总是只想着可以提供和改善产品和服务。营销层面来说,品牌更需要考虑的是怎样跟消费者拉近距离,跟他们深化关系。很多品牌的失败,不是产品和服务不好,而是没有去想消费者为什么要选择你……
陈亮途Hugo营销隔离战术：要学会在敌占区内种蘑菇
隔离战术,主要目的就是要集中优势兵力打歼灭战,核心动作是要出其不意、重在隔离、掐断神经、关门打狗,进而撕开市场。而且一旦关门,就要有把握擒得住、打得赢。 “隔离”就是要关门打狗 新市场难打!而隔离战术,就是在竞品主导的市场上,我方集中优势资源铺货、促销,把竞争对手的人员和产品,与终端和消费者隔离,进而在一定区域、一定时间内收紧市场的口袋口,关门打狗,完成敌我……
新经销市场外调，“骗”术10道，招招见效
市场调研目的只有一个,就是拿到第一手真实资讯。说的容易,但做起来,可真不那么简单。业内人士都有过外调的经历:象小偷一样偷偷摸摸,受人白眼;象间谍一样,伪装巧扮 ,绞尽脑汁;象老鼠一样人人喊打,缩头缩脑。日记本被扔进下水道,照相机被缴获归“公”,胶片被当众拉开曝光,更有甚者被请到派出所“座谈”,痛苦难堪、、、、、、林林种种,不乏其例。 这就是摆在我们面前的课题……
薛宝峰业务员，你为什么得不到客户的尊重？
近日,笔者和多位一线的业务员在闲聊中谈到客户(即经销商)都不尊重他们,而且有个别的业务员被客户骂,明明是公司派来管客户的,反被客户管了,自己的工作难开展,总是感觉工作压力大,业绩难完成,在客户面前没地位,也没尊严,蒙生跳巢之念头。出现这种现象,笔者觉得应该有以下几种原因: 一、业务员自身的业务能力低下,不能胜任此工作 笔者认为基层业务员的职责就是帮助经销商完……
新经销市场营销战术选定
魏庆老师将于9月10日在微信公众平台推出行业内首次视频直播培训授课,本公众平台有幸成为此次授课的首发平台之一。对于想提升自身的销售技能,但是抽不出时间来进行现场培训学习的朋友,那么一定不要错过此次学习的机会。 详细内容见本文底部。 在确定市场营销目标之后,逆向营销的下一步就是选择一个有竞争力的战术并将其发展成为一个战略。在选择战术时应记住以下几个原则: 1.……
新经销陈宝国代言的广告被首个立案违反新广告法，朋友圈个人转发也会承担责任！
摘要: 新修订的《中华人民共和国广告法》于昨日起正式施行,堪称“史上x严”的处罚尺度震动了广告圈。商家连夜撤广告、小编吐血改文案的案例比比皆是。各类极限词遭禁用逼迫小编使用“好到违反广告法”代替,对此,市工商局表示,这种说法作为广告发布,也涉嫌违法。 1市工商查处首个违法广告 昨日,由于药房内有大量由陈宝国等明星代言的鸿茅药酒店堂广告,上海市工商局对上海太安……
新经销日清日本：做一碗认真有态度的泡面
文来源:数英网 前段时间看了和菜头的《一碗方便面》,吃货面对美食独有的款款深情,进食过程中的专心和虔诚,都无不让我想起日清泡面的广告。 在每一次揭开锅盖的时刻,方便面都会在汤汁里盛放。提供你一瞬间的丰盈之感,如果是在冬天,还会如同一次热情的拥抱。 这是最简单的一次回馈:你如此慎重地对待方便面,生活就回馈你如此纯粹的热爱。无论在餐桌还是茶几,无论是在格子间还是……
新经销一文读懂促销与营销的区别
一、正确区分营销与促销的含义 很多人总是把促销当作营销来做。实际上他们的区别很大,促销只是营销其中一部分职能。营销是能够使商品交易成功的一系列活动的总和,包括产品、价格、促销、渠道等多方面因素,甚至品牌包装、市场策略制定以及相关战略设计内容都被包含在内。促销仅仅是属于短期性的刺激工具,促销的工具有消费者促销(样品、优惠券、现金折款、价格折让、赠品、奖金、光顾……
新经销嘉里粮油在中国市场取得巨大成功原因分析
一、嘉里粮油在行业中的现状及企业背景 国家内贸部公布的调查资料显示:嘉里粮油旗下的金龙鱼食用油品牌10年来一直以绝对优势稳坐小包装食用油行业第一品牌宝座,它的市场份额超过第二名到第十名的总和。在全国十大食用油品牌排名当中,嘉里旗下品牌就占据三个位置,并仍有增多趋势。从1994年开始的一年一度的全国主要城市消费品调查中,金龙鱼品牌知名度比排名第二的竞争品牌高5……
新经销罗永浩多年前的求职信，人家NB是种习惯
一路高谈情怀的老罗,职场经历过很多挫折失败,一直在转行中徘徊,却并没有阻挡他成为一名优秀的老师、一名优秀的创业者。分享老罗的求职信,送给踌躇不前的你。 俞校长您好: 我先对照一下新东方最新的招聘要求: 1有很强的英语水平,英语发音标准 英语水平还好,发音非常标准,我得承认比王强老师的发音差一点。很多发音恐怖的人(宋昊、陈圣元之流)也可以是新东方的品牌教师,我……
新经销良心企业救市：康师傅入股王老吉
康师傅即将入股王老吉,对双方来说,这是一个利好消息,为什么会是康师傅?为什么王老吉此时出售?未来饮料市场会有怎样的变化?这是阴谋还是阳谋?听老纳开扒 今日一早便有人向老纳爆料:康师傅确定入股王老吉,并且目前的进度大有万事俱备只差宣布之势,并问老纳怎么看这件事。怎么看,老纳当然是坐在电脑前看了。在每个加多宝人心里都知道王老吉被出售是早晚的事,只是看什么时间卖以……
老纳立白，凭什么？
1997年,“二子”陈佩斯兴冲冲地奔出门口,承诺为娇妻购买“不伤手的立白洗洁精”,只可惜立白洗洁精售罄,二子为了娇妻的芊芊玉手,只得硬着头皮亲自刷碗去,边洗还边叨念着:立白!立白!明天我一定要把立白洗洁精买回来!这则诙谐幽默的广告不但获得了业界的褒奖,更重要的是,它令消费者印象深刻,第一个提出“不伤手”的洗洁精,随即使得“立白”红遍大江南北,从这个广告看,立……
林岳东北大板为什么会火？
中国的各地都有一些属于70、80年代的老品牌,北京有北冰洋,南京有马头牌冰棒、济南有雪人,西安有钟楼奶糕、冰峰汽水。怀旧风大家都做过尝试。不过是,有的做得很成功,有的取得了阶段性的影响,多数的结果是不温不火。 怀旧风,究竟是一股什么风?在人人拥趸互联网+的时代,怀旧风是否是与这个人人生怕被扣上OUT的帽子的喧闹背道而驰。2015年,东北大板从遥远的大庆忽然在……
路胜贞营销六忌，绝大多数管理者都会中枪
搞好销售工作,首先要搞好销售管理工作。许多企业销售业绩不佳,如产品销售不畅、应收帐款一大堆、销售人员没有积极性、销售费用居高不下等问题,并非是由于销售策略不正确、销售人员不愿努力,而是由于销售管理工作不到位造成的。 销售大忌之一:销售无计划 销售工作的基本法则是,制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标,也包括实施这一目标的……
王荣耀变“终端拦截”为“终极拦截”
经理人新挑战—终端拦截 在传统的营销过程中,大多数经理人都会把相当大的工夫用在对“4P”的研究上面去。他们时刻关注如何把产品的质量搞上去;如何将成本降低从而在价格上取得竞争优势;如何把销售渠道打通理顺;如何将宣传及广告做好。但是由于我们的营销经理人忽视了营销战中的最激烈的一个环节—销售终端战局的瞬息万变,或者缺乏将战线向前进一步推进的思考策划能力和实际操作能……
张双康师傅上半年财报出炉，业绩双降，若还依托山寨跟进策略，三年内必沦为二线品牌！
8月24日康师傅出炉了其上半年的业绩财报,从整体来看,仍然没有挽住颓势,上半年,康师傅营业额同比下降11.52%。前6个月净利润同比下降18.9%。其中,方便面营业额同比下跌11.88%。饮品事业同比下跌33.22%。方便食品事业衰退25.41%; 对于业绩下滑,康师傅官方给出的解释是:2015年上半年中国经济处于稳缓的新常态,GDP同比成长7.0%为6年来……
赵波长白山并非最好水源地？《消费者报道》这次又拿谁开的刀？
导读: 2015年7月,《消费者报道》送检了10品牌10款天然矿泉水和2款天然水,并通过多个理化指标进行评测,此次评测的结果有点让人意外。作为消费者,是很难通过这么专业的数据来看懂水的质量好坏,所以,“权威”发布的结果就成了消费者甄别的首选,目前国内中高端水市场激战正酣,这篇文章的发布,很难讲清楚立场是否绝对公正,背后是否有人为“操作”的可能,此文并不代表本……
新经销经销商：营销自己比营销产品更重要
一些经销商拒绝采访和害怕别人学到自己成功经验的做法,其实是一种“小家子气”的表现,更是一种封闭自我、拒绝他人帮助的体现。其实,一个不能容纳他人(比如竞争对手)、不能有效释放自身价值的经销商,注定很难做强。实际上,经销商营销自己,比营销产品更重要。 心有多大,舞台就有多大 现在已经不是“酒香不怕巷子深”的年代了,一个经销商要想放眼未来,施展自己的抱负,首先,就……
新经销高端战起：触发方便面行业洗牌
导 读 在方便面市场向高端发力时,地方品牌和外资品牌发力势头渐强。在新产品的攻势以及统一等老品牌的重新定位和发力之下,以康师傅占据半壁江山,统一、今麦郎和白象争夺“榜眼”的方便面旧格局,能否被打破?方便面企业排名是否会出现新的排列组合? 本文来源:北京商报 方便面“新贵”发力 除了消费者熟悉的康师傅、统一、五谷道场等品牌外,最近市场上出现的一些新品牌也格外引……
钱瑜 ,郭秀娟还有一个月八月十五：送你最全的终端卖场促销实战准备攻略
如何做好促销?有关此话题的论述和讨论,在各种营销理论书籍和论坛网站都非常之多。但是,这些介绍大都停留于对促销理论的研究和新颖的活动策划设计,对促销的细节性执行操作内容涉及很少,即使有也都如蜻蜓点水,几乎很难有更多实际指导作用。 促销是一个实战性非常强的工作,尤其注重各种繁杂细节的到位执行。为了使各位市场同仁更加清晰地明白在一场促销中到底要准备和做些什么,本文……
艾建军营销牛人的经典观点
销售经理的工作是创造英雄,而不是自己做英雄。 ――美国著名的营销人员培训机构“哈里国际营销公司”咨询公司总裁罗伯特.哈里 厂商关系就像“锅”和“碗”的关系。只有锅里有,碗里才会有;反之,如果碗里没有了,锅里也不会有。 ――一位经销商对厂商关系的看法 广告应当是在业务员前面100米的地方。 ――某食品企业销售经理谈及广告与铺货的关系时如是说 那些能够赚大钱的人……
王荣耀新品终端动销的“六种武器”
很多企业都有这样的一种困惑:经常一个新产品成功招商、铺货后,想着货如轮转、财源滚滚时,上市后突然发现,产品在终端走不动了!一时间,销售人员垂头丧气,终端失去信心,一个月后经销商也纷纷要求退货........ 为什么新产品到了终端就此打住?如何让它在终端动销起来? 终端如同交战时的战场。终端动销,就如同地面部队采用各种地面的武器克敌致胜。在新产品上市过程中,除……
张文雄2015“饮料年”年中盘点，饮料市场都发生了哪些变化？！
写在前面: 2014年,被公认为饮料行业的“小年”,不论是饮料巨头娃哈哈、康师傅等,还是一些中小型企业,均爆业绩有所下滑;但是,在这样的行业大背景下,脉动却凭借清淡饮料取得了令人艳羡的成绩,2014年销售额达80亿元,就此,也成就了2015年清淡饮料的大集结:今年,三得利、娃哈哈、统一、可口可乐、百事可乐、恒大等纷纷推出自己的清淡饮料,清淡饮料大战就此打响……
新经销市场部搞活动没做好这四点，别怪销售部天天指责
市场部,作为活动的主导部门,对企业活动肩负着责无旁贷的重任。然而,活动一旦出现了问题,市场部也是首当其冲。一个在活动中没有发挥好作用的市场部,我们也不能认定这个团队没有尽心尽力,其最重要的原因恐怕连其自身都尚未认识到:市场角色定位出现了偏差,将对企业活动造成不可估量的后果。 1调研:知己知彼,胸有成竹 调研,获得第一手的行情资料,是市场部的日常主要工作,然而……
易云龙