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当淫销取代营销,追热点成为潮流的时候,还有几个企业能坚持自己的坚持。(老纳不会拼图,大家别介意) 7月15日火了一个词——淫销。看到这两个字,所有人都明白老纳讲的是优衣裤性爱门带来的整个营销界的高潮,似乎你的文案不跟那个试衣间扯上点关系,你就脱离了营销这个圈子。可当你的文案发出去,除了帮助优衣裤的股票大涨外,谁还记得你的企业在卖什么?更多的是让人觉得这个企业很“下作”。 老纳不是在这里装什么“圣人婊”,老纳的硬盘里也有苍老师、小泽园的力作。只是做为一个营销人,当听到营销变“淫销”的时候,各位追热点的人,你们的脸上没有一热嘛?当然也有一个行当的文案没有跟进这个热点——避孕套行业。如果说乔布斯火了PPT,那杜蕾斯火了文案,做为追随者的杰士邦也有后来者居上的味道,但昨天他们集体沉默,只是环时互动的老金写了一篇文说为什么杜蕾斯不跟进这件事情。 做为文案的集大成者,杜蕾斯开创了文案营销,其它企业开始一窝蜂的学习,可所有企业学的只是皮毛——把抖机灵当成文案。这是目前所有企业的通病——总想找到现成的经验去学习,却又不愿意沉下心来去研究这个企业到底是怎么做的。于是看了杜蕾斯的文案,理所当然的认为营销不就是写几个文字,看了淘宝的财富,又认为营销就是卖便宜货,看了加多宝的定位,又认为营销就是喊几句口号。永远都在追流行,却永远找不到自己。记得当年所有人都说范冰冰应该嫁入豪门,范冰冰说“我就是豪门”,同样你即然追不上热点,为何不让自己成为热点。 别相信那些成功的营销学,其实成功的人都不会写我是怎么成功的,因为他们都不认为自己是成功的,因为他们不知道明天的自己是不是会被写进失败的案例里。我们能相信的是他们这一刻是成功的,但他们的成功我们不一定能复制,更不可能复印。 批判完别人了,老纳也来打下自己的脸,写一写在加多宝河南这八年,所见所感的一些事情。提到加多宝,所有人想到的第一点是特劳特的定位,特劳特帮助加多宝找到一句优秀的广告语“怕上火喝加多宝”,当加多宝失去“王老吉”这个品牌后,又迅速打出“改名篇“广告,提出“正宗凉茶”的概念,让人拍案惊绝。可冰山表现在海平面上的只有三分之一,它还在三分之二是在海面之下。如果你只学习海面上的三分之一,那建立起来的只是空中楼阁。 举个简单的例子,加多宝的拜访八步骤快销行业没有几个不知道的, 可做到的企业又有几个,而加多宝人是怎么做的? 这是加多宝一个工作了十九年的老兵,目前是加多宝河南销的负责人,河南销的全年业绩在14个亿左右。当你的高层者只是指点江山万户侯的时候,他在做什么?他还在每天一个县城的拜访客户,每天走三十家终端,春节是在一个县城里过的年,大年初二就和兄弟们一起赶赴前线。其实就算他不在,春节的业绩也能完成,就算他去陪他才出生的儿子,兄弟们也能理解他的辛苦。可他没有,他还是象个刚进公司的业代一样,每个拜访卡上都签上自己的名字。当比你优秀的人比你还拼的时候,兄弟们有什么理由不更拼呢? 这是一个二进加多宝的人。当年负气离开,但心一直在旧主身上。在外面做了几年逍遥自在的省区经理。加多宝人一个电话就又把他叫回来了。他身边的人说这是一个二逼的决定。因为加多宝已经没有王老吉这个品牌了,将来不知道是个什么鬼样子,你放弃现在这样优秀的条件,回到那个坑里,别把自己搭进去。他说:我不是《英雄本色》里的小马,我不是为了把自己失去的再夺回来,只是我觉得那里需要我,我也更适合加多宝。做为加多宝的三大渠道经理之一,拜访客户,开三轮送货也是工作不可少的一部分。 做快消女人当男人用,男人当牲口用。这是别人家的业务,搬的了货,上的了高,打的过竞品,斗的过流氓。有人说这太不人道了,多危险,加多宝不顾工作人员的自身安全。这个,老纳不多评了,就象来台风的时候,麦当劳的外卖停送了,肯德基的员工还在风雨中奔波。你可以说麦当劳是以员工为本,也可以说肯德基以消费者为王道。莫做圣女婊,别人只是做自己觉得应该做的事情 这是别人家的业务,披星戴月是常事,顶风冒雨是常事,只要客户一个电话,三轮车立马开到,不用你指挥,广宣布建,陈列摆放,全做到位。加多宝的工资不高,加多宝的福利一般,但加多宝的氛围让人心里舒坦。 这是别人家的活动,全员奋斗,一个声音。也许你的心中只能听到”啪啪啪“,但在老纳心里这是我的”中国好声音“ 这是别人家的创意。你可以抢走我的品牌,可你抢的走我的执行嘛?你可以低价倾销,可你倾销的了服务嘛?你可以抢走我的颜色,可是你抢的走我的创意嘛?你可以挖走我的员工,可是你挖的走我们的精神嘛? 喜欢这样一句广告词“我追不上流行,让流行来追我”,同样,你追的上热点嘛?追不上,那为什么不让自己成为热点? 做为一个营销人,应该有正确的三观,不要用下半身的思考来成为营销的实质。有人说“涯山之后无中国,明亡之后无华夏,改革之后无道德”。其实营销理论是好理论,只是做的人恶心了营销。 老纳相信,还是会有很多踏踏实实的企业,去正正经经的想创意,做执行,创造属于自己的热点。营销人,不要自己掘了自己的坟墓。 长按下方二维码关注后回复数字1分类浏览相关文章