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纳兰醉天的文章
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克艰渡劫2020：老君山的泡面，康师傅们的“落扬”
不畏流言遮望眼,渡尽劫波梦犹在。 常言道,“潮水退去,我们才能发现谁丢失了底裤”。多灾多难的庚子年终于过去了,也到了盘点各行各业在过去一年里取得的成绩以及展望2021年发展契机的时候。所以,共克时艰的一年也是全民“试金”的一年,无论你过去多么辉煌,都可能被打回原形。可也有的行业,明明“看起来那么普通”,却散发出与之“实力不相符”的光芒。 在过去的一年里,快消……
纳兰醉天男人中年：创业实苦，但请你足够相信
梦字就是林下的夕阳,你以为没有光芒,它却亮在那里。可当你去追赶,它却隐身在林间,留给你一片黑暗。 摧毁一个中年男人有多容易?高额的房贷,父母的身体,儿女的学习,还有自己看不到未来的前途。这个世界对中年男人特别的残酷,企业说位置要给年轻人,因为他们年轻有冲劲好忽悠,花钱少;政府说鼓励年轻人创业,因为他们有头脑有想法有身体;投资者说,我们少投80后,不投70后……
纳兰醉天加多宝，伊利，贝因美，双汇……快消十大企业风波哪件对你影响最大？
点击图片了解详情 这些事儿都发生在过去的2018年。 01 加多宝换帅风波 2018年的春节大战结束没多久,加多宝集团董事长陈鸿道便发文解除了大陆总裁王强与副总经理徐建新一切职务,交于人力资源部依法处理,由李春林负责加多宝和昆仑山一切事务。 此后,加多宝集团进入大震荡时期。全国三分之二的员工被裁;上游客户因与李春林不熟,纷纷停止合作;经销商团队因为公司所欠费……
纳兰醉天盘点 | 纳爱斯、云南白药、舒客……2018年日化行业大事记
长按扫码或点击阅读原文查看详情 文 | 老纳 2018过去了,我很怀念它。 01纳爱斯爆雷 “爆雷”是指各种互联网借贷平台的跑路,让各投资者血本无归。2018年的纳爱斯就有爆雷绩象。这一年,纳爱斯的员工个个欲哭无泪,想抗争又没勇气,想忍却又觉得对不起自己一年的辛苦劳动。 原因在于2015年便开始实行的承包制。承包制,是纳爱斯曾经的骄傲,是各企业模仿的典范。可……
纳兰醉天保健品三十年，权健之前，娃哈哈、乐百氏，农夫是怎么退出保健品江湖的
点击查看详情 在保健品的世界里,越是无情越能获得更多财富。而更夸张的说法是:“人固有一死,或死于莆田或死于权健。” “中国最先进的营销理念几乎都是从保健品行业的营销开始的,只是,后来保健品的老大们改行做了快消品,才让快消品行业的营销如此丰富起来。”前几日跟一行业前辈聊起中国的营销史,前辈不无感慨地说:如今的所谓营销理论,多是当年做保健品的人摸索出来的。三十多……
纳兰醉天秋后算帐，员工离职，经销商跑路，立白承包制必亡之路
承包制,日化公司的刨坟人。 2015年,纳爱斯提出承包制。那年,无论业绩还是员工工资都大幅提升,以至于彼时纳爱斯老板庄启传提出再造一个纳爱斯的口号。然而,过去的三年时光里,承包制带来的恶果在纳爱斯爆发,如今,员工大面积离职,后庄启传时代的纳爱斯开始跌落神坛...... 纳爱斯的下滑,本是老对手立白最好的机会。可立白一直是一个以“小聪明”著称的公司。无论是早期……
纳兰醉天讨论：药企做快消品牌哪家强
线上投票正式启动,点击阅读原文查看 药企做快消是个流行,在这些盘点中,我们能不能找到成功的规律。 王老吉凉茶 药企进入快消企业的始作俑者。 陈鸿道最近是香港王老吉凉茶的代理商,在没有品牌意识的时代,他简单认为在中国大陆也可以卖王老吉凉茶。而到大陆后才发现,当时王老吉品牌归广药集团。1996年双方签订协议,租借王老吉红罐凉茶使用权。 然而相当长的时间里,王老吉……
纳兰醉天立白六必治换新代言人，国产口腔护理品牌路在何方？
点击阅读原文了解详情 换代言人能解决品牌老化的问题嘛?国产口腔护理品牌的问题在哪里。 蓝天六必治 最近蓝天六必治启用了小鲜肉林更新为代言人,意图打开新时代消费者的记忆。然而略让人失望的是六必治的口号依然是那句“牙好吃嘛嘛香”。 老一波的消费者都记得,上个世纪90年代的蓝天六必治,靠着相声演员李嘉存那一口地道的京片儿子“牙好,胃口就好,身体倍儿棒,吃嘛嘛香”迅……
纳兰醉天沃尔玛全面退出哈尔滨，大商超靠收“保护费”的日子还能持续多久？
点击阅读原文了解详情 “沃尔玛在中国的关店潮还在继续。今年上半年,共关店16家。进入7月后,沃尔玛再做“决定”——哈尔滨市4家卖场全部关闭。这意味着,这一次,沃尔玛是彻彻底底的退出哈尔滨市场。” 虽然,沃尔玛客套的说了句:未来还有机会以其它形式进入哈尔滨。但,这叫高压锅煮鸭子——肉熟嘴不烂。 2017年,在世界500强的名单里,沃尔玛连续第四年排名第一。然而……
纳兰醉天纳爱斯VS立白：日化界的阿里战腾讯
点击图片了解详情 日化行业一直以来都像联军围城,宝洁、联合利华、欧莱雅把持着高、中、低端所有品项。它们凭借强大的资本实力,对中国本土日化企业进行围剿。 逆势之中,却有两个企业,凭借自身素质及对市场的把握,逐渐站稳脚跟,并形成反击之势。它们分别是纳爱斯和立白,2016年,两者年销售额均超过150亿元。虽无法撼动三大巨头,但也为本土日化找到了一片空间。 而在这两……
纳兰醉天观点：老大死了，世界就好了吗？
2016年如果你没被黑过,你都不好意思说你是行业老大 2016年每个快消人感觉到一股寒意,这是瞎扯,应该说我们感觉到一股恶意,深深的恶意。曾经我们认为我们在4p和4C理论指引下,为消费者提供便利的产品、合适的价格、有吸引力的促销,消费者就算不感激我们让他们的生活更便利,但也至少不会恨我们。 然而我们错了,在同行的帮助下,消费者不仅不感激我们,还深深的恨我们……
纳兰醉天2016年十大闹心快消品企业
2016年就要过去了,受了一年气的快消人是时候发泄一下了。让我们把2016年的怨气都留在2016,开心的迎接2017年。 闹心企业一:统一闹心理由:“小明”告“小茗” 2015年统一推出“小茗”同学冷泡茶,借助巨大的网络同名IP“小明同学”的段子以及统一强大的产品创新能力,小茗同学一上市就引起轰动效应,大有成为与“老干妈”“辣条”“五菱汽车”“蓝翔技校”齐名……
纳兰醉天你和斯诺克国锦赛只差一个阿尔卑斯的距离
网球的李娜,斯诺克的丁俊晖,跨栏的刘翔,这是中国三位传奇人物。相较于网球、跨栏两大名手退役后的冷清,斯诺克可谓精彩倍出。 斯诺克国际锦标赛是目前中国级别最高的斯诺克赛事,并且在世界范围内也仅次于世锦赛,与英锦赛持平,超越温布利大师赛。国锦赛总奖金高达80万英磅,冠军可获得8000积分以及12.5万英磅。 根据世界斯诺克国际锦标赛的赛制,世界排名前16的球员不……
纳兰醉天解密：加多宝是如何做到春节期间11天卖掉2个亿的？
执行,是最后的决战;而规划才是执行的保证 2015年是加多宝最危险的一年也是最有机会的一年。危险是来自于竞争对手一次次官司的胜利,逼迫着加多宝做出一次次的改变;机会则是来自于在这变革中,让消费者能彻底区分两个品牌的差别,彻底摆脱竞品。 从过吉祥年到招财进宝 在加多宝发展的过程中,有三大主要战役,“温州战役”——餐饮消费,让凉茶销售过亿,“江西战役”——确定成……
纳兰醉天没了“红罐”和“怕上火”，加多宝还行不行？
导读:多宝要和“怕上火,喝XXX”这句广告语彻底说拜拜了 ,“怕上火”这一广告语被法院一审判决为王老吉专有,加多宝连续第14次输掉官司。 12月2日,广州市中级人民法院一审判决“怕上火”这一广告语为王老吉专有,被告加多宝应立即停止使用相关侵权广告语,包括“怕上火喝加多宝”、“怕上火,喝正宗凉茶;正宗凉茶,加多宝”、“怕上火,喝正宗凉茶”等,并赔偿原告王老吉5……
纳兰醉天速冻界的大圣归来！
提起速冻产品,大家想到的是什么?三全、思念、湾仔码头。可提到速冻界的大圣你会想到谁?三全?不是,它一直稳步发展,虽然强大,但没有大开大阖。是思念?它虽然近来沉寂,但依然稳居行业前二。是湾仔码头?不是,湾仔码头一直在速冻行业的高峰,俯视追赶者,它也许市场占有率不如三全思念,但利润率绝对是最高的。 不卖关子了,老纳来揭晓迷底,它就是科迪速冻。什么,你没听过这个品……
纳兰醉天你追你的“淫销”，我做我的执行
本文转载自公众号《纳兰醉天》,长按下方二维码扫码关注。 当淫销取代营销,追热点成为潮流的时候,还有几个企业能坚持自己的坚持。(老纳不会拼图,大家别介意) 7月15日火了一个词——淫销。看到这两个字,所有人都明白老纳讲的是优衣裤性爱门带来的整个营销界的高潮,似乎你的文案不跟那个试衣间扯上点关系,你就脱离了营销这个圈子。可当你的文案发出去,除了帮助优衣裤的股票大……
纳兰醉天你会做职场新人嘛？纳神传你六式武功
现在知识精英和经济精英同流合污,教授和学者著书立说,讲管理搞培训,实际上都是站在老板的立场上折磨打工的兄弟。什么《细节决定成败》,就是让兵仔们认真做事;什么《把信送给加西亚的人》就是不仅要做事,还要动脑筋做事;什么《不要找任何借口》,就是加班加班再加班,不能停,稍微歇歇那对不起喽,你是在找“借口”。老纳在书店里转来转去,没找到《马上给员工加薪》、《想办法增加……
纳兰醉天日化多难做？宝洁背后的男人也抗不起来
文来源:纳兰醉天 随着近几日蓝月亮下架,宝洁瘦身,集中更多精力去做日化行业,越来越多人群开始关注于日化行业,似乎一股寒流来袭。那么日化行业到底有多难做?老纳只能告诉你,宝洁背后的男人也没有抗起日化的大旗。 那么谁是宝洁背后的男人呢?这位神秘客就是国际知名企业益海嘉里。提起益海嘉里可能有部分人还会愣一下,这是个什么品牌呢,好象没听过。益海嘉里是新加坡最为知名的……
纳兰醉天我为什么不看好娃哈哈和农夫
本文转自公众号:纳兰醉天 在快销行业中,按区域我把他们划分为浙商、闽商、豫商、粤商;这四大商系中,风头最大的莫过于浙商,因为这里毕竟有曾经的全国首富宗庆后,以及广告传奇人物钟睒睒创立的农夫山泉。 这几年娃哈哈风波不断,先是02年进军童装行业,紧接着是和达能的分家之争,分家之后在接班人又出现问题,不能理解中国经营模式的宗馥莉扬言要把娃哈哈搬出中国,这次搬家风波……
纳兰醉天从白象终止IPO说起
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 “经过3年时间的漫长等待,方便面巨头之一白象食品最终放弃继续IPO。这背后,一方面是作为其主业的方便面销量几乎停止增长;另一方面,曾被寄予厚望的鲜面食业务还没有走出其大本营郑州,便几乎烧光巨额投资。”今天的网易、腾讯各大门户网站都争相报道着白象终止IPO的事情。 做为一家河南企业……
纳兰醉天加多宝，还能不能好好的卖产品了？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 有人说王老吉卖不好产品,就去找加多宝打官司,每次都能把当年的亏损补回一些。也有人说,加多宝一打输官司,就开开心心的去做营销公关,为营销史留下一笔又一笔的财富。 让王老吉从中国的货架上消失!封杀它! 有多少人会记得当年天涯上的这个热贴,在汶川地震后,当年还归属加多宝所有的王老吉品牌……
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