梦字就是林下的夕阳,你以为没有光芒,它却亮在那里。可当你去追赶,它却隐身在林间,留给你一片黑暗。 摧毁一个中年男人有多容易?高额的房贷,父母的身体,儿女的学习,还有自己看不到未来的前途。这个世界对中年男人特别的残酷,企业说位置要给年轻人,因为他们年轻有冲劲好忽悠,花钱少;政府说鼓励年轻人创业,因为他们有头脑有想法有身体;投资者说,我们少投80后,不投70后,杜绝60后。留给中年男人的只有裁员、焦虑和不敢闯的勇气。 干不死,就往死干 老兵不会死,只会凋零。即然全世界都在淘汰中年人,是随波逐流还是勇敢前行。你问中年男人,就算活的象狗,大家的回答也是:只要干不死我,我就会往死去干。世界给我冷眼,我给世界切开来看。 前段时间,阿里巴巴的一个“美女高管”创业,又一次把创业者陷入了舆论深渊。相较于互联网行业的高抬头低职位来讲,快消企业明显是更惨的。就算你在快消企业工作十几年,负责过一两个大区,也不过就是个大区经理,区域经理这样的级别。那些个总经理、总监都离你有太远的距离。 尤其是现在传统行业,是处在整个鄙视链的底端,基本上你在传统行业创业,在很多人眼里就是在街边摆个煎饼摊,甚至你挣的还没煎饼摊多。最主要是,没有一个企业的能给你带来流量,你只能从白手起家。 可,对于想创业的人来说,所有苦难,不过是激励自己前行的动力,没有这些动力,便也没有挑战的意义。 当年刘邦创立汉王朝,凭借的不过就是他在汜水亭的那些个朋友——人脉在,目标在,不服输的精神在,未来就有无限可能。 郭明就是这样一个不服输的中年创业者。对于大部分的连续创业者,他这样的年纪似乎略大,他的整个人生也谈不上曲折。10余年百事可乐工作经验,从东北到陕西,这些年总结了大量的经验和人脉。从百事可乐离职后,去了一家能源企业新设的快消部门做了销售总监。在新的岗位,他一次次创造了新的营销业绩,来自公司的压力几乎没有。相较于其它中年男人,他也有房贷、孩子上学的压力。如果说有什么不满意的,也就是公司僵化的体制及固有价格体系与新型市场环境的格格不入。可这对于10余年工作经验的他来说,也算不得什么。可,人生若是如此,那该有多不精彩。男人中年除了焦虑,似乎还有一种梦想和责任。自己这十几年的工作经验和对营销管理上的看法,是不是有一个更大的地方去施展。创业,一定是自己接下来人生的挑战。 在选择创业的时候,他选择了一个大众又小众的项目。所谓大众,是指这个项目的市场无限宽广,说小众,是说项目整个行业还在起步阶段。他做的是饮用水中的硒水。 有分享才有收获 喝水,喝好水,喝出健康的好水,这是中国消费者日前的认知。在整个快消大环境不好的情况下,水市场和功能饮料市场都在以双位数的比例往上增长着。如今伊利、红牛也都扎堆往饮用水市场里钻。先是红牛收购高档水品牌VOSS,2018年VOSS改在国产生产,也让价格从20元降为5元。而伊利则是考察了十几个厂后,在黑龙江投厂。 相较于伊利的财大气粗和红牛的收购高端品牌以及市场上存在的百岁山,怡宝、康师傅、农夫等品牌来看,郭明和他的稀品天成公司都是太渺小。而郭明也很明确的给自己公司制定的目标就是:小众品牌。 针对的是高血糖等特殊群体。因为这类群体对硒有一个初步了解,但市场上太多的硒水和含硒的食品都是人工添加,对于人体补充硒来说,更多是隔靴搔痒。为此,郭明花了两年时间去寻找真正的天然富硒水源地。在这过程中,因对水源地及生产设备的严格要求,公司损失近百万元,更多的损失是产品的迟迟不能上市。 可就是这样,也没让他放下寻找富硒水源的决心。用他的话讲:前十几年,自己一直在卖可乐,曾经觉得这是一个让人快乐的饮料,可也是工作时间越久,知道碳酸饮料对人体的伤害。如今自己有这样的责任,给消费者一款水,把他们喝出来的问题再喝回去。 商业最本质的还是逐利。可郭明和他的团队,更多是让商业对得起每个人的良心。无论郭明和自己的从业经历都没有流量给他。可他愿意跟自己每个同事朋友分享自己的一切。在创业之初,郭明就制定了全员股东的计划。做为创业者他只保留了10%的股份,其余90%的股份都拿出来与经销商团队、投资者、陪他创业的伙伴共同分享。 他的经销商团队有一个最主要的特点就是,大部分经销商本身就是高血糖、癌症患者,他们对硒的认知和本身的交际圈就是产品的主要销售渠道。对于郭明能坚守寻找天然的富硒水源,大家不仅不觉得他损失百万元是一种挫折,更多是对他品质的认可。 对消费者负责,才是真正的负责。不求大爱于天下,可做为中年男人,郭明自己也有中年病,他知道,中年人的世界太脆弱,自己即然有能力,也必须把产品做好。 而在产品的包装设计上,郭明和他的团队也是多次头脑风暴。最后才定下如今的瓶型和品名。 瓶型,选择女性的旗袍式设计,让人在盈盈一握中,体会到女子如水一般划过手掌的清滑感。而哺硒水的“哺”字更是突出反哺,把人体的健康反哺回去。而LOGO似类儿童的笑脸又象儿童吸吮奶瓶的状态,表明了“哺”硒不仅对成人,对儿童也同样的重要。品牌名:稀品天成,即突出产品真稀的品质,又突出产品绝对的天然的硒品。 创业实苦,但我们相信 目前硒品市场参差不齐,想在这样的万亿市场站稳脚跟,就要先打下深厚的基础才可以。所以郭明和他的团队对今年的硒水有严格的生产量控制:只生产30万箱。务必保证硒水的质量和消费者饮用的效果。先从那些有病症的人用起,再通过口碑效应传播出去。 保证质量,保证每一级经销商的利润,不让企业垫付费用。这是一个新创业者对市场的把握。未来市场会很大,但稀品天成必须保证自己每一步都是“稳稳的幸福”。善于分享的郭明也为经销商制定了一系列优惠政策。比如打款到一定的金额,就可以享受年底整个企业利润的分红。 逐利是商人的目标,可分享也是创业者的觉悟。 这条路会很难,可郭明和自己的团队相信:再难的市场,都不会拒绝一款好的产品;传统老大们发展的艰难,给了他这样初创企业机会,毕竟从来都是新品牌为经销商带来利润,而传统老大们只不过是做个搬运的动作。 创业实苦,但我们足够相信,毕竟马爸爸都说:梦想要有的,万一实现了呢......