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品牌营销文章
Brand Marketing
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特价促销8连环
在决胜终端的各种促销手段中,特价促销无疑是最直接有效的刺激消费者的方法之一了。 特价又称商品降价销售、特卖、打折销售、让利酬宾、折扣优惠等,是商家使用最频繁的促销工具之一,也是影响消费者购物最重要的因素之一。特价看上去很简单,但有的商家运用起来从中获益,有的却受到损害。今天,特价已成为营销战中的一把双刃剑,它可以克敌,也可能伤己。因此,有必要对特价的规律和技……
张汉文对抗3000万箱的牛白二，这个光瓶酒气势汹汹靠谱吗？
文丨盛初咨询 郭辉 牛栏山二锅头(以下简称牛二),连续多年增长,2015年预计再度突破2000多万箱,近3亿瓶;主流成交价13元。 没有任何广告传播、最主要的营销策略只是密度分销......令无数营销人无语的牛二,目前来看,依然不可一世。 不过,最近二锅头市场上却冒出了一个叫做“一担粮”的二锅头,一上市就引起了巨大关注,更是在河北、河南等区域市场对牛二形成了……
郭辉恒大冰泉真成了夹生饭！
作为恒大跨界快消领域的首个产品,恒大冰泉,一年多时间里,从当初的热点,成了今天媒体、市场和消费者层面都有些平淡的夹生饭! 一场具备了足够资金火力、产品力和传播火力的推广,最终却交出了一年亏损23.7亿的堪忧成绩,到现在把自己做到一个日益尴尬的境地!为什么? 资金、产品、传播都具备实力,但恒大冰泉却成了夹生饭! 在运作恒大冰泉之初,可以说从商业运作的角度而言……
于建民厂商一体化的十一种营销模式
任何一个成功的商业模式,一定是在产业链上有着明确的角色分工,才能价值最大化,否则,只会是一个阶段性产物。这点,我们从格力的“区域化销售公司”与娃哈哈联销体,可以明显得到答案。简单的说,厂家的核心价值在于“营”,重心是产品研发和品牌推广;经销商的核心价值在于“销”,重心是做好仓储、物流和促销等销售方面的工作。 对此,我们归纳出中国营销界常见的十一种厂商一体化营……
新经销快速消费品行业老兵：十年操作快消品行业经验总结
每天都有新品在进入市场,同时每天又有新品由于各种各样的原因在死去,我们说:“幸福的家庭都相似,不幸的家庭各有各的原因”,这句话用到让人欢喜让人忧的新品上似乎更有别样的滋味,那就是“成功地新品都一样,而死去的新品各有各的原因”,快消十年的销售工作历程,我经历了很多的企业有过辉煌也有过各种原因的失败倒下去,但各自相同的是随着市场与行业企业的竞争,不断的推出新品是……
新经销史上最好的思维导图中文教程
你是否经常会有这样的感觉:大脑空白一片,思考速度太慢,思绪杂乱伍长。利用思维导图可以帮助我们从最几本的形象思考训练起,快速提升我们的思考速度、广度、深度。 东尼·博赞(Tony Buzan)博士发明了思维导图,因模仿人脑皮层的放射性结构而具有创造功能、启发功能、助记功能和清理思路功能,被越来越多的人们用于听讲座、参加会议记笔记;用于演讲和写作做提纲;用于创造……
新经销经销商选择新品：哪片云彩会下雨？
对于大部分经销商来说,选个好产品如同选好女婿一样难,由于竞争的加剧,产品的生命周期越来越短,如何才能在“乱花渐欲迷人眼”的产品群中选择一款适于自己经营的产品,成了众多商家的难题, 现在酒类企业的竞争是“你方唱罢我登场”,哪些企业才能笑到最后,在选择新品时,没有任何的依据、找不到标准,很多经销商是难以预料,不知天空哪片云彩会下雨,笔者结合多年一线经验,谈点自己……
新经销五方面帮助经销商协同营销，才是真正对经销商好！
随着市场竞争趋势的变迁,营销环境已经开始对厂家和经销商提出了更高的要求,必须根据市场发展的实际需求,不断的调整自身的定位,通过营销价值链协同运作,厂家才能建立起良性发展的销售体系,经销商才能完善稳定的盈利模式,创造和谐,共同发展,实现厂商双赢,成就厂商一体化的合作关系。当今市场营销的竞争已经由过去的某一节点上的竞争,升级到整个营销价值链的竞争。 单纯的厂家主……
新经销监控，毁掉销售的一把刀
2月份某知名公司营销管理部门为了更好的管理一线业务人员,让一线人员为公司创造更高的价值,准备引进电信的GPS定位系统,安装进每一个业务员的智能手机,对业务员每日行程进行跟踪定位。在与该公司一名营销负责人确认该信息的真实性后,我预言该公司会在一段时间内将迅速流失大量业务员,而且招聘的新人也会因此不愿进入这家企业。 果不其然,当我近日从外地出差回京后,再见这位负……
新经销新品上市的5个促销绝招
受推广难度和消费习惯的影响,在经销商代理产品和消费者购买产品时,不管是经销商还是消费者,他们首先会选择畅销产品,其次才会抱着尝试的心态选择新上市产品。这时候,如果新产品促销做得好,就能很快打开市场。 某种意义上讲,促销就是抓住通路消费者占便宜的心理设置的奖励。就像福利彩票,花2元钱可能中500万元大奖,买了才有可能,不买永远没有可能。促销就是要给经销商、二批……
王冠群销售人员的十口“气”
有人说看未来,要看学习力,我认同,但学习的能力首先要有选择的能力,我们搞销售的要学习,学习什么,所谓的知识鱼龙混杂,大多数是吹牛侃大山的案例,要不就是外国的营销理论,好的东西太少了,所以我们既使受学习的人多,但优秀的营销人才还是凤毛麟角,寥若晨星。我看销售人员的未来,先看你具不具备这十口“气”。 1、 志气 志当存高远,一个销售人员如果你只想养家糊口,很可能……
李万利营销必读书目，从入门到精通，走向营销巅峰！
>>>>1.入门级 《市场营销原理》第13/14版 《商业的奥秘》 > >>>2.初级 《营销管理》 《定位》 《科特勒说》 如遇阅读障碍,可参阅《科特勒说》;你也可反复比较入门级的《原理》与《管理》二书的思维框架,也可以比较《原理》中STP与《定位》中的定位以格物致知。 > >>>3.中级 《商业天才》《客户天才》《营销天才》 如果你已受够传统营销思维框架……
新经销宝洁OGSM与STAR模型在快消企业营销管理领域中的应用
OGSM与STAR是两个实用性很高的管理模型,公司曾经大力推广,但随着时间的延展、人员更迭,这些好工具已经淡出我们的视线,知道的人少,会用的人更少。最近几期营销工作会议,我注意到某部门经理在述职时每每使用OGSM进行重点工作的进阶描述,内容工整、策略清晰,因此本篇想为大家仔细介绍这两个工具的使用方法,让公司更多同事受益。今天把本文分享到互联网上,与更多的快消……
新经销市场营销：执行是基础，细节是关键，做不到位一切等于零！
几年前读到某品牌啤酒大区经理营销总结,有点感慨颇深:“如果市场投入再大一点,如果促销人员再多一点,如果天气再热一点,如果组织工作安排得更好一点,我们就可以..........” 是啊,营销工作总会遇到这样或那样的困难。可惜,市场不相信“如果”,只注重结果,在残酷的市场竞争中,衡量结果的唯一标准是:目标任务又没有达成?促销费用是不是更省?品种结构是不是更优?市……
丁永征提高自然销量的六大法则
“提高自然销量”,单就这六个字而言,就能让我们感受到去实现它的难度。毕竟,我们置身的是竞争充分的买方市场。在这样的市场里,消费者渐趋理智和成熟;时刻都在妄想吃掉自己的对手们,都在以广告、促销等营销手段轮番轰炸与抢夺着宝贵的消费者资源。假如自己真的在市场推广中吝啬到“一毛不拔”,衣食父母们又怎能认识到、接触到自己? 在这样的市场环境里,谈实现销售预期和提高自然……
李政权新品宣传推广造势的“6化”法则
在区域市场营销中,无论是品牌还是产品推广造势,无论是招商还是消费启动,讲究的是精准性,讲究的是效果。一旦投放无效,不仅造成资源浪费,对市场的帮扶也大打折扣。 一、目的明确化 如果企业做的是区域市场招商广告则应选择区域内有影响的媒体做平台。而且广告版本要精致、述求点清晰,要着力突出品牌(或产品),这也是提升经销商信心的一个重要指标。广告具有一定的滞后性,需要在……
新经销区域市场营销六步走
区域市场的运作是一个公司整体营销战略规划的一个有机组成部份;也是营销战略规划在执行中的具体体现。可以说,区域市场的操作成败在很大程度上决定着公司的整体营销业绩。根据个人的实践经验我认为,可以采取以下六个步骤来开展区域市场的营销工作: 一、划分区域市场,确定策略目标 首先,确定范围,定位类型,区域营销策略具体化。 通常来讲,市场与销售的开拓,总是存在一个逐步扩……
徐应云淡季营销破局的11大方向36大招式之市场篇
在淡季,你首先要想到是什么?要想到,旺季我想要什么?未来决定现在,现在决定未来。旺季的果决定现在要做什么?现在做了什么决定未来能够收获什么。淡季营销绝对不是业务的事情,而是企业领导层战略思考的问题。本人根据10多年的从业经验,分别从市场、渠道、产品、品牌、促销、喜宴、客情、技能、氛围、管理、运动等十一个层面,36个方面展开分析,和大家共同探讨交流。 一、市场……
朱志明区域经理市场实战操作指南
前言 1、区域经理的定义:带兵打仗的人。兵者,国之大事也!死生之地,存亡之道,不可不察也! 2、企业就是诸侯国,目前的市场处在营销战国时期,混战是主题,行业集中度是目标。 3、战争的目标是和平,当行业集中度达到一定程度后,营销就开始弱化。和平时期裁军是正常不过的事情。 4、从战争的角度看营销,营销就是攻与防的过程。 5、品牌就是民心向背。 思考:以正合,以奇……
方刚农夫山泉如何做到价值130亿？有三点，你不得不学！
每当看到农夫山泉这四个字,我的脑海中首先闪现的是那句出色的广告语“农夫山泉有点甜”,这句广告语,是在农夫山泉一则有趣的电视广告中提到:一个乡村学校里,当老师往黑板上写字时,调皮的学生忍不住喝农夫山泉,推拉瓶盖发出的砰砰声让老师很生气,说:上课请不要发出这样的声音。下课后老师却一边喝着农夫山泉,一边称赞道:农夫山泉有点甜。随着“课堂”广告从四月中旬开始在中央电……
新经销行销达人的52条销售经验
营销达人的52条销售经验: 1.往往在你刚开始用什么心态去做时已经有了结果。销售也是这样,产品也许在没出厂时已经决定了它的命运,而我们只是通过实际来验证这个产品的定位、这个组织的推广能力。 2.大多数人都认为自己的付出和回报是不成正比的,原因只有两点:A.你的付出没有给企业创造价值。-----付出的方向错了。B.你的付出结果没有被人看到。-----不是听到……
新经销餐饮终端运作七步法－－终端思维下的实战动作分解
在本土酒市,餐饮终端商是白酒的主流销售渠道。但在竞争中,餐饮渠道的无序竞争,让众多的白酒品牌,折戟于酒店。其特点为: 1餐饮终端中,A类店常被强势品牌包场、买断,进入难度大; 2竞争恶化。进店费、专销费、开瓶费、促销费、公关费层层加价,迫使白酒产品价格远远高于自身价值; 3餐饮终端要求赊销供货,B、C类店信誉不佳,销售费用高,跑帐风险大。 跨越颠峰依据餐饮终……
何足奇2015年软饮料行业五大营销趋势！
饮料行业网 导读 2014年,我国的生产总值达26.9万亿元,同比增长7.4%。其中,社会消费品零售额为12.4万亿元,同比增长12.1%。受整体经济大环境的影响,2014年饮料行业销售规模为2218亿元,同比增长10.72%。2015年我国饮料行业市场又将会有怎样的发展势头呢? 本文来源:中国食品报 1)品类众多,饮料市场进入“战国时代” 我国饮料市场已由……
新经销大众消费时代结束高度细分“精众”时代来临
2013年,来自麦肯锡、波士顿和贝恩的研究发现:未来几年中国消费族群中,年收入1020万人民币的家庭将以年均1.4倍的速度成为数量增长最快的族群,其户数的占比也将于2010年的6%迅速增加到2015年的28%,将为中档商品(包括住宅)提供迅速成长的市场空间。而根据麦肯锡的调查,截至2010年,中国年收入20万元以上的家庭约467万户,占全国家庭总户数的2%……
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