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品牌营销文章
Brand Marketing
浏览新经销关于“品牌营销”的 3273 篇文章。
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实战破解快速消费品淡季迷局
淡季,是销售人员永远说不出的痛。在市场淡季,若营销方法不对头,努力再多,也无济于补。于是,大多企业到了销售淡季,或放假休整,或营销培训,或搞新品铺面,如此等等。而事实上,我们只要深入透彻地分析影响销售的具体原因,再加上适当创新,就能真正做到消除淡季,在淡季实现旺销。在这里,我结合自己多年来的市场经验,以及对部分优秀企业的考察,总结出破解销售淡季的一些实战方法……
新经销《第一财经周刊》：中国城市分级
通过搜集整理400个城市的2012年GDP规模、2012年居民人均收入、《财富》500强企业落户的数量、211高校数量、国际航线的数量、外国使领馆的数量、机场吞吐量、一线品牌进入密度、一线品牌进入数量等10项指标进行综合排名,从而对400个城市进行全新了升级。 排名依据 (以下图片请将手机横向阅读) 指标说明 2011年3月,瑞士人狄可为来到中国,上任雀巢大……
新经销娃哈哈，那些被渠道推力掩盖了的问题
本文转自:金销商 快速消费品行业往往会把整体销量的下滑,归结为“主流消费群体在发生变化”——认为80后、90后具有很强的消费能力,没能深入挖掘这些人的需求,才导致了今天销量的下滑。 作为70后的我就要吐槽一下:难道70后就不需要喝水、喝可乐吗?一瓶1元3元的矿泉水,现今难道还能分辨出购买者的消费能力? 以娃哈哈为例,我说点现实性的问题吧。 娃哈哈的核心问题是……
新经销市场操盘者必看的特种营销作战理论
说起特种作战,人们立刻会想起一群头戴钢盔,身着迷彩,腰插匕首,手持微冲从飞机上跳下来的人,他们总是悄无声息的行动,像一群暗夜的幽灵,游弋于敌人的指挥部或重要军事目标附近,杀人于无形。 虽然这群人规模很小,但装备精良且个个能以一当十,更重要的,他们的作战方式总是以偷袭为主,从来不按常理出牌,所以,往往能给大规模集团军带来意想不到的致命打击。就像《亮剑》里山本一……
苏强新品成功上市的7大执行问题与6大解决办法
有人讲,每年上市的新品多如牛毛,但99%的新品都是失败的。到底是什么原因导致如此高的失败率呢? 产品本身的定位、价格及其价差体系、卖点、推广投入等等,固然是其中林林总总的原因,但营销团队本身的执行力,却不能不说是一个异常重要的成败因素。 本文接下来所探讨的就是如何确保新品上市阶段的执行力,并以此提升自己新品上市的成功率。 新品上市阶段的7大执行力问题 在新品……
李政权市场营销的常识（汇总）
营销为什么? 少跟我提客观,需求蜂涌,竞争遍及时空;资讯过载,人人自我中心——细思恐极营销常识唯变不变。 少跟我提宏观,别张嘴BAT,闭口华尔街,然后赚卖白菜的钱——高大全不改变世界的半根毫毛,天命所属还在草莽英雄。 恕我一刀口舔血屠狗辈,主观且微观:营销为什么?卖方为获取回报,给买方创造价值,以满足需求。 1、获得回报,唯利是图、名利双收。 唯利是图:当下……
新经销史玉柱策划脑白金的13条“不简单秘诀”
文来源:第一赢销网 导读:脑白金至今总销售额已经超过150亿,脑白金的成功也是营销策划的一个经典案例,从点到面、多方面的一系列精心策划,从而构成体系化的营销优势(绝非后面看到的送礼广告那么简单,而是一系列、多方面的精心策划),这一切也成就了脑白金的营销传奇,值得商业人士认真学习!布局决定结局,正是史玉柱的精准布局,才有了脑白金后面的惊人业绩! 1998年,脑……
张家祎终端回货六步法：选、定、培、诱、控、持
新市场开发和新品推广工作是否成功,源头的二批、终端零售通过重复性购买实现循环进货(即回货)是标志。新市场或新产品实现的回货绝不是简单的二次进货,因为回货是消费者对产品认可并初步建立品牌忠诚,二批、终端对企业及企业产品接受并充满信心的结果。为实现回货,有6个步骤的工作需要进行。 第一步:选 所谓“选”就是确定方向和对象。无论是新市场开发还是新产品推广大多必须通……
杨永华“七定”突破经销商新品推广死穴
一、新品推广面面观 一谈起新品的推广,估计大多数经销商都有共同的体会,几家欢喜几家忧,有的成功了,赚到了利润,同时也摸到了一套成功推广新品的经验;而很多的经销商失败了,低价抛库存,赔了很多钱,于是开始抱怨了,对推广新品持观望态度,从此不敢接新品了。 通过对多个经销商以及厂家销售人员的了解,主要发现在新品推广中有以下几大死穴,从而导致新品推广不成功。具体表现如……
唐道明Excel技巧大全，跪地接住！
在英文中,“Excel”的意思是“优于、擅长”。而作为软件,微软的Excel表格软件则是众多“表哥”、“表姐”安身立命的神器。 Excel有哪些不为人知的技能让你相见恨晚,恨不得立即献出自己的膝盖?快来和小编一起来学习本文,涨涨知识吧。 一、排版篇 给他人发送excel前,请尽量将光标定位在需要他人首先阅览的位置,例如Home位置(A1),例如结论sheet……
未央之末快消品营销人：销售旺季也别掉以轻心
旺季市场需求会呈现爆发式增长,公司对于旺季的销售增长和市场份额的抢占十分重视。很多业务员的年度销售任务的达成很大一部分来源于这段时间的发力,利润的增长也来于这段时间,可谓“养兵千日,用兵一时”,企业会对此时的人员贡献分外关注。 小张是某知名饮料的老业务员,在当地市场服务经销商3年之久,对当地的市场很熟悉。眼看夏季就要到了,这意味着一年一度的销售旺季高峰期马上……
刘雷关于营销的17条法则 经典中的经典！
一.角度 从现在开始你必须100%的站在对方的角度!同时要走进对方的世界,深入了解对方的内心对话!(对方最关心的问题) 如何操作: 第一步:忘掉一切,走出自己的世界 第二步:走进对方的世界 第三步:将对方带到他世界的边缘 第四步:将对方带入你的世界 二.焦点 你关注哪里,你的能量就会流向哪里,哪里就会成长! 如何操作 1.你要把焦点放在你公司有结果的员工身上……
新经销经销商如何打赢新品攻坚战
新品一般风险大,付出的成本比较高,相对于老品来说,新品的推广、销售都是问题。但是很多时候,新品又是经销商必须要大力推广的产品。一方面厂家在下达任务,要求推广新产品;另一方面,做好新产品是一个经销商确立地位,更好盈利的开始。很多经销商在前不久的成都糖酒会上取得了新品的代理权,如何将新品推广成为他们眼下的头等大事。我们将推广新品比作一场战役,并将其分成三个阶段……
张帆终端营销策略实操
终端促销,通常是指在某些重点店内设立促销人员导购、营业员重点推荐的促销方式。这些地点包括:仓储式大型超市、大型百货商场、主要商业区的中型超市和商场、主要商业区的大型药店等。 为了更好地让消费者了解产品,并最终达成购买,最好在终端设立促销导购员,这有利于传播产品品牌,扩大产品的功效宣传,扩大产品在终端的销量,强化与终端各类人员的联系,并阻止假冒品进场销售以及竞……
张继明营销人员如何把握经销商利益
在谈经销商利益之前,笔者想讲两个基本的观点,一个是利益人的观点,就是任何商业的活动都要有利益驱动的因素在里面。二个是人性贪婪的观点,商业活动中人都是贪便宜的,越有钱,越贪婪。在这两个前提下来分析经销商利益,会更加容易理解和把握。 解决问题之前一定要分析问题,对经销商利益分析之前,我们首先要多角度的掌握利益的类型。在笔者前面的文章有提到过利益的整体分类形式有两……
黄会斌我为什么不看好娃哈哈和农夫
本文转自公众号:纳兰醉天 在快销行业中,按区域我把他们划分为浙商、闽商、豫商、粤商;这四大商系中,风头最大的莫过于浙商,因为这里毕竟有曾经的全国首富宗庆后,以及广告传奇人物钟睒睒创立的农夫山泉。 这几年娃哈哈风波不断,先是02年进军童装行业,紧接着是和达能的分家之争,分家之后在接班人又出现问题,不能理解中国经营模式的宗馥莉扬言要把娃哈哈搬出中国,这次搬家风波……
纳兰醉天新品上市促销后怎么办？
一、 新品上市需要促销 1、 产品推广 促销可以促使消费者做出风险购买决策。新产品的购买就是一项风险购买决策,但在促销的利益诱导之下,消费者会发挥其平衡利益与风险的天性,改变购买习惯,做出新的购买决策。因而,促销对产品具有较强的推广作用,特别是新品入市。 2、 增量盈利 促销有可能促使消费者建立购买(消费)习惯。基于“路径依赖”的经济学原理,消费者的购买决策……
李鉴金销售人员的十口“气”
有人说看未来,要看学习力,我认同,但学习的能力首先要有选择的能力,我们搞销售的要学习,学习什么,所谓的知识鱼龙混杂,大多数是吹牛侃大山的案例,要不就是外国的营销理论,好的东西太少了,所以我们既使受学习的人多,但优秀的营销人才还是凤毛麟角,寥若晨星。我看销售人员的未来,先看你具不具备这十口“气”。 1、 志气 志当存高远,一个销售人员如果你只想养家糊口,很可能……
李万利一线员工脱颖而出六捷径
“世有伯乐,然后有千里马,千里马常有而伯乐不常有。”唐朝韩愈的一篇《马说》道出了众多一线员工的心声,让多少市场英雄共沾襟!其实,要想从一线脱颖而出还是有规律可寻的。以下是笔者总结众多营销经理的成功经验后归纳出的六条捷径,供目前渴望早日成功并具备成功内因的一线同行们借鉴。 捷径之一: 到容易出业绩的市场去 成功机理:选择一个容易出业绩的市场可以让你在很短的时间……
戴鑫金牌省部经理快速成长语录
一、岗位职责篇: ※省部经理的岗位职责四大工作内容:客户/渠道管理与开发、终端管理与开发、人员管理与培训、销售计划与市场费用管控;核心宗旨:业绩指标达标。 ※省部经理既是一个管理者,也是一个执行者。 ※省部经理要深入学习和理解公司营销战略规划以及每一个阶段的营销指导方案,必须要对照所在职位的岗位职责要求来开展自己的工作,要清楚自己岗位的工作目标与要求是什么……
杨威五讲四美三热爱：渠道精耕细作的秘诀
得渠道者得天下。渠道是企业的命脉。当企业高举着产品战、价格战、概念战、品牌战等大旗杀得人仰马翻之时,一直暗藏在水面下的渠道竞争也正在如火如荼,一浪高过一浪。 对渠道精耕细作,一时成为企业营销政策和方案里点击率最高的名词。所谓渠道精耕细作,就是指在特定的区域市场,通过整合的营销手段,充分地挖掘市场潜力,对分销商进行培育和支持,提高网点的覆盖率和渗透率,加强网点……
游昌乔经销商选“小品牌”－－心动且慢行动
因为众多企业老总都明白:在产品已基本供过于求,在市场竞争激烈的今天,得渠道者才有可能得天下。在中国,渠道的作用从来没有象今天这样受到重视。经销商是渠道中重要一环。所以一翻开有名一点的财经类报纸杂志,一幅幅版面大小不等的招商广告,跃然而至。企业使尽浑身解数来吸引经销商。从雄厚的企业实力,研发能力,企业领导者个人魅力到产品性能品质好,具有广阔市场前景到电视、报纸……
卢旭成做个专业的职业杀手
前几日见一同行发表高见,所谓:“营销不是革命,而是谋杀”。呵呵,真乃一言中的。 闹革命,揭竿而起,凭借信仰,成者王侯败者贼。历史上揭竿而起而成功的也不乏少数,然而绝大部分的革命者倒在了前进的道路上。他们是勇士。虽然他们一直坚信可以战死在战场上但是不能被吓死。只是,他们成了先烈而非先驱。 营销是谋杀,深入调查(踩点)系统筹划、步步为营,力求一击中的。谋杀也分专……
新经销长江商学院校友推荐40本书单
1、《浪潮之巅》(五星推荐) 去年看得最有收获的一本书,讲述了整个美国科技史,对于理解科技行业非常有帮助,如果只能让我推荐一本,那一定是《浪潮之巅》。 2、《杰克韦尔奇自传》 看了以后才知道,阿里巴巴的管理在很多方面原来是学习GE的。结合真实经历的管理学著作,值得一看。 3、《品类杀手》(做电商必看) 虽然主要写品类杀手,但是作者是在整个美国零售业历史的背景……
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