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品牌营销文章
Brand Marketing
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卷低价不是出路
“这么多年,价格从来没这么低过!”这位经销商老板一边带我转他的仓库,一边说道。 “但是,动销也从来没这么差过。”看着他堆满各种商品的仓库,这位在华南市场打拼了十几年的快消老兵,最近陷入了深深的困惑。 这位老板的状况绝非个例。 他面对的,也不是经销商独有的问题,而是当下行业上下游整体的一个困境。 极卷的中国市场,每个人都在拼低价,然而......我们的看到的却……
任文青Andy84岁罗友礼，不敢放手维他奶
来 源丨斑马消费 过去1年来,维他奶国际最大的收获,应该是中国内地市场收入,终于告别持续3年负增长,重回增长轨道。 这一方面来自新品组合,另外,通过提升运营效率、控制成本,极大改善了盈利空间。但就收入规模来看,距离巅峰时期50亿港元规模,还有很大差距。 维他奶的豆奶产品在内地不再吃香,一方面仍然有4年前的舆情事件阴影,另外,赛道内竞品众多、口味多变以及讲求质……
陈晓京传统“大单品”失灵，品牌商正在失去渠道话语权
这篇文章是产供销一体化系列的第三篇,我会从品牌方的视角切入,来思考在新的产业周期里,快消品品牌的机遇与挑战。 当前的零售及流通行业正面临深刻变革,并将对快消品行业的格局产生重塑。 这里面我们重新梳理一下,从2023年到如今,市场大概经历了三轮主线的变化: 2023年是折扣化元年,包括「新经销」最早在行业提出硬折扣的概念; 2024年商超调改接替折扣化成为新的……
戚特新经销赵波：在第三消费时代，品牌经理需要哪些新能力？
消费时代的进化 与品牌管理角色的新要求 我们正身处一个前所未有的消费时代。 回顾过去四十年,中国消费市场的演化可以被分为三个清晰的阶段: 第一消费时代,以产品短缺与满足基础需求为核心,人们的消费行为以功能实用为主导; 第二消费时代,随着经济快速发展与商品极大丰富,消费者的需求从单纯的功能满足升级为追求品质与品牌,消费行为更加细化、分层; 而如今,我们迈入的第……
赵波国民糖果“金丝猴”，升级归来
天猫巧克力热销榜一出现一个新面孔 ——丑萌的大眼睛,还叫自己丑八怪!再看抖音,这个品已经销售几十万件。 是哪里突然杀出的很懂年轻人的“新锐”消费品牌?咨询业内人士才知道,这压根不是新品牌,而是国民糖巧品牌金丝猴,老品焕新打造的爆品之一! 图1:丑八怪坚果巧克力霸榜天猫 深度了解之后,我们才发现,这个当年的国民品牌早已脱胎换骨,在“年轻化”的道路上做了很多大胆……
张博从10亿大单品到百亿品类，满小饱要做“米线之王”
“其实我在5月初中食展前,只看了官方发布的一张新品预热海报,在连样品都没吃到的时候,就抢先下首单了。合作这么多年,很信任他们家的出品,不出所料,新品动销真的特别好!前几天又断货了。”「新经销」记者在武汉走访市场时,听一位经销商兴奋地分享。 近期在走访休食经销商时,常常会聊到5月中食展中崭露头角的新爆品,而满小饱的名字总会在此被频频提及。 从去年中食展的大单品……
Asher350名！厨邦战略变革，创下中国500最具价值品牌榜新高
近日,连续六年入选“中国500最具价值品牌”的厨邦,以292.89亿元品牌价值(2025年)创下历史新高——品牌价值同比攀升60.5亿,位居榜单第350名,增幅显著。 就在此前不久,广东厨邦食品有限公司刚刚再次获评“农业产业化国家重点龙头企业”的国家级荣誉。 2024年,厨邦母公司中炬高新(600872.SH)提出的“再造一个新厨邦”战略,绝非简单的规模扩张……
新经销80、90后曾念念不忘的双汇，如今的年轻人不买单了？
来 源丨创业最前线 眼前是摆满各类大小不一火腿肠品牌的货架和堆头,刘芳与老公和7岁的儿子一起,拿着促销价格只有15.9元的双汇王中王优级火腿肠,通过仔细与货架其他品牌对比后,最终还是放下双汇转而拿起同样规格却16.9元买一赠一的金锣王中王优级火腿肠。 “金锣也是品牌,买一袋双汇的价格只要再加一元就能买两袋金锣,价格太划算了。”刘芳向笔者直言。 2025年,平……
付艳翠让品牌商既爱又恨的“二批商们”，该咋管？
在快消品流通链中,二批商既是销量的“蓄水池”,也是价盘的“不定时炸弹”。他们游离于厂家管理体系之外,却能直接影响终端动销。 面对缩量时代的市场压力,品牌商亟需重新审视这一群体——与其被动防范,不如主动赋能,将其转化为增量引擎。 二批商画像: 矛盾与价值的双重角色 作为伴随零售业多年变迁的重要存在,他们软硬件配置虽不及上游经销商,但也沉淀出了自身竞争力,找到了……
邢仁宝日销破百万！00后捧红“微醺神器”，带火43岁河南老厂牌
来 源丨天下网商 00后喝出了一个全新的百亿微醺市场——中式茶啤。 信阳毛尖、西湖龙井、柠香单丛、花生乌龙......当茶叶融合啤酒,再以国风视觉和东方叙事“封瓶”,捧出近一年来炙手可热的精酿细分赛道。 笔者注意到,“茶啤”相关视频在短视频平台创下3000多万次播放;“茶啤酒哪个更好喝”在小红书已有超过3万篇笔记。 这场微醺经济的造风手,是中腰部国产啤酒品牌……
天下网商「区域B2b平台&重点品牌合作研讨沙龙-第1期」圆满结束！
6月18日,「区域B2b平台&重点品牌合作研讨沙龙-第1期」圆满成功! 本次研讨沙龙聚焦议题: 区域B2b平台&重点品牌—合作思路框架 嘉品云市与重点品牌合作的方向与案例 区域B2b平台与品牌合作的实施策略 商贸+B2b平台型与重点品牌合作的全渠道案例 区域B2b平台与品牌合作对话 20+家各地方B2b平台老板及12家品牌相关销售负责人齐聚西安,就B2b平台……
新经销青岛啤酒双重“霸榜”：品牌价值2803亿蝉联榜首，618横扫六大平台第一
6月18日,第22届世界品牌大会在北京举行。当世界品牌实验室揭晓2025年《中国500最具价值品牌》榜单时,青岛啤酒以2803.55亿元品牌价值再度蝉联中国啤酒行业榜首,延续了其连续22年的“霸榜”传奇。 就在同一天,各大电商平台的618年中大促也落下帷幕,销售战报纷纷出炉。青岛啤酒一举拿下天猫、京东、拼多多、抖音、快手、唯品会六大平台啤酒类目品牌销售额第一……
诺言新经销赵波：今天品牌需要解决的不是“买什么”，而是“为什么买”？
消费跃迁与品牌新挑战 1.第三消费时代的到来 中国消费市场正在经历一场前所未有的深刻变革。回望改革开放以来四十余年的消费升级路径,我们从物质极度匮乏的“满足性消费”时代,逐步迈向了以品质和效率为核心的“优化性消费”,而如今,正全面进入以精神、情绪和意义驱动的新消费阶段。 学界与业界普遍将其界定为“第三消费时代”——一个物质边际效用递减、消费主权回归个体、精神……
赵波品牌价值突破292亿，厨邦战略转型从胜利走向更大胜利
6月18日,世界品牌实验室(World Brand Lab)发布 “中国500最具价值品牌”榜。其中,厨邦以292.89亿元品牌价值位列第350位,较去年跃升16位,品牌价值同比增长60.5亿元。 这一成绩不仅延续了厨邦连续6年入选榜单且逐年攀升的势头,更在调味品行业整体增速放缓的背景下,使得厨邦的战略转型极具行业参考价值。 作为全球知名品牌价值评估机构,世……
新经销看完200+个618黑马品牌，我们发现了新消费回潮的几个关键
来 源丨刀法研究所 “新消费”二次苏醒的信号,越来越明显。 排队买老铺黄金,抢labubu,喝蜜雪冰城,是当下国内消费热点的真实写照。而在二级市场,投资人一面争论港股新消费是否存在泡沫,一面把泡泡玛特从新高推向下一个新高。 除了资本市场,消费端也传出明显的积极信号——新消费正在回温。 每一轮消费热潮,往往伴随新品牌的崛起,对行业巨头发起冲击。这一趋势在今年天……
刀法行研AI和算法时代，品牌营销的关键是……
来 源丨空手 互联网带来信息大爆炸,AI和算法则进一步改变了人类获取信息的方式。 纵观广告营销史上的每一次巨变,几乎都是由信息革命带来。 品牌营销的目标,说到底无非是实现产品和消费者之间和高效连接。要想实现这种连接,一则是需要媒介传递产品信息,让消费者认识、认知并认同品牌;一则是需要渠道铺货销售,方便消费者进行购买。随着时代的发展,信息传播正变得比渠道触达越……
空手李诞站台，桦树汁准备割谁
来 源丨真故研究室 龚正液体黄金、解酒神器、抗癌圣水......从去年到今年,源自黑龙江的桦树汁练就一身网红体质,成为大众养生的宝贝新宠、中产的身份消费新标签。 国人造词总是登峰造极,背后的利益动机是为集中营销预算,打爆下一个植饮界的新超级单品。然而,智商税的质疑、单瓶较高的价格、纷乱的市场供给,注定了桦树汁要跨越长江、卖到海南,声势上盖过已年销10亿美元的……
龚正别只卷低价！学泡泡玛特，用IP让快消品溢价翻倍
消费 3.0×供需错配: 为什么要向POPMART取经? 在消费 3.0(情绪价值主导)阶段,快消品的核心矛盾不再是“有没有”,而是“想不想”。 贝恩×Worldpanel的最新数据显示,2024年快消市场销量+4.4%,但均价–3.4%,明显的“消费平替”与打折竞争让供给多、情绪少 的问题被放大。同时,情绪型产品正在异军突起,相关市场规模被预测突破2万亿元……
赵波一包火鸡面，如何火到全球？三养全球火爆与中国食品企业的出海镜鉴
不是所有“红”都是流量泡沫 在短视频主导注意力、社交平台制造爆款的今天,产品“火”似乎变得越来越容易。但也正因如此,热度成了最容易被误解的陷阱:一时刷屏的内容,往往转瞬即逝;短期走红的产品,最终大多归于沉寂。 但有一种“红”,却能穿越平台生命周期、文化壁垒乃至国家边界,成为商业现象级的长期胜者 。 三养食品,就是这样一个典型案例。 它没有靠代言人,没有砸巨额……
赵波“百事蓝宝”机器人的背后：当快消品牌跨界科技，会发生什么？
一场科技与渴望交织的盛会,正在悄然上演。舞台中央,身披电光蓝外衣的人形机器人炫酷登场,轻轻发出一个指令,便可召唤无人机,为现场嘉宾送上百事可乐;能够展示太极艺术,还能化身气氛组,为场上嘉宾加油鼓劲。 百事可乐品牌首个人形机器人“百事蓝宝”诞生了。 沉浸式的科技演绎,将现场气氛一次次推向高潮。灯光、算法、情绪与百事可乐构建起一场未来感拉满的沉浸式狂欢。 这究竟……
冯瑶大撕裂时代的衰退与希望
中国快消进入“大撕裂时代” 中国和美国,都是超级大国,两国经济发展历史具有一定的相似性。 美国1929-1939年的十年大萧条,或许能为当下的中国快消行业提供借鉴。 历史学家弗雷德里克 ·刘易斯·艾伦在《大撕裂时代》中指出:“旧经验彻底失效,存量博弈下‘不退步即是进步’”。 这句话如今对许多厂商依旧具有现实意义。 美国 “大撕裂时代”带来了什么? 消费普遍降……
陈思廷营销新风向：生活和情感，成为新的破局点
来 源丨价值星球Planet 毫无疑问,营销在快消行业是适用的。 2024年,霸王茶姬在营销上投入了11亿的天价营销费,其品牌话题度和大众认知在同年获得了飞跃性的提升。 在FBIF展会,某位瓶装饮料品牌创始人也大方地向笔者透露,“因为在小红书、微博、抖音和线下渠道做了持续的露出,我们的产品比其他竞品的拿货率高10%。” 如今,消费行业一边极端地追求实用价值和……
方歌又一轮无聊的“没有中间商赚差价”
来 源丨老苗撕营销 第一个是以山姆、胖东来等为代表的“裸采+自营品牌”模式,将会在接下来几年席卷线下,成为大型零售商的主流。这对上游供应商,不管是厂家还是经销商,都有了新要求。 第二是即时零售,作为电商的最后一块大蛋糕,接下来也会进入快速发展期。以美团为例,接下来发展最快的业务板块应该是小象超市,而小象超市的模式跟山姆也有些类似,也是“裸采+自营品牌”。 你……
苗庆显2万字拆解元气森林：如何用爆品打法，突破可口可乐的封锁？
来 源丨于冬琪商业笔记 作为一个从小喝着可口可乐长大的人,我对可乐有着特殊的情感,它几乎伴随着我和朋友们度过了各个人生阶段。 哪怕到今天,人到中年,已经不怎么再敢喝有糖的可口可乐,我还是会时不时“心有不甘”的拿起一瓶无糖可口可乐 可口可乐这家老品牌,成立一百多年,却依然有着旺盛的生命力、长盛不衰。 如今,它依然在年轻人群体中流行,演变成了年轻人口中的「肥宅快……
冬琪 Vicky 陶程