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Brand Marketing
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新经销赵波：第三消费时代，所有的品牌要重做一次
从1979年改革开放至今,中国经济与社会经历了数次深刻变迁,而消费市场的演变最能直观地体现时代与社会的进步轨迹。如果以恩格尔系数作为划分标准,我们可以清晰地观察到中国消费发展的三大时代特征: 消费结构变化 (来源:国家统计局、CBNData、Mob研究院) 第一消费时代( 1979-1998年)是典型的「匮乏经济」阶段,人们追求的是从无到有,消费的首要任务是……
赵波叮咚买菜“腹背受敌”
来 源丨趣解商业 最近,众大厂在即时零售战场上打得不可开交。美团推出新品牌“闪购”,硬刚“京东秒送”;淘宝天猫旗下即时零售业务“小时达”宣布升级为“淘宝闪购”,请消费者3、4块喝喜茶瑞幸。 巨头混战,用户薅到了羊毛,但却给赛道里原本的中小厂商带来不小压力。5月16日,叮咚买菜发布了今年一季度财报,2024Q1叮咚买菜营收54.8亿元,同比增长9.1%;Non……
张语格人人都是AI歌王！加多宝亚洲新声联名系列产品正式亮相
这个夏天, 国民凉茶品牌加多宝正在掀起一场音乐风暴。近日,加多宝宣布与亚洲首档跨国歌手文化交流音乐综艺《亚洲新声》达成跨界合作,推出加多宝亚洲新声联名系列产品。 此次联名不仅以六大主题设计诠释Z世代个性态度,更通过“夺罐AI歌王”的科技互动玩法,打造从味觉到听觉的沉浸式体验,加多宝作为《亚洲新声》独家冠名商,在推动亚洲音乐文化交融的同时,进一步展现出以非遗凉……
新经销野蛮生长的中式养生水：遍地是黑马，没有赢家
来 源丨镜相工作室 镜相作者1962年,青岛崂山矿泉水有限公司推出了一款健康饮品——崂山白花蛇草水。该产品以《本草纲目》中记载的中草药为核心原料,号称有解酒护肝、清热解毒的神奇疗效。作为国内最早的一款以中华传统食疗文化为根基的“养生水”产品,崂山白花蛇草水在东南亚迅速走红,甚至受到了当时柬埔寨亲王、新加坡总理的青睐。而在国内,此水却因为口感过于刺激而出圈,长……
镜相作者场景情绪：情绪价值与仪式感
来 源丨刘老师场景营销ID 丨liuchunxiong1964 场景有三组六大因素,分别是时间/场所、角色/流程、情绪/仪式感。前两组因素早已解读过,唯独对情绪一直未下笔。 情绪,人人有,天天有。越熟悉,误解越多,解读越难。最简单的问题,最难达成共识。 此情绪,非彼情绪 先摘录情绪价值的提出者蔡钰的观点。 情绪价值所指的情绪,并非个人喜怒哀乐之类的私人情绪……
刘春雄好特卖扩品“调改”
来 源丨灵兽 好特卖扩品 好特卖也开始“调改”了。 笔者在北京大望路的好特卖门店内看到,对比其早期以百货、零食为主的“软折扣”形象,如今的好特卖门店中,美妆产品开始有更大的占比。走进门店,原价159元的润百颜面膜被标到35.9元,奇士美眼线笔只要19.9元,隔壁同款产品却卖98元。欧莱雅眼霜更是从280元直降到95元。 数据同样说明一切。2020年到2024……
十里方便米饭没人吃了？山姆供应商打造合正然品牌，1年狂销1800万盒！
新方便食品不好卖了! 凯度数据显示,渗透率已接近60%的中国新型方便食品市场,2024年的销售额同比下滑了9%。 下滑的一个重要原因在于,老百姓不再愿意为高价买单。 数据显示,各类新型方便食品如方便粉面、方便火锅、方便米饭等,均出现中低价产品份额上升,高价产品大幅下滑的态势。 新消费时代崛起,疫情期间获得快速增长的新型方便食品,正遭遇现实挑战:一方面,消费者……
任文青Andy“中式养生水”爆红，百亿赛道“新品打架”
来 源丨零售商业评论 一位上班族白领,到便利店挑选了一份便当作为晚餐,随手又拿了一瓶 红豆薏米水。这是当下一些上班族的就餐新搭配。这届年轻人,一边熬夜一边“自救”,将中式养生水捧成了新的“续命神器”。 当前,各大便利店货架上,红豆薏米水、桂圆红枣汤、陈皮茯苓饮......这些以“药食同源”为卖点的中式养生水,正在抢占传统饮料品类消费,成为都市白领的新宠。 据……
零售商业评论农心辛拉面拓霸上市，携手徐明浩引爆Z世代“辣味经济”
随着消费市场的不断升级和消费者需求的日益多元化,方便面行业逐渐告别 “价格内卷”,转向“价值突围”的新战场。 近日,农心集团携新品辛拉面拓霸强势登场,该产品在传统辣口味的基础上引入更具记忆点的层次风味概念——“奶嘶辣”,并重磅官宣艺人代言,释出创意TVC,以“感官刺激+内容表达”的双重组合方式撬动年轻市场。 今年,农心迎来了具有里程碑意义的60周年,自196……
新经销每15分钟出一款百万爆品，伊利、德芙等第一批入驻得物的商家猛增长
“近两年线上的生意越来越难,费用投得多,销量却同比变化不大。”一个做饮料的品牌商朋友分享。 存量竞争的时代,快消品线上生意的增长逻辑正在被重塑。 一方面,随着用户增长放缓,传统电商“流量见顶”,获客成本持续攀升。 另一方面,不促不销成为常态,但依赖促销带动销量的模式,品牌难以实现稳定的销售增长,更别提建立可持续发展的用户资产。 但在大多数快消品商家普遍感叹线……
Asher明治推出战略新品“明治臻好喝牛乳”，积极响应促进鲜奶消费号召
2025年5月19日,百年食品品牌明治亮相全球食品饮料行业盛会SIAL西雅展。5月19日—21日,2025 SIAL 西雅国际食品展在上海新国际博览中心举办,共吸引来自全球75个国家和地区5000余家企业参展。 一直践行着“创享健康新理念”的明治在这一国际盛会中带来了全新产品“明治臻好喝牛乳”,作为明治中国2025年度战略性产品之一,“明治臻好喝牛乳”的推出……
新经销从比优特到真市美：懂零售的经销商，代理460+品牌，服务1000+超市门店
“2023年,我们刚以真市美的名义去跟品牌谈合作,有人竟然认为我们是骗子,到今天我们在不同场合再遇到一些品牌,他们会说:没想到你们还在,看咱们怎样找机会好好合作一下。”真市美供应链总经理周旭对我说。 经过最初的艰难探索,这家成立不到2年的公司,已经进入发展的快车道:代理的品牌从最初的80个增长到现在的超过460个;服务的连锁超市系统达51家,共1000+门店……
任文青Andy7%纯种A2型奶牛精中选精，认养一头牛瞄准A2型儿童纯牛奶赛道！
校 审丨张雨薇 排版 丨葛畅 乳品市场万变不离其宗的产品法则,是对消费需求的针对性解决和对产品的用心。 5月13日,新锐乳业品牌认养一头牛凭借发布旗下专业儿童品牌「哞星人」正式冲击儿童A2型纯牛奶市场。A2型儿童纯牛奶系列、A2型有机儿童纯牛奶系列、A2型娟姗儿童纯牛奶三大系列的推出,让这家年轻的乳品企业完整的A2型产业链备受关注。从一而终的“儿童友好”,也……
方宇航新品频出，90后二代能否带领李子园走出增长焦虑
来 源丨Gooods 好味司 频繁推新的李子园,又出新品了。 最近李子园接连推出两个新品:一款是升级之后的AD钙奶,产品规格为220ml,电商售价为29.9元/12瓶,每瓶价格在2.5元左右。 值得关注的是另一条全新产品线VitaYoung活力维他命水,主打维生素功能饮料,共三个口味(菊花味、红树莓味和柠檬味)。该系列产品规格为500ml,电商售价为18.9……
海枫商超调改第一步“压榨”经销商，第二步“逼疯”品牌商？
在永辉超市召开的2025年度全球供应商大会上,叶国富提出供应链变革,明确去中间商,此消息一经发出,在行业内引起了轩然大波。 中间商无非就是传统流通链条中,承担搬运、垫资的经销商角色,如果仅看表面,受到影响的似乎只有经销商一方。 但众所周知,在历史角色扮演中,经销商常是以为品牌商“打工者”的身份存在,随着商超调改的进行,无疑也会为上游品牌商带来全新一轮的游戏规……
汪海谢霆锋代言成热点，厨邦多维战略布局引行业瞩目
202 5年4月8日,中炬高新(600872.SH)旗下核心品牌厨邦官宣谢霆锋出任品牌代言人。这一举措迅速成为调味品行业的热点事件,引发广泛关注。 明星策略初战告捷 一周品牌曝光 2亿+ 分析之后不难发现, “厨邦+谢霆锋”是一个品牌调性与目标受众高度契合的精准决策。 谢霆锋在演艺事业上成就斐然,曾经塑造过众多经典角色。长期以来,他的敬业精神与专业态度更是深……
文石场景营销烧开“三口锅”
来 源丨刘老师场景营销ID 丨 liuchunxiong1964 烧水方法论 用柴火烧一锅水,发现柴火不够。师傅问徒弟怎么办? 有徒弟说,赶快去找柴火,有人说去借,有的说去买。 师傅反问,为什么不把锅里的水倒掉一些呢? 这是一个古老的中国式智慧的故事。我在网上查了一下,普遍的解读是“只有舍才能得”。 很早就听过这类故事。我把这个故事当作成功的方法论。 这个方……
刘春雄饮料行业大降价！
消费分级的浪潮下,中国饮料行业正在经历一轮明显的价格“地震”。 笔者走访了华南、华北两地多位经销商,其中华南地区一位有30多年快消行业的老板深有感触的说:“今年消费者支出更加谨慎,高价饮品销量萎缩,价格带普遍走低,低价位产品成为争夺市场的主战场。” 走访后得到几位经销商的统一共识是,今年饮料整体价格带呈现出大幅度下沉趋势,主流产品由原先的6-8元区间回落至3……
田静bC一体化是场景营销的必然路径
来 源丨刘老师场景营销ID 丨 liuchunxiong1964 从事营销30多年,推广过很多营销概念。bC一体化是最难的,场景营销是比较简单的。 难在哪里呢?因为bC一体化,它不像一个文科概念。直到现在,很多传统营销人仍然不知道B、b、C指的是什么。 但是,我为什么这么下力气推广呢?因为我知道,这是营销的必然路径,即用户运营的必然路径,也是场景营销的必然路……
刘春雄椰饮市场要变天：后浪猛推前浪
来 源丨品饮汇观察 椰树集团与欢乐家,这两个曾以椰汁产品叱咤椰饮市场的“前浪”,如今正面临增长失速的尴尬。 近日,欢乐家发布的2024年财报显示,其营收同比下降3.53%,净利润骤降47.06%,支柱产品椰汁饮料收入下滑3.66%。值得关注的是,2025年第一季度财报显示其下滑幅度还在扩大,报告期内营收同比下降18.52%,净利润同比下降58.27%。 而椰……
Aaron旺旺集团事业部储备总经理招募 | 10亿生意体量掌舵人，旺旺在找你
万亿征途，只待君来
新经销2025，无糖茶站在转折点？
来 源 丨 马上赢情报站 ID 丨 msyqbz 作者 丨 echo、lby、南瓜 在本周,马上赢情报站继续奉上「前瞻2025」系列报告,通过对热门类目的分析研究,为2025年的快消品与零售人们,提供一些基于数据的研究与参考。 过去两年中,无糖茶无疑是最火热、讨论最多、竞争最激烈的饮料类目,没有之一。从农夫山泉与三得利主导的“双寡头叙事”,到“果子熟了”、“……
echo，lby，南瓜场景Slogan是不是场景营销？
来 源丨刘老师场景营销 “吃完喝完嚼益达”,“经常用脑,多喝六个核桃”,“怕上火,喝王老吉”。这是场景造需。 “开宝马,坐奔驰”,“盖Kindle,面更香”,“ 我是江小白,生活更简单”,“汽车要加油,我要喝红牛”。这是场景定位。 “看过世界的孩子更强大”,“停下来,享受美丽”,“感觉身体被掏空”。这是场景体验。 “春节回家金六福”,“发动,心动”,“洗手吃……
刘春雄14379家加盟店，99.5%收入来自销售商品，「鸣鸣很忙」赴港IPO！
4月28日晚,据港交所文件,湖南鸣鸣很忙商业连锁股份有限公司(简称“鸣鸣很忙”)正式向港交所递交上市申请。 这意味着,最近两三年竞争激烈的零食硬折扣店的赛道上,首家独立冲击IPO的企业正式诞生。 凭借低毛利、高周转的特点,以“低价普惠”为核心,「鸣鸣很忙」实现了三年营收三级跳的亮眼表现,成为资本市场关注焦点。 三财年,“三级跳” 2023年底,「零食很忙」和……
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