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为什么招不到人才？为什么发挥不了员工的主观能动性？
不少企业领导都在发愁招不到人才的时候,首先先要明白一个问题那就是:企业可能缺少的不是人才,而是出人才的机制。如何留住人才,如何激励人才更富积极性、创造性地开展工作呢? 在回答这个问题之前,我们先看四个现象: 1、为什么秦始皇能统一六国,成为第一代皇帝? 因为他采用了耕占机制,即,抢到十亩田,分战士三亩,杀一个人,奖十块钱等。 2、为什么中国农民在改革开放后能……
新经销【职场】马云：机会就在那些被抱怨的地方
过去十五年,那些骑在马上的专家都失败了,我们活了下来。因为我们考虑的是未来,我们相信未来,我们改变自己,我们从不抱怨别人。 近日,亚洲协会揭晓了首届“创变者”获奖名单并举办颁奖典礼,13名为促进亚洲地区发展做出杰出创新和贡献的个人或团队获得此殊荣。我作为唯一的中国企业家代表,位列首届“创变者”名单榜首。以下是我的演讲实录: 能站在这里,我感到非常光荣和谦卑……
新经销销售失败的十八个原因
每一个销售都应该对自己的成功或者失败负有责任。如果你发现自己天天抱怨:“自己天生不是销售的料、我是不思进取的人、我讨厌拜访客户、我害怕被拒绝、我的老板有问题”,那就说明你已经开始误入歧途。 如果你真的想成为一名优秀的销售,那你就应该避免犯以下的错误。 一、你不够自信。 如果你连自己都不相信的话,那还有谁相信你呢? 二、你对自己销售的产品不自信。 如果你连自己……
新经销怎样成为一个高情商的人？
情商(EQ)又称情绪智力,是近年来心理学家们提出的与智力和智商相对应的概念。它主要是指人在情绪、情感、意志、耐受挫折等方面的品质。以往认为,一个人能否在一生中取得成就,智力水平是第一重要的,即智商越高,取得成就的可能性就越大。但现在心理学家们普遍认为,情商水平的高低对一个人能否取得成功也有着重大的影响作用,有时其作用甚至要超过智力水平。那么,到底什么是情商呢……
新经销让客户买单的绝对成交销售技巧
为了与客户成交,达到销售的目的,应根据不同客户、不同情况、不同环境,采取不同的成交策略,以掌握主动权,尽快达成交易。在尝试缔结时,一旦掌握住缔结契机,就应趁早结束商谈。也许,这时候的客户还是犹豫不决,不过没关系,只要趁着客户购买欲望还强烈时鼓励他购买,成交机会仍然很大。 下面介绍成交的20种销售技巧,应针对不同的客户灵活使用。 1.直接要求法。 销售人员得到……
新经销三道程序让你快速淘汰滞销品
一、滞销商品的选择标准 1. 销售额排行榜: 根据公司POS系统提供的销售信息资料,挑选若干排名最后的商品作为淘汰对象,淘汰商品数大体上与引入新商品数相当,以销售排行榜为淘汰标准,在执行时要考虑两个因素: 一是排行靠后的商品是否是为了保证商品的齐全性才采购进场的;二是排行靠后的商品是否是由于季节性因素才销售欠佳。如果是这两个因素造成的滞销,对其淘汰应持慎重态……
新经销市场营销的常识（汇总）
营销为什么? 少跟我提客观,需求蜂涌,竞争遍及时空;资讯过载,人人自我中心——细思恐极营销常识唯变不变。 少跟我提宏观,别张嘴BAT,闭口华尔街,然后赚卖白菜的钱——高大全不改变世界的半根毫毛,天命所属还在草莽英雄。 恕我一刀口舔血屠狗辈,主观且微观:营销为什么?卖方为获取回报,给买方创造价值,以满足需求。 1、获得回报,唯利是图、名利双收。 唯利是图:当下……
新经销中国食品产业将面临30年最艰难时刻
“中国的食品安全状况使中国食品产业付出了巨大的代价。4月22日,在2015年国际食品安全大会上,中国食品科学技术学会理事长孟素荷作报告时说,这不仅表现在中国人全球抢购奶粉的“内需变异”,还表现在中国食品在全球市场的“失位”。 有企业反映,一些中国优质的辣椒产品非要贴上印度的标签方能出口。中国食品产业的全球竞争力由此可见。孟素荷表示,正是从2008年起,中国食……
新经销成交时候客户杀价销售怎么应对？
客户要求产品让价,销售代表怎么办?这是我们的电话销售代表在销售工作经常遇到的问题,是让还是不让呢?如果让了,客户不相信,觉得你的产品太假了。如果不让,客户心理不爽,觉得你这个人不好说话,一点商量的余地都没有。因此,销售代表左右为难,又想成交,又害怕客户不买,怎么办? 如何才能有效地解决这个问题呢?客户要求降价,主要有四个原因:一是他认为你的产品价值与价格不相……
新经销你的客户有25个期待，你都了解吗？
聆听是销售的第一课,所以,听客户的期待是重要的。 25个客户需要的待遇: 1、只要告诉我事情的重点就可以了:我不要又臭又长的谈话,等你对我稍有了解以后,请有话直说。 2、告诉我实情,不要使用“老实说”这个字眼,它会让我紧张:如果你说的话让我觉得怀疑或者根本就知道那是假的,那么你就出局了。 3、我要一位有道德的销售人员:因少数的几个没有道德良心的害群之马、而使……
新经销销售谈判的十大必杀成交技巧
1.三句话成交法 您知道它可以省钱吗? 你希望省钱吗? 如果你希望省钱,你觉得什么时候开始比较适当? 2.下决定成交法 不管你今天买或不买,你都必须做个决定,不管你做什么决定都无所谓,如果你今天只须投资...就可以...,那你为什么再让...继续下去呢? 3.直接了当解除不信任抗拒 你不信任我吗? 你不认为我会对你诚实吗? 我需要做哪些你才会相信我?\我要怎……
新经销关于营销的17条法则 经典中的经典！
一.角度 从现在开始你必须100%的站在对方的角度!同时要走进对方的世界,深入了解对方的内心对话!(对方最关心的问题) 如何操作: 第一步:忘掉一切,走出自己的世界 第二步:走进对方的世界 第三步:将对方带到他世界的边缘 第四步:将对方带入你的世界 二.焦点 你关注哪里,你的能量就会流向哪里,哪里就会成长! 如何操作 1.你要把焦点放在你公司有结果的员工身上……
新经销下属做得不好你该怎么说？学学汉堡原理！
批评的目的不是让人灰心丧气,而是让人有信心做到更好。 总裁办来了一个新助理露露,名校中文系毕业,能力强,悟性高,文笔好,长的又漂亮,难免有点傲气和自负。一天,露露送来了她起草的一个重要项目工作总结,老总看过后将她叫进办公室说:“这份总结整体上很好,语言流畅,思路清晰,结构也很合理,有几个点写得准确也很有见地。看样子你是下了功夫的,可以看出你的文笔功底不错!”……
新经销五步 “赢”销拜访法
拜访客户、与客户进行面对面的访谈是销售人员“赢”销工作中最常见、最重要的环节,也是大多销售人员感到最头疼的环节。接触阶段与客户初次见面建立联系、拜访时挖掘客户的需求、向客户当面呈现推荐的服务方案、成交之后的售后回访等都需要销售人员能熟练运用各种销售技术和访谈技巧与客户沟通。访谈沟通的效果好,与客户进行缔结就水到渠成;反之,则事倍功半、拒绝连连。 目前企业销售……
新经销销售黄金问句128条
1、销售是有说还是用问比较容易? 2、讲故事比较容易,还是讲道理比较容易? 3、西洋打法容易,还是太极打法容易? 4、反对比较容易,还是配合比较容易? 5、当年刚刚创业的时候有没有遇到一些困难?您是如何解决的呢? 6、XX总,您企业经营得这么好,您个人成功的秘诀是什么? 7、XX总,公司在未来的一年或三年有什么发展目标? 拿破仑希尔说过没有目标的人帮助有目标……
新经销产品之王-宝洁公司新产品上市的八个原则
在中国,平均每小时就有两个新产品推上市场,同时又至少有两个产品退出市场。无论是规模过百亿的企业还是白手起家的小作坊,新产品上市永远都是企业发展的必经之路。 然而,在中国企业新产品上市成功机率平均只有区区5%时,宝洁在全球范围内的新产品上市成功机率却达到了64%以上,在中国的15个品牌的100多次新产品上市过程,这一成功机率更是高达85%—90%。这样的对比……
新经销现在超市卖场进店商品应加价多少才能有合理利润？
刘先生是北京一家经销公司的经理,他给超市供货已经有十年了。他告诉记者,他代理的某品牌的锅巴,出厂价是1块2,给超市的供价是2.55元,而超市售价是3块钱。售价比出厂价足足贵了两倍多,刘先生向记者解释,表面上看来,超市以2.55元买进锅巴,以3元的零售价卖出,似乎只赚了4毛5分钱,但其实,这只是超市的“前台毛利”,还有一部分被称为后台毛利的利润,就是超市通过进……
新经销超级拜访要学会优势开道
销售拜访中有一件事几乎是必做的,那就是严重表扬自己的公司、自己的产品、自己的服务、自己的客户。但你说的这些东西客户未必关心,客户关心的东西你又未必能说到位。 更重要的是,没有什么优势是与生俱来的。对于一个公司来说,无论产品多好、公司多大、服务多牛、客户多多都称不上是优势,除非客户认为这种优势对它有意义。 优势之前,先有关联 谁关联的客户需求多,谁有优势 在产……
新经销9个字教你搞定产品终端陈列！
从简单化管理的原则出发,陈列其实是门需要用心的细致活,如果能按照基本的要求执行即能有效提升卖场形象、促进销售。 一、“量” 作为陈列的首要原则来说,“量”自然有其重要的意义。俗话说:“货卖堆山”,意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的注意与兴趣,同时量感的陈列也是门店形象生动化的一个重要条件; 二、“集” 同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置。集中陈列的……
新经销15个落地措施教你管好业务员
业务主管要管理好业务员,并没有不变的规则,也没有任何一本书敢说有完全的套路可循,只要“依样画葫芦-照做”就行了。管理好业务员不是一个固定的命题,而是随着环境、情况的变化以及管理与被管人的不同的针对性、适应性管理。 所以,从根本上来说,业务主管如果管好业务员,都得依靠业务主管在现实中去摸索针对性方法。也就是说,要管好业务员,经验得从现实中来。 好在万事皆有规律……
新经销纯干货：未来十年，互联网将如何颠覆17个传统行业
未来十年,互联网将如何颠覆这17个传统行业 互联网最有价值之处不在自己生产很多新东西,而是对已有行业的潜力再次挖掘,用互联网的思维去重新提升传统行业。我从这个角度去观察,互联网影响传统行业的特点有三点: 1、打破信息的不对称性格局,竭尽所能透明一切信息。 2、对产生的大数据进行整合利用,使得资源利用最大化。 3、互联网的群蜂意志拥有自我调节机制。 把人类群体……
新经销终端拜访：“三步”与小店快速建立信任！
让客户记住你 某些书中说提到“形象”的重要性。于是,初做销售的我便按书中指导穿得人五人六,西装革履去见终端客户,却事与愿违。后来,在与客户交流中才找到原因: 老板:“你刚来的时候,人五人六,穿得象个总经理,大谈特谈你的公司你的产品,知道我当时怎么想的吗?” 业务员:“怎么想的?” 老板:“觉得你有病!我每天接触象你这样的销售成百上千,都说着一样的话,早就听烦……
新经销销售连陈列都懒得动手了，就不要做了！
在当今的市场经济中,可谓每天都在变化!大家都知道,经销商由之前的“坐商”都过度到了现在的“行商”,在这期间,好多坐商由于没有抓好转变,还在等着客户上门拿货的,都走向了衰落!当今年代,尤其是近两年,中国经济正由快速增长变为缓慢增长,各行各业都出现了不同程度的供大于求,生意开始不那么好做了,各个品牌开始了激烈的市场争夺战,今后很长一个时期,市场的表现(即货架争夺……
新经销销售人：如何丰满地做SWOT分析？
SWOT分析通常在创新流程的早期执行,初衷在于帮助企业在商业环境中找到自身定位,并在此基础上作出决策,现在得到了更广泛的使用。 其中 SW 代表公司内部因素,OT 代表公司外部因素,这些因素皆与公司所处的环境息息相关。外部分析的目的在于了解企业及其竞争者在市场中的相对位置,从而帮公司进一步理解公司的内部分析。SWOT 分析所得的直接结果为一组信息表格,生成物……
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