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留个缺口给下属（管理必读）
导读 给猴子一棵树,让它不停地攀登;给老虎一座山,让它自由纵横。留个缺口给他人,并不说明自己的能力不强。实际上,这是一种管理的智慧,是一种更高层次上带有全局性的圆满。 一位著名企业家在作报告,一位听众问:“你在事业上取得了巨大的成功,请问,对你来说,最重要的是什么?” 企业家没有直接回答,他拿起粉笔在黑板上画了一个圈,只是并没有画圆满,留下一个缺口。他反问道……
新经销经销商速成：从厂家学几招反制厂家
经销商要提高自身的整体素质,是一个系统工程,不是短期内可以做得到的。有很多关于经销商转型的文章来论述这个问题。那么对于经销商们来说,有没有不需要大调整(那样风险较大)在短期内可以减少和厂家打交道当中的被动局面、提高成功几率的办法和途径呢? 回答是肯定的。经销商天天接触厂家的销售人员,就要学会用辨证的思想从他们那里学。怎么学?厂家和经销商的相关事物无非是以下内……
新经销2015微信用户数据报告
5月中旬,腾讯公布了2015年业绩报告。而Curiosity China则根据这份报告制作了2015微信用户数据,具体如下。 微信 2015 表现 微信已不单单只是一个充满创新功能的手机应用。它已成为中国电子革命的代表。覆盖90%以上的智能手机,并称为人们生活中不可或缺的日常使用工具。 在2015年第一季度末,微信每月活跃用户已达到5.49亿(549mill……
新经销销售人员应禁忌的“七嘴”
销售人员在和客户的沟通过程中,不仅要使用文明的语言、保持谦和的态度以外,且在沟通和谈话的方式方法上,还需要注意一些细节性问题。自己在和客户谈话时,应该禁忌以下“七嘴”。 (一)在和客户交谈之中禁忌"闭嘴" 所谓的"闭嘴",就是一言不发,从而使交谈变相地冷场,导致不良的后果。在客户侃侃而谈的过程中,自己始终保持沉默,会被视为对客户所谈的话不感兴趣。本来双方洽谈……
新经销驻外人员的三大纪律八项注意
如果你恨他,就让他去作驻外人员,让他去承受远离总部的孤独;如果你爱他,也让他去作驻外人员,因为这样可以把他打造成一个人才。 作为企业的代表,企业的特派员,企业的先遣部队,我们的驻外人员耕耘着企业广阔的土地。谁都知道,企业要发展,只会经营家门口肯定不行,走出去才会有更美好的一片天。可是怎样走出去,谁先走出去,那就是我们的区域代表,区域经理等,这里我们全把他们称……
新经销整治市场乱价：七分策略三分管理
三、四级市场的消费能量了得,三、四级市场的渠道乱价更是了得! 三、四级市场地域广阔,很多初入者一时间难以管理到位。即便是进入前做了大量准备工作的企业,仍然可能被搞得焦头烂额。一、二级市场上相对容易控制的价格,在这里全乱了套,“产品乱价”成为困扰企业在三、四级市场发展的罪魁祸首。 乱价因素何其多 三、四级市场上的乱价,原因五花八门。 1.经销商为王,厂家管理受……
新经销纯情激励－－销售员技能外训练之二
?信息爆炸的时代、机会横流的时代、思维混乱的时代。这样的时代里,绝大部分人都随着时代的特点而浮躁起来。今天还在为生存而苦苦挣扎,明天就想建立自己的企业王国。今天都还在为自己的教育储备发愁,明天就想着体育彩票中五百万而如何安排。可以这样说:时代造就了大家躁动,时代造就了思想的混乱。 可是,今天,谁能够抛弃浮躁,谁能够静下心来安静的做好一件事情,谁能够找到一块土……
新经销合格销售人员的十大基本要求
(一)要极度热爱你所在的公司和自己所销售的产品; 对公司不热爱的业务员永远不会把自己看作为公司的主人,永远不会全身心的扑在工作上,永远不会拿维护自我利益一样的精神来维护公司的利益;同样对产品不热爱的业务人员永远也做不好业务。 要了解自己所在的公司和产品,这一点相当重要,没有客户愿意和不懂公司和产品的外行业务人员打交道,因为你连自己所在的公司和所销售的产品都无……
新经销业务员：会看，会听，会玩，“三会才会嬴
销售人员有“三会”:会看、会听、会玩。这“三会”已经成为了销售员的口头禅,可是究竟怎么看、怎么听、怎么玩,如何看、如何听、如何玩不一定每个销售员都知道。这里笔者依据自己多年的实战经验将怎么听、如何听、听什么总结起来,希望对各位销售同仁有所帮助。 会听位于三会之二,是又一个很好的获取信息的比较直接的方法。看是为了获取信息,听同样是获取信息。看到的信息是表象信息……
新经销农夫山泉如何做到价值130亿？有三点，你不得不学！
每当看到农夫山泉这四个字,我的脑海中首先闪现的是那句出色的广告语“农夫山泉有点甜”,这句广告语,是在农夫山泉一则有趣的电视广告中提到:一个乡村学校里,当老师往黑板上写字时,调皮的学生忍不住喝农夫山泉,推拉瓶盖发出的砰砰声让老师很生气,说:上课请不要发出这样的声音。下课后老师却一边喝着农夫山泉,一边称赞道:农夫山泉有点甜。随着“课堂”广告从四月中旬开始在中央电……
新经销稻盛和夫：管理是管理事务，领导是领导人心
张瑞敏说:海尔是“自主经营体”,人人都是CEO,我们采取的是“倒三角”管理模式;稻盛和夫则表示他的企业是“阿米巴经营”,要让每一位员工慢慢变成为神。二位企业家也都被他们的员工奉为神,而他们的员工也在源源不断地成为神。 无论是“自主经营体”、“人人都是CEO”、“倒三角”的海尔,还是稻盛和夫“阿米巴经营”、起死回生的日航,都是以员工为神的企业。员工创造神话,在……
新经销行销达人的52条销售经验
营销达人的52条销售经验: 1.往往在你刚开始用什么心态去做时已经有了结果。销售也是这样,产品也许在没出厂时已经决定了它的命运,而我们只是通过实际来验证这个产品的定位、这个组织的推广能力。 2.大多数人都认为自己的付出和回报是不成正比的,原因只有两点:A.你的付出没有给企业创造价值。-----付出的方向错了。B.你的付出结果没有被人看到。-----不是听到……
新经销“三才剑法“教你如何激活老市场？
很多企业随着销售量的增加,一些经营多年的根据地市场产品价格开始透明,渠道利润不断降低,当年红极一时的主力产品沦为“柜下货”,下滑严重,如何激活市场呢? H省的P市是个中型城市,消费潜力很大,是S白酒企业中低端产品的老根据地市场,曾经年销售5000多万,稳居当地第二品牌的位置(第一品牌是地产酒年销售8000多万),近2年来产品开始价格倒挂、渠道积极性下降,20……
新经销尼尔森大数据：食品厂商，传统渠道大有可为！
如今,线上消费方式越来越受到消费者欢迎,急速发展的网络购物渠道为传统的实体店零售商带来了不小的压力。线下渠道是否会被线上所取代?消费者在线上线下的消费习惯有何不同?未来购物消费趋势呈现怎样的特点?近日尼尔森发布的《尼尔森全球电商和新零售调查》就来自60个国家的30000名消费者进行了调查,为您全面解答电子科技对食品零售业带来的巨大影响,为零售商和生产商们的战……
新经销2015年软饮料行业五大营销趋势！
饮料行业网 导读 2014年,我国的生产总值达26.9万亿元,同比增长7.4%。其中,社会消费品零售额为12.4万亿元,同比增长12.1%。受整体经济大环境的影响,2014年饮料行业销售规模为2218亿元,同比增长10.72%。2015年我国饮料行业市场又将会有怎样的发展势头呢? 本文来源:中国食品报 1)品类众多,饮料市场进入“战国时代” 我国饮料市场已由……
新经销身在职场必须明白的一些道理
學 老板的世界 请你来是解决问题而不是制造问题; 如果你不能发现问题或解决不了问题,你本人就是一个问题; 你能解决多大的问题,你就坐多高的位子; 你能解决多少问题,你就能拿多少薪水; 让解决问题的人高升,让制造问题的人让位,让抱怨问题的人下课 ▌ 问题就是你的机会1、公司的问题:就是你改善的机会; 2、客户的问题:就是你提供服务的机会; 3、自己的问题:就是……
新经销大众消费时代结束高度细分“精众”时代来临
2013年,来自麦肯锡、波士顿和贝恩的研究发现:未来几年中国消费族群中,年收入1020万人民币的家庭将以年均1.4倍的速度成为数量增长最快的族群,其户数的占比也将于2010年的6%迅速增加到2015年的28%,将为中档商品(包括住宅)提供迅速成长的市场空间。而根据麦肯锡的调查,截至2010年,中国年收入20万元以上的家庭约467万户,占全国家庭总户数的2%……
新经销实战破解快速消费品淡季迷局
淡季,是销售人员永远说不出的痛。在市场淡季,若营销方法不对头,努力再多,也无济于补。于是,大多企业到了销售淡季,或放假休整,或营销培训,或搞新品铺面,如此等等。而事实上,我们只要深入透彻地分析影响销售的具体原因,再加上适当创新,就能真正做到消除淡季,在淡季实现旺销。在这里,我结合自己多年来的市场经验,以及对部分优秀企业的考察,总结出破解销售淡季的一些实战方法……
新经销功能饮料：牛与斗牛
“进攻战、侧翼战、游击战”,群英斗牛从来没有真正停止过,同样的,红牛防御战也是一直在进行,其中如东鹏者不乏小成。但20年就这样过去了,功能饮料格局仍未改观。红牛一如既往牛气哄哄,斗牛大赛仍在继续,行业呼...... 红牛作为“提神醒脑,补充体力”功能型饮料的当然代表。从欧洲到中国,红牛一直都处于“独步江湖、莫与争锋”的至尊江湖地位。 近年,在中国本土市场,挑……
新经销三招教你破解“好铺货，难动销”的困惑！
对于很多白酒代理商来说,产品铺货工作能做得很快,但是铺货结束之后市场启动得却很慢。一旦“不动销”,就意味着这个产品给终端店留下了不良的印象,不但影响多年来积累的客情关系,而且以后经销商会难以再铺其它新产品。 判断经销商运作一个产品的好坏,产品铺货后的终端动销成为一个最直接和最重要的指标 。因为终端是消费者决定购买的最后一个环节,是经销商获利的最终实现,经销商……
新经销经销商代理一线、二线、三线品牌赚钱操作实战分析！
经销商怎么能够赚到钱,与经销商的产品组合有直接关系,快速消费品大体可以分为三大类,我们不妨分别称之为一线品牌、二线品牌、三线品牌。 一线品牌 包括一些国际上一流品牌,诸如可口可乐、惠氏、联合利华、雀巢、德芙等;也包括一些国内知名品牌,诸如娃哈哈、伊利、蒙牛等。一般来说,一线品牌的投资回报率不高,常见的是“6+1”或“7+1”利润模式,即6%-7%的经销毛利……
新经销《第一财经周刊》：中国城市分级
通过搜集整理400个城市的2012年GDP规模、2012年居民人均收入、《财富》500强企业落户的数量、211高校数量、国际航线的数量、外国使领馆的数量、机场吞吐量、一线品牌进入密度、一线品牌进入数量等10项指标进行综合排名,从而对400个城市进行全新了升级。 排名依据 (以下图片请将手机横向阅读) 指标说明 2011年3月,瑞士人狄可为来到中国,上任雀巢大……
新经销娃哈哈，那些被渠道推力掩盖了的问题
本文转自:金销商 快速消费品行业往往会把整体销量的下滑,归结为“主流消费群体在发生变化”——认为80后、90后具有很强的消费能力,没能深入挖掘这些人的需求,才导致了今天销量的下滑。 作为70后的我就要吐槽一下:难道70后就不需要喝水、喝可乐吗?一瓶1元3元的矿泉水,现今难道还能分辨出购买者的消费能力? 以娃哈哈为例,我说点现实性的问题吧。 娃哈哈的核心问题是……
新经销做好终端客情建设四把刷子
终端是产品销售的场所,是连接产品和消费者的纽带,是产品流通中最重要的环节。的终端者的天下,抢占终端已成为营销制胜的法宝。在竞争中谁控制终端市场,谁就是市场的赢家;丧失终端,就等于丧失了市场的前沿阵地。 一、有了好客情更能创造大销售 终端要抢,客情也要强。在一定程度上,终端客情比拼抢终端更加重要。 其一、如果没有良好的终端客情,各项终端工作就难以顺利开展; 其……
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