作者归档
新经销的文章
New Distribution
浏览新经销在新经销发布的 3505 篇文章。
已发布文章
3505 篇 · 第 119/147 页
向李连杰学“求职”
李连杰精湛的演技在亚洲电影市场上,一直十分叫座,拥有大量影迷。“李连杰”三个字早已是金字招牌。从某种意义上讲,拥有李连杰,也就拥有了财富、拥有了市场。李这杰,给电影制片商带来了滚滚财源。 但是,在李连杰心中一直有一个“结”,那就是他还没有到好莱坞拍过片。到好莱坞拍片,是李连杰心中最大的梦想。 1998年,李连杰带着他一大摞他在亚洲电影制片厂拍摄的影片资料来到……
新经销10个让你沟通更有效率的方法
正文: 用二选一来减少选择余地。 想约一个女孩子出去吃饭,问:下次要不要和我一起去吃个饭? 基本上很少会成功,但换种询问方法: 如果想邀请你吃饭,周五和周六,你哪天会比较方便? 成功的可能会更大一点。 个人看法:估计这种方法对漂亮女孩效果一般,因为漂亮女孩从小到大,会遇到各种讲求约会的问题,直接拒绝的可能会比较大,但会对学生或刚参加工作的女孩子通常会因为不好……
新经销食品经销商如何实现KA卖场赢利？
1、食品行业经销商的处境----KA卖场是一个迈不过的坎! 作为食品业的一个非常重要的渠道,KA销量在食品经销商的销量中占有越来越大的份额,有些地方甚至占了经销商的大半江山,这种现象在东部沿海城市和内陆一二级城市更是明显。但是和卖场合作,面临太多的问题,最主要的就是多如牛毛的各种费用,令经销商朋友实在头痛。很多经销商是处于做卖场找死、不做卖场等死的局面,很有……
新经销娃哈哈是怎样控制窜货的？
娃哈哈集团公司年的销售收入超百亿元,成为中国饮料业当之无愧的江湖老大。娃哈哈的每一个产品都没有高的技术含量,不存在技术壁垒,但娃哈哈却步步领先,一枝独秀,为何?这与其牢不可破的分销网络是密切相关的,而分销是企业最难控制和管理的内容,特别是其中的窜货问题,是所有企业面临的共同难题,被称为分销渠道的一个“顽疾”。娃哈哈曾经出现过严重的窜货现象,现在却基本上控制了……
新经销看了这22位世界500强CEO的作息，你还觉得自己累吗？
我们每天都在上演的三件事:晚上睡不着,早上起不来,后悔前一天睡的太晚! 可是精力管理中又非常强调早起的作用,“The way you start your day can affect your whole day." 今天麦子给大家推荐的是网上流传的国外22位CEO的早起经历。有时候真得难以说清楚是因为他们这么成功所以能够坚持一直早起,还是因为他们一直坚持……
新经销示范丨19种超市错误陈列，附点评分析！
本文为小伙伴们整理了19张错误陈列图,赶紧对照此文去检查以下自己的陈列吧。 ▎端架陈列 端架下层陈列露出纸箱类填充物。 左右陈列的商品的形状大小不适当,造成陈列效果不好,露背板也不符合二指原则。 端架上层两只单品未纵向分割清晰陈列,下方的整箱商品陈列不丰满,露背板。 端架陈列应选择可做左右分割的商品,此种陈列方式只适用于单只与整箱的端架表达。 陈列的单品太多……
新经销职场：教你如何完美回答“为什么离开原公司？”
几乎每个跳槽的应聘者都会被问到:“为什么离开原来的公司?”。这个问题该如何回答才完美? 几乎每个跳槽的应聘者都会被问到:“为什么离开原来的公司?”论坛里也经常会有网友提出这样的问题。以下是我的分析和回答,与大家分享。 我是跳槽来到现在的公司的,而且并不比以前公司的职位和薪水高,可是我现在觉得我的跳槽是值得的。以前朋友们经常会一起热烈讨论跳槽的原因,我总结一下……
新经销国内外最先进的管理理念和实战经验100词汇
营销篇 4C营销理论 (The Marketing Theory of 4Cs) 4R营销理论 (The Marketing Theory of 4Rs) 4P营销理论 (The Marketing Theory of 4Ps) 感性营销 (Sensibility Marketing) 利基营销 (Niche Marketing) 交叉营销 (Cross M……
新经销新任区域经理如何迅速掌控市场？
前言:做销售的人,我相信都会有自己成熟的一套操作市场的模式,也就因为模式的不同,导致同样的市场,不同的人操作会出现不同的结果,那么怎么样更好的操作市场,笔者认为应该加强交流沟通,只有不同的方法和经验碰撞到一起,才能升华出更完美的市场操作经验。这也是大家经常写,很多人也经常碰到的一个话题,也是很多区域经理比较困惑的一个话题,这也是我这个题目的由来。本人就自己操……
新经销经销商如何跨越成长瓶颈？
任何一个流通商品产业的发展都离不了厂家的产品和品牌、商家的市场流通渠道推动、消费者消费行为等最为基本的三部分组成。而当我们都在关注厂家的品牌建设和消费教育时,却往往忽略了在厂家和消费者之间起到重要桥梁作用的经销商群体。 一、正确认识经销商在商业环境中的地位 经销商通常是最为典型的生意人,传统的理解就是进货赚点差价,没有产品定价权和品牌所有权。经销商提前为消费……
新经销农夫山泉创始人起底：与宗庆后恩怨情仇可拍电影
农夫山泉与养生堂,至今是财富圈的一个隐秘地带。 这两家公司没有上市,未披露过财务报表;实际控制人钟睒睒,也从没登上过任何版本的富豪榜。 很多时候,低调只是巨鳄身上的迷彩。 钟睒睒的三个转身 钟睒睒的人生,经历过三次转身:泥水匠、记者、商人。 1954年生的钟睒睒,家族原本是已定居在杭州的一个书香门第。但上到小学五年级时,钟睒睒被迫辍学。时逢“文革”,其父母被……
新经销营销必读书目，从入门到精通，走向营销巅峰！
>>>>1.入门级 《市场营销原理》第13/14版 《商业的奥秘》 > >>>2.初级 《营销管理》 《定位》 《科特勒说》 如遇阅读障碍,可参阅《科特勒说》;你也可反复比较入门级的《原理》与《管理》二书的思维框架,也可以比较《原理》中STP与《定位》中的定位以格物致知。 > >>>3.中级 《商业天才》《客户天才》《营销天才》 如果你已受够传统营销思维框架……
新经销冰锐为何打不过锐澳？鸡尾酒中国市场白皮书
“忽如一夜春风来,铺天盖地鸡尾酒”。一夜之间,鸡尾酒火了,火得如火如荼,火遍大江南北,火得莫名其妙。不少业内业外的人士都有疑问,鸡尾酒,还能火多久? 其实,预调鸡尾酒不是什么新鲜事物了。世界上第一瓶预调鸡尾酒——TWO DOGS ALCOHOLIC LEMONADE(小花狗柠檬酒)诞生在1993年,由一位澳大利亚人迈克盖瑞(Duncan Mac Gilliv……
新经销小店铺货难不难？且看一位资深销售的“五字心经”
开发一个新客户的成本一般比维系一个老客户的成本要高出510倍,而维系一位老客户给企业带来的价值比开发一个新客户的价值要大得多。这是一条适用于任何行业的销售铁律,对于白酒行业来说也是一样。现在白酒行业正在艰难洗牌,酒企全线亏损,且很多大商也是亏损惨重。为了巩固销售渠道体系,各大酒企将目光延伸到渠道终端不可忽视的路边小店、夫妻店,欲借此巩固终端的销量。酒企业务员……
新经销宝洁OGSM与STAR模型在快消企业营销管理领域中的应用
OGSM与STAR是两个实用性很高的管理模型,公司曾经大力推广,但随着时间的延展、人员更迭,这些好工具已经淡出我们的视线,知道的人少,会用的人更少。最近几期营销工作会议,我注意到某部门经理在述职时每每使用OGSM进行重点工作的进阶描述,内容工整、策略清晰,因此本篇想为大家仔细介绍这两个工具的使用方法,让公司更多同事受益。今天把本文分享到互联网上,与更多的快消……
新经销解密“锐澳”狂热的背后的秘密！
饮料行业网 预调酒的崛起引发了行业的“躁动”:一方面各类区域性小酒厂“上纲上线”,一时间各类品牌层出不穷、鱼龙混杂;另一方面,经销商普遍“蠢蠢欲动”,前几天一个浙江金华地区的经销商更是“跪求”锐澳的联系方式,小编也是惊呆了。 实际上,预调酒既没有想象中的那么“美好”,但确实近年来发展也值得可圈可点。针对目前一窝蜂式的狂热,小编还是想给行业“降降火”。 一、本……
新经销新品宣传推广造势的“6化”法则
在区域市场营销中,无论是品牌还是产品推广造势,无论是招商还是消费启动,讲究的是精准性,讲究的是效果。一旦投放无效,不仅造成资源浪费,对市场的帮扶也大打折扣。 一、目的明确化 如果企业做的是区域市场招商广告则应选择区域内有影响的媒体做平台。而且广告版本要精致、述求点清晰,要着力突出品牌(或产品),这也是提升经销商信心的一个重要指标。广告具有一定的滞后性,需要在……
新经销看图学陈列，食品饮料近30个品类方法大汇总！
终端是让产品实现商品价值的最后一个环节,是所谓的临门一脚,产品从概念产生直到消费者手中,如何促进销售,如何让更多的消费者得到一个直观的印象,终端陈列的重要性不言而喻,今天小编在这里总结了30条最实用的终端陈列方法,值得你收藏哦! 饮料类 碳酸: 先依据口味再根据品牌陈列 。货架上层陈列听装,下层陈列瓶装。货架最高两层陈列听装,中间一层陈列听装六连包,下层陈列……
新经销沟通的37条军规
沟通技巧: 1、要了解你所要沟通的对象(事物、人的爱好,情绪以及其它) 2、对于你要与人沟通的内容你要准备好,不要你起了个头,后面别人一问你说不知道 3、要懂得倾听,有不同点不要争辩不休,有意见或不同点要用引伸式,不要让你有观点强加个别人 4、要懂得让人第一次开口说出‘是的’,这样别人就减少了对你的戒心 5、得理后不要以理欺人 6、真诚,用心去沟通 沟通37……
新经销啤酒业的“后5000时代”处于“阵痛期”的中国啤酒四巨头
饮料行业网 经历了24载的高歌猛进,啤酒业在中国“新常态”的大环境下进入了“盘整期”。如果说,2014年前啤酒行业关注的是圈地抢占市场份额,那么2015年后则从销量转至盈利上,即“后5000时代”的战术。据国家统计局数据显示,2013年全国啤酒行业产量首次突破5000万吨,达到5062万吨;而2014年出现24年来首次负增长,降至4922万吨。2015年一季……
新经销一抢、二装、三管——三步走决胜终端！
过去常常喊“终端为王”,结果大家一股脑都去做团购了,小钱赚得比较滋润。现在随着行业环境遇冷,高端酒价格的下降,渠道生态也发生了很大的变化,百试不爽的政商务团购也不得不让位于更加琐碎的大众酒时代。这是一个消费者宣誓的主权时代,白酒消费更趋于理性,如何吸引消费者眼球,如何实现终端动销,这是根本,也是实实在在大家所需要的干货。 决战终端第一步:先抢。 终端资源的抢……
新经销令人大跌眼镜的十个销售秘密你知道几个？
在过去十五年中,我一直在研究销售的艺术。在这个过程中,写了数以百计关于销售的文章和专栏文章,接受过将近100位顶级销售大师的指点。下面是我的经验中最让人吃惊的十个事实。 1、客户真的想要购买。 每个人都喜欢买东西(难道你不是吗?)但是没有人喜欢卖东西。这就是为什么当你试图劝说、说服或者操纵客户买下什么东西的时候,客户就会疏远你的原因。销售的关键在于帮助客户做……
新经销今日关注 | 《饮料消费人群数据调研报告》
本文转自:饮料行业网 公众号 | cn-beverage饮料行业网 饮料行业是中国消费品中的发展热点,目前的人均饮料消费量尚低于世界平均水平,随着国民生活水平的不断提高饮料市场潜力巨大。目前补营养、补餐、增强体能和智能、休闲等饮料的开发会更加凸显饮料市场的未来潜力。AdTime为此发布《饮料消费人群数据调研报告》,本报告基于饮料目标用户形态以及线上销售进行了……
新经销茶饮料今年仍延续下滑态势“复合”饮料成新趋势
随着消费者对健康需求的提升,风光一时的茶饮料正在衰弱,饮料品类结构发生变化,水、功能性及植物蛋白等品类兴起,消费者可选择的种类增加,产生了明显的品类排挤效应,导致茶饮料出现负增长。尼尔森资料显示,2014年整体茶饮销售额(不含奶)负增长达3.6%,除了受到夏季气温偏低的天候影响之外,品类之间的消费转移也是主要原因之一,显示消费者期待创新的饮料商品。 茶饮料今……
新经销