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成功人生的五十二堂课
第一课、人的缺点就如同花园里的杂草。杂草不需要培养照样生长,所以如果不及时清除,他们就会很快的占领整座花园。 第二课、一旦你做好准备,你所需要或渴望的一切东西都会通过某种方式显示出来。但“准备”并不意味着“愿望”的实现。 第三课、挑选出一位你钦佩的人,尽量模仿他。虽然这属于英雄崇拜,但却能改善你的性格。 第四课、如果生活递给你一个柠檬,不要抱怨,而是应该把它……
新经销区域经理处事“八不为”
表面上看,做销售是个体面活:我们走南闯北,见识多、收入也不少,回到公司还很有优越感。公司强调以市场为导向,但我们自己知道,销售人员也承受着比别人更大的压力。 淘汰的考核,会结合我们平时的表现,对于那些平时销就量达成率低、费用超标、客户配合度差、公司政策难以贯彻下去、市场秩序乱、新品推不动、促销做不好、退货/断货现象频繁、回来报账慢、领导对你不信任、客户对你不……
新经销对品牌营销还是没有思路？或许你得看看这五本书了
梅花网·今日 不论你是否有兴趣加入营销行业,或是想要助力自己现在的营销事业,还是寻找推荐自己的机会可能,又或是想要挖掘消费者采购决策的行为信息背后相关的情感神经科学,将这5本书放在你的手边,一定能够对你有所启发。 在这几年,我浏览了书架上关于营销和公关方面有价值的书籍,看完几十本之后,一些书中的信息渐渐融合在一起。这里有5本令我印象深刻的书籍,并且为我自己的……
新经销业务员有多勤奋是否可以量化？|推介
小勤啊,这几天在朋友圈经常看到这样的图, 这个勤奋指数是神马东东?销售小陈小勤亲,这个就是外勤365重磅推出的勤奋度系统,利用大数据来展示员工平常工作是否努力。 “工作是我的全部,我是人人想认识的工作狂!” “我努力,我骄傲,我也是勤劳勇敢的小蜜蜂!” “从现在起,拒绝平庸,勤奋是一种态度,我要做勤奋达人!” 这几天你的朋友圈是否被“我勤奋,我骄傲”的正能量……
新经销你的员工为什么不“忠诚”？
小狗汤姆到处找工作,忙碌了好多天,却毫无所获。他垂头丧气地向妈妈诉苦说:“我真是个一无是处的废物,没有一家公司肯要我。”妈妈奇怪地问:“那么,蜜蜂、蜘蛛、百灵鸟和猫呢?” 汤姆说:“蜜蜂当了空姐,蜘蛛在搞网络,百灵鸟是音乐学院毕业的,所以当了歌星,猫是警官学校毕业的,所以当了保安。和他们不一样,我没有接受高等教育的经历和文凭。” 妈妈继续问道:“还有马、绵羊……
新经销年轻人：少做职业规划，多做能力规划
当你感到困惑,对前途迷茫的时候,能改变你的,更大的可能是你学会一样新技能,这种技能能帮你更好的思考,更好的工作,更好的生活,对于年轻人,学习这样的技能可能比你拥抱情怀更靠谱。 年轻人的人生规划,总是跟不上现实的变化。 我经常被新进入职场的新人,甚至是刚刚大一大二的大学生请教一个问题:请问我应该如何做好职业规划? 我99年读研究生时也接触过职业规划的书,我还很……
新经销长期接收碎片化知识有什么弊端？
你所接受的一切信息,构成了你的思维方式。 所以,长期接受碎片信息的后果,就是让你的思维变得狭隘,难以进行复杂的思考。 碎片信息通常具备这样的特征: ?它们往往是一些事实的集合而非逻辑 ?它们往往大量简化了推演过程 ?它们往往将多路径简化为单一路径 ?它们往往不够严谨、全面 简而言之,碎片信息为了达到易于习得的目的,通常会显著降低认知成本,最明显的方式就是:将……
新经销8张图带你知世界500强员工必备的实用工具
SWOT分析法帮助企业从四个维度进行综合分析,正确识别自己在市场中所处的地位,扬长避短,聚焦优势资源,在500强工作的员工,SWOT分析是必须具备的技能,特别是做市场的员工,全面的思考竞争对手与自身的优势,才能做出及时的战略调整,所谓知己知彼,百战不殆。 意义: 帮员工清晰地把握全局,分析自己在资源方面的优势与劣势,把握环境提供的机会,防范可能存在的风险与威……
新经销经销商铺货的8大失败和6大成功表现
铺货失败的八种集中表现 1、降低难度,代销引起的滞销,产品悄然死亡 新产品入市铺货,因为售点对产品的未来销售情况没有把握,害怕造成积压,占用资金,所以缺少进货的欲望,在这种情况下铺货的难度无疑是非常大的。很多业务人员为了完成公司铺货的目标客户数或抱着尽快铺货尽快上量的目的,以及其他的原因,为了降低铺货的难度,提高铺货率,缩短铺货时间,往往会直接同意或默认采取……
新经销十个销售技巧调整，让你的业绩翻番！
当谈到销售,微小的变化会带来巨大的结果。此帖子包含了对你日常例行销售的十个“微调”。每个“微调”有可能将你日常的销售量增加一倍,甚至两倍。 这些“微调”来源于几年前我与《百万富翁的大篷车》的作者汤姆•布莱克的一次谈话。他是一个有趣的家伙,利用自己的销售技巧从极度贫穷摇身变为身家数百万的富翁。 微调一:只接触决策者 “决策者”要么是你的产品所解决问题(或问题的……
新经销厂商一体化的十一种营销模式
任何一个成功的商业模式,一定是在产业链上有着明确的角色分工,才能价值最大化,否则,只会是一个阶段性产物。这点,我们从格力的“区域化销售公司”与娃哈哈联销体,可以明显得到答案。简单的说,厂家的核心价值在于“营”,重心是产品研发和品牌推广;经销商的核心价值在于“销”,重心是做好仓储、物流和促销等销售方面的工作。 对此,我们归纳出中国营销界常见的十一种厂商一体化营……
新经销快速消费品行业老兵：十年操作快消品行业经验总结
每天都有新品在进入市场,同时每天又有新品由于各种各样的原因在死去,我们说:“幸福的家庭都相似,不幸的家庭各有各的原因”,这句话用到让人欢喜让人忧的新品上似乎更有别样的滋味,那就是“成功地新品都一样,而死去的新品各有各的原因”,快消十年的销售工作历程,我经历了很多的企业有过辉煌也有过各种原因的失败倒下去,但各自相同的是随着市场与行业企业的竞争,不断的推出新品是……
新经销职场成长三字诀：勤、专、言
过年时许多朋友回到老家跟中学同学、大学同学聚会,发现许多人的职业发展朝着不同轨迹发生很多变化。身边经常有人说“人在职场,身不由己”,其实每个人的职业生涯发展都掌握在自己手中。 勤——做好份内事之外,尽量把边缘地带的事也做好 传统定义:勤劳,任劳任怨 职业规划新解:不仅要勤动手,更要勤动脑 小李和小张,大学刚毕业后同时来到一家企业同一部门,小李来自名牌大学,知……
新经销史上最好的思维导图中文教程
你是否经常会有这样的感觉:大脑空白一片,思考速度太慢,思绪杂乱伍长。利用思维导图可以帮助我们从最几本的形象思考训练起,快速提升我们的思考速度、广度、深度。 东尼·博赞(Tony Buzan)博士发明了思维导图,因模仿人脑皮层的放射性结构而具有创造功能、启发功能、助记功能和清理思路功能,被越来越多的人们用于听讲座、参加会议记笔记;用于演讲和写作做提纲;用于创造……
新经销经销商选择新品：哪片云彩会下雨？
对于大部分经销商来说,选个好产品如同选好女婿一样难,由于竞争的加剧,产品的生命周期越来越短,如何才能在“乱花渐欲迷人眼”的产品群中选择一款适于自己经营的产品,成了众多商家的难题, 现在酒类企业的竞争是“你方唱罢我登场”,哪些企业才能笑到最后,在选择新品时,没有任何的依据、找不到标准,很多经销商是难以预料,不知天空哪片云彩会下雨,笔者结合多年一线经验,谈点自己……
新经销销售老兵的五个死穴
销售新手,有点刚入道武士的愣头青,心中也许还存有一点理想,希望通过好产品、好服务改变他人的生活状态。而销售老兵,则像是混油了的颓废武士,遇到任务挑肥拣瘦,碰到好处死缠烂打。在人堆里混熟了,靠着对人际关系的快种快收,以及灰色地带的游刃有余,销售老兵的职业根基,日渐停靠在松软的流沙上,事业生态环境的些许变化,都会带来灭顶之灾。 关系运作,销售老兵的拿手戏,岂不知……
新经销一个业务出身的老板对销售的思考
1、业务员和客户聊天时,哪些话题不需要聊太多?那就是关于技术和理论的话题。 需要聊的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此,业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,这往往是最好的话题,这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。 2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度……
新经销货架---干掉对手，决胜终端最后的决战
决胜在终端,这是共识。从研发到生产到经销,厂家费劲九牛二虎之力,最后毕其功于终端。好不容易有了一定网络的终端,终端的产品货架的陈列、促销、卖货情况等决定品牌生死。 终端是如此重要。以至于各个厂家不惜代价,不计成本的进行人海战术、货架陈列或买断、生动化的物料一层又层的覆盖....... 如何提升货架使用效率,让资源不造成浪费? 1、理货工作,不给竞争对手趁虚而……
新经销五方面帮助经销商协同营销，才是真正对经销商好！
随着市场竞争趋势的变迁,营销环境已经开始对厂家和经销商提出了更高的要求,必须根据市场发展的实际需求,不断的调整自身的定位,通过营销价值链协同运作,厂家才能建立起良性发展的销售体系,经销商才能完善稳定的盈利模式,创造和谐,共同发展,实现厂商双赢,成就厂商一体化的合作关系。当今市场营销的竞争已经由过去的某一节点上的竞争,升级到整个营销价值链的竞争。 单纯的厂家主……
新经销兵不厌精：浅谈白酒销售队伍的精细化管理
自2012年下半年开始,在宏观经济增速趋缓、限酒令、勾兑门、塑化剂风波引发白酒质量安全担忧、外部经营环境发生深刻变化的背景下,2013年春节的白酒市场比较惨淡,销量上大大减少。白酒行业在连续十来年高歌猛进式的全面增长之后,开始进入一轮新的结构性调整周期,未来白酒企业间的竞争会更加激烈。 特别是在限制三公消费、禁酒令等政策出台的情况下,以政务消费和商务消费为主……
新经销监控，毁掉销售的一把刀
2月份某知名公司营销管理部门为了更好的管理一线业务人员,让一线人员为公司创造更高的价值,准备引进电信的GPS定位系统,安装进每一个业务员的智能手机,对业务员每日行程进行跟踪定位。在与该公司一名营销负责人确认该信息的真实性后,我预言该公司会在一段时间内将迅速流失大量业务员,而且招聘的新人也会因此不愿进入这家企业。 果不其然,当我近日从外地出差回京后,再见这位负……
新经销基层业务车铺作业标准动作分解
跟车作业,是一线业务人员必须要做的一项最基本的工作,是做好客户服务,沟通客情的一种良好的渠道。 不仅能够更好的了解市场,找出解决方案,当好客户的顾问及参谋,更重要的是能够加深业务与客户之间的感情,使客户的积极性及配合度大幅度的提高。跟车作业也是一项最辛苦的工作,夏天顶酷暑,冬天冒严寒。有的业务通过一天工作,了解到了很多信息,总结了不少经验,也找出了不少提升市……
新经销解散创业团队也要赶走的5种人
不懂得感恩之人,自然不会感恩自己的平台,也不会去感恩曾经对他支持和帮助的任何人。自然而然他也不会成“器”。 一、道德品质存在缺陷之人不能用。(小人不能用) 当今社会,我们在评论一个人的好坏时,首先看到的是他的道德素养。这方面界定这个人的为人本质。一个道德本质不行、差的人,我们统称为小人。 小人的本质表现为:自私、自利、心肠歹毒、阴险、夸夸其谈、虚话、场面话……
新经销经销商四步走出家族模式
经销商发展中最大的障碍就是管理模式的升级,没有好的管理模式,只会让经销商的发展遇到更多的瓶颈。家族式管理是经销商发展过程中最大的障碍。如何突破家族式管理,成为经销商做大做强所必须面对的问题。 很多经销商在刚开始的时候都是夫妻店形式,随着生意越做越大,就开始吸收自家亲戚加入。所以发展到一定程度,经销商的公司就陷入老婆管财务,叔叔管仓库,侄子管业务的家族式管理模……
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