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20-30岁期间你应该要培养的十二项时间管理习惯
收到一份幸福行动家的投稿,内容是关于时间管理习惯,跟大家分享一下。这些习惯在时间管理中比较重要,每养成一项都能对效率有帮助,在以前的文章中写过类似的建议。 这十二项时间管理习惯,你有几项? 正文 作者:职场小强( 80后教育互联网项目产品经理,行动派/爱屁屁专栏作家,时间管理达人,幸福行动家) 个人微信公众号:IloveGTD(每天分享职场GTD原创干货文章……
新经销2015年我国啤酒行业发展现状分析
在市场环境以及消费者心态发生巨大变化的如今,啤酒业进入了抢高端、拼内功、比品牌的新阶段。 我国虽然已是啤酒生产大国,但却并没达到啤酒强国水平,要实现由啤酒生产大国到强国的质的转变,还需要认真正视并解决当前啤酒业存在的一系列不合理的现象、问题。其次,我国啤酒行业由于长期疯狂地兼并、收购,大规模地重复建设,扩充产能,加剧了市场的无序竞争,欺行霸市的垄断行为日趋盛……
新经销初级销售拜访客户必须要注意的5件事
1、面对客户,不要乱承诺。特别是在信息收集的时候,乡镇的老板可能会问一些关于合作付款方式,要求压货;也可能会问到终端支持,要求提供柜台或者制作终端形象、策划促销活动等。因为只是初步的客户信息收集,不能确定是不是最终合作客户,对于这样的要求,一定不要轻易做承诺。培养第一期业务员的时候,我们就犯了这种随意承诺的错误:一个乡镇客户,本来前期有合作,虽然销量不大,但……
新经销如何华丽丽地成为某一领域的高手？
知识、技能与才干组成了能力的三核,那么我们如何才能修炼成高手? 三核中,知识最容易习得。 往前追溯一百多年,知识分子的能力主要是拼记忆力,那个时候书不多且奇贵。清朝末年曾国藩买了一套《二十三史》,花了他一百两纹银,这大概是一个七品官员两年半的俸禄。现在网上《二十四史》一千三百人民币,大概是处级干部一周的工资。所以古人盛赞一个人一目十行且过目不忘,牛逼不说,这……
新经销小老板与企业家的距离，残酷的事实！
本文转载自:凹凸校长智库 中国有数千万的企业小老板,一直在上演着“长江后浪推前浪,前浪死在沙滩上”的剧情,为什么最后能真正成为企业家的小老板寥寥无几,大量的中小企业却在23年内夭折?细细想来,问题的症结其实在于“小老板”与“企业家”认知的差异。 小老板如何成长为企业家 作为一名真正成功的企业家来说,或者说,从小老板成长为企业家,你必须具备优秀的领导才能、自强……
新经销快消品厂家要砍掉经销商的几种情况！
浙江地区的一位化妆品代理商苦恼不堪,自己刚代理半年多的BXT品牌在没有任何通知的情况下,被厂家将代理权转签给新代理商,白给别人“养孩子”外,还被零售商当成了没有代理权的“骗子”。 当事人经销商王先生(化名)说:最近自己的业务员跑店时,发现底下零售商不相信其拥有代理权,且被告知另外一家代理商已在操作该品牌。 fmcg 企业发展壮大需要更加强势的代理商,通过一系……
新经销执行制胜的二十四字真经
当我认真来面对执行力时,突然发现,执行就是魔鬼,用英文的直译解释,执行的细节在魔鬼里,为什么会这样说呢?因为做为执行的载体,人太有思想了,而且是千人千面,一不小心就会发散的不着边际,做出事情的结果让人啼笑皆非。 我经常在执行力的培训课上问学员,把大象放进冰箱共分几步? 大家说,这是不可能的,大象多大啊,怎么可以放进冰箱呢? 类似的事情在企业当中屡见不鲜,当一……
新经销经销商生存守则：十忌与十五防！
经商十禁忌 1、忌坐门等客 商品市场瞬息万变,商品交流讲究时效性,坐门难见客。只有跑动,才能得知市场信息,找准时机,方能盈利。 2、忌没胆量 俗话说,只要有七分把握便可行动,余下的三分把握靠你争取,遇事下不了决心,错过时机不得利,要知道经商中十拿九稳赚钱的事是不多的。 3、忌商品越贵越不卖 商品不可能只涨价不跌价,贵到一定程度,只要赚钱便卖,无论赚多赚少都要……
新经销业务初次拜访客户的提问技巧
现在每个行业的竞争都非常激烈,对业务的能力要求也越来越高,书店里针对业务的书籍也越来越多,现在即使是初入销售的业务也都知道,在拜访客户的时候,应该多提问,多了解客户的信息,制定针对性的合作方案,才能在众多的竞争者中突出自己的优势。但是,对于一些刚刚进入销售行业的业务来说,因为没有经验,在提问的时候,往往会犯一些错误,收集不到信息。有一些性格偏内向一点的业务……
新经销做销售，口才不重要，让客户信任才是最重要！
销售是企业生存发展的命脉,也是企业运作的核心,没有销售企业的一切将化为乌有,那么,如何做好销售工作?小编就收集了一些顶尖销售高手的销售心得,把这些销售经验与大家共同分享,希望能够对您有所帮助。 一、口才不重要,让客户信任才是最重要的。 通常人们认为从事销售工作的一定得能言善辩,巧舌如簧。但高手却认为,最重要的是赢得别人的信任。有位销售人员,每月销售量是其他人……
新经销导购实战的十八般兵器
导购实战的十八般兵器 兵器是两军对峙时的利器或者功夫。终端导购员的兵器就是在销售过程中说服顾客产生交易的技能和本领。未来不缺少企业家,缺少把产品讲得跟故事一样的销售专家。未来最值钱的是销售专家。 一、 巧析“卖点” 由于品牌之间竞争的恶劣,顾客消费意识的提高,产品成交的难度也愈加之重。面对众多同质化产品,导购如何扬长避短,巧析自我产品的优势或劣势,成为成交的……
新经销再讲这十八个问题，立刻滚蛋！
销售人员每天面对达不成的业绩,永远都有理由和借口告诉你为什么卖不好,甚至很多都让你哭笑不得: 1.产品没特色---------- 2.产品质量差---------- 3.现在是淡季,走不动--------- 4、我们这地方穷、买不起--------- 5、竞品的政策优惠、促销力度大------ 6、老板说现在生意不好,没钱下次多进货---------- 7……
新经销君心我心－－三步有效处理客户异议
当客户对我们销售的产品、提供的服务表示不认同、不赞成,提出质疑或拒绝时,我们可以怎样迅速化解并取得客户的信任呢? 我们如何通过有效处理客户异议,从而实现客户购买的关键性、转折性的临门一脚?将潜在客户迅速升级为客户? 我们如何取得客户的认同,让客户迅速放下异议,认同我们并做出购买决策? 有效处理异议的前提准备:调整认知 客户很礼貌地说:“谢谢你,你讲的很好,你……
新经销老板只会给一定要加薪的员工加薪！你够条件吗？
1.别人都不愿做这事,那就让我来做吧 很多情况下,走出非凡之路的最简单方式就是做其他人不愿做的事情。因此,挑选一件他人不会做的事情。它可能很简单很琐碎,但这都没有关系。无论它是什么事情,去做就行了。你很快就会与其他的人略有不同。 请继续保持,每天都想想去做一件他人不愿为的事。一周后你将变得不寻常,一月后你将与众不同,一年后你将超凡脱俗。最终,你将成为独一无二……
新经销你是拥有10年的经验？还是一个经验用了10年？
在这个浮躁的钢筋混泥土社会,在互联网快速崛起的大浪潮中,在媒体急功近利的标题上,创业和赚钱似乎变成了我们活下去的唯一目标。 追求财富不是什么坏事,但我们到底为什么会赚钱? 1、赚钱不是过程,而是结果。 在理解这点之前,我们要先理清下先后顺序——我们的钱到底是从哪儿来的? 实际上,我们的钱是通过价值交换获得的。所以你不要每天挖空心思想着怎么去赚钱,而是先问问自……
新经销业务拜访，一说就错的话
培训的时候,我最喜欢说的一句话就是,好销售和坏销售最大的区别在于:好销售在表述同一件事情的时候,即使时间、地点、对象都发生了变化,他表述的方法和逻辑是基本不变的;而坏销售在表述同一件事情的时候,即使重回到那个时间点、重回到那个场景、仍然还是那群叙述对象,他表达事情的逻辑和方法可能都大相径庭,表达效果的好坏,完全取决于坏销售当时的心情和发挥。 我并不是一个刻板……
新经销职场“风凉话”损人利已值多少？
风凉话,不冷不热,一点正价值都没有,负价值倒是在损害你与其他人的利益、成长。 在职场,人与人在一起工作,不同的观点相碰会有矛盾产生。职场环境对人的心理作用,也不时激起人们对组织环境的情感、认知诸方面的思维,思维的结果必定会有许多话要说。说什么,怎么说,什么时候说,对谁说,因人而异。有的人因为以为组织环境不益于他说话索性不说,保持沉默着。有的人因不说心里老是不……
新经销九个面试问题的经典回答及相关细节的注意事项
在面试过程中,应聘者对面试官所提出问题的回答,往往是决定此应聘者去留的重要依据。如果你“老老实实”地应对面试官的发问,而忽略了面试的规律和回答问题的思维方式,有可能会直接影响你在面试官心中留下的印象。所以,学会分析面试官发问的真正目的,并且做出合理及全面的回答,这的确可以成为通过面试的重要砝码。 问题一、请你自我介绍一下 这个问题是面试过程中最普遍的“开场白……
新经销高效人士工作第一小时要做的8件事
每天忙忙碌碌却不知道都在干什么?问题也许就出在你对每天第一个小时的利用上。在正式开始工作之前,想清楚今天最重要的几件事,比一坐下就埋头工作效果更好。 你每天上班第一小时在做什么?喝茶、聊天、浏览新闻网站?其实第一小时是非常重要的!以下 8 件事都不复杂,一个小时做完,全天的效率都会很高,心情也会不错。 1|花点儿时间思考 退后一步深思熟虑一下,才能让自己眼光……
新经销区域市场营销战就得这么打！
任何一场区域市场营销战争的胜利,不仅需要市场定位的清晰,市场布局的合理,更离不开区域市场具体进攻的策略方法的精准与独特,否则,这场战争或者战役就会陷入到一种拉锯式的消耗战中。 攻克一座城池,最聪明的打法,先聚焦力量打下一个缺口,;拿下一个市场,同样必须找到进攻市场的突破口或成熟机会点,单点突破。 下面我们看看,营销战最常见的区域市场进攻的三种策略与方法,但这……
新经销管理故事：被驱逐的狗
一户人家养了一条狗、一只猫,还有一些小动物. 狗是勤快的。每天,当主人家中无人时,狗便竖起两只耳朵,虎视耽耽地巡视在主人家的周围,哪怕有一丁点的动静,狗也要狂吠着疾奔过去,就像一名格尽职守的警察,兢兢业业地为主人家做着看家护院的工作。 每当主人家有人时,他的精神便稍稍放松了,有时还会伏地沉睡。于是,女主人家每一个人的眼里,这只狗都是懒惰的,极不称职的,便也经……
新经销遇到不听话的经销商我们该怎么办？
小王是某食品公司的区域经理,最近刚被调到A地区;刚到那个地区,小王踌躇满志,心想一定出要做点成绩,不辜负领导对自己的期望。小王每天都到市场上搞促销活动,做陈列,每天忙的不亦乐乎,但经过几天的市场走访,小王也发现了市场上诸多问题,公司的促销资源被经销商截流,产品铺货率不高,经销商主推公司成熟的产品,对新品只是敷衍一下,进货量很少。小王把市场上出现的问题都一一列……
新经销数据解读夏季饮料行业广告混战实况
随着夏季气温的不断升高,饮料行业一年一度的广告投放热潮逐渐来袭。作为快消品行业中一个成熟的细分市场,无论是产品或营销,其创新和成长的空间都相对有限,也正因如此,每年夏季饮料行业营销战总不乏亮眼的创意和新思。 从硬广的投放上看,饮料行业的季节投放趋势基本由饮品、咖啡/茶/水两小类所引领。2013-2015年数据显示,这两类行业投放从每年4月开始逐渐走高,集中投……
新经销终端不积极,铺货白费力！7策15招提高终端销售积极性！
小终端销售的积极性,对产品在其店内销量的好坏有着显著影响,究竟如何提高小终端的销售积极性呢 一、打消顾虑 小型终端资金少,单次进货数量少,进货频率高;抗风险能力较差,经营比较谨慎,对新上市的产品或未曾销售过的产品往往持怀疑态度。 厂家可以采取适当的措施打消小型零售终端的顾虑,调动他们进货的积极性。 1、向他们承诺若销路不好,可以调换本企业的其他畅销产品; 2……
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