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辞退还不赔偿，HR干掉你会用的5把快刀
经济不景气,每个企业都面临巨大的人力及成本压力,提高员工的工作效率,减少不必要的人力成本支出是每个企业都在2015年不得不考虑的课题,国内的劳动保护机制还不是很完善,很多营销人在被裁员的时候很难得到相应的补偿。下面,笔者就将HR常用的裁员的方法给大家简单介绍一下: 我们知道,辞退员工需要按照N+1模式进行补偿,补偿基数按照上一年该员工的平均月收入来计,所以通……
新经销经销商组合产品的黄金法则
产品是经销商赖以生存的根本,而组合产品同样是经销商不可忽视的工作。一些成功的经销商经常说,自己成功的秘诀不是赚每一种产品的钱,而是赚每一批产品的钱。这讲的就是组合产品的重要性。糖酒会刚过,面对千差万别的产品,经销商如何用最优的组合来创造利润最大化,又如何利用最少的资金进行最快的周转以创造更大的利润?带着这些问题,我们邀请了几位经销商来谈一谈他们的心得体会,用……
新经销领导为什么喜欢拍马屁的员工？
首先,我们界定一下什么是给领导拍马屁。 在大是大非,组织重要决策时刻,与领导坚定地站在一起,响应领导号召,这不是拍马屁,这是不得不做的关键选择。一般而言,拍马屁是指对于一些无关痛痒的事情,表现出过分的迎合和奉承。 现在,人们一般把“拍马屁”用于讽刺不顾客观实际,专门谄媚奉承、讨好别人的行为。看上去是个贬义词,但是实际工作中,屡屡有凭借拍领导马屁上位的员工,而……
新经销陈列顺口溜和陈列图谱，一目了然，学了就会！
引言 科学合理美观的超市商品陈列会调动消费者的眼球,刺激消费,从而提升我们的营业额。那么,想要科学合理美观地进行商品陈列,我们应该记住怎样的原则呢?在此结合实操陈列图,为您说明一些简单的商品陈列原则口诀,希望对您的经营有所帮助。 陈列顺口溜 陈列详细图解 1显而易见好查找 陈列的首要条件一定是顾客和店员能很容易看到、找到、拿到。所以,在陈列过程中应保证每一个……
新经销为何“坏老板”团队执行力远远胜过“好老板”？
无数证据表明,“坏老板”领导团队的执行力远远胜过“好老板”。 更有点评称,历史往往是由“坏人”创造的,比如:半个“流氓”出身的刘邦、从小调皮捣蛋的曹操、逼父起事的李世民、没皮没脸的朱元璋等,因为只有“坏人”才敢起来变革。创造好公司或许也是如此,因为“坏老板”有更坚强的神经,更与众不同的思维模式,敢于打破常规的圈囿,突破习惯的桎梏和传统的束缚。商业竞争毕竟是一……
新经销看老村长与劲酒的异同
老村长跟劲酒一个走低端路线的白酒产品和一个保健酒品牌能有什么可比性?两个类别不同的产品之间能存在什么必然的联系呢?其实辩证的看待一个事件,也许有许多的不可能,但是至少总会有那么一点相似或相近之处,因此对于老村长与劲酒来说,这两个品牌之间表面上似乎不具可比性,其实还是有许多方面可类比的。 笔者并不是强调哪个品牌的强与弱,亦或是挑起什么争端。而是在类比中找寻这两……
新经销超市堆头全攻略（如何挑选堆头商品？如何确定堆头高度？如何选用堆头的形状？如何做好堆头商品的销售？答案尽在本文！）
如何选择堆头商品? 商场的面积是非常有限和宝贵的,每一个堆头所占的面积都比较大,对于商场而言,就要在这块面积上创造出尽可能大的效益,对顾客而言,堆头商品向顾客提供了一种强烈的信息,所以,正确地选择堆头商品是很重要的。切记,不要为打堆头而随便找几种商品来打堆头。 堆头商品有几种: 第一种:商场为了与竞争对手区别,吸引顾客、提高销售而主动让利,从而取得比周边竞争……
新经销25个食品、饮料细分品类第一都是谁，你造吗？（数据干货！）
中国品牌力指数(China Brand Power Index,简称:C-BPI)是由工业和信息化部指导,中国极具公信力的品牌评价机构Chnbrand实施的中国首个品牌价值评价制度,被纳入工信部品牌政策体系,受工信部专项资金的扶持。它是在中国消费者对使用或拥有过的产品或服务反馈意见的基础上进行的独立无偏见研究,是测定影响消费者购买行为的品牌力指数,是消费者和……
新经销经销商该如何扁平分销体系？大商的这“三招”，招招见效！
【导读】 “扁平化”曾是各大酒企突破销售瓶颈的利剑之一,“扁平化”的最终目的在于掌控销售渠道,通过简化销售层级,保证产品顺畅分销。在企业“扁平化”战略中,经销商作为厂家与终端之间的中间环节,无疑是要被扁平掉的。于是,如何在企业扁平之前将自己扁平,是经销商需要思考的问题。此外,在行业供求过剩的大背景之下,经销商只有深度挖掘每一终端商的潜力,才能获得增长。为此作……
新经销你真的以为加多宝卖的这么好只是靠一支广告吗？
一支令人敬畏的队伍在凉茶世界的“红绿战争”中,发挥了至关重要的作用。通过电视、网络,尤其是现实的商业世界,人们能真切地感受到这支队伍爆发的能量。这个队伍就是——加多宝渠道。 然而这支队伍又是神秘的,不仅可以查询到的资料非常有限,而且采访对象也大都不愿多谈。如此讳莫如深,更让我们迸发出摸清这支近万人队伍来龙去脉的兴趣。 因为,只有了解了他们,才算真正了解了加多……
新经销干销售的，你有职业规划吗?
面对职业规划这个话题,不仅仅是我们做销售的人去思考的问题,我想每个人都应该思考。我已走过10年的营销职业生涯,身边经常会出现处于迷茫期的同事,想想也是,当初我刚进入销售这个行业的时候,在一段时期里非常迷茫,不知道自己现在该做什么 ,以后能做什么, 那个痛苦的日子真的难熬,人的心灵累,比身体的累要痛苦千万倍,后来请教了公司经理,对自己的未来3年做了全面的分析和……
新经销区域经理职业化训练49条法则
一、管理认知 1、经常自我反省,检视一下,在管辖范围内的人、时、地、物、有没有浪费资源,或无效运用的状况。 2、不要在下属面前抱怨工作,数落上司及公司的不对。 3、接受上司交待任务时,在没有尝试执行之前,绝不说“不可能”、“办不到”。 4、每天找出一件需要突破,创新的事物,并动脑筋想一想,有无改善创新的方法。 5、当工作未能顺利完成时,对上司要能一肩承担所有……
新经销金牌导购员专业培训课件，120页PPT，附下载链接，拿走不谢!
导购员管理,企业一般只停留在产品知识介绍的层面,专业的话术,标准动作,客户异议处理等方面均缺乏专业有效的培训内容,今天小编将120页的《金牌导购员培训》PPT部分内容发表了出来,有需要的朋友可以返回公众号内回复:"导 购" 获取此PPT下载链接。 目录: 第一讲 一、为什么需要导购? 1、导购员定义: 在零售终端,通过现场服务引导顾客购买,促进产品销售的成员……
新经销执行力不够，就是管理有问题！
案例一: 谁去给猫挂铃铛 有一群老鼠开会,研究怎样应对猫的袭击。一只被认为聪明的老鼠提出,给猫的脖子上挂一个铃铛。这样,猫行走的时候,铃铛就会响,听到铃声的老鼠不就可以及时跑掉了吗?大家都公认这是一个好主意。可是,由谁去给猫挂铃铛呢?怎样才能挂得上呢?这些问题一提出,老鼠都哑口无言了。 点评:科学合理的战略部署是执行的前提!战略如果脱离实际,就根本谈不上执行……
新经销没客情，就不要干销售了！市场越淡，越要按此办法一步步干！
好客情更能创造大销售 销售终端要抢,销售客情要强。甚至,终端客情比拼抢终端更加重要。 一是,如果没有良好的终端客情,各项终端工作就难以顺利开展; 二是,如果没有良好的终端客情,有些终端投资就难以发挥其作用,而良好的终端客情就能够使终端投资的效益最大化; 三是、终端客情本身就具有直接的终端促销力。 而,良好的客情,更 容易事半功倍: 如产品推荐上,终端愿意向顾……
新经销阿里合伙人童文红：从前台干到亿万富豪
童文红说, 作为一个员工,你习惯跳槽,你一进公司就谈利益,你一天到晚都想着几点下班,什么时候放假,作为初出茅庐者,你知道老板是怎么想你的吗?很多时候,如果你想让老板得到你的赏识,最好能以老板的思维打工...... 如果一个员工的思想不对,那么这个员工学历再高,能力再强,也不可能成为一个好员工。因为一个人的思维会决定一个人的行为,一个人的想法会决定一个人的做法……
新经销业务铺货，遇到“刚留了谁谁的产品，先不留你的了”怎么办？
跑村镇是县级经销商建设分销渠道,不可避免的关键环节,如何顺利打通这一关节,对下乡的业务员来说也是一门值得研究探讨的学问。今天,我们就从下乡前的准备工作、拜访工作、常见难题和业务常识方面聊一聊! 1 下乡前的准备 1、首先明确今天要出差的区域,把区域内的客户的最近销货记录和欠账金额看一下,查看已经电话预定货物的客户的产品是否装车,问一下老板有无相关宣传单页和促……
新经销厂家不给支持，我该怎么办？
经销商是很现实的,也很直白的,在面对各色专家时,不太喜欢专家们绕大弯子,故弄玄虚或是动辄用上一堆英文单词、数轴或是计算公式,经销商所提出的问题往往都是最现实最急迫的,笔者参加各类经销商论坛时,遇到最多的问题就是:“甭给我讲一大堆道理,你就告诉我,厂商不给支持怎么办?” 我相信许多经销商朋友都曾遇到这个问题,在这里,笔者简单地对此问题进行分析并提出一些应对方法……
新经销依靠好的制度，一群流氓也能建立文明国家
哪怕是一群流氓,靠好的制度也能建立文明的国家。澳大利亚就是例子。 1788年1月26日,阿瑟.菲利普率领战舰押解770名犯人来到这个不毛之地,此后80年间共有16万英国犯人被流放到此,澳洲被戏称为囚犯创造的国家。如今的澳洲生活富余、民主自由,是中国人争先移民之地。 制度决定一切。 据说盗墓一般要两个人,比如打一个洞,其中一人下去取珠宝玉器,另一人上面用绳子系……
新经销做销售：弱势区域市场需要狼性的“特种部队”！
有飞机和大炮资源的掩护,只身一人就被空投到一个硝烟四起的基地上,残垣断壁,满目疮痍,自封为“侦察兵”,望眼去,只剩下“老弱病残”的留守者,可谓“昨夜西风凋碧树,独上高楼,望尽天涯路”。 相信负责过弱势市场的营销人员都应该会有这种感触和回忆,内忧外患,外有客户积极性不高,配合度低,盈利水平低下,产品动销慢,无点击率,价格混乱等,内有一潭死水的销售队伍,人心涣散……
新经销红牛也有两个公司？加多宝和王老吉的翻版故事？
准备去暴走,打算在腰包里备罐红牛。可到了超市,我站在货架前炸裂了。这么多长相不同、价格不同甚至配方也不同的红牛 ,我究竟该如何下手?打开手机查查,发觉好像连百度知道也不太知道。作为一个万事皆要探个究竟的处女座,决定要在今天彻底搞清楚红牛 家族的前世今生,做一个对社会有用的强迫症。 除了含气不含气的差别,奥地利红牛 和中国红牛 在配方也略有不同,但都是含有牛磺……
新经销一篇非常棒的职业规划文章，强烈推荐！
这篇文章告诉你如何择业、如何跳槽、如何面对逆境、如何在职场成长,网友评价为“见过的最好的职业规划文章”。这篇文章可能不会让你成为一个顶尖的风云人物,却清楚地告诉你了如何成为一位优秀的普通人。事实上,我们大多都是普通人。 选择职业 职业的选择,总的来说,无非就是销售、市场、客服、物流、行政、人事、财务、技术、管理几个大类,有个有趣的现象就是,500强的CEO当……
新经销屌丝不可怕，可怕的是你是屌丝还不努力！
网络神剧《屌丝男士》的电影版上映,一经推出,就火爆的不得了,作为本剧的导演大鹏,华丽丽的完成了从屌丝向男神的反转。 刷《煎饼侠》,里面真的 超 级 多 明 星 差点就集齐了跑男 ...... 好想问,大鹏,到底什么来头?怎么能约到这么多明星!他后台到底 有多硬啊! 小编逐个了解了一下: 韩寒 大鹏和韩寒其实是“网友 ”! 大鹏刚刚开始录《大鹏嘚吧嘚》的时候……
新经销“鸡肋员工” 这么办！
职场天下,人人各显峥嵘,但偏偏在这竞技场的边角位,零星着几个弃之可惜的鸡肋在默默求生存,还不幸落在了你的手下。 逗比的鸡肋,通常长得不那么鸡肋,初次见面,你还能感受其热诚爆灯,总有那么几处优点让你不能拒绝。相处下来,也是人畜无害,任劳任怨,鞍前马后各种勤奋细致,一片丹心照部门,但是!绝对不能让其做任何途经大脑运转的任务!鸡肋的起点,往往是主管决定交托一项略有……
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