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老板，为什么你的资金周转越来越慢、现金流越做越小？
经济转型与中国市场经济的环境特性造就了中国经销商。随着市场向纵深发展,不少制造商直接参与并控制分销渠道,掌控终端、渠道扁平化发展趋势、大型商超卖场的迅速崛起使经销商的地位日益尴尬。渠道变革正向深度分销、现代物流配送方向发展,经销商的辉煌将要走向分化或黯淡。“利润越来越薄,已经沦为厂家的高级搬运工”“大型商超进入门槛越来越高、费用越来越大,结算越来越难”“资金……
新经销经销商的合同签订要注意的10个问题
1 产品问题 质量问题: 产品质量问题要由供应商全部承担,无条件退货。如果供应商也不是质量的承担者,让供应商与他的上游客户签这样的协议。质量问题处理的响应时间是多久,延期处理如何补偿都要很明确。 新品滞销: 对应的是“退换货条款”。初次接触的品牌,要本着精挑细选的原则,确信“供应商不处理,自己也能卖得掉”的原则来进货,毕竟要找供应商扯皮太浪费时间。只要反复问……
新经销不要不服气，你老板确实比你聪明
有许多人对这个观点提出了质疑。现实中也确实有一些领导不值得我们去尊敬,他们能够走上领导岗位并不是他们有多么聪明,而是因为他们有关系、有背景,或者会玩政治等。 所以,私下里真正佩服自己上司的人很少,在国有企业中尤其如此,这也导致了紧张和糟糕的“干群”关系。韩国的情况也是如此,韩国《先驱经济》曾经组织过一次问卷调查,发现有80.9%的白领最想报复的人就是自己的上……
新经销长白山并非最好水源地？《消费者报道》这次又拿谁开的刀？
导读: 2015年7月,《消费者报道》送检了10品牌10款天然矿泉水和2款天然水,并通过多个理化指标进行评测,此次评测的结果有点让人意外。作为消费者,是很难通过这么专业的数据来看懂水的质量好坏,所以,“权威”发布的结果就成了消费者甄别的首选,目前国内中高端水市场激战正酣,这篇文章的发布,很难讲清楚立场是否绝对公正,背后是否有人为“操作”的可能,此文并不代表本……
新经销SMART原则详解-基础理论
1解释 1\. 绩效指标必须是具体的(Specific) 2\. 绩效指标必须是可以衡量的(Measurable) 3\. 绩效指标必须是可以达到的(Attainable) 4\. 绩效指标是要与其他目标具有一定的相关性(Relevant) 5.绩效指标必须具有明确的截止期限(Time-bound) 无论是制定团队的工作目标还是员工的绩效目标都必须符合上述原……
新经销奥利奥的销售冠军分享：如何做一名让人喜欢的业务？
1、礼貌是底线,给人热情的感觉。不说大话,善于倾听,换位思考,善于理解别人。 2、利他心,为客户的利益考虑,时常能给出好的专业建议;不会为了成交,而欺骗客户。已所不欲勿施于人。绝对不会把一个不适合顾客的衣服推荐给顾客,还说出虚假的赞美。 3、诚实靠谱,绝对不忽悠客户,不获得不正当利益;面对客户的拒绝,仍然很有礼貌,不会为了暂时不成交,就失去对客户的尊重。 4……
新经销短保烘焙产品正流行，经销商真的能赚到快钱吗？
说到近一两年内迅速崛起的潜力产品,经销商们纷纷在脑海中闪现一个词:蒸蛋糕。有近70%的经销商对以蒸蛋糕、泡吧金牌鸡蛋糕为代表的短保质期烘焙产品十分看好。 虽然这种短保质期的烘焙产品口感绵软,质短新鲜,但是现在市场上这么多企业都在生产这种短保质期的产品,一方面是市场容易做死,另一方面,渠道建设以及在短保质期产品的运作方面经验不足,担心产品最终只能躺在仓库里……
新经销经销商：营销自己比营销产品更重要
一些经销商拒绝采访和害怕别人学到自己成功经验的做法,其实是一种“小家子气”的表现,更是一种封闭自我、拒绝他人帮助的体现。其实,一个不能容纳他人(比如竞争对手)、不能有效释放自身价值的经销商,注定很难做强。实际上,经销商营销自己,比营销产品更重要。 心有多大,舞台就有多大 现在已经不是“酒香不怕巷子深”的年代了,一个经销商要想放眼未来,施展自己的抱负,首先,就……
新经销便利店商品选择与陈列容易出现五大问题！后附效益最大化的七大陈列技巧要牢记！
便利店的商品定位在所有零售业态的定位中是最难的,如何在50-100平米左右的门店中,陈列最为有效的商品,使门店的陈列效益最大化?不是靠拍脑门定下来的。 便利店的商品定位主要反映在商品品种和陈列上,对于商品的选定是一家便利店门店的经营关键所在。国内有许多便利店,门店整体设计风格和商品大类上与7-11几乎一样,就连营业时间也相同,同为24小时营业的便利店,但如果……
新经销销售：你卖多少东西，就要多少信任
所谓信任,在中国的商场上有个专门的名称,叫做“关系”。除了血缘关系以外,绝大部分关系都是后天建立的,先天的关系靠爹妈,后天的关系就要靠做事了。 在以前的一篇文章里,我谈到过销售信任建立的四个核心要素:专业形象、专业知识、共通点和利益。结合客户拜访,今天详细谈一谈建立信任的手段。 拜访前准备 拜访前的准备是建立信任的最有效手段之一,不过很多销售人员对此的重视程……
新经销经销商选“东家”——心动且慢行动，注意11个雷区！
众多企业老总都明白:在产品已基本供过于求,在市场竞争激烈的今天,得渠道者才有可能得天下。在中国,渠道的作用从来没有象今天这样受到重视。经销商是渠道中重要一环。 一翻开有名一点的财经类报纸杂志,一幅幅版面大小不等的招商广告,跃然而至。企业使尽浑身解数来吸引经销商。从雄厚的企业实力,研发能力,到营销策划高手的全方位的营销策划支持,到承诺实行严格市场保护机制,杜绝……
新经销销售人必须掌握的18种饭局喝酒潜规则
规矩一:酒桌上虽然“感情深,一口闷;感情浅,舔一舔”但是喝酒的时候决不能把这句话挂在嘴上。 规矩二:韬光养晦,厚积薄发,切不可一上酒桌就充大。 规矩三:领导相互喝完才轮到自己敬。 规矩四:可以多人敬一人,决不可一人敬多人,除非你是领导。 规矩五:自己敬别人,如果不碰杯,自己喝多少可视乎情况而定,比如对方酒量,对方喝酒态度,切不可比对方喝 得 少,要知道是自己……
新经销别只简单涨工资，这里有给员工加薪有18种方式可参考！
能力定薪已经过时,现在是价值量薪、宽带薪酬的舞台。人口红利一去不返,现在是人效红利的世界。从发钱到分钱、从独赢到共赢,给员工一份产值价值导向的加薪计划,给企业一套快效变革的绩效改善方案。 一、固定加薪法 1、加薪方式: 年末或年初,根据公司经营状况及员工综合表现,按比率,预算为员工增加固定收入。 利:员工有一定安全感。 弊端:平衡难度大,企业用工成本高,缺乏……
新经销2015“饮料年”年中盘点，饮料市场都发生了哪些变化？！
写在前面: 2014年,被公认为饮料行业的“小年”,不论是饮料巨头娃哈哈、康师傅等,还是一些中小型企业,均爆业绩有所下滑;但是,在这样的行业大背景下,脉动却凭借清淡饮料取得了令人艳羡的成绩,2014年销售额达80亿元,就此,也成就了2015年清淡饮料的大集结:今年,三得利、娃哈哈、统一、可口可乐、百事可乐、恒大等纷纷推出自己的清淡饮料,清淡饮料大战就此打响……
新经销世界上最厉害的推销员经典语句
1.观察走在你前面的人,看看他为什么领先,学习他的做法。 2.如果你不知道自己一生要的是什么,你还想得到什么? 3.如果你经常批评别人,何不试着赞美别人? 4.可以随心所欲地想,但要小心谨慎地说。 5.知道自己为什么失败,这已经是一种财富。 6.信心越用越充沛,意志越用越坚强。 7.不要太苛求抱怨的人,他把自己的日子弄得够难过的了。 8.情况坏到极点,通常开……
新经销冲货该要怎么管？
冲货是什么?经销商年终业绩的冲击方式;二批商赚取利润的非正常手段;客户报复厂家的恶意行为;某些办事处纵容开发新市场的方法等等,其实,最大的迫害是摧毁厂家的生命线——价格体系。 治病救人最高境界是治病于隐患。所以,公司首先应该制定合理的价格体系,保证经销商、分销商、二批商、流通网点、KA店、餐饮店、福利特殊点等环节的合理利润。制定自己的游戏规则且让参与者乐于接……
新经销经销商设定薪酬制度的“6+6+10”原则！
大多数经销商在设计薪酬时,首先考虑的是成本问题,然后考虑的是销售人员可接受的最低薪酬问题,很少考虑激励问题。也就是说大多数经销商都都没有全面考虑过:如何让你设计的薪酬能够真正激发你的员工。 要想设计出好的薪酬制度,你必须了解你的员工为什么而工作、如何才会努力工作。有打工经历的老板,一般会相对了解员工的需求。 第一、员工首先是要有安全感 ,也就是说薪酬必须能够……
新经销窜货，厂家才是主力策划者！
说到窜货,可以说每个经销商都深恶痛绝,又不得不面对现实的问题。每个厂家都经常的喊:严查窜货!发现重罚等等重力度的话语,然而窜货每年都在说,窜货每年都在发生! 那么窜货到底是为了什么?又是怎么发生的呢?且听小编给您说一说: 1、问:什么产品会窜货? 答:品牌产品。 分析:没名气的的都不会窜货,因为本身产品都卖不了多少,厂家找个客户都难,当然厂家也没什么任务,经……
新经销ＫＡ卖场操作流程范例
关注本公众号的朋友大部分是从事食品饮料经销的商家,也有在食品企业任职的KA操作经理,所以小编今天编辑了怎么做好KA卖场的流程和方法,希望大家有些收获,也希望大家多多转发,在佛教里布施是种修为,分为财布施,法布施和无畏布施,财布施得财富,法布施得智慧,转发就是法布施,希望大家得智慧,哈哈!下面是正题。 单一展示加压法 这种方法主要是指企业在某一个城市,进入一个……
新经销一粒稻米，职守耐心，终成满仓
一位立志在40岁非成为亿万富翁不可的先生,在35岁的时候,发现这样的愿望根本达不到,于是放弃工作开始创业,希望能一夜致富。 五年间他开过旅行社、咖啡店,还有花店,可惜每次创业都失败,也陷家庭于绝境。他心力交瘁的太太无力说服他重回职场,在无计可施的绝望下,跑去寻求高僧的协助。高僧了解状况后跟太太说:“如果你先生愿意,就请他来一趟吧!” 这位先生虽然来了,但从眼……
新经销经销商管理动作分解（十一）
上节我们学习了,经销商常见的意义、和合作障碍点如何处理。主要知识点如下: 1、 赊销成风的行业如何实现现款销售? 2、 以“产品太贵”、“利润低”为例,讲述了业务人员因该如何应对经销商的常见疑虑 3、 再次强调提高谈判能力的诀窍:谈判不是靠口才、而是靠准备! 本节将学习老经销商如何拜访、如何沟通 实战动作培训:如何拜访老经销商(上) 一:业务人员大多在神志不……
新经销经销商老板赚钱的三个层次
从组织管理的视角来看待经销商的赚钱模式,无非是三种模式: 第一种模式,打猎模式。 经销商老板就相当于“猎人”,顾客就相当于“猎物”。猎人是不知道自己明天会打到什么猎物的,有很大的碰运气的成分。 第二种模式,是种树模式。 所谓种树模式,就比打猎模式前进了一步。只要种下一棵果树种子,到了收获的季节,就会长出果子来。如果经销商老板,平时勤奋一点,秋天的果树果子就会……
新经销业务员终端拜访八步骤，内含培训PPT下载
计划性拜访八步骤,是每个基层业代必须要学会的基础技能之一,也是每个主管针对新入职的业代培训的内容,有需要的朋友可以返回公众号内回复:"拜访八步骤 "获取相关培训PPT下载链接。 第一步:准备工作 每天销售代表在拜访客户前,都要做好相应的准备工作。这些工作主要包括: ◇检查个人的仪表。销售代表是公司日常“品牌推广代言人”,在客户的眼中代表着公司的形象、产品的形……
新经销人才为什么是不听话的人？9个思维让你的管理更高级
作为一名管理者,不是你的工作年限有多长,经验足;也不是你特别的能干,冲在第一线,那是高级技术人员。作为老板的左膀右臂,最重要的是拥有高级的管理思维:看任何问题,都要深一层想;善于从大局出发;善于学习和发现...... 1.罚款是没有用的 对于一个低层主管来说,罚款是有用的。对于一个高级主管来说,罚部下的款是没有用的。因为部属不是机器,特别是你主管的不是一些从……
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