从组织管理的视角来看待经销商的赚钱模式,无非是三种模式: 第一种模式,打猎模式。 经销商老板就相当于“猎人”,顾客就相当于“猎物”。猎人是不知道自己明天会打到什么猎物的,有很大的碰运气的成分。 第二种模式,是种树模式。 所谓种树模式,就比打猎模式前进了一步。只要种下一棵果树种子,到了收获的季节,就会长出果子来。如果经销商老板,平时勤奋一点,秋天的果树果子就会结出的大一点、甜一点、好吃一点。如果经销商偷懒,果树也能接下果子,不过果子会小一点、味道一般一点。但绝对不会颗粒无收,这种模式显然是比打猎模式抗风险能力更强了一些。 第三种模式,是农庄模式。 这种模式是经销商赚钱的最高组织模式。农庄里可以根据节气的不同种植不同的农作物,可以种小麦、水稻、高粱等农作物。除了农作物,还可以种植经济作物,比如大豆、花生、甘蔗等。除了农作物,还可以发展畜牧业,比如养鸡、养鸭、养牛、养猪等。这种农庄模式比种树模式的抗风险能力明显更强了。 对应到经销商老板的组织形式上,打猎模式就是典型的夫妻店模式,处于这种模式阶段的经销商,经销商组织发展的最初级阶段;种树模式是经销商老板组织发展的第二阶段,这个阶段,经销商老板,在夫妻之外,一定要有团队了,团队可大可小,可以是几个人,也可以是几十人。这时的经销商是团队在作战,是团队在支撑店面的运营,而不单单是夫妻两个人了。打猎模式是经销商组织发展的最高阶段,就是公司化运作的模式。经销商除了有完善的团队,还有完善的机制,完善的流程、规范的管理,处于这种模式的经销商,已经非常接近厂家、企业的组织模式了。 对于打猎模式的经销商来讲,做一百万的年度销售规模基本是夫妻店的天花板了,很难突破五百万;对于种树模式的经销商来讲,能做几百万是很正常的,但想突破千万元是比较困难的;对于农庄模式的经销商突破千万是相对容易的,也是非常可能的,甚至突破亿元销售额的超级大商,也在很多行业里有出现。 对于从小到大的经销商老板来说,必然都经历这三个组织模式。对于经销商老板来说,打猎模式并不可怕,夫妻店并不可怕,真正可怕的是夫妻店没有进化!没有从打猎模式进化到种树模式,没有从种树模式进化到农庄模式,这才是最可怕的! 小编PS: 小编从本公众号内发布过的近1900篇文章当中挑选出了1067篇精选文章,将其分成了14大类57项知识点,系统的将一线营销管理内容做成文库方便大家学习,从市场到客户,说实战讲管理,全是干货。关注公众号后,回复数字“1”,即可浏览查看相关内容