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打造样板市场！样板市场！样板市场！重要的事情说三遍！
样板即榜样,榜样的力量是无穷的。在市场营销中,通过建设样板市场,再以样板市场为标准进行推广复制,进而拓展市场份额,是一种常用的方法。由于快消品营销更加注重过程的管控和对终端的服务,无形中提高了管理的难度,因此,建设并推广样板市场的操作模式就显得更加有效。黄而品先生结合多年市场实操经历,从五个方面对快消品营销样板市场的建设进行诠释,以飨同行。 一、快消品营销样……
新经销可口、统一、脉动终端促销大全，怪不得它们的销量那么高！
写在前面 饮料行业残酷的竞争,致使战火燃烧到货架陈列的最后一米,为了提高销量,吸引眼球,增加购买量,各饮料企业使出浑身解数,争夺终端陈列的最佳效果。 01 “兄弟连”搭扣装 饮料消费的频次是快速消费品中比较高的商品,同时日均消费量和购买量也比较大。随着饮料品种和口味的不断增加,消费者有更多的选择。随着这种趋势的逐渐成型,搭扣装越来越多地被饮料企业采用。搭扣装……
新经销营销隔离战术：要学会在敌占区内种蘑菇
隔离战术,主要目的就是要集中优势兵力打歼灭战,核心动作是要出其不意、重在隔离、掐断神经、关门打狗,进而撕开市场。而且一旦关门,就要有把握擒得住、打得赢。 “隔离”就是要关门打狗 新市场难打!而隔离战术,就是在竞品主导的市场上,我方集中优势资源铺货、促销,把竞争对手的人员和产品,与终端和消费者隔离,进而在一定区域、一定时间内收紧市场的口袋口,关门打狗,完成敌我……
新经销食品饮料已成电商重点战场 年复合增长率在34%以上
从2012年一季度的13%-14%到2015年一季度的4.3%,中国快消品市场增长率明显放缓,而据凯度消费指数的监测,食品饮料电商销售的年复合增长率在34%以上,食品饮料必然会成为电商发展一个非常重点的战场。 根据凯度消费指数对在电商销售的食品饮料100多个亚品类的监测,在过去一年多里,食品饮料在电商的市场份额虽然只有3.3%,但是年复合增长率达到34%以上……
新经销2015年我国乳酸菌市场分析：8年涨9倍！
乳酸菌是一种存在于人类体内的益生菌。乳酸菌能够将碳水化合物发酵成乳酸,因而得名。益生菌能够帮助消化,有助人体肠脏的健康,因此常被视为健康食品,添加在酸奶之内。 8年增长9倍 尼尔森的零售监测数据显示,在过去8年里,中国市场上酸奶、乳酸菌饮料市场持续快速增长,年销售增长率分别高达19%和37%。尤其是乳酸菌市场,2013年的销售额超过57亿元,比2006年增长……
新经销业务员，你为什么得不到客户的尊重？
近日,笔者和多位一线的业务员在闲聊中谈到客户(即经销商)都不尊重他们,而且有个别的业务员被客户骂,明明是公司派来管客户的,反被客户管了,自己的工作难开展,总是感觉工作压力大,业绩难完成,在客户面前没地位,也没尊严,蒙生跳巢之念头。出现这种现象,笔者觉得应该有以下几种原因: 一、业务员自身的业务能力低下,不能胜任此工作 笔者认为基层业务员的职责就是帮助经销商完……
新经销老板不懂这16件事，不赚钱，做不大！
第一个忠告:老板你每天做的第一件事就是提升收入,或者是削减成本。 给你两点感受: 第一,老板最根本的使命是获得利润,管理层开会,从来都是数字化,数字化就是销售收入、成本、利润和毛利润。明确管理者每天所做的工作使命就是利润,以利润为导向,而且利润决定着你的成败,成者为王,败者为寇。 第二,老板最重要的就是时间管理,如何把时间花在市场营销、花在控制成本、花在培养……
新经销市场营销战术选定
魏庆老师将于9月10日在微信公众平台推出行业内首次视频直播培训授课,本公众平台有幸成为此次授课的首发平台之一。对于想提升自身的销售技能,但是抽不出时间来进行现场培训学习的朋友,那么一定不要错过此次学习的机会。 详细内容见本文底部。 在确定市场营销目标之后,逆向营销的下一步就是选择一个有竞争力的战术并将其发展成为一个战略。在选择战术时应记住以下几个原则: 1.……
新经销陈宝国代言的广告被首个立案违反新广告法，朋友圈个人转发也会承担责任！
摘要: 新修订的《中华人民共和国广告法》于昨日起正式施行,堪称“史上x严”的处罚尺度震动了广告圈。商家连夜撤广告、小编吐血改文案的案例比比皆是。各类极限词遭禁用逼迫小编使用“好到违反广告法”代替,对此,市工商局表示,这种说法作为广告发布,也涉嫌违法。 1市工商查处首个违法广告 昨日,由于药房内有大量由陈宝国等明星代言的鸿茅药酒店堂广告,上海市工商局对上海太安……
新经销日清日本：做一碗认真有态度的泡面
文来源:数英网 前段时间看了和菜头的《一碗方便面》,吃货面对美食独有的款款深情,进食过程中的专心和虔诚,都无不让我想起日清泡面的广告。 在每一次揭开锅盖的时刻,方便面都会在汤汁里盛放。提供你一瞬间的丰盈之感,如果是在冬天,还会如同一次热情的拥抱。 这是最简单的一次回馈:你如此慎重地对待方便面,生活就回馈你如此纯粹的热爱。无论在餐桌还是茶几,无论是在格子间还是……
新经销别跟我说你懂海报促销！——8招教你完胜终端海报促销
▎引言 为了在终端与竞品搏杀,快速消费品总免不了频繁的消费者促销活动,于是,作为地面承载、传播促销信息的工具——海报的使用便显得非常重要。 不少企业和经销商经常抱怨:怎么搞的,我们在这么小的一个县城投放了近2千多张海报,在终端怎么就几乎看不到?而竞品的海报怎么就依旧那么大摇大摆?而且,夫妻零售店的老板还老大不愿意把海报张贴到他们的门头,真是怪哉! 今天跟大家……
新经销2015啤酒行业下滑已成定局，五大巨头半年业绩大盘点！！！
随着青岛啤酒财报公布,啤酒行业各大巨头上半年业绩均已出炉。结合国家统计局的数字显示,今年上半年国内啤酒行业实现啤酒产量2457万千升,同比下降6.2% 。小编整理了各大巨头财报以及国家统计局相关数据,将其放到同一平台对比,供各位同行参考。 一:啤酒行业巨头销量对比 编号| 企业| 销量(万千升)| 同比增长| 1| 华润雪花| 624.9| (-0.8%)|……
新经销中秋国庆双佳节，经销商行业的你准备好了吗？
市场调研,确定促销基调 调研主要是为了获得两个方面的信息: 第一,竞品目前的市场政策和发力重点,据此选择合理的方案。 比如,某市场主导品牌将终端放到终端店,而忽略了餐饮渠道的促销,那么我们就可以从这个缺口切入,整合一部分资源。 第二,调研不同区域消费者对于促销品的喜好。 比如,农村消费者喜欢比较实在的促销品,如生活用品;而市区消费者喜欢一些比较新颖的促销品……
新经销一文读懂促销与营销的区别
一、正确区分营销与促销的含义 很多人总是把促销当作营销来做。实际上他们的区别很大,促销只是营销其中一部分职能。营销是能够使商品交易成功的一系列活动的总和,包括产品、价格、促销、渠道等多方面因素,甚至品牌包装、市场策略制定以及相关战略设计内容都被包含在内。促销仅仅是属于短期性的刺激工具,促销的工具有消费者促销(样品、优惠券、现金折款、价格折让、赠品、奖金、光顾……
新经销手绘海报怎样做才能更有效？
我是一名饮品企业的城市经理,有两年多的工作经验,业绩一直不错。最近公司对我们这一级的主管提出了新的要求:终端陈列生动化。以前,这些事情都是公司统一安排的,现在却要自己考虑。我负责的都是零售终端,不管大店还是小杂货店,手绘海报的应用特别多。我想问一下,手绘海报怎样做才能更有效? 解答:手绘海报怎样做才能更有效? 现在,很多卖场内不允许张贴厂家自行印刷的海报,只……
新经销嘉里粮油在中国市场取得巨大成功原因分析
一、嘉里粮油在行业中的现状及企业背景 国家内贸部公布的调查资料显示:嘉里粮油旗下的金龙鱼食用油品牌10年来一直以绝对优势稳坐小包装食用油行业第一品牌宝座,它的市场份额超过第二名到第十名的总和。在全国十大食用油品牌排名当中,嘉里旗下品牌就占据三个位置,并仍有增多趋势。从1994年开始的一年一度的全国主要城市消费品调查中,金龙鱼品牌知名度比排名第二的竞争品牌高5……
新经销罗永浩多年前的求职信，人家NB是种习惯
一路高谈情怀的老罗,职场经历过很多挫折失败,一直在转行中徘徊,却并没有阻挡他成为一名优秀的老师、一名优秀的创业者。分享老罗的求职信,送给踌躇不前的你。 俞校长您好: 我先对照一下新东方最新的招聘要求: 1有很强的英语水平,英语发音标准 英语水平还好,发音非常标准,我得承认比王强老师的发音差一点。很多发音恐怖的人(宋昊、陈圣元之流)也可以是新东方的品牌教师,我……
新经销经销商的借“人”之术
案例: 江苏某城市的经销商薛总今年32岁,从事农资经销已经有3个多年头。从起初的夫妻店,慢慢发展为外聘2名驾驶员和3名业务人员的小规模,刚刚又取得了一个知名品牌的经销权,准备往正规军转变,朝做大做强的发展路径奔走。 薛总目前除了面临资金压力和市场拓展的难度以外,还面临着人员不足的问题。招来的人因为工资待遇等各种原因流动非常大。后来薛总想到了利用厂家的人力资源……
新经销经销商的产品选择策略
产品是经销商的胆量。 经销商发财的第一秘诀就是选择一个好产品。 浪莎河南总代理说:经销商选择一个好产品,就等于挖掘到一座金矿。 经销商的产品策略包括两个部分:产品品牌选择和二、产品组合策略。 一、产品品牌选择 选择一个好产品,但什么是好产品呢? 经销商对好产品的理解不同。 有的经销商认为利润大的产品是好产品; 有的经销商认为政策优惠的产品是好产品; 有的经销……
新经销经销商选品必须遵守的5大原则和6个细节
在河南某地讲课时,我曾接触到这么一位经销商,他在采购某品牌白酒时,由于过于相信厂家,草签协议,造成拉回的白酒失真,等他去和厂家理论时,该白酒公司却一夜蒸发,最后落得欲哭无泪,真是“赔了夫人又折兵”。 其实,在采购产品当中,像这位经销商一样由于疏忽而造成损失的案例俯拾皆是。经销商们要提高识别厂家和产品的能力,只有这样,你才能把好“入市”的第一关,采购到自己“如……
新经销经销商：“横行”方能“霸道”
区域经销商如何做大做强问题的探讨由来已久,但我们更多却是在关注其自身运营系统的锻造、与上游厂家的合作实力、下游分销批发层级的顺畅以及终端渠道的掌控等等,这往往导致我们将经销商视为一个独立无依靠的点并由此纵向辐射,而忽略了在其相对独立的区域环境内横向的辐射——经销商之间的竞合体系。 传统的经销商注意力集中在上游厂家及下游分销网络我们权且称之为供应链的打造,而近……
新经销深度观察|中高端市场“水仗”还有得打
今年初,农夫山泉连发三款新品,被业界解读为2015年水战拉开序幕。分拆旗下矿泉水产业上市,则表明了恒大集团扎根快消行业的决心。可以预见,国内中高端水市场竞争将日趋激烈。 继分拆恒大足球、恒大文化后,恒大又分拆了旗下矿泉水产业申请上市。继西藏5100之后,恒大矿泉也将成为饮用水行业第二家独立上市的公司。根据恒大地产的公告,本次拆分上市的恒大矿泉是恒大集团布局的……
新经销你把工作放在心上，老板就把你放在心上！
没有人愿意一辈子只做一个小职员,但是你知道怎么才能成功跃进“龙门”化身为龙吗?秘诀就是:你把工作放在心上,老板就把你放在心上;你把工作抛在脑后,老板就把你抛在脑后。 所以作为一名员工,一定要心无旁笃,一心扑在工作上,像老板一样爱企业,像老板一样工作,只有这样,老板心中的那杆秤才会向你倾斜。 如果你时时想着公司的事,总把工作放在心上,老板就会时时想着你的前途……
新经销扒一扒控制着全球食品的11家公司，
农业与食品行业去年在全球雇用了10亿多人,占全球劳动力总量的三分之一。中国糖果小编整理出全球最有影响力的11家食品公司,这些公司对人类的饮食习惯以及环境都造成巨大冲击。其中不难发现:这些巨头公司大部分都有涉足糖果巧克力行业,而且如玛氏、亿滋都是其主营业务。从事糖果巧克力零食行业也可能成为巨头。 1\. 英国联合食品公司。去年营收211亿美元,利润8.37亿美……
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