作者归档
新经销的文章
New Distribution
浏览新经销在新经销发布的 3505 篇文章。
已发布文章
3505 篇 · 第 113/147 页
导购实战二十要点
终端生动化固然重要,但消费者还是不买帐怎么办?针对这个疑问,笔者作本文,给大家一个回答。 一、 从小处着手 消费者都喜欢一些便宜或赠送的小礼物,向消费者赠送小礼物这种手法虽然不新颖,但对于吸引他们仍然相当有效。 二、 启发顾客的需求 顾客只有认识到自己需要某种商品才会采取购买行为,有时候其需求是隐含的,顾客对自己的需要都模糊不清。你需要帮助顾客认识到需求,引……
新经销面对酒类终端常见20句拒绝语，业务员如此应对！
文 盛初咨询 赵海永 业务员拜访流通渠道经常会被店主一句话顶得哑口无言、不知所措。如何避免这种情况,我结合自己实践和经验教训,专门编写了应对之策,作为业务员的基本技能。希望大家通过学习,掌握倾听、分析和应对拒绝的一般技能,如果对方有一百个理由拒绝我们,我们一定有一千个理由说服对方! 一、没有听说过你的品牌——杂牌子、不好销 拒绝背景: 在基础比较薄弱或者销售……
新经销50亿之后，六个核桃及行业迷局如何？
2014年,是养元六个核桃丰收的一年,在连年倍增突破百亿天花板之后,又迎来了超过30%的增长,达到逾150亿规模(零售价)。在核桃乳品类爆发之后,饮料巨鳄娃哈哈,知名乳企伊利、蒙牛、完达山等,食品大佬盼盼、今麦郎等都相继染指核桃乳领域,就连核桃乳领域的小品牌也都摩拳擦掌,要大干一番。市场局势陡然变得扑朔迷离。 专家说 营销界各路专家英雄围绕六个核桃面对众狼围……
新经销抢好旺季市场，带动全年销量
第四季度对于我们食品经销商来说,无疑是一个收获的季节,销售旺季是每个代理商贸企业最昐望的季节,就如同农民昐望秋天快点到来一样。商贸企业如果想在这个季节上赚到希望的利润,那么就不能不动动脑筋,将销售量做到最大化。 但是,天上不会掉馅饼,旺季不会自然产生好销量。要让旺季大丰收,我们还需要努力做好很多工作。 旺季营销的第一准则是提升销量。为上量,我们该如何“抢”市……
新经销今年生意不好做，接新品前一定要先考虑好这几个问题
目前,市场环境比起几年前更严峻了。单品利润普遍下滑,于是,经销商不断地引进新产品,但新品的成活率越来越低。许多经销商认为,这个没有多大关系,反正新品不断出现,做不活就再找。于是,许多经销商陷入一个“找了丢、丢了找”的新产品开发模式,浪费了经销商许多资金、人力等重要资源。如何才能有效提升新品的成活率呢?下面是笔者就新产品引进前的一些共性问题做出的几点分析。 在……
新经销老板的穷人思维，会害死企业！
穷人有穷人思维我们一点都不奇怪,但我见过很多老板也有穷人思维,这种思维说明一个什么问题?说明不是因为你富有,你的思维就是富人思维;也不是因为你现在贫穷,你的思维就是穷人思维。那么,哪些思维是老板的穷人思维? 老板的穷人思维之一:你为我做多少事我给你多少钱 你给我干多少事,我就给你多少钱,这是一种最常见的穷人思维。富人为什么富?无非就是有投资思维、投资眼光,把……
新经销凛冬将至 ——传统经销商过冬的3种模式
卷首语: “生意越来越难做,赚钱越来越困难”是今年很多经销商的一致看法。由于厂家的市场运营趋于精细化;零售企业关门倒闭的越来越多,电商平台依然蚕食着传统领域的利润空间,而依附在厂家和零售企业之间生存的传统经销商,面对这严峻的形势,显得尤为艰难。 多数经销商都在积极思考和谋划,如何保持现有市场的增长?如何寻找新的利润来源?如何突破困境在市场好转时能跟上节奏?如……
新经销如何确定堆头位置？如何利用堆头冲击销量？
做堆头,首先要考虑六个因素: 一、自己的品牌强弱。 如果我们的品牌影响力很弱,堆头挨着一个影响力很强的品牌,那我们就吃亏了。 二、产品的价格档次。 三、位置。 如十字通道口、大门口等等人流量大的地方的堆头效果肯定比其他地方要好。 四、目标消费群的购买习惯。 有一些产品是冲动购买型的,还有一些产品是习惯性购买的,要根据购买习惯的不同来选择堆头的位置和形式。 五……
新经销让新品快速死掉的八种铺货表现！
在产品导入区域市场的过程中,首次的铺货效果如何?能否达到预期目标?往往是决定着产品在区域市场成败的最重要的因素之一。因此,如何最有效能的完成铺货?铺货的技巧和要点是什么?就是我们需要认真研究的课题,并且我们要更加广泛的教育铺货的策划者和执行队伍,以达到有效、有利的结果。没有规矩不成方圆。今天本文先与大家分享铺货成功或失败的检验标准。 一、铺货失败的八种集中表……
新经销厂商必读 || 市场成熟后，如何保证经销商利润？
成熟的市场,如何做才能保证渠道商的利润,让产品能够长销、畅销?这是一个很多企业在经历了产品导入、成长、成熟、衰退生命周期后,必将面临的一个问题,那么如何才能保证成熟的市场,渠道商仍然有利润呢?1.确保渠道价格秩序。成熟的市场,渠道商之所以没有利润,很多时候,是因为市场管控不到位,造成价格混乱、层级价差冲突,除了水平窜货(同级渠道商窜货)外,还有垂直窜货(不同……
新经销光辛苦没用，销售就是论功劳不论苦劳！
光辛苦没用,销售就是论功劳不论苦劳 导读 不要绩效的销售不是好销售。很简单,因为企业首先要活下去。 销售是以取得结果为目标的职业 什么是执行力?能拿出结果的能力就是执行力。优秀管理者的思维方向和管理模式,可以归结为一种简单哲学,即关注结果。他们的主要有时也是唯一的兴趣点就是结果,对于这些疯狂追求结果的管理者而言,其他任何事情都是次要的,也无法让他们真正感兴趣……
新经销汇报工作是技术活，其中艺术你可知道？
有话说 团队小的时候,三份汇报七分工作,因为领导天天看着你,但是团队大的时候,你的工作成果全指望着在领导眼睛里有一个好的成果展现,这个时候汇报就是一个技术活儿。 向领导汇报工作是党政机关干部重要的日常业务。汇报得体,事半功倍;汇报不当,事倍功半。 如何增强汇报工作的艺术性,既完成工作,又赢得领导对自己能力的认可呢?笔者根据经验,认为应做好以下三点: 一、言简……
新经销同为经销商，为何利润差距大？7种产品组合帮你找答案！
同为经销商,创造同样的销量,为什么人员投入、利润差距那么大?为什么有的经销商上半年忙的四脚朝天,大把赚钱,下半年车辆、人员闲置,天天赔钱?为什么二批、零售销售你代理的产品很赚钱,你的渠道掌控力却依然很弱?因为你代理的产品组合 出了问题。 所谓经销商产品组合 就是指经销商把经销的不同企业的品牌进行合理的搭配,最大化的减少资源浪费,降低运营成本,增加渠道控制力……
新经销性格很内向的我，适合做销售吗？
销售的意义,就是热爱一个产品,并把它分享给那些将会热爱它的人们。 “成功的销售=熟练的专业知识+合适的销售技巧风格 。这两点,与个性无关,与天资无关,与几本的大学文凭无关,但与你的情商有很大的关系。” 之前我也一直在思考,一个做销售的,到底需要什么样的素质,又有哪些是非销售人士认为需要而实际上并不是十分重要的特点,在这个孤单的元宵节夜晚,从一个老销售的角度来……
新经销超市提高客单价的15种心理战
导读:逛完超市,最后买的总比预想的多?回家后也往往会后悔?答案可能让你大吃一惊:超市里所有的一切——从货架到摆放、广告、灯光、音乐,看似随意,其实都经过了精心设计,目的只有一个,就是提高客单价,把钱从顾客的口袋里多“掏”点出来。本文为你揭开超市中一些鲜为人知的“心理秘密”。 1、与视线平行的商品利润高。 超市的商品摆放都有一个共同原则:你容易拿到手的永远是商……
新经销围观史上最全高帅富榜单，求抱走！|推介
“高帅富”最初始于网络,被用于形容那些颜值高,多金,又拥有高挺身材的人。一般被冠上“高富帅”称号的人,往往都会成为焦点目标,分分钟吸引众人膜拜,一不小心就会淹死在桃花荡漾的口水中。 今天,小编就带你八一八各个领域的高富帅们。喂,说你呢,擦掉口水,往下LOOK。 ◐ ◑ ◑ ◐ 体育圈的高富帅 代表一:C罗 虽然C罗在很多人眼中并不是高帅富的典型,但小编偷偷告……
新经销新品战术应用分析
快消品行业的最大特点就是:销量大、回转快、消费群广、同质化高。快消品行业成功关键是形成消费者的习惯消费。习惯了你的产品,自然而然就阻隔了竞品的进入。 针对快消品行业,根据调查统计在进行品牌认知度盲测的时候,75%的消费者只能记住前三名品牌。也就是说前三名品牌的市场占有率可以达成垄断行业的标准。而快消品行业必定是进入门槛低,市场规模大,品牌众多的行业。 我们不……
新经销跳槽是个技术活儿
1.保持职业发展的连续性 现实中有些人几乎是在不断地跳槽,而且往往跨行业跳槽,或者跨职位跳槽。这次是快速消费品行业,下次是服务业,这次做销售,下次做行政。这种跳法,十有八九到最后一事无成,一把年纪还要跟后辈去人才市场竞争。正确的做法是进入职场几年内,就要选定自己的发展方向,在一个行业内、一种职能岗位上坚持做下去,力争成为专家。跳槽可以,但却绝不轻意换行业……
新经销想动销？用旺销核心4步14招！
市场不好做、产品无动销、消费者对产品不认可、终端业务员不知如何有效开展工作等,这是大部分厂商在终端渠道遇到的问题。为实现终端动销,洋河、郎酒、古井等企业,如何四步实现达成终端旺销? 第一步:陈列最大化 陈列是向消费者直观展示产品的重要通道,也是刺激终端销售产品的重要因素。白酒产品的陈列竞争白热化,很多终端店的货架俨然成为终端的一大利润来源,白酒进店陈列的成本……
新经销现代业务员的100个必知
业务员100须知是我们现代业务的精髓,也是我们的业务工作者必须努力做到的标准,为此,我希望这100个须知能够与大家一起来分享,共同进步! 1\. 对业务员来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣。 2\. 一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习、计划以及一个业务员的知识和技巧运用的结果。 3\.……
新经销市场被窜货原因及应对技巧
经销商被窜货的原因 一、厂家设计任务量不合理; 部分会窜货的市场,销售任务量脱离实际市场的消化能力,其区域的代理商为了完成任务,不得不牺牲战友,向其他市场平价抛货。 二、厂家销售政策无形中鼓励了窜货; 部分厂家在制订销售价格时往往会依量来定价,如:一次性进货100万可返5%;一此进货200万可返10%等等一些政策,由此导致了大小客户进货价格存在相当大的差别……
新经销经销商“数字化”管理公司的必要性
在管理中,我们经常忽视这样一个事实:是“数字”揭示了管理的真相,而并不是管理者个人估测、预计及感觉的判断。事实上,假如管理者忽视甚至根本就不知道“数字”在管理中的价值和作用,那么,他完全可能被自己的直觉、情绪和经验所欺骗,并由此得出完全错误的判断和结论。 例如:在某快消品贸易公司,公司整体销售额连续三个月下降,公司老总被销售业绩下降弄得焦头烂额,于是聘请咨询……
新经销伊利互联网思维让消费者触摸“智能化的品质牛奶”
9月8日,全球乳业10强伊利集团和全球最大的中文媒体平台百度公司达成战略协议。作为各自行业范围的领头羊,百度和伊利在各自的营销领域都引领了整个行业的发展与创新。此次二者的合作战略在百度的年度盛事“百度大会”上发布,意为以互联网思维共同推进乳业全球产业链的全景化和智能化。同时消费者的互动模式也将全面升级,通过互联网让消费者触摸“智能化的品质牛奶”。据悉针对该项……
新经销雀巢陷入困局对银鹭、徐福记整合不顺利
雀巢陷入了一个困局。尽管雀巢在中国的速溶咖啡市场仍占据头把交椅,但市场敏锐度的降低,新品推出及收购整合(银鹭和徐福记)的不利,在快消行业都是危险的信号。 全球最大的食品公司雀巢在中国市场品尝到了咖啡的苦涩味道。 时隔5年,雀巢更换了速溶咖啡的全套包装。经典的咖啡色被换成鲜亮的红色,销售员为此在超市里把这些新产品堆出了小山的形状,并打出了惯用的促销牌。然而,就……
新经销