作者归档
新经销的文章
New Distribution
浏览新经销在新经销发布的 3505 篇文章。
已发布文章
3505 篇 · 第 112/147 页
涨姿势|哪种饮料最提神？看完震惊了……
又一个国庆长假来了,大家是不是已经将日程安排好了呢?平时一直忙着工作,如今终于有时间追剧、看球了;不过,可能还有人依旧熬夜奋战在工作岗位。 那么提神饮料或许能够让你打起精神,不过,市面上常见的提神饮料的效果究竟怎么样呢?来看看实践过的网友的回答吧。 饮料的提神功能主要来自以下三个方面:一个是咖啡因、茶多酚等物质的兴奋作用;二是牛磺酸、B族维生素等的加速新陈代……
新经销破解渠道客户十大博弈心态，想要卖好货，就得都了解精通！
我们在与渠道客户打交道的时候,有的问题让你非常为难。例如在你铺货的时候,有的客户会问:“隔壁批发部要了没有”?如果你回答:“他要了”,老板就会说:“他要我就不要了”;如果你回答:“他没要”,老板就会说:等他要了,我才要。怎么办呢?这里隐含着一个复杂的渠道心理问题,因此掌握了渠道心理,才能答对老板的问题。 在营销实战中,我们无可选择的要与大量的渠道客户打交道……
新经销凡是你排斥的，就是你所要学习的
印度大师古儒吉说:“去爱一个喜欢你的人,没什么了不起;去爱一个爱你的人,你什么分数也得不到;去爱一个你不喜欢的人,你一定会在生命中学到一些东西;去爱一个无缘无故责备你的人,你就学到了生命的艺术。 从外在看内在, 从别人看自己 透过别人, 你才能认识真正的自己 我们对别人的意见,主要是取决于他们使我们看清自己什么,而不是我们如何看他们。 你从别人身上看到的其实……
新经销14张示范陈列图片告诉你怎提升客单价
大卖场商品陈列的好坏,特别影响超市的业绩,因为面对面贩卖有店员可以介绍商品,而自助式购物则无法做到这一点,因此,如何让陈列于店内的商品,自己告诉顾客其商品独特的魅力并促成销售,是零售业内一直以来研究的最大课题。 大部分卖场都想建立低价形象吸引顾客,那么怎么样建立低价形象使卖场门庭若市但又不意味着全面低价呢? 我们的目标是,既强化价格形象,又保证较高的平均单价……
新经销管理者成功沟通的101个方法
一、沟通入门 每个人都会以某种型式进行沟通,但大部份的管理人在传递讯息上却未尽其所能。现在,学习沟通的基本规则将有助您更成功地传递讯息。 1.鼓励公司改善各种类型的沟通。 2.好的沟通会成就更好的管理者。 3.在克服人际障碍时,千万不要涉及批判。 4.小心运用最佳媒介搭配所要传递的讯息。 5.可能的话,在沟通时运用视觉辅助。 6.和别人站着沟通时,最好保持大……
新经销团队管理快速有效提升的101个方法
不论你是单一团队的领导者还是多个团队的管理人,团队管理工作都是你职权范围内一个重要的组成部分。在今日,集多重技术于一身的工作方法已逐渐取代阶层式的、缺乏弹性的传统工作体制,团队合作因而很快就成为了一种很受欢迎的工作方式。对于每一位参与团队管理工作的人而言,《团队管理》是一本不可或缺的重要读物。它向你提供了达成计划所需的技巧、建立团队成员间的信任、激发团队最大……
新经销经销商内部运营管理之基本法
经销商作为产品商品化过程中的一个重要环节,对企业来说是布局市场的棋子,对终端店来说是产品畅销与否的风向标。对于经销商本身来说,自己能不能快速发展,能不能适应市场的发展动态,能否规范化的运做,这成为其做大做强的根本,或者说是关键。 经销商要想规范化运做,我认为内部管理是最为基础的,这是除下经销商企业战略规划外,规范化运做的第一步。 我们看到往往出现的情况是经销……
新经销看看老村长酒人是如何将一个光瓶酒做到60亿的
老村长,是大众酒时代除牛栏山之外另一个行业奇葩,因为它不是上市公司,所以不容易被嗅觉灵敏的资本市场过早觉察和挖掘;也因它售价比牛栏山更低,被规范纳税的这个行业中大多主流企业视为无法复制的异类。但是,微酒经多方求证,均推测其实际销售额可能是个天文数字,考虑到合理规避低端酒税负、异地授权灌装、销售折扣等多重因素,业内多位专家均推测实际出货销售额可能接近60亿,此……
新经销酒业小经销商生存之道：产品篇
然而时至今日,随着白酒行业近几年的高速发展,产业链上下游的挤压,留给经销商的空间和发展已经非常有限。大的经销商因为具有资源、资金等优势纷纷转型,从圈地包销产品、厂商合谋专营产品、甚至上升到品牌定制等等转战蓝海领域。但对于数量庞大的中小经销商而言,如何规避经营的风险,必须遵从生存法则。 如果问一个小经销商,最缺乏的是什么,通常的回答是:缺人!缺好的产品! 仅从……
新经销门店关闭、业绩不佳及大势低迷！家乐福在华转型困难
对家乐福中国来说,与入华20年来最大力度改革持续深入相伴的,依旧是门店关闭、业绩不佳及大势低迷。 家乐福的努力何时可以化作辉煌重塑,想必仍旧没人可以给出答案。 关店 再一次,传言中将被关闭的门店成了现实。 家乐福合肥恒丰店,如今已经大门紧锁。白底蓝字的停业公告醒目地张贴在大厦墙面及卖场入口处的玻璃之上:“家乐福合肥恒丰店将自9月2日起停止营业。” 家乐福关店……
新经销世界500强公司要求每个员工会应用的方法和工具
【一】战略方向SWOT分析法 意义:帮您清晰地把握全局,分析自己在资源方面的优势与劣势,把握环境提供的机会,防范可能存在的风险与威胁,对我们的成功有非常重要的意义。 【二】战术层面1、PDCA循环规则 意义:每一项工作,都是一个pdca循环,都需要计划、实施、检查结果,并进一步进行改进,同时进入下一个循环,只有在日积月累的渐进改善中,才可能会有质的飞跃,才可……
新经销补货、理货的基本原则
补货的基本原则★商品缺货和营业高峰前、结束营业前必须进行补货。 ★补货以补满货架、端架和促销区为原则。 ★补货区域的先后次序:堆头→端架→货架。 ★补货品项的先后次序:促销品项→主力品项→一般品项。 ★当商品缺货但又无法找到库存时,必须首先通过对系统库存数据的查询进行确定,确定属于缺货时,将缺货标签放置在货架上。 ★有保质期限制的商品必须遵循先进先出的原则……
新经销销售业务员与客户打交道的五大忌，你有么？
业务员的工作总是要跟客户打交道,打的交道多了自然就会跟客户熟络,客户也会把业务员当作朋友。不过,人太熟了,就自然会有意无意地做出一些自己都感觉不到的错误,甚至会犯原则上的错误。下面这些现象就是业务员在跟客户打交道时不太注意的、容易犯的忌讳: 第一忌: 说客户背后话业务员都是能说会道的居多,这既是优点也是缺点。优点是能顺畅地阐述出公司的优势和竞争对手的劣势,能……
新经销营销黑话大全，收藏版
渠道:渠道通常指水渠、沟渠,是水流的通道。但现被引入到商业领域,引申意为商品销售路线,是商品的流通路线,所指为厂家的商品通同一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域,以达到销售的目的。故而渠道(marketing channel)又称网络。 渠道有长渠道与短渠道之分。根据中间商介入的层次,将分销渠道按级数来进行划分,如零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道……
新经销多家还是独家，经销商要摸着肚子吃饭
电视剧《亲兄热弟》里面有个老实巴交的于大海,他整天挂在嘴边的话是“有多大能耐吃多大饭”。这句话朴实的近乎消极,但是却真实道出了赚钱能力与个人实力的关系。厚道的老大做着擦洗抽油烟机的小零工,仨兄弟瞧不上,但是当老大去老二的建筑队做监工时,却搞的鸡飞狗跳;同样,当渐露羽翼的老四蹲在垃圾场刨垃圾的时候,我们发现他闲置了大把的精力和能力,不出所料,没过多久老四就离开……
新经销简单易行16个办法，堵住跑掉利润，让经销商每辆车节省数千元！
据说,在以前的国营单位里,司机只要负责一台车,包全家吃喝费用是没问题的,最起码自己的烟酒钱是有保障了。现在私营公司的车辆费用虽然卡得紧,但在车辆上搞钱的办法还是很多,诸如各类车辆本身的消耗费用(加油、过路费、停车费、维修保养费用等)、公车私用(甚至去跑营运)、私借车辆、拆换零件换钱等等。?? 一台车每年少则几千,多则上万,老板虽然也知道这里面猫腻多,但出于专……
新经销减产、减员、减SKU、亿滋到底怎么了？
2015年,亿滋中国遇到了前所未有的困局。执行“喜马拉雅”计划,削减销售人员;上海工厂转产,以降低成本支出;乐之、富丽减产,缩减业务板块......从年初以来,亿滋在中国动作频现,陷入“减产、减员、减SKU”的局面。同时,饼干行业也面临增长乏力。那么,究竟是亿滋本身出现了问题,还是整个饼干行业陷入衰退、下滑局面呢? 最近一段时间,在中国市场不断调整步伐的亿滋……
新经销终端铺货：战术不对，一切白费！
终端铺货的重要性不言而喻,但铺货并不是企业或经销商想铺就能把货顺利铺下去的,铺货的产品、铺货人员的能力、终端阻力等种种因素决定着铺货的结果,但最关键的还是要有正确的铺货策略与战术,思路决定出路,策略对路,铺货工作就成功了一半,战术对路,铺货必定水到渠成。 那么,在营销实战中,可以采取哪些策略来有效减小铺货阻力呢?下面的10个铺货基础战术,是每个营销人必须掌握……
新经销企业不需要完美的个人，而需要完美的团队！
按照公司的会议制度,凡周例会迟到者一律罚款50元,这一天,会议的记录员人事专员小朱居然开会也迟到了。一问之下,原来小朱因为刚才处理了一些工作上的临时状况才迟到的,那你认为小朱该不该罚呢? 认为要罚的人,是看重“事”的人,制度面前,人人平等。要保证把事做好,没有任何理由。 认为不该罚的人,觉得小朱也是为了工作才迟到。如果罚了,只怕小朱不服。这是看重“人”的人……
新经销经销商常犯的10大错误，5大误区！
经销商的五大误区 1.拿不起放不下,烦恼总在心头挂。 老板“党政军一把抓”,不放心、不放权,经理人、店长形同虚设,凡事都要请示老板,导致运营机械化,员工责任心不强,遇到紧急问题就会延误最佳解决时机,最后所有的问题与烦恼又回到老板自己身边。 2.山高皇帝远,店长遮住天。 老板完全不管事,职业经理人、店长说了算。由于过度放权,不去监督,管理失控,公司、店铺很容易……
新经销经销商开订货会，这些细节不容忽视！
订货会是业内司空见惯的一种促销形式,厂家利用这种方式提升自己的销量,发展更多的经销商。经销商也在积极模仿,他们和所代理品牌的厂家合作,积极开拓自己的二批商和终端销售渠道。他们通过订货会将产品快速送达销售网点,尽可能多的占有网点的资金和货架,形成强大的市场攻势和热销场景。 经销商的订货会按照客户类型可以分为针对分销客户的订货会和针对销售网点的订货会,按照会议举……
新经销狗日的中年,我们应懂得敬畏---姜文
第一次进入社会工作,我19岁,在一个机械厂做体力活,每天像毛驴一样重复着围磨般的工作,那时候纠结我的最大人生困惑就是吃炒饭省钱还是吃炒面省钱。 我的房东是个40岁左右的男人,每天四平八稳的睡到自然醒来,踱着方步把我们几个出租房检查一遍,接着就在大把富足的时间里打盹,喝茶,看天。更要命的,这狗日的居然早点就吃炖肉,香味像狗舌头一样撩涮着我的味觉。那时候,做梦都……
新经销围绕机会找方法、围绕市场做深挖，成熟市场快速增量的4个营销策略
业务人员达不成业绩的时候,最易犯的毛病就是挑公司的“毛病”。确实,任何一个企业都不可能是一个没有问题的企业;任何一个市场,都不可能是一个没有问题的市场。如何在有问题的企业中和有问题的市场上,实现自己应该承担起的销售目标,这是营销人员的工作使命。因此,营销人员必须透过问题看机会,寻找一切可以达成目标的机会,找到这些机会,就等于找到了实现目标的可能性。 业务人员……
新经销热情高能力低的人，能用吗？
“结果是热情越高办的错事越多,造成的负面影响越大。现实工作中,很多组织不断上演着人力资源工作中识人、用人不当的悲剧。 现实中,热情高能力低者大有人在,领导在用人之际,有时偏偏用了这些热情高能力低的人,把这些人放到与他的能力根本不匹配的重要岗位上,其结果可想而知。 犹豫之中选用了“热情高能力低”者,损失惨重 某单位因上马一项重要的技术开发项目,一位能力比较强者……
新经销