不少企业领导都在发愁招不到人才的时候,首先先要明白一个问题那就是:企业可能缺少的不是人才,而是出人才的机制。如何留住人才,如何激励人才更富积极性、创造性地开展工作呢? 在回答这个问题之前,我们先看四个现象: 1、为什么秦始皇能统一六国,成为第一代皇帝? 因为他采用了耕占机制,即,抢到十亩田,分战士三亩,杀一个人,奖十块钱等。 2、为什么中国农民在改革开放后能吃饱穿暖? 因为农民过去是给生产队干,现在是给自己干。 3、为什么我们老板在外界没有多少支持的情况下,仍然起早贪黑、无怨无悔? 因为老板是在为自己赚钱。 4、为什么员工能够披星戴月、废寝忘食、魂牵梦绕、全力以赴? 因为他们在为梦想行动,为荣誉而战。 通过上面四个现象,我们可以看出,经营企业就是经营人,经营人就是把握人性,然后满足人性。 合理的分配制度,满足人们的人性需求,是企业必须的激励和价值导向机制。 分配机制是一家公司的核心机制,主要靠老板和中高层来定。老板和中高层在制定企业分配制度之前,必须明确: 1、什么是企业价值;****2、谁创造了价值,只有价值的创造者才有权利分享价值;3、如何评估价值,评价原则反映了企业的价值导向和发展战略,它决定了企业要求各个价值创造者往哪一方向努力;**4、如何分配价值,兼顾外部公平、内部公平、自我公平。 解决了这四个问题后,下面让姑婆告诉你,制定分配制度的具体操作。 示范一增加式分配机制**1、问题: 产量或销售额很难提升,老板非常想,员工就是不想。2、原理: 员工对于正常收入只付出正常劳动,要想让他付出超常的工作,同时,必须让他得到超常的回报。3、具体操作: 设定一个生产或销售的基数,然后把超出部分,按照一定比例分给当事人。4、备注: (1)分给员工部分,最好占超出部分纯利润的50%以上;(2)能每天分的最好每天分,最次每月分;(3)此机制适合所有企业;(4)老板必须把心放大。 示范二减少式分配机制1、问题: 生产成本和运营成本很难降低。2、原理: 人只操心和他有关系的事。3、具体操作: (1)设定一个成本基数,然后,把每月降低部分,拿出50%,按一定比例分配给当事人。(2)就某一部门定下一个人员基数,让其内部优胜劣汰,把省下的底薪的一半分给留下的人。(3)减少式分分配机制,对于新开业公司,设定一个收支平衡的期限,然后把少亏损部分的50%分给团队。4、备注: (1)降低部分至少拿出一半分给员工;(2)此机制适合所有企业。通过这两个机制,我们明白:我们企业里面,不是缺人才,而是缺出人才的机制。 示范三彩票式分配机制彩票为什么这么火?(1)因为可以以小搏大;(2)兑奖方式简单;(3)及时兑现;1、 问题:优秀的员工在公司里面没有找到被优秀的感觉,从而不再优秀或者跳槽。2、原理: 优秀员工都希望用自己超群的才智获得超常的回报,从而一直优秀。 3、具体操作 操作1:在业绩上设定一个标准,奖励当月达到此标准的第一名一个超常的大奖。(至少是常规收入的5~10倍) 经营人:把握人性,用机制掌握人性。.金字塔原理操作2:每月选出技术或者服务上的第一名,给一个大奖,同时使用师道文化让他神圣。操作3:设立金点子工程——即在工艺流程、技术创新等方面设立大奖。也就是某人提出该方面建议后,由专家组讨论能否实施并派专人跟进实施效果。最后把就此产生的纯利润的10%~30%分给提出建议的人。4、备注: (1)所设立的奖项必须是优秀员工觉得值得为此一搏的奖项。(2)此机制适合所有企业。(3)即时兑现。 示范四福利式分配机制1、问题: 当公司业绩上升的时候,行政后勤人员感觉不公平。2、原理: 和他有关的事,他就不再抱怨,反而去主动关注。3、具体操作: (1)进行思想教化;(2)设定一个业绩目标,把超出部分的0.1%按一定比例分配给行政后勤人员。(3)给行政后勤人员优秀员工的父母发养育奖; (4)员工过生日,给他父母送礼物; (5) 员工获奖,声势浩大的把奖品送到他们家; (6) 邀请优秀员工的父母参加公司年会,并且使用三道文化。 示范五按揭式分配机制1、问题: 优秀员工在独挡一面之前,很容易离职。2、原理: 人们都希望用未来的筹码换取今天的回报。3、具体操作: (1)给他买一台车或者是一套房,承诺,在公司干完5年,这台车或房就过继到她他的名下。(2)承诺在公司干满3年,可以额外得到一年的年薪。(3)在公司干满三年,能独挡一面的,给他开一个店,同时占身股30%,拿钱的可以多给一些。(4)承诺在公司干满十年,公司给配价值5万元轿车一台。 示范六婚姻式分配机制 1、问题: 老员工或者亲属在能够独挡一面的情况下,没有得到应该得到的利益,在公司里面,就会起反作用。 2、原理: 能独挡一面的员工,希望有一个稳定,而且有面子的未来。 3、具体操作: 四级股东制(包括员工、亲属) (1)业绩股东(服务股东)——因为业绩或服务优秀而成为; (2)辅助股东——能够在公司某一板块工作,独挡一面; (3)主导股东——在公司整体运营上,能够起主导作用; (4)独立股东——可以独立操盘一个公司。 4、 备注: (1)每一级必须提前定好进入和退出机制,同时白纸、黑字和红手印(包括和亲属也一样); (2)外人最好拿钱来参与,亲属最好不拿钱; **5、 进入机制**如:由非股东进入业绩股东。(1)做运营经理或主管一年以上;(2)所负责团队业绩在上一年度排名不低于团队数量的30%;(3)后勤:一年内根据市场化考核,平均分不低于前三名;(4)上一年个人业绩不低于团队人数的10%,如:不能低于前10名;(5)思想灵魂必须和团队保持一致。(6)原股东60%以上同意。**6、 减股和退出机制**如:主导股东的减股和退出机制(1)中途退出者,只享受当年利润分配,入股资金不退。(2)如果不能独挡一面了,该股东自费请能做此工作的人代替,自己去学习两年时间,在此期间利润分配不受影响。如果两年后仍然不能跟上,则酌情减少股份(3)因不可抗拒因素导致该股东不能为公司工作,采取如下三种方式处置股份:A、 按市值内部转让;B、内部无法转让,可以转让给自然人,但需经原股东60%同意;C、根据合作年限逐年稀释完毕;所有股东必须填写《股份受益人》声明,在公司存档。该股东股份处置方式同第三条。 (文章整理自网络) 回复以下关键字分类查询阅读相关专业文章:销售主管、二批管理、区域经理、经销商管理、新渠道、城市经理、竞争、2015、厂商博弈、产品滞销、终端拜访管理、线路管理、深度分销、内部管理、销售技巧、利润提升、招聘、铺货、日常管理、团队激励、通路促销、销售误区、新产品上市、乡镇市场、新产品定价、销售指标达成、逼单、市场走访检核、白酒、啤酒、销量提升、代理产品、窜货、KA、终端生动化、新市场、市场操盘、学习、读书推荐、库存管理、销售新手、消费者促销、执行力、老产品、即期品处理、样板市场、招商、新媒体、经销商发展、绩效考核、考核、年度规划、导购、早会、陈列、转型、压货、节日、经销商成本控制渠道操盘、市场营销理论及定律、品牌真相、订货会、团队管理、培训、述职、述职报告。