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经销商做社区团购，到底靠不靠谱？
点击图片了解详情 2018年下半年,国内电商领域出现了一个非常火热的新物种:社区团购,一夜之间,几乎每个人身边,都有那么一两个创业做社区团的朋友或者微信群,很多创业者都说,这可能是移动互联网电商最后的一波船票,这么火热的情况下,很多经销商朋友不甘寂寞,作为有资金仓配产品和人员网点的经销商,看上去似乎得天独厚的条件,也想进来这条赛道试试水,问题在于,这件事是经……
赵波新营销的原点：企业与顾客之间的连接方式正在发生巨变！
点击图片了解详情 一、成就快消巨头的营销体系 讲新营销之前,先说传统营销。 由于天然的客观因素(广袤的国土面积,人口分布众多、各地发展不均衡等)的存在,中国的市场,是一个多层次的立体市场。用一组数据说明: 中国有285个地级市、15个地区、30个自治州、3个盟,2856个县,41658个乡镇。想在这样“大而广”的市场上,把商品分销到这么多地方,并且能够获得消……
赵波新经销赵波：做好新营销的四个关键词
1月22日-23日,在新经销与刘老师论坛共同举办的《2019年开年营销大课》上,新经销创始人赵波先生做了题为《FMCG行业新营销与新渠道数字化变革猜想》的主题演讲,小编将赵波先生分享的关于新营销部分的内容 整理成文字,以飨读者。 核心观点: 1、世界正在慢慢割裂,我们要勇于接受不同的观点和想法,同时建立起非共识的理念; 2、信息传播的碎片化必然带来零售场景和……
赵波新经销赵波：渠道未来十年变革：中间商还在，但大部分经销商会消失！
1月12日-13日,在新经销与刘老师论坛共同举办的《2019年开年营销大课》上,新经销创始人赵波先生做了题为《FMCG行业新营销与新渠道数字化变革猜想》的主题演讲,小编将赵波先生关于渠道变革部分的内容 整理成文字,以飨读者。 核心观点: 1、经销商没有什么现有的职能是不能够被替代的; 2、经销商在中国也不过才出现了三十多年; 3、零售场景越来越碎片多元,但是……
赵波传统营销 VS 新营销，新的底层逻辑在哪？
点击查看详情 一、流量逻辑正在改变 不论是线上还是线下,所有的生意都离不开流量。线下生意的好坏,取决于地段位置的优劣,地段越好的地方,客流就越大,生意就越好。 线上的生意,流量是直通车,是各个网红APP,消费者出现频次越高的地方,流量也就越贵。本质上,线上的流量和线下的客流并没有太大的区别。 在传统的营销体系里是没有流量概念的,因为在传统营销的语境里流量是两……
赵波深分失灵、广告无效，后深分时代，品牌商如何构建新营销运营体系？
△加好友请注明“考察”报名 1 中国市场巨大,典型特点是宽而且深。在互联网出现之前,针对大众消费需求和市场特点,品牌商将少量的SKU商品通过大规模生产,利用电视媒体做全国性广告投放,再借助数千家经销商、数万名业务代表,将商品铺进数百万家夫妻小店内,进而触达到每一个消费者。这种“大单品+大生产+大渠道+大零售 ”的模式,用最高的效率配置社会资源,完成了商品从工……
赵波从深分走向精分，品牌商数字化时代的渠道分销策略变革
1 笔者近期和国内几个一线啤酒品牌的高管交流。发现他们在B2B的合作上所面临的问题非常的具体,而且远非 B2B 现有能力所能解决的。啤酒是快消品行业需要重度深分的品类,特点是渠道广、货值低、物流重,需要所有售点饱和覆盖,深度服务,比如说回瓶回盖。同时,面对激烈的市场竞争,需要大量的费用投放,这就牵涉到地面业务签店、促销和维护。可是,目前B2B 不论是售点覆盖……
赵波新经销赵波：同城物流是经销商转型升级最有效的路径之一！
本内容是新经销创始人赵波在“2018中国快消品城配物流大会”上现场分享的《同城物流是经销商转型升级最有效的路径之一》主题内容,经新经销编辑整理,以飨读者。 一 今天我想和大家探讨一下,中国的快消品行业产业变革,从消费端的变化对经销商的职能带来什么样的影响? 毫无疑问,中国的消费品市场开始出现明显的分层,而且需求越来越多元。 从马斯洛的需求原理来看,随着经济发……
赵波区域B2B和供货商合作两个难解的问题
点击阅读原文了解详情 区域性B2B因为在覆盖范围上一般是单个市场或者是局部市场,这就导致其在和供应商合作上会遇到两个比较尴尬的问题: 1、无法做代理; 2、无法帮品牌商实现个性化品类的精准分销。 这导致一个后果:现阶段的区域B2B只能做个不盈利的超级二批 。从表面上看,这两件事好像区域B2B都可以做,但是要仔细分析,却发现其实并不是这回事。 我们先来分析一下……
赵波新营销里“新”的到底是什么？
点击阅读原文了解详情 一、营销 什么是营销?营销是通过技术和手段,影响和促使消费者购买自身商品的一种行为。 过去的营销,一般可以归结为两大类。媒体广告和渠道分销。 媒体广告,通常是借助线上中心化的媒体,将品牌的产品诉求传达给消费者,并通过一系列线下的营销手段,从而促使消费者购买我们商品。 传统时代,传统营销的底层逻辑是漏斗原理 :品牌商是通过铺天盖地的广告……
赵波站在替经销商“省钱”角度做城配？那么你的模式可能错了！
点击阅读原文了解详情 这两年经销商转型城配这个话题非常的火,几乎是所有上规模的经销商转型的共识,一些经销商在转型城配的实践中向新经销反馈,做城配虽然开了源节了流,但盈利性并没有想象中那么好,生意看着很火,却在微亏或者持平的状态中运营,至于盈利,目前来看,并没有太成熟的解决方案。 为什么仓已经装满了货,还不盈利? 当然这里面有非常多的原因,比如 IT系统的效率……
赵波郑宏彦：打造半小时生活圈，数字化布局更要掘金数据生产力
8月24日,京东集团副总裁、京东商城新通路事业部总裁郑宏彦参加了由新经销主办、中国电子商务协会指导的FDIC 2018中国快消品数字化创新大会,并发表了主题为《掘金数据生产力》的主题演讲。会歇期间,郑宏彦接受了新经销的独家专访,希望他的看法和观点能给大家带来一些思考。 1 全链路布局,从数字化到数据化 快消品B2B从诞生起就被外界普遍认为将减少整个供应链商品……
赵波阿里巴巴林小海：零售通已经成长为NO.1的快消B2B平台
在成立三周年之际,今天(9月3日)阿里巴巴零售通“兼木成林 容川入海”战略发布会在云栖小镇国际会展中心盛大举行。在会上,阿里巴巴集团副总裁、零售通事业部总经理林小海做了以 零售通发展相关主题的内容分享。 作为“新零售”概念的提出者和践行者,零售通一直承担着阿里巴巴新零售八路纵队——社区小店升级的重要使命。在落地新零售一年多以来,零售通在快消品流通领域做出了哪……
赵波赵波：数字化时代下快消品行业创新的两个抓手！
由新经销主办,中国电子商务协会快消品分会协办的《FDIC2018·中国快消品数字化创新大会》于8.22-8.24在上海宝华万豪酒店会议中心盛大举办!本次盛会吸引了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等众多快消业内人士,他们从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 8月23日9:00,大会主论坛会议正式开始,以下内容是新经销创始人赵波先生在大会上的发言,经由……
赵波从窜货问题看快消品行业渠道变革的创新者窘境
点击阅读原文了解详情 一、几个典型的窜货案例 案例一: 昨天和某知名快消品国际品牌的高管朋友聊天,听到了一个非常吃惊的消息,他们渠道当中代理商平均毛利居然只有5%。要知道,在通路成本这么高的今天, 经销商平均仓储成本4%左右,资金月成本1%左右,如果库存产品当月周转低于一次,就会亏掉。 我问他为什么会有这么低的毛利,他告诉我是窜货造成的。 我又问他,毛利都5……
赵波站在替经销商“省钱”角度做城配？那么你的模式可能错了！
点击阅读原文了解详情 这两年经销商转型城配这个话题非常的火,几乎是所有上规模的经销商转型的共识,一些经销商在转型城配的实践中向新经销反馈,做城配虽然开了源节了流,但盈利性并没有想象中那么好,生意看着很火,却在微亏或者持平的状态中运营,至于盈利,目前来看,并没有太成熟的解决方案。 为什么仓已经装满了货,还不盈利? 当然这里面有非常多的原因,比如 IT系统的效率……
赵波品牌已死，IP已来，为什么不具备内容传播能力的产品经销商都要放弃代理？
为什么在央视打广告失效了? 在过去,消费是跟风,别人消费了什么,我也要消费什么,所以你看到所有的广告是高端,豪华,逼格,别人都在用,我也跟着要用。 现在,消费是引领。穿衣就怕撞衫,别人穿什么,我坚决不穿,不管广告讲什么,我只看我喜欢不喜欢。符不符合我的调性。 这个时代,消费者已经不再要大众趋同,而是要小众自我,当亚文化、社群、个体崛起,品牌和营销产生了诸多的……
赵波快消品的生意逻辑，真的变了！
点击阅读原文了解详情 1 快消品这几年生意不好做。几乎所有的品牌都在下滑。 但是,即使我们很努力,却很难从根本上改变下降趋势这一事实。 康师傅的方便面下滑,从来不是因为统一变得强大,而是高铁,外卖出现。 可口可乐的竞争对手,不仅仅是百事可乐,而是喜茶,丧茶等等数不清楚的街边潮饮店。 宝洁不是不努力,年轻人确实真的真的对妈妈们用的大品牌们不感冒。 联销体到今天……
赵波品牌商的出路在哪？过来了解一下！
线上投票正式启动,点击阅读原文查看 近两年,快消品行业通路的数字化升级,已经逐渐成为品牌商的基本共识,传统的分销模式层级多、成本高、效率低、渠道不精准、不可控等问题,大多数品牌商已经觉得到了不得不改的阶段。 B2B从2013年开始大规模的出现到现在,其在线订单,一站式的采购,集约化的物流,灵活的促销手段等模式,深受小店老板的欢迎,渗透率也已经到了非常惊人的3……
赵波拎、割、贴、挪、摆、塞，夫妻小店饮料生动化标准动作解读
点击阅读原文了解详情 每年三四月份,各大饮料厂商都开始了水头大战,压店头,上货架,进冰柜,是我们每个基层业代现阶段每天要做的基础工作,但是这三句话要如何去做,却有着不小的学问。 笔者总结了业代在终端作业的6个标准动作:拎、割、贴、挪、摆、塞。 通过这六个字,可以让我们业代在终端知道自己干什么,也知道自己怎么干。 拎: 顾名思义,就是将我们的产品从小店的仓库当……
赵波为什么说代理商最多还有5年生意？
点击阅读原文了解详情 01 如果黄明端按其规划退休,他的职业生涯堪称完美,可惜人生没有如果。 在外界眼中,大润发一直都是“零售帝国” 的代名词。大润发坐拥全国380多个大卖场,名副其实的陆战之王。 放在三年前,黄明端绝对不会想到会卖身给阿里。 网上盛传一个段子,说黄明端在一次内部会议上,发出的一段感慨:赢了所有竞争对手,却输给了时代。 虽然这句话后来证实非黄……
赵波渠道和那些渠道思维已死，流量和流量的思维能否永生？
点击阅读原文了解详情 一、流量三段论 传统的生意好坏关键在于地段,位置越好的地段,人流就会越多,生意就越不发愁。这是传统的生意逻辑。 大卖场为什么敢收进店费?原因很简单,因为有客流量,你的商品想在我这里销售,对不起,请先交过路费(采购流量)。 互联网生意,什么位置最贵?一定是用户打开率最高,浏览最多的地方。本质上,还是流量,不过流量的逻辑,已经从线下的地段转……
赵波品牌商通路数字化升级的两种形式
点击阅读原文了解详情 近两年,快消品行业通路的数字化升级,已经逐渐成为品牌商的基本共识,传统的分销模式层级多、成本高、效率低、渠道不精准、不可控等问题,大多数品牌商已经觉得到了不得不改的阶段。 B2B从2013年开始大规模的出现到现在,其在线订单,一站式的采购,集约化的物流,灵活的促销手段等模式,深受小店老板的欢迎,渗透率也已经到了非常惊人的31%,这让很多……
赵波可口可乐与京东新通路战略合作！快消品龙头企业全面拥抱无界零售！
6月25日,可口可乐中国、中粮可口可乐与京东新通路三方,在上海可口可乐中国区总部,签订战略合作协议。可口可乐中国首席运营官马博飞(Marcelo Boffi)、 可口可乐中国商务领导力高级总监韩翔、中粮可口可乐总部销售和市场总经理刘莉冬和京东集团副总裁、京东商城新通路事业部总裁郑宏彦出席签约仪式。 新经销受邀作为此次签约的独家观察媒体,非常荣幸的见证了此次战……
赵波