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为什么快消品行业很难出现专业的物流城配公司？
近日,笔者走访了知名城配企业易货嘀,通过与易货嘀CEO秦渝的沟通,笔者发现城配企业在零售快消行业依旧存在着很大的机会。今天,笔者就对此与大家探讨一下,城配企业的机会究竟在哪里? 一、快消品城配市场的行业现状 首先介绍一下易货嘀,易货嘀成立于2014年7月,是上市公司传化智联的旗下公司,也是交通部首批无车承运人试点企业。易货嘀定位于城市物流专家 ,一直致力于为……
赵波微信生态能否帮品牌商打通渠道数字化任督二脉？
1 生意,从人际关系角度,大概分成两种,一种是熟人的生意,一种是陌生人的生意。 微信是先有社交后有生意,两者先是熟人,用人格来做担保,保证产品不错,于是微信生态里面催生了kol,微商,内容电商等交易形态。 淘宝是陌生人之间做生意,而且只有交易,没有社交,所以催生了信用评价系统,让本来是用品牌力来解决的信任和安全感的问题,通过淘宝的评价机制解决掉了。 两者都催……
赵波广东彩华商贸B2B，年GMV10亿，它是如何做到带票盈利的？
2017年《新经销》组织对全国22个主要城市进行了一次摸底走访,系统调研了不同的市场范围内各快消品B2B平台在不同区域的覆盖率、渗透率、供应链组织能力、平台运营、交付能力、服务拜访等情况。 在广东地区,除阿里巴巴零售通、中商惠民等全国性B2B平台以外,地方性B2B平台的数据表现也尤为抢眼,而彩华商贸就是其中的一个代表。近日,笔者在东莞拜访了彩华商贸副总经理吴……
赵波新高桥、1号生活、彩华商贸三家 B2B 平台的核心业务模式共性是什么？
2017-2018年整个快消品 B2B 圈子,都可以用冰火两重天来形容,一方面雅堂小超、店商互联等二十多家 B2B 平台停运,导致整个行业都在质疑 B2B 的业务逻辑问题,另一方面新通路、零售通等巨头快速扩张,业务触达到了中国大部分的主流市场,而且也确确实实的教育和改变了市场。这让所有的经销商都很困惑,快消品 B2B 难到真的只是巨头玩家的主场?区域 B2B……
赵波快消品B2B真是一个赢者通吃的游戏吗？
从2017年下半年以来,投资圈对整个快消品B2B行业似乎都有一个共识:因为京东阿里等巨头的进入,这条赛道好像不能投了,快消品B2B一定会被京东阿里等巨头通吃掉。 但是新经销认为,快消品行业B2B,现阶段并不一定是个赢者通吃的游戏,而且这条赛道有可能在接下来几年会跑出一批优秀的独角兽,至于鹿死谁手,还需要一个漫长的孕育期之后,才能够看清楚战局。 今天笔者先从时……
赵波京东新通路大力整合仓配资源，进军餐饮B2B，意味着什么？
3月20日,京东新通路在被业界誉为“天下第一会”的糖酒会期间,召开无界零售行业峰会。在大会上,京东新通路宣布了两大重磅消息: 第一,布局第四张物流网—B2B物流网,推出联合仓配体系,与品牌商、中小经销商、批发商共建“联合仓配”体系。 第二,正式宣布进军餐饮B2B领域。除了为餐饮终端提供高效透明的“后厨”供应链体系外,还推出了集食材认证、菜品研发、门店服务于一……
赵波经销商转型B2B问题那么多，到底还要不要做？
但是,随着与转型的经销商的接触逐渐增多,新经销发现目前经销商做B2B,其面对的困难与压力远远要比想象复杂的多。B2B的复杂程度和困难程度,都远超很多经销商的能力范围之外,针对转型当中遇到的问题,新经销给想转型做B2B的经销商朋友做一个系统的梳理: 经销商做B2B的形式有很多种,大体上可以分成几种类型: 第一种:物流型 同城物流是目前快消品经销商转型比较主流的……
赵波深度 | 快消品 B2B 七大仓储物流模式解析
目前国内快消品B2B,有各种类型的模式,商品交付方式也不尽相同。差异明显的除了交易方式,就是物流模式了,这与平台自身的业务模式有直接的关联。大体上来说,快消品 B2B 的物流模式一般分成两种,一种是自营平台从品牌商处采购商品,自行配送到小店的模式;另外一种是撮合平台获取订单后,交由货主自行交付给小店或者委托第三方交付的形式。 不同的模式,对品牌商与 B2B……
赵波为什么说快消品B2B是区域为王？
经过几年的发展,目前快消品B2B已经初具规模,据新经销不完全统计,2017年快消品 B2B 的交易规模已经达到1000亿,预计2018年市场规模会达到3000亿左右。 B2B 的火爆,让经销商很迷茫,如果巨头来了,我们怎么办?是要自己做?还是要加盟?是要和他们合作,还是要正面和他们竞争? 而且巨头的快速扩张,也让投资人对 B2B 投资趋向于保守,大量的资本都……
赵波快消行业年底大面积裁员，快消人还有什么选择？
最近接到老同事的电话,暂且称之为 Z 君吧,是在我某企业的一个下属,在我印象里,个人能力很强,是那种到哪家公司都是重点培养的对象。 电话里寒暄之后,开始大倒苦水,Z 君一毕业就进入这家公司,已有六年的时间,一路从一线业代做到了城市经理,收入还算可以,前年在家里的资助下首付了一套房,去年买了车并奉子成婚,今年宝宝也顺利出生,虽然这两年事情都赶到了一起,但是做为……
赵波备受煎熬的品牌商，到底要不要和 B2B 合作？
近两年由于大环境影响,大多数主流品牌商都面临很大的增长压力,主流产品老化,创新能力不够,渠道成本高居不下,不敢轻易的涨价、不敢裁员,想调整产品结构,却发现合作伙伴只想卖畅销品,高价,高端,新品都卖不动。。。面对这么多的问题,很多品牌商的高管们都绞尽脑汁,想尽了办法,压货,促销,拓展网点,增加销售渠道,可是仍然不见销量增长。 行业数据也证明了这一点,贝恩近期发……
赵波做区域共同配送的B2B经销商，如何实现业务盈利？
经过2014-2017近四年多的市场教育,几乎稍微有点规模的经销商似乎都已经开始觉醒,觉得必须要拥抱互联网,结合互联网,给自己的生意升级。 而做为区域经销商,在单个能力有限的情况下,合纵连横,做统仓共配的城配物流,是公认的经销商转型的最好的方式,所以,你会看到国内大部分的城市,都陆续崛起了基于快消品的统仓共配的城市配送商。 统仓共配这件事情想象空间很大,但是……
赵波误把 B2B 当渠道，是品牌商最大的错误认知！
近两年所有快消品企业都不好过,人力成本上升,销量下滑,为了保证财报漂亮,不得不压缩市场投放费用、大规模裁人,据说某知名饮料品牌商去年一线销售减员近5000人,其老对手也在西南区,上个月销售团队减员35%......在这种残酷的市场环境下,所有品牌商都在尝试找到一种更低成本更高效率的渠道分销模式。 传统分销模式正在因为销量下滑成本不堪其重之时,近两年 B2B……
赵波新经销赵波：快消品 B2B 已经是小店进货的主流渠道之一！
由新经销主办的第三届“快消品+互联网大会”于2017年11.811.9日在重庆悦来国际会议中心盛大举办!吸引了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。以下内容是新经销创始人、主编赵波先生在大会上的发言,新经销特整理出来,以飨读者。 尊敬的各位来宾、各位领导、各位朋友大家上午好!今天和大家分享的主题,是新经销团队在7、8……
赵波赵波: 少关注技术，做好无人零售核心还在于供应链
近日,上海国际无人店&零售新终端服务创新展览会在上海世博展览馆举行,大会吸引了来自自助零售领域代表以及相关领域的专家到场,嘉宾们共同探讨了无人店和无人零售技术的趋势。未来为什么是无人化消费场景?如何助力新终端供应链?新经销主编赵波谈了他的看法。 未来属于无人化消费场景 中国零售门店有620多万家,虽然数量庞大,但近两年市场“萎缩”严重。据新经销调查了解,人口……
赵波未来十年，中间商不会死，但是经销商可能会无店可供！
近两年生意难做,互联网对线下实体冲击越来越大,自从马云提出新零售后,S2B概念深入人心,传统产业结合互联网做升级已经是行业共识,但是这个过程当中,大量传统商贸流通经销商,品牌商,以及行业的专家老师对结合互联网的概念持否定态度,不认为经销商会被互联网替代掉,也不认为互联网可以赋能供销供应链体系,坚定的认为互联网不能够解决掉理货,也解决不掉客情,退换货等等大量非……
赵波京东新通路推出“滴滴打车”模式，让百万家小店主都成了品牌商的理货员
9月11日上午,笔者应邀参加了京东新通路《行者动销平台媒体分享会》,京东商城新通路事业部创新行销部总经理朱红芳在会上做了对行者动销平台的介绍。笔者今天与各位读者分享一下京东新推出的这个“行者动销平台”是一个什么样的系统,对快消行业有什么的意义。 在Available—买得到;Affordable—买得起;Acceptable—乐得买的市场营销3A策略里面,第……
赵波本地化B2B电商的春天来了？
点击图片查看详情 新经销近期在做全国快消品B2B竞争力调研报告,在全国经济排名TOP前40城市做了一系列的调研,通过调研发现了一个有意思的现象,除了我们常见的如京东新通路,阿里零售通,中商惠民,易久批,店商互联等平台之外,还发现了大量的本地化电商,而且从市场表演来看,均有不俗的表现。 如黑龙江的淘大庆,吉林的三省联购,辽宁的链品网,江西的肖老二,湖北的美一天……
赵波茅台将2800家经销商搬上线做”云商“，厂家联合经销商做直营电商是否靠谱？
点击图片查看详情 茅台集团于9月9日宣布旗下电商平台“茅台云商”全面上线,并表示将全面开放平台,引导茅台全国2800家经销商和专卖店入驻。 资料显示,茅台云商是茅台电商公司推出的集上游茅台集团子公司资源、中流物流公司、线下专卖店(经销商)、下游面对消费者的物联网云商交易平台,“茅台云商”App于2015年12月试运营,2016年6月正式上线。根据官方披露的数……
赵波县级经销商面对互联网冲击，要如何转型？电商是最好的出路吗？
点击图片查看详情 最近笔者拜访了华东地区几个县级的经销商,交流的过程中发现很多经销商看到互联网巨头靠多样的产品,灵活的促销活动,一站式采购来县城内抢自己的生意,来降维打击本来就脆弱的关系。特别是一些品牌目前的阶梯价格策略,还让一些高阶市场的低价货,借助B2B,在向低阶市场流窜,这让很多经销商变得非常的焦虑。认为自己也必须要向电商转型,感觉如果不转型,迟早会被……
赵波阿里巴巴零售通要和经销商在全国建2000个前置仓，这对快消品行业意味着什么？
先看一则消息: 8月18日,阿里巴巴零售通首个前置仓在浙江义乌举行开仓仪式,这标志着阿里巴巴零售通在仓配一体化经营、加速配送时效、服务品牌商和小店的能力上又有了新的突破。 零售通前置仓是一个对上整合品牌商商品资源,对下以街道为单位精选优质经销商、邮差商的仓配资源,通过系统和数据赋能中小经销商转变成为小区域内共配服务商,用最低的成本、最高的效率、最透明的全链路……
赵波“818超市节”，让掌合天下又一次站在了风口上！
导读:继阿里“11.11”,京东“6.18”之后,掌合天下高调推出“818超市节”,如今已成功举办第三届,但与“11.11、618”面向C端消费者不同的是,掌合”818超市节”是面向全国600万家中小超市终端的专属促销节日。可以说,这也是国内B2B领域内唯一的大型促销活动。 掌合力造“818”的背后到底是为了什么? 在解读之前,首先我们来看看,掌合天下到底是……
赵波解读随手购，看老司机如何联合小店搞定品牌商
点击图片了解详情 笔者昨天拜访了随手购在漯河设立的全国交易中心,并与随手购的董事长赵记民先生就目前国内的B2B模式做了深入的探讨。 在没有和赵总深入沟通之前,笔者很多文章内不止一次的表达过自己的观点:不看好快消品的撮合模式,分析原因:1、存量无法撮合上线;2、压缩的环节太少,利差不足以支撑渠道分佣;3、有飞单的可能;4、和线下业务服务冲突。但是赵总用了一下午……
赵波坑！坑! 坑！快消品B2B创业的六个认知大坑！
快消品B2B这两年很火,做的人也很多,但是很多人在认知层面上,还有很多误区,没有想明白就下手去做,这就导致,创业的过程当中,踏坑不断。今天笔者就和各位梳理一下:B2B行业的六个认知大坑! 认知误区一:做服务的时候同时做交易 很多人以为做B2B,建仓,统仓统配,然后搭建平台,卖货,想通过做仓,切断和小店之间服务的联系,通过切交易,切断小店与经销商之间的交易关系……
赵波