作者归档
赵波的文章
浏览赵波在新经销发布的 352 篇文章。
已发布文章
352 篇 · 第 11/15 页
快消品B2B，哪家强？
昨天易酒批CEO王朝成告诉《新经销》,苏州市场目前被百世店加,店达和易酒批三家瓜分。基本上占到该市场90%的份额,京东阿里份额加起来10%不到。所以文章的数据,仅仅作为行业参考即可。在苏州的朋友,如果还有更多关于苏州市场B2B的实际情况,欢迎投稿或者留言告诉我们,我们也会第一时间发布出来。对于昨天图文给读者造成了误解,我们深感抱歉。 从国内第一家快消品B2B……
赵波快消人，在互联网时代要如何成长？
很多人都觉得我这两年成长很快,问我的秘诀,我觉得刘春雄老师对我的评价的还是比较准的:跨界。 说说我的经历吧:原来在快消品做过10年,干过白酒,啤酒,饮料,方便面,火腿肠四个行业6家企业,做过销售,销管,市场部,新媒体部等多个岗位,江湖人称跳槽小能手。 在快消品行业里面的人都很清楚,这样的履历人在职场基本上就废了,任何企业的HR一看到这样的简历,能力再强也不敢……
赵波为什么餐饮食材B2B混合模式更容易成功？
笔者近期拜访了天津通赢天下,并与公总做了深入的交流,做快消品的朋友可能对通赢天下旗下的通赢优采不是很熟悉,它是一家立足于全国,只做餐饮食材买卖的垂直型电子商务平台,经营范围限定在一日三餐所需的食材产品。帮助餐饮饭店采购食材。 通赢优采的业务模式有点类似于掌合天下的加盟模式,但是又有一些不同,不同于行业,也不同于供应链的整合,因为目前通赢优采不仅仅做加盟,提供……
赵波京东新通路的618暴涨2300%，7.1覆盖全国，对中国快消品行业意味着什么？
京东618活动结束,京东新通路GMV、订单量、活跃用户增长率齐齐创下新高。其中,6.1京东掌柜宝大促上线首日,就打破了去年6.1-6.18的18天销售总额;6.18当日销售额同比去年增长2300%,活动上线仅4小时,销售额就超过了去年的整个6月。此次线下有3万多家小店参与了活动,这3万多家日活,意味着新通路现阶段已经有能覆盖到100万家小店的能力。 在公布战……
赵波终端生动化陈列威力有多大？饮料旺季爆量就得这么干！
点击图片查看详情 点击图片查看详情 每年旺季各大饮料厂商的铺货大战,压店头,上货架,进冰柜,是我们每个基层业代现阶段每天要做的基础工作,但是这三句话要如何去做,却有着不小的学问。 笔者总结了业代在终端作业的6个标准动作:拎、割、贴、挪、摆、塞, 通过这六个字,可以让我们业代在终端知道自己干什么,也知道自己怎么干。 拎: 顾名思义,就是将我们的产品从小店的仓库……
赵波让员工从打工者变成合伙人，经销商员工小老板工程如何做？
点击图片查看详情 近期和一位交易规模三千多万的经销商朋友打电话聊天,问及生意现在最头疼的事情是什么?原本以为会是销量下滑,电商冲击,结果都不是,最让他头疼的是业务员,招不到,管不了,留不住,整个市场和业绩,都因为人的问题受到了影响。 其实这是很多经销商发展到一定阶段的通病,人员规模到达一定阶段,原来的组织管理体系,业绩评价体系都开始失控,这里面核心的因素其实……
赵波厂家、经销商、B2B平台、小店之间到底是啥关系？
点击图片查看详情 做为一个新兴起的行业,B2B这个话题虽然讨论的人很多,但是大家对各个环节之间的角色与关系并没有一个统一的认知,很少有人站在供应链的角度去梳理品牌商、B2B、经销商和零售店之间的关系,包括做B2B的创业者。 很多创业者在做B2B的时候,评估自身B2B在供应链当中的角色,也习惯性的把B2B与经销商之间定义成竞争关系,或者是替代关系。 大多数的品……
赵波经销商做B2B，90%的模式都是错的
点击图片查看详情 笔者经常与各地经销商朋友交流关于B2B转型的一些话题,如商业模式的可行性、或是在经营过程当中遇到的困难与问题等等,不同行业,不同资源的经销商,转型的模式千差万别,但是总结起来,一般分成以下几种商业模式: 一、拿到政策补贴,几个经销商合伙,花巨资建很先进的现代化仓储物流园,一起做统仓共配物流。 二、在统仓统配的平台基础之上,叠加上一个B2B平……
赵波经销商做统仓共配的城配物流，可能是未来三五年最大的商业机会
这两年经济不景气,加上很多B2B平台冲击,很多经销商都在感慨生意不好做,不少人动了转型的心思,着眼于现有的存量,大多经销商都认为统仓共配的同城物流,是一个比较好的形式。 当然很多商业嗅觉比较敏锐的的经销商,早已利用自身的打底流量,开始动手去做,毕竟快消品是城市物流的大头,通过多家经销商统仓共配,实现自身物流成本降低的同时,还可以获得更多的商业收益。 遗憾的是……
赵波揭秘京东新通路618一条街，探究未来电商走向
5月25日,由京东发起的618全民年中购物节正式拉开了序幕。 与此同时,全国30000余家中小门店挂出了“京东618线上线下齐开花”的条幅,迎风飘动的“红色海洋”宣示京东新通路线上线下融合的“618全民年中购物节” 正式和大家见面。 就今年京东新通路事业部推出的“疯狂618”大促,新经销记者采访了著名的新零售行业专家鲍跃忠老师,鲍跃忠老师认为,此次京东新通路……
赵波不搞“大干快上”，专注精耕长三角的快消B2B电商店达是如何实现快速盈利的？
便利店的升级转型、供应链效率优化,成为近两年业内关注频次最高的新话题,包括巨头在内的众多B2B电商纷纷加入,让市场变得炙手可热,但对于经销商来说,是否具备持续性的盈利能力,和成熟的运营增长体系,依然是他们考量众多B2B平台是否可靠的基本准则之一。 笔者前两天在上海走访了店达商城,并与店达商城的董事长芮赟就店达的模式进行了深度的交流,通过交流,笔者了解到店达商……
赵波依能“傍大款”启示：快消企业转型该如何押宝？
2016年B2B平台的火爆,让很多品牌商都有了和这些平台合作的想法。但是由于经销商现有渠道和存量的问题,以及担心B2B平台不能够像传统的渠道商那样,可以帮助品牌商一站式解决所有问题,绝大多数品牌商仅仅是观望,很少有动作。 当然也有一些品牌商基于自身的原因,比如说团队的问题,对B2B不了解的问题等等,没有进行尝试。 坦诚地讲,笔者原来也有这方面的顾虑,但是近期……
赵波经销商互联网转型的底层逻辑
近两年,绝大多数的快消品类,主流单品的销量近两年都出现了增长停滞甚至下滑,大多数经销商采取横向扩张模,通过拓品类来实现销量的横向的增长。 但是经销商们都很清楚,如果还只是横向扩张,不改经营模式,终究不是办法。一来是横向扩张的边界总是有限,二来是大多数品牌商的品牌和产品都已经老化,下滑已经是大多数品类的常态。要想再发展增长,就要真正深刻的研究转型这个话题。 为……
赵波专访广州1号生活：没有不能被互联网改造的传统行业
笔者与1号生活创始人谭小平合影 笔者之前对前置仓业务模式的设想 在广州与1号生活创始人谭小平两天的交流与市场实地走访,笔者通过深入的了解了1号生活目前的模式与现状。没有想到在商品加价率只有5.2%的情况下,单仓能做到盈利。 先简单介绍一下这家公司,点吧科技成立于2015年1月,最早为餐饮商家提供平台和配送服务的外卖起家,曾先后获得了总金额超过8800万元的种……
赵波翻牌100万家店？你们把东哥想的太简单了！
4月10日,京东集团创始人刘强东在头条号上宣布了一项“百万京东便利店计划”:未来5年,京东将在全国开设超过一百万家京东便利店,其中一半在农村,每个村都有!这是继一万家京东家电专卖店计划后的第三个线下合作项目,还有一个线下线上融合项目刘强东称暂时保密。 刘强东放出消息后,迅速抢占了各大媒体的头条,不少朋友也问我,对这个事情怎么看,笔者也第一时间咨询了新通路的朋……
赵波从蜀海供应链的业务模式来看自营B2B的核心竞争力在哪里
4月9日,笔者与蜀海供应链管理有限责任公司COO龚力在北京深入的交流了一下,通过与其交流,发现蜀海供应链的业务模式,值得B2B行业进行借鉴学习,笔者今天就针对蜀海供应链,与大家探讨一下,自营型的B2B 核心竞争力在哪里。 一、先简单介绍一下蜀海供应链的业务模式: 蜀海供应链是国内餐饮连锁集团海底捞下属的餐饮食材B2B公司,其业务模式是基于海底捞自身标准化的中……
赵波新经销赵波：这个时代要求经销商必须进化成供应链新物种
2017年3月21日,2017(第二届)中国快消品+互联网大会在成都世纪城新国际会展中心盛大召开,吸引了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。以下是3.21日新经销主编赵波在会议上的发言稿,对行业内目前的形势以及未来的发展做出的深刻的调研以及分析,小编在此整理出来,以飨读者。 点击阅读原文,查看大会现场盛况实时直播……
赵波经销商做B2B，统仓共配是最佳切入方案吗？
很多经销商在考虑做B2B的时候,优先考虑的是从仓配开始。一来是因为B2B里各个环节当中,经销商对仓配最为熟悉,另外,也是因为在仓配层面,经销商有可支配资源。但是,从仓配开始切入B2B,真的是最佳的方案吗? 1、自己做实力不够,联盟来做心难齐 仓配的投资一般都比较大,仓配要想盈利,也需要比较大的吞吐量。经销商自身的交易量很难满足大型仓储的吞吐,所以很多经销商开……
赵波为什么有些厂家不愿意支持B2B平台？
点击图片了解详情 先从B2B平台的物流说起,不可否认,物流成本对于目前国内所有的to B 平台,都是较大的负担。这里面有两个问题: 一个是因为订单的密度不够,另一个是订单的金额不够; 出现这两个问题的深层原因,第一是因为B2B平台不是代理,拿不到足够低的出厂价格,在渠道上没有足够的价格竞争优势,去与其他传统供货商进行正面竞争。现阶段,很多自营平台的角色只是二……
赵波快消品撮合模式B2B平台详解
点击阅读原文了解详情 随着近两年快消品B2B兴起,国内诞生了一批B2B平台,但是各家的模式均有不同,有从交易切入,也有从物流,零售,SAAS切入,还有从母婴,进口食品,休闲食品、生鲜酒水等多个细分行业切入,但是总的来说,不外乎“撮合”或者“自营”两种,从今天起,笔者就为大家盘点快消品B2B平台里面各种模式,以及行业分布,模式优劣势等情况。 快消品行业的撮合模……
赵波2017，经销商的危与机
点击阅读原文了解详情 危 去年年底,笔者几乎每周都能够听到全国各地的经销商跑路的消息,除了一声叹息之外,不免为经销商这个行业叫苦,为什么会出现这么多跑路的经销商?总结下来,除了资金链断裂这个最大的问题之外,还有几个深层原因: 1\. 生意下滑 2\. 盲目扩张 3\. 管理混乱 4\. 财务混乱 除了第一个是大环境的问题,其他都是自身的问题,但是这也能从侧面……
赵波经销商是怎么被B2B玩死的？
点击阅读原文了解详情 最近不少媒体报道了关于某些B2B平台窜货的新闻,因为已经干扰到了当地经销商产品的正常销售,有些经销商采取了一些较为极端的做法:例如易酒批被堵门、牛栏山经销商向厂家投诉,厂家发表声明等等。表面上看,是B2B平台不懂规矩,扰乱市场,但是,少有经销商能够透过现象看到本质:未来会有越来越多的B2B平台加入窜货大军,跨区域配送未来将逐步变为B2B……
赵波撮合VS自营？到底什么样的B2B模式效率更高？
B2B的本质,是通过互联网改造,使供应链的效率得到提升。可是我们看到很多B2B的平台,并未通过技术改造,压缩层级而使效率变得提升,反而运营成本高居不下,这当中有很多是运营层面的问题,也有很多模式上的底层Bug,今天笔者就和大家梳理一下,不同产品和不同模式之间的关系。以及哪种运营模式效率最高。 谈到供应链效率,不得不说供应链的三个点的底层逻辑:商品,仓储物流和……
赵波开年重磅：消费升级背景下，B2B替代经销商已是大势所趋！
刚刚过去的2016年,中国经济转型的升级显著影响了中国购物者的消费模式。快消品老产品的下滑,已经成为常态。 从2011年开始,中国方便面销量持续5年下跌,2015年中国方便面的销量大幅下滑12.5%。而啤酒,2016年1-10月,中国啤酒行业同比下降1.4%。连续20多个月的下滑,到了11月份才止住。下滑的还有饮料,统一公布的2016上半年财报,上半年该公司……
赵波