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赵波的文章
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刘强东督战新通路——周年庆交答卷剑指500万家小店
京东新通路事业部成立于去年12月16日,被刘强东定调为2016年全集团火车头一号项目,还宣布自己要亲自督战。新通路主要面向的是低线城市近千万中小门店,成为这近千万中小门店的供货商。如今,一年过去了,新通路借助与可口可乐、联合利华、洽洽、现代牧业、六个核桃、拜尔斯道夫、东方天缘粮油、魅力厨房、植朴磨坊、山东景芝等知名品牌签署合作计划之际,向外界盘点了这一年的业……
赵波快消品B2B真的可以压缩层级去掉中间商吗？
2016年,B端电商非常火热,阿里京东先后杀入,并在2016年做出了一些不错的成绩。各地的平台,做的也是如火如荼,所有B端平台,都想通过压缩层级去掉中间商来实现效率提升。今天,笔者就和大家深入分析一下,快消品B2B真的可以压缩层级去掉中间商吗? 在原有的供应链当中,产品从工厂到消费者的链条是:工厂→经销商→二批商(批发市场)→零售门店→消费者。 而B2B平台……
赵波快消品B2B平台的品类边界在哪里？
国内的B2B平台已经有近2000家,做各行各业的都有,各种模式也层出不穷,撮合的,自营的,SAAS的,私有云部署的,做细分行业的,做平台的,不管哪种类型的平台,大家都觉得自己的平台包治百病,通吃所有行业。但是笔者经过这一年各个平台的走访学习后发现,事实上B2B和B2C一样,是有边界的,并不是所有的品类,都适合做B2B, 但是大多数做B2B的朋友似乎并没有意识……
赵波京东开放物流，十年磨一剑，先灭经销商！
我们先看一则消息: 11月23日,京东宣布京东物流全面对商家开放中小件网络、大件网络和生鲜冷链网络。 京东开放物流的新闻,被刷爆了朋友圈,今天我们也从B2B的角度,给大家解读一下,京东开放物流,对快消品会带来什么样的深远影响: 京东物流跟京东金融一样,将完全独立运营。以后不仅为京东商城服务,也为整个电商和快递行业甚至整个社会开放服务。 京东相关负责人表示,京……
赵波2016经销商人力成本大调查
井喷式的低端消费,无止境的销量增长。 那个时代,所有中国企业,无论厂家还是商家,都是增长依赖型企业。只要销量增长,利润就能增长。企业的所有问题,都会被销量增长所掩盖。 这个时代终止于2013年。 2013年,中国多数行业达到了销量历史最高峰。 2014年,多数行业的龙头企业,销量首次下滑。对于下滑,大家认为很不正常。 2015年,行业龙头销量持续下滑,大家认……
赵波经销商加人加车，还能增加销量吗？
快消品行业,厂家的销售主管一般都有个经验:要想让经销商的销量增长,最直接的方式是促销压仓和加人加车,通过压仓,经销商为了资金快速回笼,会通过促销形式低价向市场出货,加人加车,甚至专人专车专卖,增加终端的销售和服务能力,实现销量增长。 销售规模在2000万以下的经销商 ,加人加车,管理如果到位,销量在区域市场的增长会非常明显,这主要是因为经销商的渠道力并没有充……
赵波业务员不听话，听话的不出活，出活不赚钱，80%经销商都亏死在管理失败，如何破？
一、经销商为什么会亏死? 近期在河南江西两地走访了十几个经销商,很多经销商朋友都在反馈今年生意不赚钱,笔者发现这些销售规模已经过千万的经销商业务团队大多都存在着一些管理问题:业务员偷懒、截留促销品、拼单、拆单套取套餐政策、高价卖货、挪用货款... 经过分析发现,这类问题比较突出的市场经销商销售模式基本沿用前期销售规模较低时采用的车销+手写开单的方式进行终端销……
赵波双11线上卖的越多，线下生意就越难做，经销商下一步要怎么干？
今年双11阿里巴巴的交易额成功的突破了1200亿,和朋友一起看着屡屡刷新的历史新高,让人不得不惊叹中国这帮老娘们剁手的速度,破千亿的消息在朋友圈刷了屏,大家都在感叹:双11一天线上巨大的交易额做完了线下多少门店一冬天的生意?马云说让天下没有难做的生意,结果他让所有做实体店的老板生意都做不下去,阿里赢了,所有人却都输了。 在这里我们不批判马云的是非功过,高效率……
赵波销售管理软件都知道好，但是要如何落地使用来提升自身的管理效率？
经销商的人员管理,一直是经销商非常头疼的难题,业务员一天出去干了什么,卖了什么,如果没有好的管理监控,业务员“放羊”将再所难免,另外,经销商使用销售管理软件提升自身的管理水平是趋势,是提升自身管理水平的必要条件,但是很多经销商朋友在导入的过程当中常常缺乏方法而导致软件使用半途而废,如何去导入销售管理软件? 笔者从三个阶段两个层面入手给经销商朋友谈一下个人的一……
赵波经销商是怎么被B2B搞死的？
最近不少媒体报道了关于某些B2B平台窜货的新闻,因为已经干扰到了当地经销商产品的正常销售,有些经销商采取了一些较为极端的做法:例如易酒批被堵门、牛栏山经销商向厂家投诉,厂家发表声明等等。表面上看,是B2B平台不懂规矩,扰乱市场,但是,少有经销商能够透过现象看到本质:未来会有越来越多的B2B平台加入窜货大军,跨区域配送未来将逐步变为B2B运营常态,厂家区域代理……
赵波倒计时9天！B端电商考察马上开班，想提效转型的经销商抓紧报名！
“第五期B端电商考察,将会在本月的19号到24日正式开班,此次去北京、天津、唐山三地,考察倍全,通赢天下、全时汇、中科商软、惠民网。 经销商朋友通过现场实地考察,同行之间面对面交流以及专业培训,对国内的B端电商有了初步的认知和了解,同时一些经销商朋友也在考察学习后找到了自己生意转型的方法和路径。 第五期B端电商考察,将会在本月的19号到24日正式开班,此次去……
赵波经销商向互联网升级转型，看这里！
“从今年4月份开始,本公众号组织的B端电商考察已经举办了4期,带领国内400多家经销商朋友走访了10多家在国内较为有代表性的B端电商平台。 经销商朋友通过现场实地考察,同行之间面对面交流以及专业培训,对国内的B端电商有了初步的认知和了解,同时一些经销商朋友也在考察学习后找到了自己生意转型的方法和路径。 第五期B端电商考察,将会在本月的19号到24日正式开班……
赵波经销商做B2B之前,你先要了解........
2016年快消品行业有个炙手可热的话题,那就是B2B模式对快消品行业的颠覆。前前后后近百家平台介入到快消品供销领域,经销商朋友们一时间风声鹤唳,面对互联网对现有渠道的变革,不知道该要如何是好。 当然,也有一部分经销商朋友也在尝试谋求转型,主动拥抱互联网,加盟平台或者自己创立B2B平台公司,但是绝大多数经销商朋友的问题在于,对于这些新概念,新名词,根本不了解……
赵波自营向下，撮合向上
1 “ 自营向下 平台履约成本巨高,烧钱烧不出来运营效率 目前国内所有的快消品自营平台都遇到了一个问题:极低利润率的快消品行业订单的履约成本过高,物流就像一个无底洞,会吃掉平台的一切利润。 拿一线的北上广深来说,第三方物流单个订单的履约成本,在20-30元/单(600元/车)左右,但是单个订单的金额一般在500-1000元/单(单车1-2万左右),这就意味着……
赵波从经销商自身的角度来看B2B平台能否替代现有的渠道供销模式？
2016年快消品行业有个炙手可热的话题,那就是B2B模式对快消品行业的颠覆。前前后后近百家平台介入到快消品供销领域,经销商朋友们一时间风声鹤唳,面对互联网对现有渠道的变革,不知道该要如何是好。 笔者就从经销商自身的角度,和大家探讨一下B2B平台,到底能不能颠覆经销商,改变原有的供销模式。 目前中国快消品供销行业变革,有两个前提背景: 第一个是消费升级,这次的……
赵波快消品B2B的效率，到底来自于哪里？
我们先来说说 为什么不能用B2C的思路来做B2B: 目前行业内已经公认了一个基本的事实,B2B是有区隔于B2C的,B2C模式下 ,用户是消费者,需求是横向没有边界的,所以平台上的品类越多,越长尾越好。虽然与平台交互的频次非常高,但是与平台上的门店交易却不连续,今天在这个门店买个水壶,明天去另外一个平台买件衣服,因为甲乙的交易关系不稳定,门店的GMV就变成某种……
赵波新经销赵波｜不是互联网打败了经销商，而是高效率模式一定会替代低效率模式
如果用一个词来形容2016年快消品行业状态的话,那一定是“下滑”这两个字了。 2016年1-6月,对外披露财报的42家FMCG企业当中,33家营业收入同比增长不足10%,同期下滑的17家,占比41%,净利润同比下滑22家,占比54%。 康师傅营收279.90亿元,同比下降 13.9%;净利润6.14亿元,同比下降64.8%。 娃哈哈业绩从720亿到494亿……
赵波2016年经销商生存状况大调查
从2015年开始,国内几乎所有快消品厂商的日子都不太好过。 2016年1-6月,康师傅营收279.90亿元,同比下降 13.9%;净利润6.14亿元,同比下降64.8%。娃哈哈业绩大幅下滑,从720亿到494亿,营业收入下降了足足226亿,494亿元是多年以来的营收新低!成近年来最差的一年。超级百年老店宝洁2016年第一季度全球的销售仍然大幅下滑,12%的跌……
赵波快消品厂商互联网转型，要如何转？
从2015年中国GDP首次“破7”开始,中国绝大多数快速消费品公司陆续爆出“销售下滑”等问题。行业巨头一方面承受着市场波动所造成的销售滑坡,另外一方面又遭到来自以电商为代表的互联网行业的冲击。传统的快消品企业开始用“裁员”、“削减预算”、“拓展网销渠道”等措施来应对市场的变化。 在中国全面迈入“互联网+”和“消费升级”的时代,“通路精耕、深度分销”等传统营销……
赵波从B2B平台“网开万物”来看为啥老司机更容易成功？
原“快消品经销商专业管理咨询”更名为新经销 前言: 笔者近期走访了国内做文具的B2B平台网开万物 ,并与网开万物的创始人杜超进行了深入的交流,通过交流发现,在细分领域切入到快消品B2B模式,可能更容易成功。 模式分析 网开万物专注做文具类线上B2B交易平台,为所有涉及到文具类零售店/专卖店、学校、政府机关、企事业单位提供办公用品、打印耗材线上平台一站式采购服……
赵波经销商想要做成B2B，别闹，先过这6关！
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 快消品向互联网转型,渠道向B2B变革已经成为了大部分厂商的共识,很多有强烈的危机感的经销商看明白了这个趋势,主动出来学习考察,笔者组织的4期B端电商考察班,有四百多名来自全国的经销商跟着笔者走访了10多个B2B平台,但是笔者发现经销商看的很多,下手动的却很少……
赵波B轮拿了13亿的中商惠民，真的会改写中国快消品供应链格局吗？
资讯 昨天下午,快消品B2B圈子里被一条消息炸开了锅,中商惠民在北京市举办新闻发布会,宣布获得13亿人民币B轮融资,本轮由中创资本、中合担保,西部证券联合领投;维度资本、人众资本、同系资本跟投;浙商创投、达晨创投、金浦基金等A轮股东追投。据传本轮融前估值达到20亿美元。发布会上并没有透露具体的销售额和毛利等数据,据称其2016年的销售额预计会达到100亿元……
赵波快消品B2B自营模式要怎么做才能突破瓶颈？
自营与撮合的区分 自营模式,顾名思义,从采购到配送,全部由B2B平台自己来负责运营。由于很多撮合模式,也已经高度参与两端用户的交易,如阿里零售通。但是也有大量的自营平台采取代销模式,如京东新通路。两者在后台的边界越来越模糊:代销、控制交易、统仓、社会化资源共配已经基本成为所有B2B平台的标配 ,区分两者最简单的方法:看平台是否给小B开票,如果开发票,说明平台……
赵波再谈快消品B2B冲击，经销商转型方向路在何方？
传统的经销生意被互联网改造重构,已经是大势所趋,这个领域有无数聪明人拿着VC给的资金,用最先进的技术对这个行业进行改造。前有阿里巴巴和京东这类的行业巨头,也有惠民网,掌合天下,易酒批这类崛起的新贵,更有新高桥,51订货,云宝商盟,进货宝,91订货等数不清的B2B平台先后进入。目前国内从T1-T6市场已经均有不同类型的B2B平台覆盖,去年到今年,经过了不断的试……
赵波