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赵波的文章
浏览赵波在新经销发布的 352 篇文章。
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员工不勤奋？经销商你抓过程管理了吗？
我们先举个例子:公司下达了销售任务,经销商是如何分解的?我接触到绝大多数的经销商朋友都是在任务量的基础上20%-40%,然后再分解到业务员车上,然后再制定分品项销售任务,好一点的客户会分解出重点品项和新品的指标,然后月底根据业务的销售达成来做业务员的绩效工资,那么问题出来了: 这些产品怎么卖的? 卖哪去了? 卖给了谁? 你每个SKU的铺市率有多少? 终端大面……
赵波一文带你看懂阿里巴巴零售通厂商合作政策
本公众号第4期B端电商考察班在8月18日到了阿里巴巴零售通总部参观学习,并听取了阿里相关的负责人对零售通项目的介绍。笔者特地整理出来了这次阿里巴巴零售通的介绍内容,让没时间参与的厂商朋友了解零售通的政策与模式。 关于零售通的运营模式: 零售通搭建一个面向B端封闭交易平台,为3-6线城市的60-100平米零售小店提供一站式的采购服务。零售通不参与甲乙双方交易……
赵波不同营销段位的人，是如何张贴POP的？
做为销售人,我想每个营销人对张贴海报的工作都熟悉不过,论起来专业,这东西很多人可能会说,不就是贴个海报嘛,能有多少的技术含量?老子闭着眼睛分分钟就可以把它贴的非常棒,这东西能有什么专业度?这不过就是每个新入职的儿销售人最基本的技能,能和其他专业营销技能比起来有什么可比性? 而我恰恰认为,你和一个年入百万的销售总监的区别,可能就差一张海报! 我今天想通过这一张……
赵波快消品B2B撮合模式，到底怎么做才有价值？
撮合的问题 天猫京东这类的B2C平台,虽然单个消费者在天猫消费的频率非常的高,但是消费者在单个店的交易频次却是非常少,而且不连续,不稳定,今天买个电脑,明天买件衣服,两者之间没有什么必然的联系。而区域市场内的B2B,采购者与供货方之间交易频次极高,而且连续且稳定,所以撮合平台很容易被双方飞单。 第一个原因:淘宝天猫为什么会让人不在自己家门口买而跑到平台上来买……
赵波快消品企业面对互联网B2B，是上还是不上？
最近媒体爆出一些品牌企业不断触网尝试新的渠道的消息:茅台与阿里合作,五粮液与京东合作,牛栏山农夫削藩,饮料企业大规模投放自贩机等新闻。笔者将这几件事串联起来看,不禁联想到: 随着互联网技术普及,企业直控管理千百万个终端已经成为可能,F2C(工厂到消费者)、F2R(工厂到零售店)、还是B2B(B端电商到零售店), 不论品牌商是出于成本压力还是尝鲜找新的增长点……
赵波重构快消品供销格局是B2B的使命，而联盟则是最好形式！
最近已经很少能看到或者听到业内对快消品B2B平台商业模式的讨论,似乎大家都已经得到一个共识:B2B平台基本上可以分成撮合、自营或者复合型(撮合+自营)平台, 平台的业务模式多倾向于两个极端,要么改善代理效率,要么颠覆供销行业,很少有能够从重构区域快消品供销格局目标的B2B模式。 先来解释一下关键词: 改善: 一部分撮合类的平台,不参与经营,不控货,把经销商的……
赵波经销商的仓配要不要外包出去？
今年快消品B2B的浪潮带来了另外一个副产品,做统仓统配的城配物流在全国各地快速崛起。他们利用WMS、大仓储、高货架,巨额的吞吐量以及公交化的物流体系,使客户的仓配成本降低到原来的一半以上。 这种成本的降低对于已经微利的代理行业来说,是个不小的诱惑,同时也带来了一个新的课题:我们的仓库要不要外包出去,让他们来做仓配?或者我们当地商贸公司联合,自建大仓统仓统配……
赵波传华彬已获得红牛REDBULL商标在中国10年的经营权！Monster10月将以“魔爪”的身份在华上市！
笔者近期从华彬集团内部得知:据传华彬集团目前已经再次获得了红牛REDBULL商标在中国10年的经营权。至于授权形式及内容,未获得更多信息,但是从华彬引入美国植物蛋白饮料唯他可可、儿童饮料果倍爽以及近日的VOSS入华发展来看,Monster入华对红牛的影响华彬也已经做了一定的预期准备。 根据之前的报道,Monster已经取得了上海工厂的产品审批和生产许可证,北……
赵波B2B平台建仓，是机会还是陷阱？
做消费品B2B与做消费品B2C一样,只要是为了保证平台运营的效率与成本,提升用户体验,就离不开仓配这个话题。 拿京东来举例:为了保证用户体验,京东自建仓配。几万员工,光快递员就占了50%,这对于一个互联网公司的管理来说,绝对是一个巨大的挑战。所以外界称京东是一家零售公司,而非互联网平台。 目前国内的B2B平台仓配一般分成两种形式,一种是自建,一种是外包。 自……
赵波快消品经销商互联网+转型，有更好方式吗？
快消品经销商向互联网转型,大多选择了从B2B平台切入,联合当地的代理同行,统仓统配来提升效率,降低成本,再逐步的将交易搬上线,数据化,最后实现供应链金融。 经销商想通过B2B最终实现的目标:降低成本、提高效率、交易线上数据化、流水金融化。 这样的实现路径没有问题,不足之处是前期投资大、周期长,经销商自身运营模式也需要调整。还有多重的外部因素使实现转型困难重重……
赵波经销商本土市场B2B破局基本思路框架
“ 本文探讨了经销商在本土市场内B2B破局的整体思路框架,文中的商业模式未局限于供应链的单个环节,而是从整个市场生态的角度出发,利用资本、数据与物流,三者将当地市场消费品供应链的环节一体化。从而实现低成本,高效率并高度数据化金融化的愿景。 首先可以确定的是,单个经销商在当地市场推广B2B的成功机率非常的低,之前有很多经销商加盟一些B2B平台,都基本上以失败为……
赵波B2B风口之下，平安银行推出的供应链金融+熟人商城模式是否会改写中国供销格局？
2016年B2B风声水起,阿里和京东先后杀入快消品供销领域,国内的资本巨头平安银行也已在悄然布局,进入传统的快消品供销领域,早在两年前已推出了自有的APP:平安管家 ,不过和阿里京东直供终端不同的是,平安银行的平安管家不仅不“革命”经销商,反而在帮经销商管好货的同时,还帮助经销商进行基于熟人模式下的互联网改造 ,当然,也少不了他们老本行,可以快速帮助经销商管……
赵波从万商壹站模式看平台联合经销商或自营，哪个更有可能成功？
前段时间笔者走访了长沙的B2B平台万商壹站,他们的模式给笔者留下了较深的印象,这个平台从消费品领域为数不多还在高速增长的休闲食品行业切入,通过完善的仓配体系,进入到快速消费品领域,联合全国各地的经销商,共同将市场做大,从而帮助经销商完成B2B互联网转型。 万商壹站的商业逻辑较为清晰,联合经销商,统仓统配,并融入供应链金融三者一体的互联网平台。目前已经布局全国……
赵波独家专访新高桥唐光亮：快消品B2B没有轻重之分，只有撮合与直营之说
2016年6月25日,本公众平台快消品经销专业管理咨询在新高桥B2B长沙总部办公室采访了创始人兼CEO唐光亮,以下是采访实录: 1. 新高桥B2B属于重模式?轻模式? 快消品B2B没有轻重之分,只有“撮合”与“直营”之说!新高桥B2B是快消品直营电商平台。如果一定要分“轻重”,新高桥B2B属于“微重模式”(自组商流、自组物流,但不建设物流仓,物流仓采用租赁形……
赵波我为什么不看好吴向东的“抵达”电商？
酒界最近有一个特别火的事情,华泽集团董事长、金东资本创始人吴向东领衔打造的“酒业英雄联盟”正在全国巡演,截至目前,“酒业英雄联盟”互联网+研讨会已经召开了17场,联盟参与人数已经突破6000户,承载联盟生意落地的是一个叫做“邸达”的电商平台。 其模式是去中心化的 B2B 和 O2O 业务,联合代理商们一起来干这两项传统产业 +互联网业务,其宣传口号是不竞争……
赵波京东新通路“6·18”业绩暴增2005%，说明什么？
众所周知,京东“6·18”是京东自己用重金打造的购物节日,今年的“6·18”,不再只是京东的店庆,而是变成了全电商、全社会共同的购物狂欢节日。从最终结果来看,今年“6·18”期间,京东再创辉煌,6月1日-18日累计下单量超过亿单,在18日当天下单量同比增长超过60%。第三方发布的报告显示,618当天京东的流量远超其他电商平台。而京东旗下的新通路业绩也比上月同……
赵波快消品经销商是怎么被B2B玩死的？
推荐公众号:B透社 此公众号专注于贴近于C端的B2B深度报道。欢迎关注! 关注方法:长按此二维码,点击识别即可。 最近不少媒体报道了关于某些B2B平台窜货的新闻,因为已经干扰到了当地经销商产品的正常销售,有些经销商采取了一些较为极端的做法:例如易酒批被堵门、牛栏山经销商向厂家投诉,厂家发表声明等等。表面上看,是B2B平台不懂规矩,扰乱市场,但是,少有经销商能……
赵波一文带你看尽国内主流的快消B2B商业模式图
今年快消品行业B2B平台如雨后春笋般的出现,大大小小的算下来,光笔者知道的就不止一百多家,虽然平台交易方式上只分成两种,即撮合和自营,但是运营逻辑和细节上,却是千差万别,笔者整理了国内主流的与快消品有关的18个B2B平台的模式,希望对各位想了解快消B2B的朋友有所帮助。 平台:惠民网 官网:http://www.huimin.cn 总部位置:北京 模式:自营……
赵波粮油、调味品在餐饮渠道的供货模式会不会被B2B平台所改写？
近期走访了三个专注于餐饮行业的B2B平台,采吧,通赢天下和美菜网 ,这三家都是以餐饮食材为主要交易对象的B2B交易平台,虽然都是B2B,但是模式略有不同,今天就通过这三家模式的介绍与分析,与大家一起聊一聊:“粮油、调味品在餐饮渠道的供货模式,会不会被B2B平台所改写?” 我们先来看一下他们三家的对比介绍: 采吧: 采吧专注做中小餐饮调味品线上B2B交易平台……
赵波经销商做B2B平台，一定要“货比三家”！
今年快消品行业的互联网转型可以说是一个突破之年,从去年下半年至今,阿里京东先后杀入传统供销领域,众多B端平台也如雨后春笋般出现,都声称要跨过和颠覆供销行业的现有格局。 中国的快消品经销商,受的是两头的气,干的是搬运工的活,赚着薄如纸的利润,但是供应链上下游仍然还说我们效率低下,管理松懈,需要提升,需要革命,有想直接跨过的,有想要整合的,有想颠覆的,也有想优化……
赵波经销商做B2B，是要自建还是要加盟？
明晚八点,本公众平台将在微信群内组织一场名为:《经销商自建平台,需要围绕平台做哪些准备性工作?》 线上沙龙分享会,有兴趣的朋友,可以长按文末二维码免费报名参与学习,添加时请回复关键词:学习 今年,传统的快消品经销商受到了来自互联网前所未有的压力,像京东,阿里、惠民这些互联网公司挟资本强势来袭,这些有着技术、模式和人才优势的互联网公司目的非常明确,拿着互联网这……
赵波快消B2B平台为什么一定要做自营才有可能成功？
“ 这两天与进货宝王总交流,进货宝快速成长的速度让我惊讶不已,通过进货宝,让笔者发现重资产模式一样可以借助社会力量快速扩张。而这对B端电商平台的借鉴意义重大。 1 进货宝简介 平台+城市合伙人+自有仓储+Uber(城市团)+社会化物流众包模式 进货宝是一个基于移动互联网技术、以大数据为架构的B2B采购平台。简单来说,就是与有相应资源和能力的城市合伙人合作,通……
赵波酒商投资，经销商堵门，从易酒批在争议中快速成长，你读到了什么？
昨天易酒批发生了两件事,第一件事是泰州经销商堵易酒批的门,第二件事是获得美团的战略性投资。具体内容请先看下文: 新闻一:美团入股易酒批,“争议中”仍获100家酒厂酒商合资入股 ! 北京易酒批电子商务有限公司(以下简称易酒批),短短1年多时间里,完成B+轮融资,资本市场估值超30亿元。 美团战略入股易酒批 据了解,双方已经确定了合作内容,美团将战略入股易酒批……
赵波B端电商要革命掉快消经销商？NO！最先要灭掉的是批发市场！
笔者近日去了济南专业做中小餐饮供应链的B2B平台“采吧”,并与采吧的创始人燕总聊了他们的商业模式与逻辑。 采吧采取与经销商联合重资产运营,自有仓储物流,自采货(一部分代理,一部分从当地代理商拿货),专为济南的中小餐饮渠道提供一次性餐具,粮油,调味品、饮料及酒水配送;为了满足广大中小餐饮店对时间上的的需求,只要当天晚上23点前订单,他们均可以保证第二天上午10……
赵波