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赵波的文章
浏览赵波在新经销发布的 352 篇文章。
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352 篇 · 第 14/15 页
关于亿滋零食与京东新通路合作，你读出了什么？
今天京东黑板报爆出亿滋食品与京东新通路达成战略合作,先来看看具体报道,再来分析一下这件事对经销商朋友有什么影响: 文来源:京东黑板报 京东商城CEO沈皓瑜先生与亿滋亚太区电商副总裁Ganesh先生战略签约 今天,京东新通路迎来新的战略合作伙伴——零食行业的市场引领者亿滋中国。在北京亦庄经济技术开发区京东总部,京东商城CEO沈皓瑜先生与亿滋亚太区电商副总裁Ga……
赵波朋友，传统营销这条即将沉没的大船，你还打算坐多久？
最近陆陆续续接到几个很久都没有联络的老同事的电话,寒暄之外,谈及最近工作,无一不觉得难的不得了,其中有一位老同事M的总结特别到位: 这两年市场环境的变化特别的快,几乎所有行业都变成了存量市场,可是我们企业的老总仍然是“增量思维”,不怎么去考虑如何把老化的产品升级,所有的精力似乎都放到了渠道压货促销保增长上面。而夹在老板和经销商中间的我们,手段使尽,还是不能够……
赵波可能90%以上快消B2B平台都会死在通往成功的道路上
编者按: 在B2B特别火的今天,创业者前仆后继的涌入到这片充满机会和未知的市场之上,笔者写下本文,是基于对未来B2B趋势十分乐观的情况下得出来结论,希望通过本文的内容,能够给该行业的从业者引发一些思考。 快消品行业几种不同切入模式的B2B平台: 1.掌合天下: 关键词:全供应链,数据,小店提升; 掌合天下是国内最早从快消品切入供销供应链的B2B平台之一,他们……
赵波看快消B2B：物流是基础，小店是核心，平台既要当老师，更要当老中医
本公众号近期组织了来自全国152位经销商朋友,参观了烟台益商,济南倍全以及郑州批多多三种适合于经销商转型的B2B模式,在实际的走访当中,笔者与很多同行进行了深入的交流,总结出以下的一些观点: 从益商来看物流在供应链当中的重要性 先简单的介绍一下烟台益商:烟台益商是烟台当地较大的物流公司,它为当地的供销体系提供仓储配送一体化服务,通过统仓统配,为当地经销商降低……
赵波经销商向互联网转型，“百闻”真不如“一见”
2015年是公认的中国B2B的元年,如果说原来互联网对于我们传统商业,特别是经销商来说还比较遥远,但是从去年,特别是下半年开始,陆陆续续找上门来的做B端电商的人,网络报纸朋友交流谈的,无不在说着各种各样的名词和对我们生意种种颠覆的可能。 如果经销商要对这些名词最大的感受的话,我想,一个词最为不过了,那就是“焦虑”! 是面对互联网找不到方法,入不了门,时时刻刻……
赵波拎、割、贴、挪、摆、塞，夫妻小店饮料生动化标准动作解读
每年三四月份,各大饮料厂商都开始了水头大战,压店头,上货架,进冰柜,是我们每个基层业代现阶段每天要做的基础工作,但是这三句话要如何去做,却有着不小的学问。 笔者总结了业代在终端作业的6个标准动作:拎、割、贴、挪、摆、塞, 通过这六个字,可以让我们业代在终端知道自己干什么,也知道自己怎么干。 拎: 顾名思义,就是将我们的产品从小店的仓库当中给拎出来,但是要拎向……
赵波经销商，别太天真，你真以为做B2B平台靠流水抽成就能赚到钱？
很多经销商最初打算做B2B平台的时候,初心都是觉得通过交易流水扣点来赢利,但是笔者今天要告诉你的是:别天真了,做平台交易流水赚不到什么钱的。 为什么这么说? 话有点复杂,先确定几个名词: 技术提供方:大B 地方服务站:平台 入驻平台销售的经销商:经销商 一、平台靠抽交易流水赢利本身就是一个大Bug 所谓的平台流水抽成,是指平台在当地市场整合了一定量的终端门店……
赵波一文教会你速懂眼花缭乱的B端电商如何划分和辨别，哪种适合我们经销商？
导读: 昨天晚上,本公众号邀请了国内的多家平台主和对快销以及B2B有深刻认知的嘉宾,共同讨论并解答经销商做B2B的一些疑问,有兴趣想了解的朋友可以好好读读这篇文字和嘉宾的观点,相信会给你一个不错的答案的。如果你还是不了解,也可以到文末添加小编的微信,让小编拉你进群深入了解。 因为是讨论形式,内容较为散,小编为您整理了文字版的嘉宾的观点在下文,如果有兴趣的朋友……
赵波今年火爆的不得了的黑水经销商到底要不要做？
中国每年饮料市场上都有那么一到两款比较热门的产品,去年是椰汁,前年是乳酸菌,今年到没有听说什么大热的产品,如果一定要说有的话,那么我觉得发酵果汁和黑水算是一个话题了。 今天聊聊传说中的黑水。先投个票,看看大家是怎么看这款产品的。 说说这个产品的来历: 谁发明了这么黑的水? 据了解,这款产品源自于美帝,BLK 是姐妹花 Jacqueline 和 Louise……
赵波B端电商到底可以给经销商带来哪些好处?
导读 大多经销商目前对B端电商的了解不多,原来也没有很好的信息渠道,导致了很多经销商对平台误解,笔者近期将会组织一场沙龙,来帮帮助经销商解答对平台的各种疑惑,目前本公众号的微信社群内已经有30多个B2B平台的CEO/COO在群内,想了解或者是做B2B的经销商朋友,都可以加群进来听沙龙和了解各个平台,您也可以在文末的留言处进行留言提出问题,笔者会尽力帮你来找平……
赵波面对B2B平台，经销商，你其实需要修炼的是：《九阳神功》
导读: 之前肥鱼发布了一篇“B2B平台坑太多,经销商你需要一本《九阴真经》 ”的帖子,这片帖子引起了很多朋友的讨论,甚至有些朋友觉得终于有帮助经销商来说话告诉经销商到底要如何做的文章了,在这里,笔者也和大家聊聊对这件事的看法,没有看到这篇文章的朋友可以点击文末的“阅读原文”查看。 一、扒一扒经销商的老底 在谈这个话题之前,要说几句可能会让很多经销商不太舒服的……
赵波经销商利用数据管理团队提升业绩的22个分析报表
很多经销商已经开始使用销售管理软件来进行终端销售,大多是为了方便管理,检核业务员的市场作业情况,避免手写开单造成的各种问题,但是大多经销商不知道的是,你的业务在作业过程中产生的数据,是一个巨大的宝藏。 数据可以给经销商带来以下的好处: 1.追踪各种销售目标的完成情况; 2\. 追踪并提醒业务员各种销售异常状态; 3\. 监督及检查各种项目计划的执行进度; 4……
赵波经销商到底有没有必要上车销软件？怎么上才能避免失败？
最近有经销商朋友问我,我现在一年卖一千多万了,现在团队管理开始有点力不从心,我有没有必要上销售管理软件? 我问了他几个问题: 你的业务今天去了哪里? 你的业务员今天跑了多少家门店? 你的车一天跑了多少公里? 你各个产品的销售额比例是多少? 你的高毛利产品销售额占比多少? 你各单品的利润贡献率是多少? 你利润贡献率最高的前50家门店是谁? 你的产品目前的铺市率……
赵波经销商如果你要决定这两年转型，那么你一定不要错过......
最近一直想写一篇关于中国快消品经销商发展最终宿命的文章,想了很久但却一直不敢动笔,一来觉得这个话题太大,二来也觉得太沉重,从内心来讲,我个人是十分同情从事快消代理的经销商朋友的,风里来雨里去,辛辛苦苦一年到头赚不到个仨瓜俩枣,还时不时的出现产品过期,终端账期,车辆事故,业务跑路。。。。 做经销商不易,赚的大多都是辛苦钱,想发展,想变革,但是碍于资金和人才的限……
赵波新竞争环境下，经销商要用哪种模式去跟上时代变革发展趋势？
点击上方图片免费报名参加3月22日成都《经销商+互联网转型之战》交流沙龙 目前国内大多数能够做到上千万销售规模的经销商,已经是有了多年的生意经验和资本的积累,大多近两年销售额不再持续增长,关于经销商通过优化管理提升业绩的问题,之前笔者的文章分析的太多,今天就不再赘述,今天和经销商朋友聊聊:如何保证在现有的生意模式不受到较大的冲击情况下,我们进行改革和发展?……
赵波深度解码京东新通路，厂商要如何应对汹涌来袭的新模式？
导读:最近一段时间,本公众号被京东的信息给霸屏了,每隔几天就会有京东的新闻爆出来,请各位朋友能够理解,因为京东干的这个事情,可能真的要彻底的改写中国快消行业的供销格局。 这是对我们每一个身在快消品行业的从业者都息息相关的大事,今天笔者与大家好好分析一下京东新通路的运营模式,以及对厂商朋友带来的影响。 首先,我们先来看一下前天京东新通路发布会所聊的具体内容,之……
赵波从中粮健康生活的事件看快消企业玩微信营销到底靠不靠谱？
最近一则中粮集团在朋友圈的广告疯狂曝光。国企巨头中粮集团宣布进军微商。 这件事情估计又会让很多想向互联网转型的企业主心动不已,觉得又有了新的营销方法。 先看一下他们的这个活动: 中粮此次推出的中粮电商城实为一个名为“中粮健康生活”的微信服务号。服务号信息显示,该号由中粮集团旗下中土畜健康食品事业部官方运营,账号主体是中宏生物工程有限责任公司。 该商城定位于“……
赵波小型快消类B2B平台的这门快生意，还能走多久？
最近很多经销商都在微信上问我:我们那现在有一个XX平台找到我,说可以帮我在网上卖货,你觉得这个事情可行吧?经销商朋友说的XX平台,就是最近火的一塌糊涂的快消类B2B的电商平台,鉴于本文的观点太过于颠覆,而且过于负面,笔者就不再一一说出各平台的名字了,但是这篇文章是要给经销商朋友提个醒:电商很火爆,入市别乐观。 总的来说,目前国内的快消类B2B电商平台的运营模……
赵波刘强东宣布正式杀入传统供销领域，京东继阿里巴巴之后也要跨过经销商直供零店，经销商的批发生意真的要进入末日了！
1月16日京东集团召开的年会上,刘强东进行了长达一个多小时的演讲,在会议上,刘强东透露2016年京东将推出由他亲自把关的“新通路事业部” ,还要铺下“三张大网”重点打造生鲜业务及国际化业务。 根据刘强东自己介绍,这个“新通路事业部 ”是他自己亲自定下来的项目,是京东2016年全集团的火车头一号项目, 这个部门是干什么的?用他自己话说:夫妻老婆店是其他业态都难……
赵波1000-1500万销售规模的经销商如何突破增长瓶颈？内附3.8万字经销商内部管理流程范本下载
笔者近期在河南,湖北广西等地方调研了几个人口在60-90万的县城市场的部分经销商,发现年销售总量在1000-1500万左右的经销商目前几乎都遇到了增长瓶颈,14-15两年销售额出现不同程度的下滑, 有些老经销商甚至已经多年连续下滑,通过调研,市场走访,进入到企业内部,并与经销商沟通,发现遇到增长瓶颈的的经销商共同之处: 1、 团队:10人左右,五六个业务,五……
赵波2015年优秀文章精选（原创篇）
2015年下半年本公众平台共计发布了原创文章38篇,其中不乏100000+的文章,从阅读量和转发量上来看文章的质量和内容获得了广大朋友的支持与认可,在2016年,本平台将加大原创力度,为广大朋友贡献上更专业,更高质量更有深度的文章。也欢迎广大朋友在底部栏留言,给予指导意见让我们做的更好。 2015年原创文章精选: 快消品经销商如何导入销售管理软件来提升自身的……
赵波面对经济下滑新常态，经销商2016如何做好代理这门生意？
2015年已经过去,在过去的一年绝大多数的经销商朋友主代理品牌的销量都有所不同的下滑,这有多重的因素叠加的原因,我们先来分析一下影响经销商销量的六大经济宏观问题: 1GDP低速增长,消费疲软 中国近20年来GDP增长速度(来源彭博社) 2015年全年经济指标按照目前的发展状态,官方统计数据全国全年GDP增长应该是在6.9%左右,非官方统计数据在4.5%以下……
赵波快消品经销商如何导入销售管理软件来提升自身的管理水平？
经销商的人员管理,一直是经销商非常头疼的难题,业务员一天出去干了什么,卖了什么,如果没有好的管理监控,业务员“放羊”将再所难免,另外,经销商使用销售管理软件提升自身的管理水平是趋势,是提升自身管理水平的必要条件,但是很多经销商朋友在导入的过程当中常常缺乏方法而导致软件使用半途而废,如何去导入销售管理软件?笔者从三个阶段两个层面入手给经销商朋友谈一下个人的一些……
赵波风口将至，快消品巨头纷纷提前布局，自动售货机在中国即将全面井喷
前言:自动售货机具有技术含量高、销售方式新、市场潜力大、商品货真价实等优点,决定了它广阔的发展前景。而且,它与电子购物等新型消费方式相通,能创造出巨大的商机。自动售货机被称为“永不下班的超级营业员”。这种零售方式已经在世界65个国家和地区出现。在国内不少城市的繁华地段,人们已经可以常常看到自动售货机的身影。不少人认为,一个有发展前途的事物,也意味着市场潜在的……
赵波