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赵波的文章
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业务员不听话，听话的不出活，出活不赚钱，80%经销商都亏死在管理失败，如何破？
一.经销商为什么会亏死? 近期在河南江西两地走访了十几个经销商,很多经销商朋友都在反馈今年生意不赚钱,笔者发现这些销售规模已经过千万的经销商业务团队大多都存在着一些管理问题:业务员偷懒、截留促销品、拼单、拆单套取套餐政策、高价卖货、挪用货款... 经过分析发现,这类问题比较突出的市场经销商销售模式基本沿用前期销售规模较低时采用的车销+手写开单的方式进行终端销……
赵波重磅：马云杀入快消供销领域，阿里将要跨过经销商直供零店，这次狼真的来了！
昨天肥鱼发布了题为《话题'重磅:阿里巴巴巨头杀入快消品线下,传统分销商还能活多久》的帖子,贴子里提到阿里正式推出了零售版本的1688服务商,杀入了传统快消供销领域,并跨过经销商与二批直供终端!小编看到这个消息的第一反应是震撼,第二个反应是恐怖,因为这个模式一旦走通,中国的商品零售分销体系将会彻底被打破,而存在在中国市场三十多年的经销商行业,也可能被这类模式通……
赵波不用怀疑，渠道就是你的命
小编自运营公众号的一年多以来 认识了全国很多做快消品的经销商朋友 他们在微信里和我聊的最多的话题就是: XX产品你觉得怎么样? XX产品在我的市场能卖吗? 我代理的XX产品现在不动销怎么办? 当然也会有朋友问一些其他话题 比如: 被窜货怎么办? 完不成厂家签约的任务怎么办? 竞品现在促销力度太大,我们价格太高怎么办? 厂家不要我代理了,我该怎么办? ....……
赵波统一连爆新品，产品群狼策略是否能够KO康氏的渠道为王？
2015年统一饮品类共计有15个新产品扎堆上市,笔者盘点了一下,几乎涵盖了茶、果汁、综饮、咖啡和高端水等饮品所有的类目。具体的新品照片可以在下文查看。 产品由原来的靠阿萨姆一支单品独挑大梁突然华丽转身,突然变成群狼策略,这种转变的深层原因是因为业绩压力巨大还是嗅到了消费升级的趋势??我们一起来深度分析一下: 一、彻底跳出传统思维,越来越有新感觉; 饮料的主流……
赵波你和年入百万的销售总监，差别可能就是一张海报！
做为销售人,我想每个营销人对张贴海报的工作都熟悉不过,论起来专业,这东西很多人可能会说,不就是贴个海报嘛,能有多少的技术含量?老子闭着眼睛分分钟就可以把它贴的非常棒,这东西能有什么专业度?这不过就是每个新入职的儿销售人最基本的技能,能和其他专业营销技能比起来有什么可比性? 而我恰恰认为,你和一个年入百万的销售总监的区别,可能就差一张海报! 我今天想通过这一张……
赵波2015饮料冷淡，你真以为是“冷夏”惹的祸？
糖烟酒周刊食品版昨天发表了一篇文章,通过5000字的内容阐述了“冷夏”对今年饮料的影响及市场低迷的原因,我个人觉得冷夏的问题的确是有,但是绝对不是2015年饮料市场销量下滑的主因,从论点上来看,一来没有全国各地气温及降雨量的实际数据,也没有较过去10年的对比,只是拿了一个毫无根据的“感觉”数据来做的判断,怎么也觉得纯粹就是帮业绩不好的企业开脱嘛。我随手在网上……
赵波康师傅上半年财报出炉，业绩双降，若还依托山寨跟进策略，三年内必沦为二线品牌！
8月24日康师傅出炉了其上半年的业绩财报,从整体来看,仍然没有挽住颓势,上半年,康师傅营业额同比下降11.52%。前6个月净利润同比下降18.9%。其中,方便面营业额同比下跌11.88%。饮品事业同比下跌33.22%。方便食品事业衰退25.41%; 对于业绩下滑,康师傅官方给出的解释是:2015年上半年中国经济处于稳缓的新常态,GDP同比成长7.0%为6年来……
赵波扒一扒那些号称颠覆掉现有快消经销模式的订货软件及平台
从去年开始,互联网上出现了很多线上订货平台的软件,赢销通的“惠下单”、江浙一带的快消管家、北京的008、同城批发等等,均是以B2B模式下的快消品供应链采购电商为主要商业模式,通过线上下单,线下集中配送的模式,节约掉业务员和批发商,提升配送效率。 最近不少经销商最近都打电话过来问,这个软件是否真的有效,能否像软件上所说的那么有效? 首先我觉得这些软件找的痛点还……
赵波1000-1500万销售规模的经销商如何突破增长瓶颈？内附3.8万字经销商内部管理流程范本下载
笔者近期在河南,湖北广西等地方调研了几个人口在60-90万的县城市场的部分经销商,发现年销售总量在1000-1500万左右的经销商目前几乎都遇到了增长瓶颈,14-15两年销售额出现不同程度的下滑, 有些老经销商甚至已经多年连续下滑,通过调研,市场走访,进入到企业内部,并与经销商沟通,发现遇到增长瓶颈的的经销商共同之处: 1、 团队:10人左右,五六个业务,五……
赵波如何通过销售过程管理来抓好员工的勤奋度？
我们先举个例子:公司下达了销售任务,经销商是如何分解的?我接触到绝大多数的经销商朋友都是在任务量的基础上20%-40%,然后再分解到业务员车上,然后再制定分品项销售任务,好一点的客户会分解出重点品项和新品的指标,然后月底根据业务的销售达成来做业务员的绩效工资,那么问题出来了: 这些产品怎么卖的? 卖哪去了? 卖给了谁? 你每个SKU的铺市率有多少? 终端大面……
赵波趋势：互联网会用降维打击彻底颠覆预包装食品饮料的快消渠道！
预包装食品饮料从目前来看是中国各类消费品当中受到电商冲击相对较小的一个行业,2014年线上的快速消费品销售总额仅占了中国快消品整体消费额的3.3%,线上消费额中光孕婴、奶粉、日化护肤品等就占比近59%、消费占比仍然相较于其他消费品低。但是快速消费品整个行业在2014年仅为0.1%的增长率,线上34%增幅让互联网对传统行业的影响趋仍然存在,只是方式可能不会像其……
赵波快消品的互联网+真相
一、并非所有的快消品都适合做互联网+ 明明去年还很火的互联网思维在2015突然变成的互联网+,这变化的速度让小编实在是目不暇接。奔着求学上进的心态,小编就深入的研究了一下快消品行业如何互联网+,了解过后我发现并非所有的快消品都适合做互联网。 小编整理了一些数据,在此和大家一起分析一下: 数据一:中国网民规模和互联网普及率 2014年,中国互联网网民在线上的快……
赵波抓住2个时间点，分析5大关键要素，充分调研3+3，快速定位开发优秀经销商
对于厂家销售人员来说,一个市场的成与败很大因素就在于客户开发的成功与否,可是新市场新经销商开发我们往往很对经销商的实力与市场操作的专业度有清晰准确的判断,经销商若有意向代理我方产品,往往一定会将自身的实力和社会关系吹的天花乱坠,而且也会拍着胸脯保证将如何轻松的完成任务,但是理想是丰满的,现实是骨感的,经销商的实际经营状况很多时候并非像其讨论的那么好,这就要求……
赵波从快消品行业的互联网转型案例引发的一些思考
时代在向前发展,并不一定就代表文明的进步,我们立足之处,是过去与未来的夹缝之间,创造力的获得,并不是一定要站在时代的前段,如果能够把眼光放得足够长远,在我们身后,或许也一样隐藏着创造的源泉。向前,如果你不能把眼睛眯起来,远远的眺望,就会容易在某个局部中迷失,从而失去看到整体的机会。---原研 哉 最近很多快消企业开始陆陆续续触网,开始了百万粉丝计划。 给我感……
赵波谈谈传统企业在互联网时代的困境和出路--困境篇
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 传统快消品行业在2014年,受到了前所未有的来自于互联网的压力,人人都在谈论互联网,无数企业都在尝试着触网,对于互联网带给传统企业的挑战和启发,很多企业都只停留在从“无”到“有”的阶段,鲜有企业敢真正大刀阔斧的面向互联网进行自我的变革与重生,而形成这种情况的原因,又或者说将创新仅仅……
赵波经销商提升营收要关注到的”三率“
快销品经销商专业咨询管理:kxpjxszyzxgl \----------------\-------- 在做咨询项目的过程中,发现很多经销商总是抱怨自己的业务员卖货量一天就是那么几千块,不多也不少,不好也不坏,天天在屁股后面追业绩,而业务员的业绩却没见到多少的增长,然后还天天抱怨工资少。 其实经销商在管理的过程中关注好“三率”就可以发现问题的出处了,所谓的……
赵波