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新经销赵波：快消行业的数字化供应链应用与实践
由新经销主办的《FMCG2019·中国快消品大会》于8.20-8.23在上海富悦大酒店盛大举办!本次盛会吸引了3000名行业内的经销商、厂家和互联网企业等众多快消业内人士从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 以下内容是在新经销主办的“2019FMCG·中国快消品大会” 上,新经销创始人赵波先生的发言演讲内容,经整理发布,以飨读者。 来自全国的品牌商、经销……
赵波5000字深度解读私域流量的本质与底层运营逻辑！
点击阅读原文查看详情 2019年私域流量这个话题突然火爆起来。很多企业言必提私域流量,分析原因,主要是因为公域流量的成本越来越高。易观数据显示,从2014 年之前,阿里获客成本不超过 30 元/人,到2018年,阿里京东的获客成本迅速攀升至超过300元/人。 在外部流量成本不断升高,运营难度不断加大的情况下,不论是电商平台,还是企业都开始关注起私域流量这个话……
赵波当大品牌在围剿农村“杂牌”时，在线上却被新品牌反攻.....
点击阅读原文查看详情 仿大牌的小品牌们已被剿杀殆尽 农村市场,曾经是小品牌和“康帅傅”们生存的乐土。 这个市场的特点是山高林密,交通不便,资讯堵塞,这是对大品牌的一种天然屏障,却一度成了低质低价但高毛利的小品牌、假名牌、杂牌产品的天下。 它们不做广告,不建队伍,没有推广,包装模仿大品牌畅销品,打擦边球,无限降低产品品质,把生产成本降到最低,却给渠道和终端数倍……
赵波独家 | 旺旺的“二次创业”
中国市场巨大,典型特点是宽而且深,在互联网没有出现之前,针对大众需求和市场特点,品牌商将少量的SKU商品通过大规模大生产,利用电视媒体做全国性广告,再借助数千家经销商,数万名业务代表,将商品铺进数百万家夫妻小店,进而触达到全国的消费者。 利用这种“大单品+大生产+大渠道+大零售”的模式,完成商品从工厂到消费者的全过程。 但如今,因为市场空间增量消失,人力成本……
赵波餐饮B2B，跑出超级独角兽更大可能是撮合模式！
点击阅读原文查看详情 如果B2B 抛开交易,本质上就是一个批发的生意,不要讲什么高大上的逻辑。 批发生意的背后就是省,多,好,快 。想要获得客户的认可,前提是你是否能够拿到更便宜优质丰富的商品,这就要求你能不能在商品供应链里,对上游有足够的采购规模。只有足够的采购规模,才有足够的议价权。 过去在业内,我们总是拿平台模式和自营模式进行对比,讨论发现平台模式在快……
赵波既然自建 B2B 逻辑不成立，品牌商的渠道数字化战略到底要怎么做？
点击阅读原文查看详情 本篇内容讲述快消品品牌商如何构建数字化供应链,总计7800字,约20分钟阅读完毕,建议细读。 众所周知,渠道数字化是大势所趋,是必然事件,每个品牌商都想实现数字化分销,但事实是品牌商缺乏对整个渠道整体的系统设计。 很多时候,可能纯粹为了数字化而数字化,最终变成了一个信息系统的备胎,不了了之。 品牌商自建数字化供应链,我认为要围绕着两个核……
赵波不学习的营销人，距离淘汰只有三个月
点击阅读原文查看详情 美军“濒海战斗舰”的组织变革 和大家分享《大西洋月刊》7月刊的一个故事,故事并不短,但相信我,它绝对值得你认真看完。 2001年,拉姆斯菲尔德上任美国国防部长后,立刻要求海军大幅度减少军舰上的人员,重新对舰船做工程设计,要用革命性的技术彻底改变美国海军军队的现状。 在拉姆斯菲尔德任职期间,智能化的军舰迅速从想法到了实践。成果是一系列叫做……
赵波为啥自建 B2B这个坑 ，所有品牌商都想跳？
点击阅读原文查看详情 前几天,惊闻惠下单被蒙牛收购的消息,虽然后续蒙牛方面否认,但是这件事却引发了行业的大讨论。 近两年品牌商自建 B2B 的声音,不绝于耳,比如海天推出小康买买,百威推出了赢销+,中粮可口推出了可乐 Go,统一推出了e商城,康师傅推出了师傅通等等,其他品牌也都在纷纷规划自建 B2B 平台。 和一些品牌商朋友聊起来自建B2B的原因,其中顾虑最……
赵波未来十年，经销商的发展的方向在哪里？
点击阅读原文查看详情 这两年经销商的日子不好过,很多经销商都在微信和电话里问笔者,经销商的生意还能做下去吗?经销商未来发展的方向在哪里? 说实话,这个问题并不好回答,因为经销商的个人能力不同,所在的行业不同,发展的规模不同,所在的城市层级和竞争环境也不同,很难针对在不同的因素组合下的经销商情况给出一个大而一统的答案。 但是新经销这两年也在一直观察和思考,如果……
赵波当不了老大，破不了千万，小经销商未来该怎么活？
点击阅读原文查看详情 中国的快消品经销商,往往很难做大,成为区域型的供应链公司,特别是代理需要深度分销品类的经销商。同时由于快消品基本采取的是区域代理制,受制于其代理的地区人口,经济规模等因素,多大的池塘就只能养多大的鱼。 除了受限于地理因素外,资金和品类也是关键要素。 快消品经销是一个重资金、低产出的行业,很难承受比较高的借贷利息做滚动式发展,这就导致资金……
赵波品牌传播这件事情，越来越不好干了！
点击阅读原文查看详情 关于品牌传播,我们先从定位理论的诞生开始说起: 上个世纪60年代,美国达到了大工业时代的高潮。巨大的产能过剩,产品同质化严重,企业需要在激烈的竞争当中,让消费者知道这个产品足够好。 定位理论认为竞争就是对消费者心智的占领,但消费者记不住那么多产品,所以需要品牌商在以下方式中选择,并不断反复传播强化。 要么是第一,第二,比如“ XX 领域……
赵波中国的经销商为何沦为品牌商附庸？
点击阅读原文查看详情 为什么美国的经销商可以进化成供应链公司,而中国的经销商却成了品牌商的附庸? 现代商贸流通行业最早的萌芽,其实是从第一次工业革命后才开始的,社会从农业社会进入到工业社会,效率低下的手工生产逐步替换成了由煤炭、蒸汽机推动的工业化生产。 在第二次工业革命后,商品大规模的生产,公路、铁路的快速普及,让商品跨地区流通实现了可能,社会繁荣,需求驱动……
赵波深度分销失去增长动能，快消品牌如何布局下一个十年增长？
点击阅读原文查看详情 深度分销的效率已经失效 中国有520万家夫妻小店,由于渠道高度分散,市场从一线到六线,市场层级广而深,是一个多层级的立体市场。因为人口多,面积大,信息存在着不对称,消费者特别容易受到渠道行为的影响,所以自主认知程度较低。 因此,支撑过去几十年快消品行业发展的深分体系的本质是:大规模生产,大规模传播,大规模分销。厂商联手,做大产销规模,共……
赵波几家平台关停，就说明快消B2B不行了？
快消品流通渠道的数字化建设是一个漫长而复杂的过程,不断有人进场,就会不断有人出局。在这个过程中,有企业拿到融资了并不一定代表B2B就成功了;同样地,部分企业倒闭了,也不能就说整个B2B行业踏空了! B2B到底怎么了? 其实这篇文章讲的主要还是自营B2B目前运营过程中出现的问题。不可否认,的确很多头部B2B平台或多或少地出现了问题,倒闭、关停、转型的消息更是屡……
赵波拉拢团长，不是社区团购的出路！
社区团购本质上还是批发兼零售的逻辑,每个团长其实就是“小店主”。 团长靠拉拢能留得住吗? 所有的社区团购平台总是想着全力拉拢团长,因为用户资产都在团长手上。虽然有各种办法拉拢团长,但是团长作为小区用户居民的买手,从生意发展的角度看,更多考虑的还是怎么为他的顾客提供更多优质的商品。 因此这里面会出现两个问题:一方面,如果团长自己运营得好,就会和平台谈条件;另一……
赵波未来5年，快消行业还会出现百亿级别的国民品牌吗？
近几年,快消品行业鲜有听到出现百亿规模的大单品或者是能够破百亿销售规模的创新品牌出现,这不得不让我们思考:为什么在消费升级、零售行业不断创新的大背景下,快消品行业却很少出现现象级的爆品? 过去快消品行业的品牌建立相对比较容易。简单来说,有不错的产品质量,明确的差异化诉求,在中心化的媒体宣传,再借助大渠道,最终在消费者心中形成一个品牌的认知。 本质上,谁的产能……
赵波快消B2B真是穷途末路了吗？
经销商群体不会消失,但是很大一部分经销商会被淘汰。 近来众多快消B2B企业负面消息不断,掌合天下、惠下单等多家B2B平台接连被爆出了关停的消息,而据新经销不完全统计,仅2018年全国就有69家B2B平台停止运营。活着的B2B似乎也不太舒服:零售通调整拍档考核方式,新通路大面积推广前置仓,不少B2B平台经营困难,纷纷出现供应商货款结算不及时的现象......……
赵波经销商的新生意模式：私域流量电商
经销商如何利用现有资源将三个空间的公共流量转化成自有流量? 三个空间流量 在互联网电商没有出现之前,品牌商要想把商品卖给消费者,要解决两个问题:一是与消费者的沟通问题(认知)二是商品的流通问题(交易)。 品牌过去和消费者沟通相对容易,在央视这样的中心化媒体上做广告就好了,但是流通层面却比较棘手。因为中国的流通渠道非常复杂,广而分散,是一个多层级立体的市场。品……
赵波消费主权时代，别让传统组织结构毁了你的生意
从产品为王到渠道为王,再到消费者主权意识的崛起,企业的的组织架构及职能、定位等未来也必将发生重大的变化。 一、传统组织架构的弊端 改革开放初期,由于产能和需求的不匹配导致我国消费品市场长期处于供不应求的阶段,用户消费行为单一,产品也大同小异,相对稳定的零售环境和集中的渠道环境随之形成。 在这种稳定的市场环境内,企业将所有的重心都放在了自身的高效生产和精细化运……
赵波京东新通路郑宏彦：2019更开放、更智能，与通路伙伴无界共赢！
2019年3月18日,在京东新通路与新经销联合主办的“无界零售行业峰会”上,京东集团副总裁、京东零售集团新通路事业部总裁郑宏彦先生正式对外宣布,京东新通路将从2018年的试验阶段全面走向2019实践阶段,并向着更开放、更智能的方向,建设全链路的B2B2C平台。这也从侧面验证了,快消品B2B从2013年的诞生到2018年,经过5年的跑马圈地、模式迭代、策略摸索……
赵波重磅 | 新经销独家发布《2018-2019快消B2B行业趋势报告》
3月18日,由京东新通路与新经销联合主办的“商无界,心同路”——京东新通路无界零售行业峰会在成都盛大召开! 以下内容是新经销创始人赵波先生在会议现场发布的《2018-2019快消B2B行业趋势报告》演讲内容,经新经销整理,以飨读者。 今天给大家分享的报告是新经销去年大概用了4-5个月的时间,调研了大量的品牌商、经销商、小店以及B2B平台贡献的数据,综合调研出……
赵波新经销独家发布：2018-2019年快消零售小店 B2B竞争力报告
由新经销主办的第5届快消品+互联网大会 于3月16日在成都龙之梦酒店盛大召开!本次盛会吸引了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等众多快消业内人士从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 3月16日上午9:00,大会主论坛会议正式开始,以下内容是新经销创始人赵波先生在大会上的发言,经由新经销整理,以飨读者。 今天跟大家分享的《2018年快消零售小店B2B竞……
赵波大众用户消失，渠道碎片化，新营销背后流量的底层逻辑是什么？
点击图片了解详情 流量,百度百科解释为:在规定期间内通过一指定点的车辆或行人数量,在网络指在一定时间内打开网站地址的人气访问量。 消费者一天24小时的时间总量不变,所以用户的注意力在哪里,流量就在哪里。 随着移动互联网的普及,用户整体上信息获取总量增加,信息获取密度增加,信息获取的渠道在增加。流量的总量是随着触网人群的增大而进一步从线下转移到线上。但是消费者……
赵波从美国的供应链变革，看中国B2B的发展路径
点击图片了解详情 我国快消B2B发展现状 快消品行业的渠道数字化已经是一个行业的基本共识,在这里我们不得不提B2B。 自2013年从国内兴起到现在,B2B已经有6年时间,从默默无闻,到逐步被市场接受,这个过程基本可以用惨烈来形容。 截止目前,新经销统计的国内仍然存在的B2B目前仍然有239家,但是大多数都是产业链上的服务商,纯粹的B2B公司目前已经不足50家……
赵波