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袁来的文章
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江苏牛栏山经销商自建B2B，一年上线5万家网点，年销3亿！
彩姿商贸公司位于江苏南京,是牛栏山品牌运营商,运营覆盖江苏5座城市,分别为南京、扬州、泰州、镇江、盐城。除此之外,彩姿商贸还积极布局“牛店商”B2B平台,如今注册网点用户数近5万家。近日,《新经销》采访了彩姿商贸董事长朱国荣,看这位区域“牛商”有哪些经营心得。在面对互联网来袭时,他又是如何应对的。 01 区域牛商的经营心得 彩姿商贸成立于2004年,在代理牛……
袁来顿洁CEO强会涛：3年5倍增长，却找不到方向，转型1个月销售下滑50%，仍信心满满
顿洁供应链管理有限公司位于河北石家庄,是一家本地化的B2B平台,在2017年11月之前,顿洁还仅仅是一家传统的二批商,仅仅用了6个月时间,如今的顿洁已经一跃成为当地知名的快消品B2B平台。 近日,《新经销》专访了顿洁供应链CEO强会涛,独家报道这位做了近20年传统商贸的生意人是如何在6个月时间里颠覆原有业务模式,转型成为一家本地知名的B2B平台的。希望他的转……
袁来伊利、旺旺经销商告诉你，转型再急也要慢慢来！
六合物流公司位于河南新乡市下辖县封丘,是由当地5位知名经销商联合成立的致力于整合当地快消品分销市场的统仓统配公司。近日,《新经销》采访了六合物流总经理任长根,希望他在县域市场做统仓统配的案例能给经销商带来一些思考和启示。 六合物流成立于2017年初,由当地5位经销商联合成立,这5位经销商成员分别代理着伊利、旺旺、银鹭、阿尔卑斯、仰韶、茅台迎宾酒等一线品牌产品……
袁来休闲食品界的另类经销商：年入2亿，开店、批发、贴牌，这些他都做！
郑州星华贸易是一家集商贸批发、休闲食品连锁和OEM(俗称:贴牌)为一体的综合类快消品公司,旗下拥有超过200家休闲零食加盟连锁店、持有200多个品牌商标、郑州流通网点覆盖超3000+家,销售规模超2亿元。近日,《新经销》采访了星华贸易总经理郑国星,看这位跨界于经销商、零售商、品牌商的多元经营者,如何发展到今天,他的转型故事能给其他经销商带来哪些启示? 转攻为……
袁来经商25年的传统商贸老板，50岁开始拥抱互联网，他还有机会吗？
导读: “我现在50多岁,才开始做互联网,跟90后年轻人合作,我不算成功,但可以叫做励志典范。”惠腾达创始人狄新中笑着说,我们选择拥抱互联网,改变了以往的业务模式,虽然走这条路很痛苦,但我会坚定不移地走下去。 恒生百货是位于徐州下辖新沂市的一家百货品类的商贸公司。2016年,恒生百货成立惠腾达网络科技子公司,专注于百货品类的本地化B2B平台。近日,《新经销》……
袁来转型升级？经销商要小心这些坑！
麦得邻是一家为快消品行业提供信息化管理、城市智能仓储解决方案的供应商,目前麦得邻在全国拥有28个办事处,仅2017年一年时间,麦得邻就在全国运营了57个经销商仓配项目,累计运营的仓库面积达45万m2、配送门店20万家、总车辆560台。近日,《新经销》采访了麦得邻CEO徐永刚,希望从第三方服务者的角度,就快消品经销商的转型升级方向、日常经营效率提升提出他的观点……
袁来经销商的转型实战，只有做强自身，才有资格谈判！
“处于现在这个时代的经销商一定要有远见,千万不要抱着过去的成绩,除非你说不想干了,准备回家。如果你想继续走下去,一定要走出去,多看多学。 我今年48岁,我都不想停下脚步。到了这个年龄,我们不是想赚多少钱,最重要的是不想错过这个机会,不愿错过这个时代”。有着近二十多年做经销商经历的汇和商贸总经理夏和群在接受《新经销》采访的时候,以自己的亲身体会如是说。 承德汇……
袁来河北村点乐联合快消品经销商，与阿里、京东抢食农村市场
4月17日下午,阿里巴巴集团CEO张勇宣布投资农村电商汇通达45亿人民币,这笔投资让汇通达一时备受瞩目,也再一次把农村市场推上了战略高地。阿里、京东等线上巨头其实早就盯上了农村市场这一块仍待开发的处女地,可是一直受限于农村市场消费习惯老旧、数字信息难触达、物流成本高等特性,巨头们水土不服,难以搭建起一张完整的农村市场的流通服务网络。 几乎与此同时,一些似乎并……
袁来从火鸡面看进口网红为什么火一阵就销声匿迹了？
谈起电商爆品,在快消品领域,火鸡面不得不提。它以异乎寻常的辣著称,号称“韩国最辣”。在2016年5月之前,火鸡面在中国的销量几乎为0,但仅仅用了60天,它就成为了淘宝方便面销量排行榜第一,深受年轻人尤其是00后追捧。 当然这还不是终局,两年前一路高歌猛进的火鸡面,赢得了中国的消费者,如今却输给了中国的渠道。在线上电商火热之后,火鸡面却不得不面临线下市场逐步萎……
袁来统一上市10周年的首份业绩公告，利润大增44.6%，营收212.96亿元！
3月27日晚间,统一发布了上市10周年后的首份业绩公告(2017年)。作为10周年这个特殊节点,统一财报亮眼,尤其是净利润部分,公告显示2017年统一企业净利润为人民币8.78亿元,相比去年增加44.6%。 其他方面,统一2017年收益为人民币212.96亿元,较去年上升1.5%。毛利率为33.1%,较去年下降1.3个百分点。 统一在公告中分析2017业务数……
袁来重磅 | 2018年11家一线品牌新品大盘点！
3月即将过半,饮料的销售旺季已经在眼前,对于企业而言,新品大战一触即发;对于经销商来说,也是选品的关键时刻,这将会影响一年生意的目标达成。今天,《新经销》盘点了11家一线品牌的战略新品(饮品)。从这些新品中或许可以窥探2018年饮品市场的新动向、新趋势。 1统一:采果集 关键词:木瓜牛奶、2-8度冷藏、18年爆款? 《新经销》独家获悉,统一新品采果集最快将在……
袁来2018年，做好清账工作，转变赊销心态
导读: 快到年底了,经销商要忙活的事,或许最重要的就是清账。算完业务账,算库存帐,然后再算利润账。但可别忘了算:白条账。 关于白条账,请经销商记住这个时间表,对号入座。 如果你的欠款白条金额在 12个月,那就别指望要回来,吸取教训抓紧挣钱补上; 如果你的欠款白条金额>净利润,说明你在拿自己的钱做慈善; 这是英国销售专家波特·爱德华的关于收款时间表。 近日小编……
袁来为什么说六个核桃是最后一个百亿级单品？
当我们打开百度,输入“百亿单品”,各式各样的“某某冲击百亿、某某剑指百亿、百亿某某的陨落”等五花八门的新闻,充斥着电脑屏幕。而其中最热的话题当属“六个核桃”,“六个核桃屡次冲击IPO、六个核桃凭什么卖得这么火、六个核桃广告营销”等等,令人应接不暇。 百亿单品是品牌商们共同追求的目标,企业主们无时无刻不在寻找着下一个百亿的品类,或期望现有的产品能够做成百亿。但……
袁来王老吉开凉茶店为什么不靠谱？
导读: 王老吉与加多宝历经5年的对撕之后,于2017年8月尘埃落定“共享红罐包装”,17年12月,王老吉则官方宣布布局凉茶实体店。 关于王老吉开店这事,似乎一边倒的认可和赞扬。但是笔者却认为,虽凉茶的品类延伸合乎情理,但是王老吉开的凉茶店却不那么靠谱。 王老吉开凉茶店的初衷: 1 撕逼结束,品类的渠道密度和广度饱和,自建渠道是新选择 2012年7月至2017……
袁来娃哈哈、农夫为什么都拼命向自贩机领域扎堆？
导读: 当前中国的自贩机市场仍是以运营商主导,但随着娃哈哈、农夫山泉不断加码、入局,市场格局会发生什么样的变化?规模投入的背后,品牌商入局的初衷是什么? 未来的自贩机市场格局是运营商的“节目”?,还是品牌商的“游戏”? 过去的2年,可谓是中国零售业、快消业最“动荡”、“火热” 的两年。过去曾经不起眼的自动售卖机,在近两年开始进入大众视野,一边是渠道变革之声……
袁来2017的最后五天，你想好去哪么？
最近刮起了一阵“风”,以阿里零售通为代表的互联网企业,正大规模号召合作地推精英的加入。 对于这个话题,小编在后台也收到了不少老朋友的问询:城市拍档到底怎么样?是否靠谱? 那么,今天《新经销》就来帮你完整解读一下城市拍档。 为了更具客观性,我们以“手机配置参数”对比形式,以阿里巴巴零售通下的城市拍档与品牌业代为目标对象,详细解读。 五项参数指标,剖析两者之间的……
袁来独家 | 借势而上，勇作先锋----清风纸2018年 B2B 战略解读
随着快消品B2B平台近三年的爆发式增长,快消品行业的互联网化已经开始成为各品牌,甚至全社会关注的焦点。 12月15日《新经销》记者在APP生活用纸营销总部,见到销售运营规划总经理Dustin、怡丽总经理胡涛、通路行销等部门人员,进行了近两个小时的访谈。Dustin向我们完整阐述了APP生活用纸销售COO潘家红及销售营运部门对于清风与快消品B2B平台的实践策略……
袁来京东新通路定位18年为“重要发展年”，目标覆盖100万家小店！
2017年12月已经过半,2018年即将开启。对于快消B2B平台来说,经过2年的尝试探索之后,2018年可能对于每个快消品B2B平台都意义非凡。 作为快消品行业最具研究的平台之一京东新通路,这个月刚好两周年的生日。今天笔者就和大家分享一下,这两年新通路都做了哪些事情?对于行业的发展都有哪些意义?2018年的新通路的战略目标是什么? 首先,我们来看看京东新通路……
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