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袁来的文章
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江苏牛栏山重磅推出“中国牛”系列白酒，打造千商联盟体！
点击阅读原文了解详情 10月10日,江苏牛栏山千商联盟大会在南京香格里拉大酒店顺利召开。在会议现场,南京彩姿商贸公司联合牛栏山酒厂联合首发三款“中国牛”系列中高端白酒,其分别为福牛(228),禧牛(328),国牛(428)三支系列产品。 会议间隙,新经销采访了彩姿商贸董事长朱国荣先生,关于牛栏山在江苏推出中高端“中国牛”系列产品,彩姿有哪些考虑?面对“名酒如……
袁来招留管人难，经销商如何留住员工激励团队，让员工为自己打工？
“当下不少经销商在尝试着各种方式的转型,而在重庆荣昌区,有一位调味品经销商-明旺商贸却走了另外一条路:经营升级,苦练内功。导入阿米巴经营模式,化小组织单元,让每一位人都具备独立经营者的意识。” 近日新经销采访了一位县级调味品经销商,在70万人口的重庆荣昌县(如今改为荣昌区)做调味品经销,年销售额近5000万,覆盖网点1800余家。在当下经销市场萎靡的态势下……
袁来转型同城物流：平台的确取代不了经销商，但平台可以换掉经销商！
前几年,在B2B盛行的初期,B2B似乎无所不能,当时的经销商诚惶诚恐,担心革了自己的命。近年来,B2B的风有点少了,时不时有点冷,经销商便开始窃喜,窃喜的原因是当下的B2B平台似乎有点困难;另外,业界也不断宣导:经销商有不可替代的价值,销售推广、终端客情,还有低成本,这些B2B做不到。 前段时间,在新经销举办的快消品数字化创新大会上,我们采访了数十家经销商……
袁来转型统仓统配：砍掉二批商，带动一部分经销商先富起来！
点击阅读原文了解详情 仓配对快消品分销而言,犹如电商之于快递。没有快递,就没有今天高速发展的电商。因此,对于快消品分销的数字化变革,仓配职能的改造其重要性自然不言而喻。 回顾快递的崛起,我们可以发现它是一个从0到1的过程,在没有电商之前,是没有“快递”这一说。而仓配,自市场经济之后,以供销社主体的商品流通分销,转为个体式经销,仓配便一直伴随其中。全国有近80……
袁来深度 | 经销商做统仓共配，如何打破难盈利的“魔咒”？
点击阅读原文了解详情 中国的快消品经销商很传统,至今大部分的经销商还是小而全的“四合一”经销商,集商流、物流、信息流、资金流为一体,从仓库、送货车,到仓管员、司机、业务员、财务。麻雀虽小,但五脏俱全。 在整个行业迅猛增长的初期,这些“四合一”经销商,享受着中国人口的红利,在各地开疆拓店。由于“要职”全在自己身上,所以灵活,能将商品以最快的速度分销出去,触达6……
袁来都说转型统仓统配平台能给经销商省钱，这是真的吗？
“如果说有行业是“赚的是微不足道的利润,操的是卖白粉的心”,那做同城仓配物流一定算是其中一个。如果作为经销商,你也这么觉得,那很有可能也是干着仓配物流的活,商品进销价差就是厂家给你的仓储物流费。” 近年来快消品经销商生意不好做,已经成为了快消品分销领域的共识。部分有忧患意识的经销商都动了转型的念头,其中“统仓统配”是经销商相对容易转型的方向,三五经销商联合成……
袁来数字化时代，品牌商还要不要做深度分销？
点击阅读原文了解详情 公开资料显示,至2013年,康师傅已拥有566个营业所、33504个经销商、110355个直营零售商;2007年统一企业在中国拥有530个销售办事处、超过4000家经销商,当年统一将全国8个大区分割细化,并将销售体系由方便面、饮料两大事业群,细化为方便面、茶、果汁、综合饮料及水五个事业群,2012年已在全国基本完成从一级城市、地级市到县……
袁来同城统仓共配平台，会干掉经销商同行？
导读: 传统经销商转型做统仓统配平台,你可能认为经销商转型到另一个领域,跟你经销的生意完全没关系,你拒绝合作拥抱。但殊不知,这些统仓统配平台很可能会革掉你的命! 传统经销商转型最普遍的形式之一就是做仓配服务商,多经销商联合,通过原有经销的基础流量(网点)整合做平台,再招同行经销商入仓,统一仓储、统一配送。帮助经销商降本增效。 增效可以,但降本真的可行吗? 按……
袁来社保改革对快消品行业影响究竟有多大？
从2019年1月1日起,各项社保税由税务部门统一征收,快消企业、商贸公司的新一轮寒冬即将来袭。 8月27日国家税务总局发布最新消息,从2019年起,社保统一归税务征收,今年12月10日前要完成社保保险费和第一批非税务收入征管职责划转交接工作。 此消息一出,便满网风雨。简而言之,过去公司的社保大部分是按照最低标准比例缴纳,统一由人社部门征收。此次转为税务部门征……
袁来达利、旺旺经销商的转型逆袭之路：3年时间从2000万增长至2个亿，他是如何做到的？
“传统经销商如果不转型,就没有未来。因为你传统,所以你没出路。” 这是覃宪在某次会议上针对快消品渠道变革期所表达的观点。 在覃宪看来,快消品分销领域,经销商这个环节已经走过了三代:从最初的供销社,到批发市场坐商,再到直供终端做物流配送的行商。当下互联网给经销商带来了更为先进的技术和工具,每个经销商都应该积极拥抱,在市场竞争的动荡期、分销渠道的变革期主动求变……
袁来经销商转型做城配，面对同行不入仓，她是如何说服年销2亿的“同行大商”入仓的？
转型做统仓统配的经销商对“招商”都有深刻感触:招经销商入仓困难。 对一个规模中等偏上的经销商转型做仓配的来说,想要招比自己体量大数倍的经销商入仓,更是难上加难,并且还是在成立不到半年时间内。 近日新经销商专访了四川八界供应链管理有限公司创始人袁霞,一位女性经销商在传统快消品供应链领域,巾帼不让须眉,在公司成立不到半年的时间里,她成功说服伊利、金龙鱼、红牛等地……
袁来不代理一线品，不赚物流费，他凭啥能年销售过亿，利润超千万？
在快消品分销领域,经销商群体大体走过三代: 1.0时代,改革开放前,以百货站、供销社为主体,经销商大部分为“官商”。 2.0时代,改革开放后,有些人从供销社等国营体制中跳出来,为了让小店方便采购,这些人聚集在一起,逐步形成了批发市场,那时称之为“坐商”。 3.0时代,随着经销商群体日益增多,竞争日益激烈,有些坐商逐步走出去,拿到订单之后做配送、业务拜访做终端……
袁来独家 | 继蒙牛、娃哈哈之后，达利正式进军微商，欲抢占短保休食市场！
点击阅读原文了解详情 近日,新经销独家获悉,达利集团微商项目“Frota芙罗塔”新品牌已经进入平台内测。据了解,“Frota芙罗塔”为达利集团旗下新鲜生活项目,该项目自2018年8月13日晚8点进行第一阶段的内测。 有业内人士告诉新经销,截止昨日下午首批进入内测平台的人就达到了5-6万,订单数预计有上万。前两日,在广东、福建的数十个微商团队几乎疯了,涌入达利……
袁来重磅 | 盒马鲜生跨过中间环节要做50%的自有商品，他的底气在哪里？
点击阅读原文了解详情 近日,阿里巴巴集团副总裁、盒马鲜生CEO侯毅在盒马的零供大会上,发表了盒马鲜生零供关系发展的未来判断。侯毅的观点在零售界、快消品界引发了诸多热议。热议的核心围绕两点:第一,取消进场费、促销费、新品费,等一切乱七八糟的渠道费,探索新零供关系;第二,推出50%的自有商品。 不少业内人士对此嗤之以鼻,认为当下的零供关系现状,想要改变根本就是无……
袁来统一密谋布局自贩机1年，成效显著，今年再投4.5亿！
点击阅读原文了解详情 近日,据新经销获悉,统一在大陆的食品饮料企业中国(下称“统一中控”),将加快在大陆布局自动售货机业务。2018年资本支出较去年增加近九成,约人民币13-15亿元,其中三成将扩增自贩机业务。 据了解,早在1年前,2017年6月,统一就已经开始悄悄布局运营自贩机业务,当时只是处于试运营阶段。 一位不愿具名的经销商透露,统一自贩机业务从去年6……
袁来三只松鼠借零售通线下铺货，他能否借助B2B扩张的红利实现弯道超车？
点击阅读原文了解详情 作为休食界的网红品牌,三只松鼠正借阿里巴巴零售通进行线下铺货! 5月21日,三只松鼠在阿里零售通悄悄测试上线,据公开资料显示,上线当天在未做任何推广的情况下就获得数千家小店的订单。 6月1日,三只松鼠正式在平台上线,首日便突破450万元。时隔2个月,三只松鼠在小店的动销如何? 新经销随机走访了几家社区小店,据老板反馈,“三只松鼠卖得还不……
袁来伊利、康师傅经销商，年销数亿，成为一方地头蛇，如今不务正业转型B2B！
经销商转型,如今已经成为快消品分销领域内的热门话题。但如何转型,众说纷纭,犹如一千个人眼中就有一千个哈姆雷特。有标准答案吗?没有! 在新经销看来,经销商面对的区域市场环境不同,过往自身积累的资源不同,老板的经营思维理念不同,甚至小到,网点覆盖、车辆配置、资金实力、经营品类、品项数量都会影响经销商转型的路径,如果将以上因素做个排列组合,应该不下余百种。 因此经……
袁来85后接棒，成为经销商二代，他说：二代接班要多看多做，少改！
“ 二代经销商要多看多做,少改,不要想着一接班就大刀阔斧,什么都看不顺眼,我们要对父辈经销生意要保持敬畏的态度。 —台州好享贸易公司总经理徐洲铭 ” 第一代下海创业的经销商,成立时间在90年代左右,如今2018年,近28个年头。假使30岁创业,现今已是58岁,当中国第一代快消品经销商相继步入中年或老年时,经销生意的交接班成为了当下或近年不可回避的话题。 90……
袁来30年代理生意，年销8亿，她说：从来没有老的经销，只有跟不上时代的经销
从来没有老的经销,只有跟不上时代的经销。 ——石家庄中山日化总经理张梅兰 石家庄中山日化,成立于1985年。30多年的快消代理生意,历经了供销社,深度分销以及当下的互联网B2B时代。在历经行业变革的洗礼下,中山日化仍屹立不倒,稳中求变,积极拥抱时代的变化,2017年中山日化销售额达8亿元。近日,新经销专访了石家庄中山日化有限责任公司总经理张梅兰,看她如何带领……
袁来从一个传统小批发商到年销16亿的西南最大经销商，他都做了哪些事？
导读 “未来企业发展和生存的基本要求就是精细化管理,企图靠当甩手掌柜,长期靠粗放型经营和管理的时代已经一去不复返了,那样只会被时代所淘汰。希望各位管理者都要学会去做细致的活儿和事,找出工作中内在的逻辑联系,管理好身边那些琐碎的人和事,从身边小事做起才能成就长久的事业,也才能体现自身的工作价值。请各位员工、管理者认真体会,比照自己日常的工作认真琢磨,把做细事的……
袁来国内知名快消品经销商，年销25亿，15家分公司，他说不转型就没有出路
中山万荣营销有限公司,成立于1992年,旗下15家分公司,2017年销售额25亿元,覆盖线下终端网点数达24000余家,代理宝洁等40余个品牌,其中包括海飞丝,潘婷,飘柔,沙宣,吉列,SK II,护舒宝,帮宝适,舒肤佳沐浴露,玉兰油,汰渍,碧浪等。 近日,新经销独家专访了中山万荣营销有限公司董事长杨溯,看这位有着近30年经销生意的快消人,在万荣的成长过程中做……
袁来康师傅的这一步棋，暗藏玄机！
导读 6月26日,“航天精神中华行暨康师傅入选新华社民族品牌工程启动仪式”在北京举行,康师傅启动入选新华社民族品牌工程项目。作为快消品领域的翘楚和大佬,康师傅的一举一动,总是能成为众人关注的热点。不论是同台的竞争对手,还是业内人士,以及普通消费者,康师傅的新闻总会让我们停留驻足,多看几眼,康师傅在我们眼中已然成为了“公众人物”。 这次的热点是康师傅牵手航天事……
袁来独家 | 专访几粒创始人黄雄伟：传统快消品企业，如何能在2年内拿到3轮上亿融资？
点击阅读原文了解详情 导读 浙江几粒食品有限公司成立于2016年5月,核心单品:几粒玉米汁,这家公司在成立不到1个月的时间,就获得了俞敏洪/盛希泰·洪泰基金数千万的PreA轮融资;7个月之后,2017年2月,几粒又拿到了A轮融资。时隔1年,今年6月,几粒即将结束它的A+轮融资,融资金额将达到上亿元。 见到浙江几粒食品创始人兼CEO黄雄伟时,他正结束与风投机构……
袁来小众当道，大单品必死？
“ 导读:如今越来越多的饮料厂商开始推出个性化的产品,越来越多的休闲食品开始打造个性语录...... 业内人士宣称,当人们衣食住行等基础性需求得到满足之后,未来的产品趋势一定是个性化的,未来的快消品市场是“小众当道”的市场,过往的大单品时代即将告别舞台。 他们给出的理由是,消费升级、中产崛起、互联网解决了信息不对称,消费者主权时代到来,消费需求正变得多元化……
袁来