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袁来的文章
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如何让业务员像玩游戏升级打怪一样，完成销售任务！
导读: 招人难、留人难、管人难,几乎是每个经销商日常的烦心事,而有这样一家商贸公司撤销业务员岗位,取而代之,设立理货员岗位,将上述问题迎刃而解。他是怎么做的?一个简单的岗位名称以及岗位职责的变化,其背后有哪些用人逻辑和管理逻辑? 前段时间,看到顿洁供应链的创始人强会涛先生在发朋友圈:招聘理货员,一开始没太注意,但发得多了,便点了进去:“高薪诚聘理货员,月薪3……
袁来当深度分销已成末日黄花，新分销的卖货套路是什么？
点击图片了解详情 如果给你一个初创的饼干品牌,你会怎么卖? 可能对传统营销人来说,基本的操作逻辑是这样的:首先基于产品的特性,结合对消费者洞察和研究,做好品牌定位和品牌策略,找明星做品牌代言,拍摄视频广告。然后在线上,通过电视、大流量平台等媒体做全国性广告投放;在线下,以区域为单位,海量招聘区域经理、业务代表,借助数千家经销商,将商品铺进数百万家夫妻小店内……
袁来经销商运营攻略：每个活得好的经销商必有绝技！
点击图片了解详情 相信很多经销商都有利用朋友圈“招兵买马、诚聘”的经历,但招人的效果如何,不得而知。前段时间,笔者跟河北经销商-顿洁供应链操盘手李彬聊天中,谈及经销商招人难的话题,他们的招聘思路值得每位经销商借鉴和学习。 顿洁通过自己的微信公众号,发布招聘内容,并在内容上附上人事主管的个人微信号,同时要求所有一线业务人员全员转发朋友圈。不仅如此,每个业务员在……
袁来丢了利润，乱了市场，经销商转型B2B到底行不行？
点击图片了解详情 年过完了,相信不少经销商都在准备着2019年的生意计划。一年之计在于春,一春决定全年,说的是布局和计划。反思2018,布局2019,这是每位经销商都应该思考的课题。 近两年,受自身业务增长乏力以及快消品B2B平台等影响,越来越多的经销商正践行转型之路,回望2018年,这一年过得如何呢? 前段时间,一位粤东年销2亿转型区域B2B平台的经销商王……
袁来三只松鼠的“病”，治好了吗？
点击图片了解详情 历时一年半时间,三只松鼠终于缓过来了。 如今的三只松鼠正从过去一家靠着天猫红利崛起的网红电商品牌,向休食产业链生态平台企业迈进。 012017年,上市之路一波三折 事情要从2017年说起,三只松鼠,一个耳熟能详的网红品牌,如果不出意外,2018年3月,三只松鼠会成功冲击创业板,并完成上市。 然而,到了8月,国家食药监总局发布《总局关于3批次……
袁来2019，大批经销商正在离场！
点击图片了解详情 前段时间,一位山东某知名乳饮品牌经销商放弃了代理近20年的品牌代理,她告诉笔者:“由于品牌每年任务递增,经销商必须压库存才能完成任务,压库导致回调货严重,且费用很高,我们刚刚放弃......” 不满品牌,更替品牌,对经销商来说应该算是常态。在超负荷任务下,顶不住压力的经销商每年都会有,笔者没有过多关注。但时隔一周后,在微信朋友圈,笔者看到一……
袁来深度 | 统一企业牵手京东新通路，背后下的什么棋？
近日,一则关于统一企业与京东新通路签署战略合作协议的消息,引发了快消圈的关注。 1月17日,京东新通路与统一企业约定将在联合仓配、数据共享、品牌营销等方面开展深度合作,更好地满足无界零售时代消费日益多元化的市场需求。 从2018年下半年起,越来越多的品牌开始拥抱B2B。作为“ 深度分销”模式的典型代表企业,统一宣告全面拥抱B2B,这对全行业而言,又是一个里程……
袁来在巨头垄断之下，这家小企业是如何借助新营销实现教科书式的突围？
点击图片了解详情 强者恒强,啤酒业集中度持续提升,雪花、青岛、百威等前五家位于第一集团军的啤酒企业销售量已经超过了中国啤酒销售量的80%以上。 根据国内八家上市啤酒企业2018年的半年报统计数据显示,位列前三的啤酒企业(雪花、青岛、燕京),三家啤酒巨头营收总计390.94亿元,占国内8家上市公司营收总额的89.66%。坦率地说,中国啤酒市场已经达到了近乎垄断……
袁来一家商贸公司的组织变形记|深度
点击图片了解详情 近两年经销商日子难,已经成为行业内普遍共识。新经销去年曾经做过一个生存状况调研,发现90%以上的经销商净利润不足3%,ROI(投资回报率)低于20%,这意味着经销商普遍处于不赚或者微亏的状态。 在这样的背景下,却有这样一位经销商,2018年交易规模达3亿以上,年复合增长率超过40%,老板还是一个甩手掌柜,员工自己努力工作,公司的大事小情不用……
袁来康师傅“航天战略”挺进西南，2019年值得期待！
12月30日,继航天科技科普旋风席卷西北五城后,康师傅在四川科技馆拉开了西南区航天科普的序幕。从2018年6月26日起,快消品巨头康师傅携手新华社举办“航天精神中华行暨康师傅入选新华社民族品牌工程启动仪式”,此后,便正式掀开了航天科普展的序章。从10月下旬到12月中旬,康师傅携手航天科普展走过了西安、榆林、大同、安康、太原等五地。 回顾2018年,在笔者看来……
袁来从“3+3”深度分销到新零售，青岛啤酒的渠道创新之战！
2013年的徐州,青岛啤酒的市占率是33%,并有不断下滑之势。为了扭转局势,夺回基地市场份额。时任青岛啤酒三得利(上海)销售副总的史永刚临危受命,兼任江苏青岛啤酒公司总经理,主攻徐州、宿迁、扬州、连云港等地。 史永刚告诉新经销,“在县级农村市场,面对密集分销的竞争对手,当时的青岛啤酒完全处于弱势,我们采取了一系列措施:第一,以乡镇为单位设立经销商,直接对青岛……
袁来成立三周年 京东新通路正努力成为B2B的“织网人”
越来越多人上线,越来越多人在线,当今时代,互联网已成为人们打破空间限制,实现实时交流的介质,借助互联网改造传统领域更是各经营主体争相思考的方向。快消品作为一个传统且庞大的领域,是近几年互联网巨头重点关注的对向,流通链路的数字化改造让快消品B2B便成为业内人熟知和热议的话题。 以消费互联网形态看B2B,未来链条上的每位参与者都将在B2B这张网上,通过网络协同……
袁来10000家店！松鼠老爹章燎原的线下新零售实践 | 深度
12月9日,新经销组织的第10期B端电商考察班走进三只松鼠总部,近距离观察三只松鼠在新零售时代下的战略布局和玩法—松鼠小店。 既然是新零售自然有新玩法,松鼠小店的“加盟”零食店,有着跟其他传统加盟不一样的地方。在现场,三只松鼠1号员工,首席CBO(品牌官)“鼠小疯”向来访者详细阐明松鼠小店的“联盟”模式与传统加盟的区别,并表达松鼠小店使命:“让天下没有难开的……
袁来康师傅的“新玩法”：渠道数字化，产品航天化
△康师傅控股中国区董事长杨乾辉 互联网技术的诞生,让人们从工业文明走入信息文明,商业环境也正因此发生了变化。互联网巨头携着资本,不断渗透到线下。消费升级,需求演变,渠道多元碎片,传统快消品行业正面临前所未有的挑战。面对这些挑战,快消品行业老大哥—康师傅的做法是积极拥抱。 11月8日,在世界互联网大会·海峡两岸的发展论坛上,康师傅控股中国区董事长杨乾辉宣布构建……
袁来经销商转型手册
点击图片了解更多 “ 导读: 过去三十年,是中国传统快消品渠道野蛮生长的三十年。供需不平衡的市场背景决定了行业只能向资金密集型和劳动力密集型的方向演进。但是随着我国逐渐进入到老龄化社会,人力、物力等各项成本的决定了传统的分销方式已经不能适应新时代背景下通路发展的需求。与此同时,越来越多的传统经销商也开始面临越来越迫切转型难题,但究竟如何转型呢? 毫无疑问,高……
袁来传统经销商的制胜之道：稳健型的“微创新”
这是一个“兵荒马乱”的时代。 互联网技术作为推进商业进步的引擎,正不断走入线下传统流通领域。消费升级背景下需求的变化也变得“扑朔迷离”。加上互联网型的创业者,正在一步一步搭建离消费者更近的零售场景。传统经销商在这个多变的时代,似乎有点茫然失措。 不少经销商感叹,“现在的商业变化太快,过去经销商只要招呼上游厂家,招呼下游小店和KA卖场就行了。现在不仅要招呼他们……
袁来夹缝中生存的经销商，到底什么才是核心竞争力？
△加好友请注明“考察”报名 未来能活下来的经销商,一定不是大难来临,并为明天能不能发出工资而“绝处逢生”的经销商。能活下来的,一定是提前知道变化,并且现在就积极准备、积极转型的公司。 这句话是宝洁中国线下第一大经销商,中山万荣董事长杨溯先生对当下经销商不抬头看天,只顾低头做事,“温水煮青蛙式”经营的警句。在杨溯看来,在当下的市场环境下,转型是势在必行,已经到……
袁来航天合作助康师傅再启征程，经销商感言：跟着干，有劲！
近日,快消品巨头康师傅动作频频。 无论是康师傅涵养泉登录天猫11.11直播晚会,还是11月8日,在世界互联网大会·海峡两岸的发展论坛上,康师傅控股中国区董事长杨乾辉宣布构建智慧商业新生态;11月2日,康师傅与零售通签署战略合作协议,以及上月,10月22日,航天精神中华行暨康师傅食品安全科普展在古都西安首站启动。作为一名行业老大哥,康师傅在战略上频频出招,自然……
袁来京东超市“捅破渠道天花板”，助力品牌商实现数字化分销
举国大促11.11已经落下帷幕。 在各平台、各企业在纷纷发出战报时,有一组数据引起了我们的关注:京东超市发布终极战报,11月1日至11月11日期间,京东超市共卖出商品超2.8亿件。注意,这不是2.8亿元,而是2.8亿件商品。要知道,京东超市才成立短短几年时间,而如今已经成为了中国线上线下最大商超。 据了解,2017年,京东超市交易额超过了1000亿元。近三年……
袁来从农夫山泉“天然弱碱性水”被打脸，看中国水营销的“乱象”
相信很多人对这张图不会陌生。曾经刷爆朋友圈的《矿泉水酸碱性实验》曾一度引起大众对“水质”的恐慌。 虽然当时不乏很多专业性的媒体出来辟谣,解释“人体需要碱性水”说法缺乏科学依据,但是大部分消费者却“宁可信其有,不可信其无”,相信那些具备碱性的“ 蓝色水”才是安全健康的水。在此过程中,主打“弱碱性水”的农夫山泉从中脱颖而出,获得了广大消费者的认可,销量暴涨。 时……
袁来独家 | 康师傅连发两声：积极拥抱互联网，加入渠道数字化转型大潮！
11月8日,2018世界互联网大会·海峡两岸暨香港、澳门互联网发展论坛在乌镇举行,康师傅控股有限公司中国区董事长杨乾辉出席论坛,并发表了《重构数字化渠道——康师傅加速融合,迈进互联网新生态》 主题分享,提出了康师傅积极拥抱互联网 ,开启企业的智慧商业战略。 就在上周,11月2日,康师傅宣布牵手阿里巴巴零售通,将借助零售通的技术优势,全面开启线下渠道数字化变革……
袁来揭秘 | 快消品分销的隐形“搬运工”
搬运工,这个词,对快消从业者来说,一定不陌生,它通俗指代:品牌商的下游经销商将商品分销搬运至零售小店。商品的搬运,这是能看得见摸的着的。而还有一样东西,也随之被“搬运”,但看不见、摸不着,它便是“数据”。 这些数据无论对企业来说是无比重要的,因为这一串串数据代表着,在现实生意里,商品正在发生交易、经营正在发生变化。通过数据,企业能掌握经营的好坏。但我们要知道……
袁来品牌商：B2B上来就想摘畅销品的果？我们不答应！
厂家拥抱B2B以后,厂家与B2B合作顺利吗? 传统线下分销体系,厂家为什么不愿意放手? B2B应该如何与厂家合作,经销商的位置在哪里? 2017年下半年,陆续有大品牌开始跟进B2B。近一年的时间,不时有各种渠道发布某B2B与某品牌签署战略合作协议。当下的时间点,多则一年,少则数月,B2B与厂家大多度过蜜月期,合作正步入正轨,具体合作如何呢?近日,新经销走访了……
袁来非一线饮品经销商转型B2B平台，在线上开订货会日销600万，她是如何做到的？
数日前,一位康师傅经销商朋友在微信里突然问我,“我想做自己的平台,有靠谱的公司推荐吗?” 我很惊讶,作为康师傅的经销商怎么突然想做B2B?随即打了电话,大体聊了想法。之后,才知道之前参会新经销会议,在现场有一位饮品经销商转型B2B的演讲分享,给了他启发。 他所说的转型经销商就是大庆市淘大庆电子商务公司总经理颜鹭。作为代理非一线饮品经销商,从09年开始,她就不……
袁来