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袁来的文章
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258 篇 · 第 8/11 页
快消人创业，做区域统仓统配实操案例
点击阅读原文查看详情 统仓统配,近几年一直是热门话题,入局的人不少。但大多是有快消从业经历者为主,经销商居多。 尝试至今,无论是转型做统仓统配,还是延伸业务范围做统仓统配,都或多或少遇到一些问题。这对有些门外,想跃跃欲试的人,造成不少心理负担。统仓统配,到底能不能干,到底该怎么干? 统仓统配,是一门全新的生意,不亚于一次从0开始的创业。无论对想入局的人,还是……
袁来一个做了20多年的经销商，为何生意只有百万，千万？
点击阅读原文查看详情 昨天在河南市场调研,见了几位经销商,在一个20万人口的县级市场,年销售额500万是主流经销商;在一个地级城市,年销售额5000万的经销商,在当地算是数一数二的。 500万经销商和5000万经销商,除了经销品牌不一样,核心的区别在于资产不一样。千万级以下的经销商,最核心的资产是仓库+货车+司机。市场都是厂家来做的,一切听从厂家安排的。 在……
袁来小商靠悟性，中商靠专业，大商靠管理！
点击阅读原文查看详情 年销2亿经销商一定会比5000万经销商,更会做管理吗? 不一定。快消品经销商行业,差异性太大了。经营品类不同,经营渠道不同,代理品牌不同,都会影响一个经销商的管理水平。 比如一个饮料和一个白酒经销商,饮料年销售额5000万,白酒年销售额2亿,如果用“一线员工的积极性”,衡量经销商的管理水平,孰好孰坏,难说。 上个月,某华东区域年销数十亿……
袁来经销商：不敢管人，不敢罚人，问题到底出在哪里？
前言: 毕业前有过短暂的农夫山泉实习经历,这段经历让我接触了业内的第一位专家—魏庆老师,阅读的首本专业书籍也是《终端销售葵花宝典》。毕业后,继续留在了快消行业,魏庆是我的启蒙老师。2019年初,魏庆老师上线了“2019年线上视频课程”,更是在课程中,系统完整地学习了关于经销商管理系统内容。 本篇内容是学习魏庆老师的“经销商如何优化自身的盈利模式”后,有感而发……
袁来经销商：你都不动，谈什么分销、动销？
点击阅读原文查看详情 在一个区域内,经销商的数量一定是越来越少。随着移动互联网的技术,带来的人们消费生活方式的便捷,消费者购买的渠道,已经不再是单一且传统的线下渠道。 B2C电商、社区团购、内容电商、O2O新零售企业....五花八门、层出不穷的零售场景在近两年不断涌现!通过手机线上购买的越来越多,线下销量自然在下滑,这是主要原因。随之而来,便会引发了一系列“……
袁来商贸公司业务“小老板”工程实施策略解析
点击阅读原文查看详情 本篇内容讲述针对基层业务员,经销商该如何设定激励机制。总计7000余字,约20分钟阅读完毕,建议细读。 几乎每个经销商都头疼的一件事:现在的业务员越来越不好管,工作积极性越来越差。 为此,很多经销商都尝试找解决办法,比如,找同行经销商,看别人怎么管;找专家老师指点,掏钱上课学习。 最后,看也看了,学也学了,课也上了。当时很激动,回来想动……
袁来蒙牛、伊利、娃哈哈、雀巢纷纷扎堆入局社交电商，到底是坑，还是宝？
点击阅读原文查看详情 谈到微商,作为“正常人”都曾嗤之以鼻过:许多微商与传销无异,靠拉人头赚钱,靠压货收割短期利益,骗局丛生。 而相比之下,将商品踏踏实实地推销到门店,做生动化建设,并被消费者买走,这对传统的快消从业者而言,这似乎显得更为真实,我们都曾不屑微商。 但事情的发展总是事与愿违,这种“真实与骗局”,在2018年逐渐被打破。 2018年1月,蒙牛官方……
袁来避开“老干妈”，虎邦是如何弯道超车，从外卖场景逆袭辣酱市场的？
点击阅读原文查看详情 辣酱,一个400亿规模的市场,而“领头羊”只有一个,老干妈。据公开数据显示,老干妈的年销售在45亿左右,占行业总体市场份额约10%左右。其他品牌散落各地,区域化特征明显,整体辣酱市场格局呈现“一超多弱”的局面。 或许,正是因为这样的市场环境,辣酱受到了各创业者的追捧。 世界500强高管刘思言,创业“浪菜”品牌;明星林依轮,创立“饭爷”辣……
袁来乱价格，坏市场，经销商转型区域B2B行不行？
点击阅读原文查看详情 近两年,受自身业务增长乏力以及外部环境变化影响,越来越多的经销商正践行转型之路。之前,一位粤东年销2亿转型区域B2B平台的经销商王华(化名)跟笔者聊天,探讨经销商到底适不适合转型B2B平台? 2018年年初,受阿里巴巴零售通、京东新通路以及其他周边区域B2B平台的冲击,王华开始转型,但转型一年后,他发现异常痛苦:丢了利润,还乱了市场……
袁来农夫山泉芝麻店，用十亿砸一个“梦想”？
点击阅读原文查看详情 “农夫山泉芝麻店”,名字是新名字,项目却不是新项目。 在2018年,农夫山泉将自贩机布局到了一个新的零售场景——小区的地下停车场。据相关媒体报道,2018年6月,农夫山泉就已经悄然占据了北京、天津、武汉等地多个社区的地下停车场。 2019年,农夫山泉将“地下停车场自贩机”这个项目单独命名为“芝麻店”。从名称上看,从原来的“机器”到“店”……
袁来一波经销商离场，一波经销商变革
点击阅读原文查看详情 这两天,笔者约见拜访了一些品牌商高管和区域经销商,在沟通和交流中,大家一致认为快消品行业的通路变革,已经是不争的事实。其中最大的感受是线下的渠道不再是过去单一的流通渠道。 一位华东区域年销4亿的经销商王玲(化名)感叹,“如今的市场变化太快了,一瓶水、一桶油、一杯牛奶,可能你是这个区域的独家代理商,但越来越多的情况是,消费者并不一定是从你……
袁来商贸公司业务合伙人模式实施策略解析
点击阅读原文查看详情 本篇内容讲述经销商如何实施业务合伙人模式-策略篇,总计7200字,约20分钟阅读完毕,建议细读。 在经销商生意经中,生意好坏有两大关键源头:业务员和门店。 规模小的时候,三五个员工,百十网点,老板可以亲力亲为,此时公司的经营效率最高,成长速度最快,老板给自己干,每天12小时,员工都能管控到。这时经销商老板几乎是三位一体,五位一体,甚至是……
袁来重磅 | 京东新通路杀入线下酒水零售领域，全面赋能传统烟酒店
适逢京东618大促期间,6月15日,全国首家京东便利名酒荟在山东德州临邑县正式开业,这标志着京东新通路进军线下烟酒店的首个无界零售样板店落地。 据业内人士透露,京东新通路通过对传统烟酒店的升级,将门店统一更换为京东便利名酒荟, 除了招牌更换外,在货源和价格上也实现强管控,平台为店内提供酒水货源,通过溯源防伪识别码对店内酒水货源与质量进一步管控;价格上也实行电……
袁来独家 | 食品业库存损耗一年千亿，他为厂商每天降损1个亿
点击阅读原文查看详情 产品临期,是所有食品企业和经销商日常经营的痛点。 对于临期品的处理,无非是两种:第一,在KA卖场或指定社区,集市内做赠品,特价,捆绑等折扣型销售;第二,跳出常规流通渠道,将临期品销售至封闭特殊渠道,比如工厂、食堂、监狱等。 无论是品牌商还是经销商,都在尝试用不同方法和技巧处理临期品,但即使用尽上述方法,临期品也不可能100%的被处理完……
袁来这个618，京东新通路B2B2C实战落地，能力升级！
一年一度的618促销大战,号角已经吹响。这个线上电商平台开创的节日,现在已经逐渐由纯线上,慢慢演变成了线上线下全商业主体参与的促销节。 在过去,618大多数是针对C端的“放价”促销活动,B端生意鲜有声音,但在这两天,在笔者的朋友圈可以明显看到,一些由经销商转型的自建区域B2B平台也开始加入,针对小B端店主,借着618的促销声量,开始一波一波地促销宣传。 这不……
袁来用分红奖励+积分制管理模式， 她从借款2万创业，到如今资产过亿！
点击阅读原文查看详情 5月17日,在辽宁省鞍山,笔者参加了一场由地方经销商组织的管理培训课,老板和总经理做培训讲师,现场与会人员高达近400人,其中不少是从四川、广东、江苏等地慕名前来的同行快消品经销商。一个经销商老板为何能有这么大的号召力,吸引这么多人! 带着好奇和疑惑,在会议间隙,新经销专访了这位经销商—鞍山宏业恒大商贸公司创始人徐敏女士,作为财务出身的……
袁来世道变了，经销商到底输在哪里？
不少经销商咨询我关于转型话题,有的会一上来就问,可否推荐一款销售管理软件;有的可能会含蓄点,文章内容很贴切,我们也碰到类似的问题,现在该怎么办,可否支个招? 上述问题,我一般不会直接回答,因为经销商转型从来没有标准范式。所以我通常会问经销商:你的销售额是多少,代理什么品牌,在哪个区域等基础信息,问完一圈之后,我才会给一些个人意见。 为什么要这样做?虽然经销商……
袁来统仓统配：好生意，坏生意？
经销商日子难过,已经成为全行业的共识。 当行业的销量见顶,外部增量受困,内部开源节流便成为经销商关注的重点:80万的经销商/二批商,对应的是80万个仓库,数百万配送车辆。无论从商业,还是从经济的角度看,完全不合理。 近年来,不少地方政府也将“手”伸到了仓配上,规划物流园区,鼓励有经营意识的经销商或者创业个体,着手开展类似统仓统配,集约化、规模化的仓配业务。不……
袁来经销商转型：“冷热交加”的统仓统配
5月6日,华东区某地的经销商张老板,突然给我打电话,“统仓统配,还能不能做?”,当时我有点奇怪,难道统仓统配不能做了?他告诉我,“之前经销商做统仓统配还挺热的,但这段时间好像没声音了,这是什么原因,是不是都死了?” 跟张老板聊了近半个多小时,挂完电话结束,不禁让我思考他的疑惑。的确,对比之前的热,当下的统仓统配似乎有点冷了。 两年前,统仓统配很热 反思过去……
袁来50%的批发商已经离场，经销商还会远吗？
50%的批发商都已经走了,经销商还会远吗? 据相关业内人士向新经销透露,像上海这样的城市,有近50%的批发商消失了,由于城市规划建设地方拆迁,导致批发商的仓配成本大幅提升,严重超出了批发商的盈利水平。另外,无论是全国性的B2B平台,还是区域B2B平台,都在不同程度地加速对小店的覆盖渗透,小店从线上下单的频率显著提升。雪上加霜的是,以全家、罗森为代表的连锁便利……
袁来康师傅，一手刀剑，一手持经
所谓三十年河东,三十年河西。 如今,方便面已东山再起。上月,方便面行业领军企业康师傅发布2018年财报,年报显示,康师傅方便面较上年同期增长5.73%。与此同时,在众多方便面企业中,康师傅的表现也尤为突出,收益高达606.86亿元。 坦率地说,方便面行业历经一波三折,从20世纪90年代开始,连续18年持续增长,到2013年走向高峰。由于消费升级大浪潮,再加上……
袁来年销38亿，销售SKU过亿，这家经销商成功的秘诀是？
在快消品渠道数字化变革的大浪潮下,行业内几乎达成了一致共识:经销商可能会消失,但中间商还在。 因为传统经销商现有的职能不是不能够被替代。当零售场景越来越多元,越来越碎片,而现有绝大部分经销商却不具备数字化的基本服务能力。 未来的中间商是什么?一定不是像过去为品牌商提供垫资、物流以及销售拜访这么简单。经销商角色的出现已有近三十年历史,存在的背后有着诸多人口红利……
袁来经销商：打磨仓配职能，进可攻退可守！
快消品城配兴起于2016年前后,紧随着快消品渠道数字化变革的步伐,一直备受业界热议和关注。但近半年,似乎关于快消品城配的信息越来越少。快消品城配是一个万亿级的市场,为何曾经高歌猛进,如今却又低迷前行。 城配为什么难? 海联天下创始人王建江先生告诉新经销,首先从城配市场来看,中国整体B2B的交付体系是没有形成标准化的 。比如传统的零售体系,华润万家、沃尔玛、大……
袁来观察：伊利、百威、康统等一线品牌纷纷推自有B2B系统，为何品牌商扎堆要啃硬骨头？
新经销获悉,2019年初,国内数家快消巨头如伊利、百威、康师傅、统一等企业均在各地试点自建B2B。据相关业内人士透露,目前统一已在全国各大区选择性试点投入B2B系统;康师傅也在今年2月导入“师傅通”,将康师傅、百事可乐品牌装入自有B2B系统内。 一、品牌商为什么要自建B2B? 某品牌新零售负责人王华(化名)告诉新经销,“从今年开始一些快消品B2B已经开始向品……
袁来