作者归档
朱朝阳的文章
浏览朱朝阳在新经销发布的 26 篇文章。
已发布文章
26 篇 · 第 1/2 页
2026企业的生存铁律：不做C端，死路一条
亚马逊创始人贝佐斯曾说:“我 经常被问‘未来十年,会有什么样的变 化?’但我很少被问到:‘未来十年,什么是不变的 ?’我认为第二个问题比第一个问题更重要,因为你需要将你的战略建立在不变的事物上。把所有资源all in在不变的事物上,这是多么令人激动人心的原则。” 于快消品行业而言,这“不变的事物”,正是对C端用户价值的深耕——无论当下推进难度多大,布局C端都……
朱朝阳警惕！“街溜子业务员”！
业务员之困: 从 “尖兵”到“鸡肋”的蜕变轨迹 曾几何时,业务员是企业开疆拓土的宝贵财富;如今,在各行业深度调整、渠道碎片化加剧的当下,这支曾经的“市场尖兵”队伍,正蜕变为许多酒企与经销商手中的“烫手山芋”。 “无团队不行,有团队不赚钱”的感慨,“招不到、用不好、留不住”的困境,以及“夫妻店亲自上阵”、“转型纯电商”等逃避策略,无不折射出业务团队管理的深层困……
朱朝阳超级烟酒店，超级赚钱
由于工作性质,经常出差看市场,获取有效市场信息的一个重要路径就是跟终端老板聊天。经常有终端店老板问我,如何做好烟酒店生意这个话题,今天写一下这个话题跟大家做个分享交流。根据天眼查的数据显示,中国大概有295万家烟酒店,烟酒店的竞争激烈程度跟其他行业一样,除了内卷还是内卷。我经常喜欢说的一句话:“以前是拓荒时代,现在是抢肉时代 ”,都面临着行业的高饱和,都面临……
朱朝阳经销商，活下去就是增长！
01 关于疫情 1\. 以前是集中式爆发,现在是多点反复频发。 2020年,那时的疫情一下子全国性的爆发了,现在呢,今天这个地方,明天那个地方,我经常出差,都是根据疫情的出现,合理安排出差行程。 这个地方出现了,赶紧去出差到另外一个市场或另外一个企业,那个地方控制好了,解封了,马上在转移市场,这就是多点式爆发,有时空差。 2\. 疫情常态化,没有疫情预案的决……
朱朝阳高线光瓶酒：市场如何快速起量？
高线光瓶酒的兴起,取决消费的升级,消费意识的变化,信息获取的方便性及行业激烈的竞争程度。 教化了消费者如何选择一瓶高优白酒,老喝家基本上都被各个品牌培育成了专家性消费者。 高线光瓶酒也没有一个明确的定义,这里分享的主要是50元以上-100元左右价格带光瓶酒的打法。 至于几百元甚至上千元一瓶的光瓶酒,都是披着光瓶酒的外衣,至于品牌商想做什么,各位看官可以自行联……
朱朝阳光瓶酒打胜仗的六个关键点！
江小白、老村长、江小白三个品牌放在一起,让你指出他们品牌运作的共性是什么?你会如何回答? 我认为三者的共性是线下渠道深耕扎实,具体表现:市场占有率高、终端场景氛围强、市场推广动作标准、渠道的管控力强、团队的执行力强。 一般情况,品牌在终端的市场表现,就能看出来,背后品牌操盘手的功力及企业的市场运作与管控能力水平,窥一斑而见全豹,市场的表现是经营的投影。 光瓶……
朱朝阳渠道数字化从哪里开始下手干？
很多企业老板问我,朱老师,企业现在开始数字化转型,早不早? 我用三句话表明我的观点:企业数字化转型一定要早,企业数字化转型一定很难,企业数字化转型一定要干。 现在讲数字化的特别多,从各个角度、站在各个立场的都有,我在这里主要站在品牌商,从渠道讲,企业如何实现数字化? 传统渠道主要面临的问题就是渠道各级的利润分配与动销,通俗的讲,有人愿意卖,有人愿意买,一个是……
朱朝阳中小酒企的春天在哪里？
远方而来的贵客不远千里来到了张老板的家乡,欢迎晚宴上,虽然贵客经常全国飞来飞去,有地位有身份,平时常态化饮酒都是名酒,但张老板却没有用全国出名的头部白酒品牌招待该贵客,而是选用了自己的家乡白酒品牌。 宴请结束后,贵客不但没有表示不满意,反而临走的时候,还主动要购买几件带回去,张老板哪好意思让其购买,免费送了几件。 后来,这个贵客一直向张老板要,张老板一直免费……
朱朝阳深度分销的迭代—BC一体化：运营C端，赋能B端
终端不可能消亡,品牌商不做线下渠道不能持久,不能扎根,渠道不论如何碎片化,线下渠道的销量仍然是主要销量。 线下渠道的销量来源终端网点数单店的销量。 当然,终端网点数也不是越多越好,也不是越少越好,跟种庄稼一样,密度过大,容易长不大;密度过小,容易长大,但数量少。合理的距离才能保证高产。 同样,区域市场合理的网点数量是既能实现消费者买得到的便利性,又能保持终端……
朱朝阳终端为王，路在何方，新店商能否成为解药？
点击阅读原文查看详情 终端为王,渠道制胜 终端为王,渠道制胜,一时间成就了很多行业品牌,比如饮料行业的娃哈哈、白酒行业的劲酒、老村长、插座行业的公牛、调味品行业的海天、手机行业的OPPO等。 终端是销售渠道的最末端,是产品到达消费者完成交易的最末端口,是产品面对面交易和展示的场所,因此抢占终端对于企业是至关重要。 终端为王的销售模式,没有消亡,只有进化.鸡叫……
朱朝阳微商城与云店，差别到底在哪里？
-01- 云店与一物一码、RTM数字化并称品牌商营销数字化的三大基础系统,非常重要。 但是,云店又经常被误解为微商城。把云店当微商城不可怕,不过是大材小用而已;把微商城当云店就可怕了,担不起品牌商和代理商营销数字化的重任。 从技术角度,两者好像一回事;从营销角度,相差十万八千里。 两者各有其价值,就怕相互用错地方。 -02- 先举3个例子。 案例1: 一家大……
朱朝阳如何突围新接管的区域市场？
营销人员的区域调动在销售行业是再不过平常的事情了,关于调动的原因,说的好听点是增加不同类型市场的实操经验,实际目的便于人员管理,激活团队活力。对于个人而言,前人栽树后人乘凉,千人挖坑后人遭殃,市场的成功运作,一靠能力,二靠运气。同样,一个人在一个企业把一个市场做起来,也许别人会说是运气,但运作几个市场都成功,这时候,只得说是实力了。 在这里,以快消品行业为例……
朱朝阳经销商的N种“死法”与自救
目前的产能过剩,大环境不好,电商冲击,致使市场竞争更加激烈,一大批的经销商在抵御经济萧条的寒冷中慢慢“死去”。 开棺验尸,原因众多,有主观的也有客观的,前事不忘,后事之师,刨根问底,让真相大白于天下,为后来者不再重蹈覆辙,悲剧重演。 1 死法之一:如来佛祖的五指山-活活压死 五指山-----加人、加车、换大仓库、增加资金、压货 企业考核销售人员一般以销量、利……
朱朝阳传统的双节订货会在慢慢死去
点击图片查看详情 为啥写这个话题,近期走访市场,今年10月4日是中国传统的节日中秋节,相比之前,这个时间点各大厂家的订货会应该是接踵而来,而现在,询问很多经销商均没有打算召开订货的意向,原因费效比高,入不敷出,预收款太难,终端对订货会兴趣不大。 为什么订货会现在越开越难? 1.消费者的节日消费常态化,井喷式消费已经成为过去式。 在过去产品匮乏稀缺的时代,人们……
朱朝阳节点订货会的那些事！
点击图片查看详情 中国的传统文化里面自古以来就有“礼尚往来”的基因,逢年过节,带上礼品走动走动,稳固一下各种情感(亲情,友情,爱情等),当然,对于厂家,可能是产生巨大销量的机会与节点,大部分厂家都会选择召开订货会的形式,通过抢占终端的资源实现节点爆量,如何成功召开一场订货会呢? 1.明确订货会的目的,并不是所有的市场都可以召开订货会,根据市场运作的成熟度而定……
朱朝阳我的营销前半生大结局（后50句）
点击图片了解详情 51.做市场如农民种庄稼一样,播种,锄草,浇水,施肥,喷药,一个环节都不能少,缺个那个环节,后期一定会付出很大的代价去填充,营销无捷径。 52.由于职业性质,经常出差在外,偶尔撩个妹,释放一下,那是情趣;经常撩妹,那是重度精神病态。 53.最后的备胎就是持续的学习力,自己不停的增值,筹码永远是能力是否匹配他人需要的解决问题。 54.市场问题……
朱朝阳我的前半生（营销行业百句语录）
点击图片了解详情 01.在大企业里混,超强的业务能力是必须的,但你只有超强的业务能力,可以混下去,但你一定混不大。 02.一将功成万骨枯,保全自己是一切推进的前提。 03.工作和交情是两回事,处理方式一定区分,极左极右都是错误的,勾兑融合的处理是上策。 04.领导都喜欢很努力工作和看上去很努力工作的人。 05.与领导一定要有安全距离,过远或过近都是伤害。 0……
朱朝阳浅谈弱势市场如何打造无敌营销战队
没有飞机和大炮资源的掩护,只身一人就被空投到一个硝烟四起的基地上,残垣断壁,满目疮痍,自封为“侦察兵”,望眼去,只剩下“老弱病残”的留守者,可谓“昨夜西风凋碧树,独上高楼,望尽天涯路”。 相信负责过弱势市场的营销人员都应该会有这种感触和回忆,内忧外患,外有客户积极性不高,配合度低,盈利水平低下,产品动销慢,无点击率,价格混乱等,内有一潭死水的销售队伍,人心涣……
朱朝阳开年，新品如何快速引爆市场？
点击图片了解详情 当前背景分析: 快消品经销商的发展瓶颈:很多行业都是在下滑 ,比如啤酒,饮料,方便面等,厂家很多的把经营风险分担或直接转移到经销商;渠道太碎片化 ,渠道驱动力在减弱;招人用人留人-三难 ,及其他仓储等运营成本在提升;知名品牌厂家要求运营条件苛刻 -资金 ,人员,仓储,车辆,社会资源等运营压力,产品动销快,盈利低,非知名品牌 运营压力小,产品……
朱朝阳铺货率已经做到90%，为什么市场还是不温不火？
点击图片了解详情 春节与朋友聚会,由于职业习惯,期间难免会碰撞一些市场运作方面的心得,其中一个朋友的客户谈到市场过程中遇到的瓶颈,市场覆盖率已经做到90%,为什么市场还是不温不火? 提到高覆盖率我想起之前见过与解决的几个案例: 案例一:一个啤酒品牌,每箱二百多元,第一招就是高铺货率; 案例二:大家都熟悉的品牌—恒大冰泉,当时,容量为350ML的4元/瓶,要求……
朱朝阳经销商做市场的魔咒，谁主沉浮
近来由于受经济环境及渠道碎片化影响,经销商现在的日子都过的都很苦逼,经销商都面临着“辛辛苦苦多少年,一夜又回到解放前”的窘状!总结问题,无非以下几类: 1.受厂家强奸式的威逼利诱,一味替厂家垫付费用,后期厂家兑付费用不及时甚至不兑现。 2.辛苦投入做市场,后来被厂家”肢解“—缩小地盘或被厂家直接取代变为直营。 3.由于前期选产品被“乱花渐欲迷人眼”的一失足……
朱朝阳别迷恋风口，风口只是传说！
小米手机创始人雷军有一句名言:“只要站在风口,猪都能飞起来,尤其是在这几年,消费乏力,产能过剩,经济环境的风云诡谲,企业与个体经商的日子举步维艰,勒紧裤腰带过日子,以前的竞争属于拓荒时代,现在的竞争属于抢肉时代,面对现状,大家都想找到一个风口,把自己的包袱放在风口上,一起去飞,真的是那样吗? 围城内外看风景的越来越多,城内看城外,城外看城内,但大多数行外的人……
朱朝阳经济增速变缓，消费疲软，限制三公，深度调整的新常态下，白酒行业2016年如何突围？
导读屋漏连逢阴雨天,这句话来形容当下的白酒行业最恰当不过了,白酒的黄金十年过去,行业进入深度调整期,恰逢经济增速缓慢,消费疲软,国家的反腐力度加大,限制三公消费等国家政策的出台,无疑对白酒行业雪上加霜,新常态下,如何能突围?如何能找到一条真正适合自己企业发展的道路,顺势而为? 一.产品价格在下移收入决定消费支配,经济形势不好,人们赚钱的速度减慢,赚钱的难度加……
朱朝阳弱势区域市场就得“疯子”营销团队
有飞机和大炮资源的掩护,只身一人就被空投到一个硝烟四起的基地上,残垣断壁,满目疮痍,自封为“侦察兵”,望眼去,只剩下“老弱病残”的留守者,可谓“昨夜西风凋碧树,独上高楼,望尽天涯路”。 相信负责过弱势市场的营销人员都应该会有这种感触和回忆,内忧外患,外有客户积极性不高,配合度低,盈利水平低下,产品动销慢,无点击率,价格混乱等,内有一潭死水的销售队伍,人心涣散……
朱朝阳