点击图片查看详情 中国的传统文化里面自古以来就有“礼尚往来”的基因,逢年过节,带上礼品走动走动,稳固一下各种情感(亲情,友情,爱情等),当然,对于厂家,可能是产生巨大销量的机会与节点,大部分厂家都会选择召开订货会的形式,通过抢占终端的资源实现节点爆量,如何成功召开一场订货会呢? 1.明确订货会的目的,并不是所有的市场都可以召开订货会,根据市场运作的成熟度而定,市场刚开始启动,以答谢会为主,订货为辅;成长期与成熟期可以订货为主。 2.订货会前一定要把终端库存“清扫干净”,终端才可能接货。 3.动销不顺畅的市场勿召开订货会,要么冷场要么成为纯粹的吃喝会。 4.订货会的促销力度把控一定结合整年的规划设计,勿顾头不顾屁股。 5.订货会的时间一定要根据市场竞争程度与竞品动态,抢先才能领先。 6.订货会最好不要搭赠易变现的本品,如果非做不可的话,最好收一些价格物流保证金或者是把时间拉长,否则,后期窜货满天飞。 7.订货会之前要做好充分的预算,目标达成。 8.会前的誓师大会,政策宣贯,分解目标,奖惩措施,要对每个人进行实操演练,对政策吃透吃深(尤其是基层)。 9.订货会最好在会议召开之前完成所有订单接货。 10.订货之前要天天追业绩达成,每日发战报,直到订货会结束。 11.三分促销,七分宣传,要通过各种途径与方式对目标客户进行宣传。 12.无缝隙的给客户宣导,形成会战小组。 13.会议现场所需要的物料清单(一般情况下,背景板,人名席卡,产品易拉宝,指示牌,工作证,签到北背景墙,签到台卡,抽奖券,抽奖箱,横幅水牌,产品堆头,奖牌,企业的宣传片),执行流程,大的企业基本上都有固定的模板,直接套用就可以,小的企业就要多考虑一下。 14.关于现场气氛活跃,其一,演艺节目的质量与互动性。其二,企业所做的促销活动的是否有创意,抽奖,拍卖,红包游戏等都可以把现场的气氛进入一个高潮。 15.抽奖环节最好不要作弊,订货最多的中奖,一般人都能看出来,与其这样,还不如直接设置几个排名激励,礼品的设置一定兼顾大小户利益。 16.抓大放下,活动一旦开始,首先要大户收入囊中,大户在手,心中不慌。 17.现场的吃喝,最好高大上点,会议本身的所有安排本身都是一种宣传。 18.所有现场可能发生的事情都要有预案。 19.会议当天的工作,要有明确的分工,严格的纪律。 一场成功的订货会是检验市场是否做的扎实,考验一个团队执行力是否高效,同样,订货会已经被开了很多年,如何开出新意是非常值得探究的一个课题,把一个纯粹的订货会做成同行之间交流与学习与分享,且在其中每个参与者有所收获,是值得每一个从业者深思的。 文来源:营销透视镜 点击图片查看详情 第三届(CFIC)中国快消品+互联网大会 将于2017年10月份在重庆举办,在这次大会上,新经销邀请到了国内1000+经销商,500+品牌商,200+家B2B平台的创始人,100+投融资机构, 共同参会。 本次大会主题:新势力,新生态 ,届时,我们将邀请国内知名的B2B行业专家,导师,B2B平台创始人,共同探讨以下话题:
********快消品行业如何借助B2B实现新的增长机会
********新零售背后的新供应链要如何搭建
********同城物流要如何助力B2B实现跨越式发展 本次大会亮点: 行业内首份《2017中国快消品B2B行业竞争力白皮书》
优秀转型升级经销商案例分享
********会+展再升级,6号馆互联网科技展强化对接
********阿里巴巴,怡亚通,百世店加,普洛斯,联合利华,海鼎,云媒股份各个领域最知名的企业领袖纷纷现场演讲发表先锋观点。 2017年10月17日-18日 重庆国际博览中心 报名通道现已开启,长按下方二维码或者点击阅读原文报名,9月15日之前早鸟票,享受7折优惠! 添加好友备注“大会报名” 点击下方链接回顾第一届、第二届快消品+互联网大会盛况: 2016“快消品+互联网”高峰论坛 2017(第二届)中国快消品+互联网大会 点击下方链接回顾第一届、第二届快消品+互联网大会盛况: 2016“快消品+互联网”高峰论坛 -END-