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方刚的文章
浏览方刚在新经销发布的 114 篇文章。
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给点时间，让江小白长大！
线上投票已启动,点击阅读原文查看 看过刘春雄老师最近发的第一篇文章《误读江小白多少人》,也看了网上一些对于江小白质疑的文章。作为啤酒行业人士,一直关注江小白,也看过甚至参与过关于江小白自2012年创立以来的一些争论和质疑。比如:青春小酒有没有未来?白酒是不是年轻人的菜?江小白是不是只能是重庆的区域品牌? 当然,近期争议最多的是江小白好不好喝?江小白好不好卖?……
方刚见招拆招，守正出奇，区域经理市场操盘内功心法
点击阅读原文了解详情 攻 一个企业要发展做大,必须具有强大的市场开发能力。区域经理们的市场开发就几乎成了必修课,那如何做好“攻”的文章呢? 首先看下来自一些一线区域经理在攻击中遇到的烦恼: (1)面对要攻击的市场,犹豫不决,不知道从哪个“城门”进攻。 (2)市场久攻不下,费用投入成了无底洞。 (3)市场年复一年投入,年年开花,年年不结果。 (4)在多品牌竞争……
方刚方刚：见证中国啤酒的新拐点
以下内容根据方刚老师在上海中泰食品中期投资策略峰会的报告录音整理。 首先,我们梳理一下中国啤酒在历史上经历过的拐点。 中国啤酒的历史源自六千年前,并不是大家普遍认为的啤酒是工业化的舶来品; 中间出现了断层; 直到1900年俄罗斯人在哈尔滨建立了中国第一个啤酒厂,所以1900年被称为中国啤酒工业化的元年; 1987年是中国啤酒史上的井喷时代,国内出现了近两千家……
方刚产品创新：从B端产品向C端产品靠拢！
点击图片查看详情 一直在思考一个话题,B端产品和C端产品边界是清晰的还是模糊的? 也就说:如何界定自己的产品是B端产品还是C端产品? 其实B端组织和C端组织的边界是很清晰的:B端组织扫街,C端组织扫人。 备注:B端专指渠道(经销商+终端),C端指消费者。 曾经在朋友圈里面发过几句无头无尾的话:B端组织里面找不出C端基因。 前两年火的一塌糊涂的O2O,一些传统……
方刚方刚：新啤酒 新营销 新未来
我今天分享的题目是六个字:新啤酒、新营销。 当然今天论坛的话题关键词是“精酿啤酒”,我之所以没有把“精酿啤酒”关键词用在题目里,是因为关于“精酿啤酒”这个词语的定义有些意思。 我接触过很多媒体,包括很多消费者,也包括大企业的从业人员,他们都有一个相似的疑惑:什么是精酿啤酒?精酿啤酒是什么?这两年中国为什么会出现精酿啤酒概念的风起云涌? 更有意思的是今年成都春……
方刚找回社交休闲属性：啤酒要向小龙虾学习！
△2018中国(漯河)食品营销创新峰会暨第三届休闲食品厂商精准对接会 免费报名火热进行中,扫码查看详情 2018年夏天的悄悄来临,没有留下任何小秘密,却让夜宵霸主地位的小龙虾魅力无远弗届。 强调社交的江小白有句语录:手机里的人已经坐在你对面了,你为什么还要看手机? 也正是因为吃小龙虾的时候,必须放下手中的一切,所以小龙虾自带社交属性。 小龙虾的价格也不断涨高……
方刚没有陈列就没有销量！4大步骤+陈列43521式，这些要领你掌握了吗？
产品陈列的好坏直接关系到品牌培育工作的成败。如何让产品更生动地展示于消费者面前,使之容易被消费者识别,吸引消费者的注意,从而获得更多的被购买机会呢? 经研究发现,消费者的购买行为多为无计划消费——看到产品实物临时决定购买,生动化陈列可以提高产品的展示效果,激发消费者的购买意愿。也可以说,产品陈列的好坏是促成产品销售的最后一次机会,只有吸引顾客注意力的商品才会……
方刚传统业务员如何通过微信做终端客情？
移动互联时代下,在销售工作中,即时通信工具的运用保证了任务的更快完成,微信的随意性也削弱了人对工作的抵触,确实从根本上改变了周围人互动的思维方式和行为方式。 业务员做终端拜访,强调拜访八步骤、强调客情关系,这是基本功。 拜访八步骤: 1.准备工作,2.礼貌招呼,3.店情查看,4.陈列改善,5.产品推广,6.促进购买,7.回顾与总结,8.记录汇报。 客情四阶段……
方刚新营销组织转型：从B端组织向C端组织进化
2017年重庆秋糖,刘春雄老师在华糖论坛演讲提出:新营销一词,并阐述了4P皆传播的新营销框架。自此,新营销开始成为热词,也引起营销届的热议:传统营销和新营销的区别在哪里? 对于新营销的定义,刘春雄老师讲的很清楚:核心理论是4P皆传播。 关于新营销组织,其对应的就是传统营销组织。所以,我把传统营销组织定义为B端组织,新营销组织叫做C端组织。 过去三十年:坐销……
方刚方刚：品牌的力量，是否还值得相信？
中国有两个以啤酒为名片的城市:哈尔滨、青岛,这两个城市的人均饮用量排名全国第一和第三,第二是雪花啤酒的诞生地沈阳。 如果说哪个新品牌去打哈尔滨、青岛,可能大多数人会说是找死,关公门前耍大刀!今天,好像不是这样的。“重做一遍” 这个话题,真的应该研究一下这两个城市。 前段时间去过一次哈尔滨,当地朋友拿出来他们认为很上档次的一个啤酒招待我,但不是当地的啤酒,并且……
方刚业绩导向下的深度分销是品牌毒药！
文/方刚 中国的快消品巨头形成,无一不是在终端为王的渠道帝国的红利上堆积起来的!曾经无数国内专家高呼渠道不为王,品牌为王!加多宝的换头案例生生把这些专家打脸回来! 回顾中国快消品的三十年营销历程,在 2013 年之前,几乎没有人认为业绩增长是个很难的事情,大不了三板斧下来,招招见效! ◎ 第一招:上大炮! 大炮一响,黄金万两!央视开路,高炮护法,纸媒覆盖,P……
方刚互联网时代的深度分销怎么搞？
前言: 深度分销是战术体系,不是战略体系!无论传统快消品企业还是互联网企业(地推),深度分销是销量加速器,是进攻的大杀器,一旦陷入持久战或用于防御,覆盖面过大,战线过长,不仅管理难度增加,一定会久战必衰! 关于深度分销的争议从其诞生之日就没有间断过,各种力挺质疑的声音不断,近几年随着互联网时代的来临,对于深度分销的唱衰声音比较多,尤其是很多深度分销功夫老辣的……
方刚区域经理带兵之道：军纪严明、约法三章、适当淘汰、赏罚有道，
对于一个企业而言,区域市场经理是营销系统中重要的组织单位,企业营销上的具体动作基本都是通过这个环节来执行,是企业营销系统发挥的基本点,因而提升区域市场经理的能力是企业营销的一个重要环节。 (1)区域经理的定义:带兵打仗的人。“兵者,国之大事也!死生之地,存亡之道,不可不察也!” (2)企业就是诸侯国。目前的市场处在营销战国时期,混战是主题,行业集中度是目标……
方刚方刚谈市场部转型系列四：做个坏学生，废掉八股文！
点击图片查看详情 最近一段时间,刘春雄老师多次强调新营销里面的精华:4P皆传播!苗庆显老师提出了“营销=传播”的概念!也有很多朋友和我探讨:传统企业营销,怎样转型? 所有的这些都离不开一个关键词:传播!也离不开传统企业组织里面的一个部门:市场部! 面对当下市场,众多的传统企业进入了一个集体失语的状态:不会说话,不敢说话! 说出来的话要么依旧是新闻联播体,要么……
方刚没有陈列就没有销量！4大步骤+陈列43521式，这些要领你掌握了吗？
点击图片查看详情 产品陈列的好坏直接关系到品牌培育工作的成败。如何让产品更生动地展示于消费者面前,使之容易被消费者识别,吸引消费者的注意,从而获得更多的被购买机会呢? 经研究发现,消费者的购买行为多为无计划消费——看到产品实物临时决定购买,生动化陈列可以提高产品的展示效果,激发消费者的购买意愿。也可以说,产品陈列的好坏是促成产品销售的最后一次机会,只有吸引顾……
方刚某商贸公司老板不懂业务员管理考核赔了200万！做好业务绩效考核让你利润至少翻一番！
经销商在考核及管理中遇到的难题 (1)业务员都是老员工,管理上都是人性化管理,没有制订太多的制度,有的员工处罚不好执行。 (2)旺季缺人员。 (3)没有过程指标考核,服务分销商人员业务功能欠缺(主要是送货)。直供网点太少,低于10%,要提高直供率,培养员工素质。 (4)对在服务二批商的人没有进行考核,人员无市场开发能力,单纯是体力劳动。一直想对这批人进行考核……
方刚重构市场部的底层逻辑！
关于市场部的话题,这几天连续发了几篇文章,引起反响很大,众多网友做了很认真的评论,感谢刘春雄老师,苗庆显老师,新经销商赵波等智力支持!综合评论,我觉得有必要进行深一步的探讨: 关于市场部的功能和分类: 1、管理型市场部。 这种类型的市场部一般出现在外资企业,主要功能是营销系统决策规划和分解实施 。主要职能是营销策略的制定和监督组织实施,包括品牌费用和销售费用……
方刚销售部战友们歇歇吧，市场部兄弟们上！
关于市场部这一刀,感觉还有很多话没有说透,不妨我们在做一些深层次的梳理: 关于市场的概念! 什么是市场?曾经就这个答案发过朋友圈,答案五花八门!从度娘答案可知:市场=商品买卖的场所+商品买卖的人! 关键词1、商品! 思考:商品成立的前提是具备交换价值!在企业,谁决定商品的基因?谁决定商品的前世今生?市场部是食品的爹还是娘? 关键词2、买卖! 商品作为价值载体……
方刚传统企业想转型？第一刀请干掉市场部！
一、警告 传统企业在逐步失去捕捉消费者需求的能力! 快消品在传统营销的打法基本是按照无处不在,方便购买的方式,例如高铺货率+生动化的打法!基于这个逻辑,我们在传统营销里面强调的快消品打法基本是:产品-经销商-终端-消费者的路径!在这个路径里面:需求是固定的,只要瞄准了需求,按照生产组织,渠道招商,铺货促销的程序,最终就会有好的结果! 五年前,厂家随便出个产品……
方刚【社群讲座】方刚：传统快消品企业如何玩转线上线下（实录版）
各位群友,大家晚上好!今晚和各位分享的题目是《传统快消品企业如何玩转线上线下》。 关于传统快消品企业的理解可以认为是现有的存量企业,不代表未来在信息文明时代里面新创立的企业。 什么是快消品?快消品概念来源基础源自‘瞬间决策’一词(可以百度),即因为需求而产生的低成本随机性,非计划性购买! 快消品在传统营销的打法基本是按照无处不在,方便购买的方式,例如高铺货率……
方刚互联网时代的深度分销变形方向
前言: 深度分销是战术体系,不是战略体系!无论传统快消品企业还是互联网企业(地推),深度分销是销量加速器,是进攻的大杀器,一旦陷入持久战或用于防御,覆盖面过大,战线过长,不仅管理难度增加,一定会久战必衰! 关于深度分销的争议从其诞生之日就没有间断过,各种力挺质疑的声音不断,近几年随着互联网时代的来临,对于深度分销的唱衰声音比较多,尤其是很多深度分销功夫老辣的……
方刚没有陈列就没有销量！4大步骤+陈列43521式，这些要领你掌握了吗？
产品陈列的好坏直接关系到品牌培育工作的成败。如何让产品更生动地展示于消费者面前,使之容易被消费者识别,吸引消费者的注意,从而获得更多的被购买机会呢? 经研究发现,消费者的购买行为多为无计划消费——看到产品实物临时决定购买,生动化陈列可以提高产品的展示效果,激发消费者的购买意愿。也可以说,产品陈列的好坏是促成产品销售的最后一次机会,只有吸引顾客注意力的商品才会……
方刚快消品线上营销路径及方法！
传统线下作战模式基本分为四种:直销、客户批发代理、深度分销、深度协销! 正是基于这个导向,快消品的无处不在的铺货能力成了企业营销能力的很大部分,以4P为核心,以终端占领为导向的传统线下营销的理论体系逐步成熟,例如:可口可乐,康师傅,哇哈哈...... 这种瞬间决策特点成就了品类理论,和卖点理论,因为口渴了,我要喝水(水就是品类),之后我才决策喝什么水(品牌选……
方刚如何破解业代“线路拜访”耕而不精难题？
业代线路拜访“耕而不精” 思考 (1)通路精耕、精耕细作、深度分销......在当前已经是很多的企业营销系统的代名词了。但是,“精耕”了就能“细作”吗? (2)精耕,到永远吗?渠道,要继续弱化吗?定单,必须是企业来全部拿吗? (3)执行力是企业管理的基本保障系统,但是,什么是真正的执行力呢? (4)客情是人际关系的一种,对于企业管理而言是软指标。在企业营销系……
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