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方刚的文章
浏览方刚在新经销发布的 114 篇文章。
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娃哈哈、白象、金星老牌新生，接住泼天的流量
2024年11月的娃哈哈经销商会议上,宗馥莉亮出了执掌企业后的首张成绩单,以728亿元的营收业绩拉齐了十年前的业绩规模,相比2023年的500亿元营收,实现了超200亿元的年度增长。同比增长47%。这一成绩主要得益于瓶装水和AD钙奶的强劲增长,瓶装水的销售增长了188%,AD钙奶的销售额增长了70%。一年增长200亿,并且是巨头级品牌,这在中国快消品历史上没……
方刚干掉销售部！营销数字化漫谈之一
点击阅读原文查看详情 五年前曾经写过一篇文章《没有挥刀自宫的勇气,谈什么转型?》里面核心的观点就是把传统企业里面的猪队友市场部干掉,然后重组复活他,改名为传播部(或者IP部)。现在来看,大部分企业已经完成了这个改造,市场部的天蓬元帅们已经能够腾云驾雾(驾驭互联网),上天入地了。 那么,对于企业拥兵上万,神通广大的销售部,现在是个什么状态呢? 1 神通广大的销……
方刚回归线下：新巷战
开篇语:从传统深度分销的人海战术,到电商的流量战术,再到回归线下。这是一个否定之否定,螺旋式上升的过程。 线上线下的边界已经大致清晰:大件(家居、家电、3C等)、高附加值(化妆品、服装等)、长尾产品(休闲食品、小商品等),这是线上的战场;快消品、高体验性产品(如酒茶)、即时消费品,这是线下的基本盘。 线上线下未来大致是三七开的比例,还是线下占比大。 新巷战……
方刚新锐品牌：发于线上，成于资本，陷于线下，危于巷战
文来源:新啤酒(ID:newbeerBJ)作者:方刚 关于新消费品牌的话题 前几天,我在朋友圈发了“新消费品牌的宿命:“发于线上,成于资本,陷于线下,危于巷战!” 引起了众多反响和各种讨论。 昨晚在新啤酒群发了几篇关于新消费品牌的文章,包括快消刊发的《售价“把戏”成就10亿增量,某某郎一招就超越一个新消费品牌》文章。 前几天,贝恩公司全球专家合伙人、前可口可……
方刚漫谈啤酒的高端化
高端化已经是啤酒行业的共振了,并且是同频动作。巨头企业已经把高端化作为企业长远战略进行布局,谁家跑的慢就会挨打,甚至淘汰!啤酒高端化可以走多远?这是很多朋友共同关心的话题。 -01- 回顾啤酒行业40年。 第一个阶段:啤酒贱如水 在1990年-2010年左右,这个时段的特点就是跑马圈地,销量为王!一元啤酒遍地都是,行业净利润不足3%,盈利企业不足50%。 第……
方刚再见，业务员！
扫描图中二维码即可报名 -01- 2020年是营销数字化元年。因为疫情的影响,营销数字化提速6年。 与电商、O2O在传统商业之外另辟疆土不同,营销数字化是传统企业(品牌商、代理商)与互联网的全面结合。 营销数字化意味着:因为传统渠道与互联网全面融合,传统与互联网的边界将消失。用不了多长时间,将无传统营销之说,所有企业都是互联网企业。 同时,也意味着,凡是与互……
方刚城乡两旺，快下市场！
扫描图中二维码即可报名 牛年春节在暖暖的春意里面走过了,这个春季不仅仅是最近几十年来最温暖的一个春节,也是信心萌芽疯涨的开始!“城乡两旺”是今年春节的关键词!原地过年让城市消费增量!补偿式消费让城乡消费增量! 2021年春节全国超1亿人就地过年,全国36个大中城市就地过年人数增加4800多万。春节期间全国重点零售餐饮企业销售额约8210亿,同比+28.7%……
方刚方刚：数字化一半是2B，一半是2C
点击“阅读原文”了解详情 新媒体干掉了市场部,数字化干掉了销售部。干掉之词可能用的重一些,本意是催生出新能力的市场部、销售部。市场部的重心是研究C,销售部的重心是研究B,所以今天我们就继续沿着营销数字化路径聊聊关于B和C的话题。 -01-关于B和C的故事 关于营销的关键词其实就两个,一个叫B,一个叫C,C大概代表需求(消费者、用户),B大概代表满足需求的路径……
方刚干掉销售部！—营销数字化漫谈
点击阅读原文,查看详情 五年前曾经写过一篇文章《没有挥刀自宫的勇气,谈什么转型?》里面核心的观点就是把传统企业里面的猪队友市场部干掉,然后重组复活他,改名为传播部(或者IP部)。 现在来看,大部分企业已经完成了这个改造,市场部的天蓬元帅们已经能够腾云驾雾(驾驭互联网),上天入地。 那么,对于企业拥兵上万,神通广大的销售部,现在是个什么状态呢? -01-神通广……
方刚社区！新营销与新零售争夺的战场
-01- 最小商业单元 现代商业发生在三个空间维度:地理空间(线下)、社群空间、网络空间。 三个空间维度,分别形成独立的商业体系,分别是传统营销、社交电商(微商)和电商。 每个商业体系,要弄清最小商业单元和最大商业单元。比如,传统零售的最小商业单元是便利店(社区店),最大单元是KA和便利店连锁;社交电商的最小商业单元是社群,最大商业单元是IP+多层级社群;电……
方刚社区营销线上线下，双线深度分销！
前言: 社区营销的基本定义:以城市化运动为背景,基于消费人群地理位置为研究方向,探索人们在居住、工作、娱乐等场景下的消费特征及渠道特点! 要点一:14亿人口。城市人口:2019年我国城镇常住人口84843万人,比上年末增加1706万人;乡村常住人口55162万人,减少1239万人。中国有约300个“城市”,2856个“县”,41658个“乡镇”,662238……
方刚线下做好一个店，线上做好一个县
线下做好一个店,这是对连接维度和深度的要求;线上做好一个县,这是对立体连接后传播密度的要求。 立体连接的操作逻辑,可以总结为一句话:线下做好一个店,线上做好一个县。 线下做好一个店。门店是发起立体连接的最佳单元。立体连接,从单店入手,由店而社群,由社群而网络。通过立体连接,打通三度空间。 线上做好一个县。县是判断传播和交易密度的最小单元。营销领域,密度即认知……
方刚渠道压货标准动作指引
点击阅读原文查看详情 压货对于业务人员来说是必修课。在旺季来临之前或者新品上市的时候,压货几乎是每一个厂家的习惯动作。千军万马挤在压货这个独木桥上,有的压货之后是春光灿烂,有的却只是一地鸡毛。对于在压货中被挤下独木桥的案例,我们大多会看到要么是压货过度导致爆仓,要么是压货技巧不高明导致失败,要么就是压货季节把握不好导致过期...... 压货是什么? 把货铺到……
方刚终端难进不好守？手把手教你干掉竞品！
点击阅读原文查看详情 很多企业与终端有协议,例如:包量协议,陈列协议,专卖协议(价格带专卖、全场专卖等),专促协议等等,通过这些协议,利用终端关键人物的作用,控制本竞品的终端流速。 关于这些协议,大多是灰色的,协议签订完也不敢放给终端,甚至一些用别称来代替关键词,也就是说从法律角度是不合法的!但是,无论在产品业还是在其他快消品行业,终端协议屡屡见效、司空见惯……
方刚传统业务员如何通过微信做终端客情？
点击阅读原文查看详情 移动互联时代下,在销售工作中,即时通信工具的运用保证了任务的更快完成,微信的随意性也削弱了人对工作的抵触,确实从根本上改变了周围人互动的思维方式和行为方式。 业务员做终端拜访,强调拜访八步骤、强调客情关系,这是基本功。 拜访八步骤: 1.准备工作,2.礼貌招呼,3.店情查看,4.陈列改善,5.产品推广,6.促进购买,7.回顾与总结,8.……
方刚中小经销商内部管理八看
点击阅读原文查看详情 我们可以看到经销商大多常年奋斗在一线,有点象山头土匪式的"武将"。很多中小经销商都是无所不能的:送货、回款、谈判、发货、卸货......什么都能干,一个能顶N个,是一不怕苦,二不怕累的"模范"。 就算厂家来一车十几吨的货,夫妻二人能一口气卸完后再去送货。而且有太多的经销商似乎掉在"钱眼"中出不来,生意小的时候,雇不起人,只好自己干。 生……
方刚区域经理带兵之道：军纪严明、约法三章、适当淘汰、赏罚有道，
点击阅读原文查看详情 对于一个企业而言,区域市场经理是营销系统中重要的组织单位,企业营销上的具体动作基本都是通过这个环节来执行,是企业营销系统发挥的基本点,因而提升区域市场经理的能力是企业营销的一个重要环节。 (1)区域经理的定义:带兵打仗的人。 “兵者,国之大事也!死生之地,存亡之道,不可不察也!” (2)企业就是诸侯国 。目前的市场处在营销战国时期,混战……
方刚再见，大众！
近期,新啤酒联合刘春雄、赵大禹、丁丁、牛恩坤、赵波、鲍跃忠、陈凤华等七位老师联合七大社群组织上百人的群友进行了一个沉浸式体验游学活动。 游学之前,参加了优布劳3000公里的三亚重装骑行活动,历时半个月,走完11个城市! 在游学过程中,我和大家分享了一个话题:再见,大众!这个话题是我在优布劳三亚骑行过程中一直在看,在思考的话题,到了李渡之后,通过沉浸式体验的参……
方刚新营销组织转型：从B端组织向C端组织进化
点击图片了解详情 对于新营销的定义,刘春雄老师讲的很清楚:核心理论是4P皆传播。 关于新营销组织,其对应的就是传统营销组织。所以,我把传统营销组织定义为B端组织,新营销组织叫做C端组织。 过去三十年:坐销、行销、连销。 这个时代的大背景是我们在经历一个物质极大丰富,甚至过剩的时代。从物质需求到美好生活需求,这一转换必然引起营销层面的大变化。 1、坐销时代……
方刚转型？第一刀干掉市场部！
点击图片了解详情 一、警告 传统企业在逐步失去捕捉消费者需求的能力! 快消品在传统营销的打法基本是按照无处不在,方便购买的方式,例如高铺货率+生动化的打法!在传统营销里面强调的逻辑是:产品-经销商-终端-消费者的路径。在这个路径里面:需求是固定的,只要瞄准了需求,按照生产组织,渠道招商,铺货促销的程序,最终就会有好的结果。 5年前,厂家随便出个产品丢在渠道就……
方刚分众时代下的中国啤酒
《菜市场里的“两个中国”》 分众时代 视频来自《演说家》储殷的现场演说,通过观察卖菜的场景,讲明白了中国目前正处在一个分众时代,把中国分为两个世界,很形象的说明中国消费市场的变化。 分众这个词是日本人在上世纪80年代暴热的一个词汇,大概指被分化的大众。这个时期的消费者关心的东西要么是高价,要么是便宜。 日本60后诞生于较富裕的社会环境,是最“泡沫”的新人类一……
方刚线下营销人（铺货）VS线上营销人（流量），你活在哪个空间？
前些日子,去贵阳烟厂做体验考察,期间和刘春雄老师围绕新营销、新零售深度讨论之后,引出了一个话题:当下快消品营销人是不是可以分类?每一类的营销人的特点是什么? 二十年前,《销售与市场》杂志曾经发布过数据:中国有8000万营销人。当然因为学科和岗位的模糊定义,营销人只能泛指,未必是个精准的标签。 中国营销30年,成就了无数从业者的起起伏伏,也像江湖武林一样引出了……
方刚看经销商管理，八个维度定高低！
点击阅读原文了解详情 我们可以看到经销商大多长年奋斗在一线,有点像山头土匪式的“武将”。很多中小经销商都是无所不能的:送货、回款、谈判、发货、卸货......什么都能干,一个能顶N个,是一不怕苦,二不怕累的“模范”。 就算厂家来一车十几吨的货,夫妻二人能一口气卸完后再去送货。而且有太多的经销商似乎掉在“钱眼”中出不来,生意小的时候,雇不起人,只好自己干。 生……
方刚深度 | 中国啤酒：从份额争夺的跑马圈地到中高端化的集结！
点击阅读原文了解详情 “老大和老二火拼,把老三给干没了”。 这句话放到两年前的啤酒行业,会让喜力啤酒背后发凉。当时世界排名第三的是喜力啤酒,排在第二名的是SAB,老大是英博百威。 1 也就是在两年前,老大把老二收购了,花了一千多亿美金,喜力啤酒从第三名上位取代了老二位置。就在8月3日上午传出官方消息:喜力啤酒联手华润雪花啤酒,把中国区业务包括喜力品牌划归华润……
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