10月16日-10月17日,「B2b平台化经销商深度考察培训班」第一站 洛阳·神都易购,圆满成功! 过去一年,「新经销」组织了多次游学活动,B2b平台化经销商深度考察培训班作为系列活动的第一期,原计划参与人数仅为60-80人。然而,在经销商们的高涨热情推动下,活动规模不断扩大,最终现场摆放的180张座椅,无一空座。游学活动内容丰富,从新经销首席内容官的精彩分享,到洛阳合财总经理的宝贵经验,再到B2b平台辅导老师、升益好咨询创始人的无私传授,以及洛阳合财仓库的实地考察学习,各地前来学习的经销商朋友们都表示收获颇丰。本次游学聚焦议题:
传统商贸转型B2b,从0到1实战路径。
B2b起盘运营实战课。 走进神都易购 「新经销」组织的每场游学活动,基本都包含了“课堂分享+现场走访+互动答疑”的环节,B2b平台化经销商深度考察培训班也不例外。第一天,「新经销」首席内容官、塔盟发起人**袁来,深度解读了****《经销商转型B2b策略洞察报告》** 。他从现下经销商的生意变化以及做本地平台商的目的和价值出发,详细分析了B2b平台化经销商的避坑指南和关键策略。学习完袁老师的理论知识,洛阳合财商贸的总经理罗凯 以自己的企业为例,亲自讲述了传统商贸企业转型至B2b平台的实战路径,分享了从0到1的宝贵经验。 洛阳合财2021年初开启本地B2b平台业务,截止2024年本地B2b平台板块单品数量6000+个。公司由于数字化、平台化提升,显著提升了销售额,连续三年增长30%以上。在课堂之外,学员们还参观了洛阳合财的7000m2立体大仓,了解仓拣配运营全流程,现场工作人员针对仓拣配每个环节都做了深入讲解,对学员提出的问题,现场实地教学解答。 游学活动的第二天,特别邀请了全国40+B2b平台的辅导老师、升益好咨询的创始人云川 来到现场。他为大家分享了一堂关于B2b起盘运营的实战课,从商品组织、平台运营、销售管理等三个维度进行了深入讲解,带大家了解了如何经营B2b业务。云川老师平时接触的都是全国各地的大型B2b经销商,因此他分享的内容实战经验丰富,深入且不流于表面。在游学的最后一个环节“现场互动答疑”中,针对现场的经销商在游学中的一些疑问,各位分享老师也都一一深入解答。 为什么要做 「B2b平台化经销商深度考察培训班」?**当下供需关系发生反转,进入买方时代,流通秩序正在重构。 买方模式下,零售商作为最接近消费者的代理人,正在重塑整个供应链,承担起更多的角色。经销商需要逐步从以品牌为导向的模式转向以零售为导向的模式,这是一个渐进和并存的过程。在这一过程中,经销商的生意越来越难做。商超系统中主流的大商,虽然销量大,但事务繁多,且利润微薄;一些专注于中小门店的大商则面临着单体中小门店业务量少、单个品类销量小、单店覆盖成本高的困境。为了寻找新的出路,主流大商不得不考虑拓展中小门店业务,而专注于中小门店的大商也不得不通过横向扩展品类来提高客单价。无论是寻找新的增长点还是提高客单价,如果仍然以传统的商贸思维去简单地增加一个渠道或一个品牌,依旧无法破局。要做深做大「中小门店」业务,必须以平台思维、门店思维去做生意。 模式转变之下,虽然同是卖货,但有本质区别。对传统经销商来说,如何做好平台化转型是一个关键问题。「新经销」希望通过「B2b平台化经销商深度考察培训班」的形式,把非同区域、同一品类的优秀大商,聚在一起,围绕B2b平台化的话题,深度探讨、分享、学习。旨在帮助那些陷入现有业务困境、想要尝试B2b但不知从何下手的经销商,学习从0到1的经验;对于那些已经启动B2b业务并希望进一步提升的经销商,提供更多的成功案例,以便他们能够将所学应用于实践。第一期,为什么走进洛阳合财? 洛阳合财是一个典型的传统经销商转型做B2b案例。洛阳合财商贸有限公司于2006年成立,代理喜之郎、无穷、乐事等70+休闲品牌,单品数量2000+个。在经营过程中,公司逐渐面临内部经营的天花板和外部环境的挑战。为了寻找第二增长曲线,洛阳合财选择转型做B2b。2020年3月洛阳合财自建小程序运行,经营商品800个,客户500家,因为时效慢,客户体验度不高,平台起步缓慢。2020年11月为了以更专业的、最快的速度打开项目升级,引进平台软件系统,硬件、软件、仓储配送升级到位。经过45天的准备,于2020年12月15日顺利开仓,当日实现订单300+家,完成经销商数字化转型。截止2023年12月,通过3年时间的精耕,通过对渠道客户触达了解客户需求,通过客户体验感的极致升级,现客户数5000+家,月活3200+家,有效SKU5000+,成为目前洛阳中小超的主流供应商。 「新经销」希望通过洛阳合财的游学案例,为经销商在B2b转型上提供启发和思考,帮助大家少走弯路。未来,「新经销」将继续走访各地,与不同类型的经销商老板进行交流,寻找优秀的实战案例,组织游学和内容分享,共同研讨。**预告:11月15-16日,「B2b平台化经销商深度考察培训班」第二站,将在常德的范良国B2b平台举办! 在第二站,我们将带领大家考察**百货品类经销商如何起盘B2b业务。 范良国B2b平台覆盖了4000多家小店,拥有6000平方米的大型仓库,年销售额达到8000万元,是地级城市的行业标杆。感兴趣的经销商老板们,欢迎扫码咨询!**