3月27日(昨日)晚,蒙牛发布了2018年度业绩公告,2018年,蒙牛营收690亿元,同比增长14.7%;净利润30.43亿元,同比增长48.6%。 这是蒙牛新管理团队交出的第三份年度成绩答卷。以卢敏放为核心的新管理团队上任之后,对蒙牛进行了系统性改革。 收入增速从2016年的9.7%到2017年的11.9%,再到2018年的14.7%,净利润从2016年的亏损到2018年盈利超30亿元,蒙牛三年迈出三大步,顺利完成业务、产品、奶源、品牌等战略布局,开启高质量发展的新阶段,更让业界惊呼蒙牛狼性文化的回归。 01亮点1:常温产品销量显著提升,低温产品市场份额连续13年保持市场第一 2018 年蒙牛液态奶收入 593.886 亿元,同比增长 12.0%,占蒙牛总收入的 86.1%。
其中 UHT 奶收入为 296.887 亿元,占液态奶收入的 50%,重点产品包括特仑苏、蒙牛纯牛奶、未来星等;
酸奶收入 197.016 亿元,占液态奶收入的 33.2% ,重点产品包括纯甄、冠益乳等;
乳饮料收入 99.983 亿元,占液态奶收入的 16.8%,重点产品包括优益C、酸酸乳、真果粒等。 另外,冰淇淋收入 27.234 亿元,同比增长 8.4%,占蒙牛总收入的 4%; 奶粉业务收入 60.174 亿元,同比实现 48.9% 的突破性增长,占蒙牛总收入的 8.7% 。 分析可见,常温品类收入取得双位数增长,UHT奶增长达15.6%,常温酸奶增长27%,特仑苏等明星产品继续保持行业优势地位,高端品类保持高速增长。 同样持续取得双位数增长的低温品类,市场份额连续13年行业第一,持续拉大与竞争对手的差距; 奶粉板块获得近50%的增幅,步入盈利区间,彻底粉碎了蒙牛与奶粉无缘的“魔咒”。“奶粉过去是我们的短板,但现在已经成为我们非常重要的增长点”。卢敏放在今日的媒体发布会上强调。 冰淇淋的品牌力、产品结构持续改善,盈利能力大幅提升,增速超行业水平。 “大家肯定也会比较关心市场份额,2018年我们的市场份额几乎所有的品类都是上升的”。卢敏放在今日的媒体发布会上答记者问。 02亮点2:影响力进一步扩大,品牌力提升 作为世界杯历史上首个来自乳业的全球官方赞助商,2018年蒙牛品牌在国内外大放异彩。第三方数据显示,世界杯后蒙牛品牌力提升11.4%,五年来首次位列行业第一,品牌喜好度提升22%,购买意愿提升20%。在2018年BrandZ“具价值中国品牌百强”评选中,蒙牛位列品牌贡献总榜第一名。 “去年9月,蒙牛已经拿下了中国基本上所有的top IP,包括《中国好声音》《偶像练习生》《中餐厅》《创造101》等,2019年蒙牛把中国排前十的IP拿了几个,相信看过这些节目的人一定能够记住我们的品牌。”卢敏放在今日的媒体发布会上答记者问。 03亮点3:数字化转型助力2020千亿目标 虽然是一家传统消费品企业,蒙牛集团在积极布局数字化,打造智慧商业。从养牛的智慧牧场、到加工的智慧工厂、再到与消费者互动的智慧营销,全面用数字化实现企业的升级转型,打造消费品领域及乳品行业的先进企业。 蒙牛通过提升数字化能力,从根本上强化品质根基。与国际企业进行合作,推进乳制品生产、质检、企业与财务管理体系的信息化改造,成为在国内乳制品行业中,首个实现了SAP与LIMS两大系统协同作业的乳品企业。 向下游则通过大数据支撑,持续加大消费者洞察,改进研发创新产品,建立起产品、品牌与消费者之间的紧密连接,加强互动性、社交性的消费体验。在下游,蒙牛积极探索销售渠道、终端管理和营销的智能化。 蒙牛以消费者为中心,建立了“一个目标、两大资产、三类能力、四项保障”的蒙牛2020信息化战略。在“2020战略”中,蒙牛数字化工作的重点是端到端的数字洞察,其中非常重要的一点,是怎样建立整个数字化的能力,这个数字化将来会支撑到蒙牛跟消费者之间的洞察,持续改进研发新产品,同时数字化也会加强蒙牛整体运营效率的提升。 04亮点4:开启中国牛到世界牛新征程 2018年,蒙牛海外事业部围绕“全面借力世界杯、全面布局东南亚”的战略拓展业务,聚焦纯甄、优益C、冰淇淋等产品,在香港、新加坡、缅甸等地开展营销路演活动,提升品牌影响力,推动销售,促使蒙牛产品出口销量连续五年呈现双位数高增长态势。 卢敏放表示,2019年恰逢蒙牛成立20年,伴随着改革开放的大潮,蒙牛从“火箭式”发展步入高质量发展的新阶段,完成了历史性升级,开启了从“中国牛”到“世界牛”的新征程。面向未来,卢敏放满怀信心,他表示,随着中国消费结构的升级、国家奶业振兴战略的实施,中国乳业又迎来了一个黄金时代。2019年,蒙牛将在着力提升品牌能力、销售能力、数字化能力、研发创新能力、高效营运能力、组织保障能力,推动高质量、高水平发展,向着2020战略目标发起冲刺,加速打造创新引领的百年营养健康食品集团。 文来源:蒙牛财报,整理:新经销 -END-