中国的微商市场曾经非常火爆,由于很低的参与门槛,所以造成了人人都能做微商。再加上万众创业的大风一吹,满世界招募微商几乎成了助推万众创业的一剂良方。在羊群效应和利益驱使下,一种被称为“多层级分销”的类传销赚钱方法被隆重推出,竞相模仿。 但有家山东企业,却没有跟风去搭建所谓的多层级分销系统。而是凭借自己在平阴县东阿镇多年的积累和特产,聚集了全国各地近千名微商,创造了一个基于闺蜜的小众品牌,小玫。小玫起名源于平阴县玫城之名,而小玫最初的产品就是小玫阿胶糕和玫瑰花茶。 定位“闺蜜之胶”, 是小玫品牌****能够成功的关键原因 我们知道,微商的定位就是卖东西给朋友,利用熟人之间的强关系来进行销售。但是中国的传统文化中,朋友之间谈钱是伤感情的。这就导致,虽然可能目标消费者就在身边,但是要卖给他产品依然会很奇怪。而赚钱的诱因人人都有。所以卖产品就变成了卖代理,而因为微商代理依然卖不动货,所以层层代理的逐级压货游戏就快速泛滥了。 (小玫品牌在央视投放的电视广告) 小玫在央视打的广告是**“小玫阿胶,我的闺蜜之胶”。** “闺蜜之胶”与“闺蜜之交”又是谐音,所以小玫的产品就不仅仅是阿胶糕,玫瑰花茶了,就变成闺蜜之间代购,送礼的社交工具,这和微商渠道的定位就非常符合。因为在中国,闺蜜是朋友,是私交特别好,甚至有些连对父母不能说的话,夫妻间不能说的话,在闺蜜间反而会说。闺蜜之间,买东西,送东西都是常态,所以小玫的品牌就基于这个非常精准的定位快速运作起来。 小玫的微商代理中,80%以上是女性,也有部分男性,买小玫产品的总是会晒闺蜜间的幸福生活,当小玫和闺蜜交情连结在一起的时候,就不会存在买卖商品那么生硬,所以小玫的微商都是把产品卖到自己的闺蜜圏的,虽然有些城市也设置了总代理和微商升级制度,但是并没有真正去使用多层级分销的套利游戏,因为产品能动销,当然就没有必要搞分销了。 东阿镇的阿胶和平阴县的玫瑰****才是小玫产品口碑的根本保证 阿胶是滋补品,而且自古阿胶出东阿。小玫董事长陈衍强自己就是平阴县东阿镇人。2008年,他在东阿镇建厂,工厂80亩,建在狼溪河上,现代化生产设备,做生产加工。 2013年,他创建小玫阿胶品牌,将平阴县的玫瑰与东阿镇的阿胶进行组合,率先推出阿胶糕产品。2015年,小玫阿胶糕的销量远超知名度更高的福胶集团。 在微商圏里,我们见过保健品,见过护肤品,见过各色包包,大多都有一个特点,就是外强中干。照片可以很漂亮,价格也不会太便宜,但是拿到手就会发现就是工厂货了。而小玫并没有这样做。小玫阿胶糕选用东阿镇出产的阿胶与食用玫瑰混合,在包装上请知名设计公司设计,不论是花颜系列还是高端黑金系列产品,都能做到产品精益求精,送礼体面过人。** (小玫微商代理自拍)** 阿胶系列产品作为滋补品,对女性催乳、滋阴、补血都有非常重要的疗效,也更适合在闺蜜间流通,所以初创品牌小玫在没有资本投入的情况下,从一个无人问津的小品牌,一跃踏入亿元俱乐部,成为阿胶行业中暨东阿阿胶,福牌阿胶后第三个年销售额破亿的阿胶企业。 而在小玫阿胶的带领下,在微商渠道红利的促进下,大学应届毕业生王洪丽、建筑农民工张凯强、普通会计员周亚苹都改变了自己的命运,从零起步,实现了年收入十几万甚至几十万之多,这样的优秀微商在小玫的微商群体中比比皆是。 ** (小玫部分微商团队参加总部组织的出游活动)** 完成企业的原始积累,小玫投重金向功能零食发起冲击 对于小玫董事长陈衍强来说,小玫的成功可谓是情理之中,意料之外,他自己也没有想过能够做的那么大。但是陈衍强认为,阿胶糕在行业内还是比较普遍,竞争对手多,不是独一无二的产品。虽然自己的阿胶背靠狼溪河,和福胶同宗同源,更有竞争力,但是如果不创新,小玫能够火两年,但无法真正持续下去。 2014年,陈衍强就找到山东农业大学共同合作研发小玫阿胶零食,2016年研发成功阿胶坚果棒,将阿胶、腰果、杏仁、红枣、花生等进行科学配比,并投放到流通渠道、超市渠道以及母婴店等渠道,在济南短短2个月销售额就超过50万,比部分知名品牌动销率都要高。 陈衍强认为,阿胶零食是基于“消费升级”的趋势,通过将昂贵的滋补品小玫阿胶与健康辅料通过科学配方进行结合,打造成的国内首款功能零食产品,对于消费者来说,6元钱就能够品尝到带阿胶的零食产品,大幅提升消费层次,同时也会对身体产生滋补和健康的功效。 于是这就有了6元一支的阿胶零食,只卖了山东3个城市,却能日销10万的销售故事。具体是怎么回事呢,请看明天分享。 11月26日,山东济南将举办由山东农业大学研发的小玫阿胶零食财富分享会,不过这次招募的可不是微商,而是高端大气上档次的城市独家代理商。 看公司、看市场、看商铺 立即点击左下角“阅读原文” ,报名考察 考察期间,食宿开支均由总部承担。 -END- 国内最好的快消品经销商学习平台 专注为企业及经销商 提供专业、落地、实用的教程 致力于帮助中国快消品经销商快速成长 FMCG行业最专业实战的知识库 回复下方红色数字获取对应内容 回复数字1查看完整知识库 | 001 优秀文章精选 | 002 经销商市场操盘|003 终端拜访管理|004 销售主管技能大全| 005 销量提升技巧 | 006 渠道拓展 | 007 管理经销商| 008 经销商发展 |009 经销商内部运营管理 |010 团队管理 | 011 高效铺货技巧 | 012 销售经理的十八般武艺 | 013 KA运营方法策略大全 | 014 销售新手的第一堂课 | 015 互联网、品牌 | 016 经销商B2B转型 | [长按二维码关注]