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title: "2015年销售破亿？为何他做微商没走“多层级分销”之路？"
description: "中国的微商市场曾经非常火爆,由于很低的参与门槛,所以造成了人人都能做微商。再加上万众创业的大风一吹,满世界招募微商几乎成了助推万众创业的一剂良方。在羊群效应和利益驱使下,一种被称为“多层级分销”的类传销赚钱方法被隆重推出,竞相模仿。 但有家山东企业,却没有跟风去搭建所谓的多层级分销系统。而是凭借自己在平阴县东阿镇多年的积累和特产,聚集了全国各地近千名微商,创……"
author: "新经销"
publisher: "新经销"
email: "zhaobo258@gmail.com"
telephone: "+8615854817671"
published: "2016-11-14"
language: "zh-CN"
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# 2015年销售破亿？为何他做微商没走“多层级分销”之路？

> 中国的微商市场曾经非常火爆,由于很低的参与门槛,所以造成了人人都能做微商。再加上万众创业的大风一吹,满世界招募微商几乎成了助推万众创业的一剂良方。在羊群效应和利益驱使下,一种被称为“多层级分销”的类传销赚钱方法被隆重推出,竞相模仿。 但有家山东企业,却没有跟风去搭建所谓的多层级分销系统。而是凭借自己在平阴县东阿镇多年的积累和特产,聚集了全国各地近千名微商,创……

中国的微商市场曾经非常火爆,由于很低的参与门槛,所以造成了人人都能做微商。再加上万众创业的大风一吹,满世界招募微商几乎成了助推万众创业的一剂良方。在羊群效应和利益驱使下,一种被称为“多层级分销”的类传销赚钱方法被隆重推出,竞相模仿。
但有家山东企业,却没有跟风去搭建所谓的多层级分销系统。而是凭借自己在平阴县东阿镇多年的积累和特产,聚集了全国各地近千名微商,创造了一个基于闺蜜的小众品牌,小玫。小玫起名源于平阴县玫城之名,而小玫最初的产品就是小玫阿胶糕和玫瑰花茶。
**定位“闺蜜之胶”,**
**是小玫品牌****能够成功的关键原因**
我们知道,微商的定位就是卖东西给朋友,利用熟人之间的强关系来进行销售。但是中国的传统文化中,朋友之间谈钱是伤感情的。这就导致,虽然可能目标消费者就在身边,但是要卖给他产品依然会很奇怪。而赚钱的诱因人人都有。所以卖产品就变成了卖代理,而因为微商代理依然卖不动货,所以层层代理的逐级压货游戏就快速泛滥了。
**(小玫品牌在央视投放的电视广告)**
小玫在央视打的广告是**“小玫阿胶,我的闺蜜之胶”。** “闺蜜之胶”与“闺蜜之交”又是谐音,所以小玫的产品就不仅仅是阿胶糕,玫瑰花茶了,就变成闺蜜之间代购,送礼的社交工具,这和微商渠道的定位就非常符合。因为在中国,闺蜜是朋友,是私交特别好,甚至有些连对父母不能说的话,夫妻间不能说的话,在闺蜜间反而会说。闺蜜之间,买东西,送东西都是常态,所以小玫的品牌就基于这个非常精准的定位快速运作起来。
小玫的微商代理中,80%以上是女性,也有部分男性,买小玫产品的总是会晒闺蜜间的幸福生活,当小玫和闺蜜交情连结在一起的时候,就不会存在买卖商品那么生硬,所以小玫的微商都是把产品卖到自己的闺蜜圏的,虽然有些城市也设置了总代理和微商升级制度,但是并没有真正去使用多层级分销的套利游戏,因为产品能动销,当然就没有必要搞分销了。
**东阿镇的阿胶和平阴县的玫瑰****才是小玫产品口碑的根本保证**
阿胶是滋补品,而且自古阿胶出东阿。小玫董事长陈衍强自己就是平阴县东阿镇人。2008年,他在东阿镇建厂,工厂80亩,建在狼溪河上,现代化生产设备,做生产加工。
2013年,他创建小玫阿胶品牌,将平阴县的玫瑰与东阿镇的阿胶进行组合,率先推出阿胶糕产品。**2015年,小玫阿胶糕的销量远超知名度更高的福胶集团。**
在微商圏里,我们见过保健品,见过护肤品,见过各色包包,大多都有一个特点,就是外强中干。照片可以很漂亮,价格也不会太便宜,但是拿到手就会发现就是工厂货了。而小玫并没有这样做。小玫阿胶糕选用东阿镇出产的阿胶与食用玫瑰混合,在包装上请知名设计公司设计,不论是花颜系列还是高端黑金系列产品,都能做到产品精益求精,送礼体面过人。** _(小玫微商代理自拍)_** 阿胶系列产品作为滋补品,对女性催乳、滋阴、补血都有非常重要的疗效,也更适合在闺蜜间流通,所以初创品牌小玫在没有资本投入的情况下,从一个无人问津的小品牌,一跃踏入亿元俱乐部,成为阿胶行业中暨东阿阿胶,福牌阿胶后第三个年销售额破亿的阿胶企业。
而在小玫阿胶的带领下,在微商渠道红利的促进下,大学应届毕业生王洪丽、建筑农民工张凯强、普通会计员周亚苹都改变了自己的命运,从零起步,实现了年收入十几万甚至几十万之多,这样的优秀微商在小玫的微商群体中比比皆是。
** _(小玫部分微商团队参加总部组织的出游活动)_**
**完成企业的原始积累,****小玫投重金向功能零食发起冲击**
对于小玫董事长陈衍强来说,小玫的成功可谓是情理之中,意料之外,他自己也没有想过能够做的那么大。但是陈衍强认为,阿胶糕在行业内还是比较普遍,竞争对手多,不是独一无二的产品。虽然自己的阿胶背靠狼溪河,和福胶同宗同源,更有竞争力,但是如果不创新,小玫能够火两年,但无法真正持续下去。
2014年,陈衍强就找到山东农业大学共同合作研发小玫阿胶零食,2016年研发成功阿胶坚果棒,将阿胶、腰果、杏仁、红枣、花生等进行科学配比,并投放到流通渠道、超市渠道以及母婴店等渠道,在济南短短2个月销售额就超过50万,比部分知名品牌动销率都要高。
陈衍强认为,阿胶零食是基于“消费升级”的趋势,通过将昂贵的滋补品小玫阿胶与健康辅料通过科学配方进行结合,打造成的国内首款功能零食产品,对于消费者来说,6元钱就能够品尝到带阿胶的零食产品,大幅提升消费层次,同时也会对身体产生滋补和健康的功效。
**于是这就有了6元一支的阿胶零食,只卖了山东3个城市,却能日销10万的销售故事。****具体是怎么回事呢,请看明天分享。**
11月26日,山东济南将举办由山东农业大学研发的小玫阿胶零食财富分享会,不过这次招募的可不是微商,而是高端大气上档次的城市独家代理商。
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